10 أسئلة يجب طرحها قبل تنفيذ حملة PPC الخاصة بك

تعد إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) أداة تسويق فعالة تستخدمها العديد من الشركات. يمكن أن تكون استراتيجية تسويقية قوية لشركة المحاماة الخاصة بك ، خاصةً لتوليد العملاء المحتملين. ومع ذلك ، إذا لم يتم تنفيذه بشكل صحيح ، فقد يكون أيضًا محفوفًا بالمخاطر وقد يضر بجهودك التسويقية.

في هذا الدليل ، نسلط الضوء على 10 أسئلة يجب مناقشتها مع خبير PPC قبل تسجيل خدماتهم.

1. ما هو إعلان PPC؟

إعلان الدفع لكل نقرة ، أو "PPC" ، هو نموذج تسويقي تستخدمه محركات البحث. باستخدام PPC ، سيظهر إعلان مكتب المحاماة الخاص بك أعلى نتائج بحث المستخدمين عن كلمات رئيسية معينة. عرض الإعلان مجاني. ستدفع فقط إذا قام المستخدم بالنقر فوق إعلانك من خلال محرك البحث.

لا ينبغي الخلط بين الدفع لكل نقرة وبين تحسين محرك البحث (SEO) للمحامين ، وهو نموذج تسويق فعال آخر. تساعد مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) موقع الويب الخاص بك على الترتيب العضوي على SERPs باستخدام ممارسات التحسين. لا يعتمد على الإعلانات مثل PPC. ومع ذلك ، فإن معظم وكالات التسويق القانونية تقدم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) وخدمات الدفع لكل نقرة (PPC).

2. كيف تعمل قدرة شرائية؟

تحتاج إلى تخصيص ميزانية لـ PPC إذا كنت ترغب في الوصول بشكل كافٍ إلى محركات البحث وعرض إعلانك أمام العملاء المحتملين. ومع ذلك ، تتطلب PPC أكثر من ميزانية جيدة لتصنيف إعلاناتك على Google و SERPs المماثلة. مع PPC ، لا يتعين عليك دفع المزيد للتفوق على منافسيك. يتم تحديد موضع الإعلان عادةً عن طريق مزاد إعلانات Google ، وهي عملية آلية يستخدمها محرك البحث لتحديد مدى ملاءمة الإعلان وجودته.

يتطلب منك النظام تقديم عطاءات على الكلمات الرئيسية التي تريد ظهورها في نتائج البحث. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك متخصصة في قانون المسؤولية المنطقية ، فيمكنك تقديم عطاءات على "محامي مسؤولية الشركة". يمكنك أيضًا تضمين الموقع الجغرافي لشركتك لإنشاء كلمة رئيسية أكثر تحديدًا ، على سبيل المثال ، "محامي مسؤولية الشركة في ساراسوتا ، فلوريدا." عندما يرسل الباحث عبر الإنترنت استعلامًا باستخدام هذه المصطلحات المحددة ، فإن خوارزمية مزاد الإعلانات تزحف إلى الويب بحثًا عن الإعلانات ذات الصلة. إذا كانت عباراتك تحتوي على المصطلحات التي يبحث عنها المستخدم ، فستظهر في نتائج البحث بالترتيب من حيث الصلة.

3. هل PPC نموذج إعلاني فعال؟

تتمثل إحدى مزايا الإعلان عبر محرك البحث في أنه نهج مستهدف ؛ من المحتمل جدًا أن تشجع على التحويل ، على عكس تقنيات التسويق الأخرى. فائدة أخرى من PPC هي أنها تضعك تلقائيًا في طليعة النوايا التجارية.

عندما تقوم بإنشاء حملة إعلانية PPC ، فإنها تزيد من فرصك في جذب حركة مرور عالية الجودة وتؤدي إلى موقع الويب الخاص بشركتك.

4. كم تكلفة قدرة شرائية للمحامين؟

عدة عوامل تحدد تكلفة حملتك PPC. تتضمن هذه العوامل مدى نجاح عرض تسعير كلمتك الرئيسية والغرض التجاري من إعلانك. تكلف بعض الكلمات الرئيسية أكثر من غيرها.

يمكن أن تكون تكلفة شرائية للمحامين باهظة الثمن بشكل خاص. على سبيل المثال ، تعتبر كلمتا المحامي أو المحامين شروطًا تنافسية للغاية وتبلغ تكلفتها حوالي 54 دولارًا لكل نقرة. ولكن الشيء الجيد هو أن قدرة شرائية للمحامين يمكن أن تحقق أقصى عائد على الاستثمار.

هذا هو السبب يسجل Google إحصائيات البحث التالية عن الكلمات الرئيسية القانونية الأكثر تنافسية:

• 63000 عملية بحث في الثانية
• 3.8 مليون عملية بحث في الدقيقة
• 228 مليون عملية بحث في الساعة
• 5.5 مليون عملية بحث يوميًا

ليس هناك شك في ذلك. يبحث الناس عن المحامين والخدمات القانونية. وهم يستخدمون الكلمات الرئيسية للقيام بذلك. لذلك ، تحتاج إلى الاستثمار في الكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية لحملتك PPC لتؤتي ثمارها ، والأهم من ذلك ، أن تظهر إعلاناتك عندما يكون الأمر أكثر أهمية.

PPC ليست حملة لمرة واحدة إذا كنت تريد رؤية أفضل النتائج. بدلاً من ذلك ، يتطلب الأمر الاتساق في تحسين حملتك لجذب أكثر العملاء المحتملين جودة وعائدًا على الاستثمار.

5. كيف يمكنني تحقيق أقصى استفادة من خدمات الدفع بالنقرة (PPC) وتحقيق عائد الاستثمار؟

الشيء الجيد في حملة PPC هو أنه يمكنك التحكم في المبلغ الذي تنفقه على إعلاناتك. حتى إذا لم تكن منطقة الممارسة الخاصة بك ذات قدرة تنافسية عالية ، فستظل بحاجة إلى استثمار الأموال في تحسين إعلاناتك على Google حتى تحصل على عائد استثمار جيد. هذا لا يعني أن عليك الاستمرار في ضخ الأموال في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للحصول على نتائج إيجابية.

فيما يلي بعض النصائح لخفض التكاليف لتحقيق أقصى استفادة من حملة PPC الخاصة بك:

• استخدم مصطلحات محددة أو طابق كلماتك الرئيسية وعبّر عنها بطريقة تجعل حملتك تتناسب مع جمهور معين . بهذه الطريقة ، ستجذب نقرات ذات صلة من الأشخاص الذين يبحثون عن محام. حدد موعدًا لإعلانك لينبض بالحياة عندما يحتمل أن يعثر عليه جمهورك المستهدف.
• استخدم استهداف الموقع لقصر بحثك على موقع معين ، ويفضل أن يكون المكان الذي تمارس فيه. ضع في اعتبارك أيضًا تقسيم جمهورك المستهدف باستخدام البيانات الديموغرافية مثل العمر والدخل والحالة الاجتماعية.
• قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتأكد من أنك تعمل باستخدام العبارات الأكثر تنافسية لتحقيق النتائج.

من خلال استخدام هذه التقنيات ، يمكنك الحصول على حملة PPC اقتصادية بشكل معقول مع عائد استثمار قوي.

6. كيف يمكنني إدارة نقاط الجودة في Google؟

تغطي نقاط الجودة الخاصة بـ Google ثلاثة أشياء: الكلمة الرئيسية ، ومدى ملاءمة الصفحة المقصودة ، والنص الذي تستخدمه في إعلانك. لضمان حصولك على درجة أعلى ، ستحتاج إلى استخدام مصطلحات بحث أقل وتضييق نطاق جمهورك المستهدف. بهذه الطريقة ، يكون من السهل كتابة نص إعلان ملائم يستهدف عملاء محتملين محددين.

7. كيف يعمل مزاد Google؟

تعمل عملية مزاد Google على النحو التالي: عندما يقوم المستخدم بإدخال استعلام بحث ، يكشف AdWords عن جميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تطابق استعلام المستخدم. يتم تجاهل الإعلانات غير ذات الصلة.

لن يتم عرض سوى تلك التي تحتل مرتبة عالية في ترتيب الإعلان. هذا جانب مهم من حملة الدفع لكل نقرة (PPC) ، ويجب أن يكون خبير الدفع لكل نقرة (PPC) على دراية بها.

8. هل يؤثر ترتيب الإعلان على تكلفة النقرة (CPC)؟

تكلفة النقرة (CPC) هي المبلغ الذي تفرضه Google على كل نقرة عندما ينقر المستخدم على إعلانك. أقصى مبلغ يمكنك دفعه مقابل كل نقرة هو الحد الأدنى للمبلغ المطلوب للحفاظ على موضع إعلانك.

عادةً ما يكون للإعلانات التي تظهر أعلى الصفحة لمحرك البحث تكلفة نقرة أعلى من تلك التي تظهر أسفل نتائج البحث.

9. ما هي نسبة النقر إلى الظهور؟

معدل النقر ، المعروف أيضًا باسم "نسبة النقر إلى الظهور" ، هو عدد المستخدمين الذين ينقرون على إعلاناتك بالنسبة إلى عدد مرات عرض إعلانك.

لحساب نسبة النقر إلى الظهور ، ستقوم بقسمة عدد النقرات على إعلانك على عدد مرات الظهور التي يتلقاها. على سبيل المثال ، إذا كان إعلانك يحتوي على 10 نقرات لكل 200 ظهور / مرة معروضة ، فإن نسبة النقر إلى الظهور تبلغ 5٪.

10. ما هي الأدوات التي يمكنك التوصية بها للبحث عن الكلمات الرئيسية؟

إلى جانب استعلام بحث Google ، هناك أدوات أخرى قيّمة يمكنك استخدامها في البحث عن الكلمات الرئيسية لاكتشاف المصطلحات الأكثر تنافسية.

يجب أن يستخدم خبير الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بك وأن يكون على دراية بما يلي:

• SEMrush
• SpyFu
• أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google
• أداة بحث الكلمات الرئيسية بنج

إذا كانت حملة الدفع لكل نقرة (PPC) لا تستخدم أكثر من أداة واحدة للبحث عن الكلمات الرئيسية ، فقد تفقد معلومات مهمة حول المصطلحات التي يبحث عنها المستخدمون في منطقتك عندما يسعون للحصول على خدمات قانونية.

الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المحامون عند العمل مع PPC

بقدر فعالية الدفع لكل نقرة (PPC) في جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية إلى موقعك ، يمكن أن تأتي بنتائج عكسية إذا لم يتم تنفيذها بشكل صحيح.

فيما يلي الأخطاء الشائعة التي ترتكبها شركات المحاماة عند استخدام PPC:

استخدام كلمات رئيسية غير ملائمة: تذكر أن أغلى مصطلحات البحث القانوني لا تؤدي دائمًا أفضل من الكلمات الرئيسية الأكثر اقتصادا. تأكد من إجراء عمليات تدقيق للكلمات الرئيسية كل ستة أشهر لتحديث الكلمات الرئيسية الأقل أداءً وتحسين الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأعلى.

إهمال حملة PPC الخاصة بك: حتى إذا قمت بتعيين خبير للتعامل مع حملة PPC الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى إظهار مستوى معين من الالتزام لضمان أن استثمارك يعمل على النحو المطلوب. تأكد من مراقبة أداء الدفع لكل نقرة (PPC) يوميًا وناقش المجالات التي تحتاج إلى التغيير والتبديل لتحسين الأداء. وينطبق هذا بشكل خاص على حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ذات الأداء الضعيف والضعيف ؛ تريد تجنب إرهاق ميزانيتك.

عدم الاستفادة من المنصات الإعلامية لحملات المحامين بنظام الدفع لكل نقرة: ما يقدر بنحو 85٪ من مستخدمي الإنترنت في الولايات المتحدة يشاهدون محتوى الفيديو عبر الإنترنت. إذا كانت حملتك تعاني من معدلات تحويل منخفضة ، فيمكنك استخدام محتوى الفيديو لتحسين التحويل بنسبة تصل إلى 80٪.

توفر منصات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و Facebook و Instagram فرصًا غير محدودة لنشر محتوى الفيديو. يجب أن تعمل حملة PPC الجيدة على منصات متعددة - وليس فقط Google - لتحقيق أقصى استفادة من كل منها.

العمل مع الصفحات المقصودة غير الفعالة: من أفضل ممارسات حملات الدفع بالنقرة للمحامين هي تحسين الصفحة المقصودة للتحويلات. أسوأ شيء يمكن أن يحدث في حملة الدفع لكل نقرة هو وجود نقرة مؤهلة على إعلانك فقط ليجدوا أنفسهم على صفحة مقصودة لا تحتوي على المعلومات التي يبحثون عنها.

يجب أن تحتوي جميع الصفحات المقصودة على CTA نشط بالإضافة إلى محتوى قيم يجيب على سؤال الباحث. بخلاف ذلك ، قد تعاقب Google صفحتك المقصودة على احتوائها على معلومات لا صلة لها بإعلانك أو غير متوافقة معه. نصيحة: احصل على صفحات مقصودة متعددة لمضاعفة توليد العملاء المحتملين. تشير الإحصائيات إلى أن المواقع التي تحتوي على أكثر من 40 صفحة مقصودة يمكن أن تجتذب ما يصل إلى 500٪ من العملاء المحتملين.

عدم القيام بالاستهداف: بالنسبة لمعظم المحامين ، يعد الموقع المستهدف أمرًا بالغ الأهمية لتوليد العملاء المحتملين. يجب تطبيق نفس الشيء عند عمل إعلانات PPC. باستخدام الاستهداف الجغرافي ، ستصبح إعلاناتك مرئية للباحثين في موقعك المحدد. تساعدك هذه الميزة في استهداف العملاء المتوقعين حسب المدينة والمقاطعة والرمز البريدي والحالة الاقتصادية.

العمل مع شركة تحسين محركات البحث ذات السمعة الطيبة للمحامين الذين سيديرون حملة الدفع لكل نقرة

الدفع لكل نقرة (PPC) هي واحدة من أفضل الاستراتيجيات للمحامين الذين يسعون إلى زيادة حركة المرور والتحويلات على شبكة الإنترنت. يأتي مع العديد من الفوائد ، بما في ذلك القدرة على التحكم في إنفاق إعلانك.

عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تعزز تقنية الإعلان هذه قاعدة عملائك. لكن هذا كل ما في الأمر ؛ يجب أن يتم بشكل صحيح. نحن نتفهم أن المحامين مشغولون بتقديم الخدمات القانونية للأشخاص الذين هم في أمس الحاجة إليها. ليس لديهم الوقت للتخلص من أعشاب حملة تحسين محركات البحث (SEO) أو خدمات الدفع بالنقرة (PPC). في LawRank ، نتعامل مع جميع احتياجات التسويق القانوني لشركة المحاماة الخاصة بك ، بدءًا من تصميم موقع الويب إلى الدفع بالنقرة وتحسين محرك البحث.

دعنا نتولى مسؤولية التسويق الرقمي الخاص بك بينما تركز على احتياجات عميلك. اتصل بنا لاكتشاف كيف يمكننا التعامل بخبرة مع احتياجات حملة PPC الخاصة بك.