TikTok против Instagram: 6 основных отличий для вашего бренда

В 2020 году разразилась пандемия COVID-19, и все были вынуждены проводить время в помещении. Именно тогда многие из нас открыли для себя TikTok; приложение для обмена видео, которое сейчас насчитывает более миллиарда активных пользователей по всему миру.

С тех пор TikTok стал главной силой в маркетинге. Бренды платят лидерам мнений миллионы за доступ к своей аудитории. Одна рекламная акция принесла Chipotle более 1 000 000 000 просмотров на платформе.

Но каким бы большим ни был TikTok, как он соотносится с Instagram — другой социальной видеоплатформой — с 1,3 миллиардами активных пользователей по всему миру?

Сегодня C&C и Уилл Варни из Megaphone — ведущего агентства цифрового маркетинга — дадут вам ответы. Мы рассмотрим аудиторию каждой платформы, тип и формат контента, а также маркетинговые возможности.

Давайте начнем с…

Аудитории

аудитория TikTok

Между TikTok и Instagram есть много общего с точки зрения пользовательской базы:

• Готовую к покупке аудиторию обеих платформ легко продать.
• Обе платформы в основном используются молодыми людьми (35 лет и младше).
• Обе платформы широко представлены по всему миру.

При этом есть несколько важных отличий.

Почти всем пользователям TikTok 35 лет и меньше. Самая большая аудитория — это поколение Z, за которым следуют миллениалы, поколение X и бумеры в указанном порядке ( источник ):

Большинство пользователей — женщины ( 57% пользователей против 43% мужчин). TikTok популярен во всем мире с 135 миллионами пользователей в США; 99,07 миллиона человек в Индонезии; 73,58 миллиона в Бразилии.

Пользователи TikTok, как правило, более восприимчивы к рекламе. Они также с удовольствием покупают и скачивают продукты, предназначенные для молодежи, например:

• Видеоигры
• Недорогие украшения, домашний декор и косметика
• Новинки
• Бюджетная косметика и парфюмерия
• Недорогие продукты электронной коммерции

Пользователи TikTok хорошо реагируют на брендированный контент и партнерские отношения с влиятельными лицами. Они меньше реагируют на очевидную рекламу. Если вы используете рекламу, сделайте ее естественной и естественной (т.е. не похожей на рекламу).

аудитория инстаграма

Instagram очень популярен среди миллениалов, но также и среди представителей поколения Z. Аудиторию можно разделить следующим образом :

Гендеры более равномерно распределены в Instagram; 48,4% пользователей идентифицируют себя как женщины и 51,6% как мужчины. Больше всего пользователей Instagram было в Индии — 230,25 млн (несмотря на запрет), за ней следуют США (159,75 млн) и Бразилия (119,45 млн).

Пользователи Instagram по-прежнему реагируют на рекламу, но чуть меньше, чем пользователи TikToker. Их больше интересуют продукты, предназначенные для представителей обоих полов немного более старшего поколения миллениалов, например:

• Более дорогие украшения
• Информационные продукты для профессионалов и владельцев бизнеса
• Мебель и одежда
• Художественные работы среднего уровня, домашний декор, товары для электронной коммерции
• Товары электронной коммерции премиум -класса , например товары для здоровья и косметика.

Аудитория Instagram хорошо реагирует на рекламу и сотрудничество с инфлюенсерами. Ваш собственный контент с меньшей вероятностью будет замечен на платформе, хотя он все еще может быть хорошим активом.

Форматы контента

Instagram позволяет создавать контент в различных форматах, в том числе:

• Фото
• Короткие видеоролики
• Катушки Instagram (аналог TikTok)
• Истории инстаграма
• Прямая трансляция
• Длинный видеоконтент в IGTV

Лента Instagram выглядит, как большинство социальных сетей, с бесконечной прокруткой. Легко переходить от одного поста к другому, не сосредотачиваясь ни на одном из них. Форматы контента, которые лучше всего подходят для рекламы, — это Reels — ответ Instagram на TikTok — и Stories .

TikTok позволяет пользователям создавать и загружать вертикальные видео продолжительностью до 10 минут. Вот и все. Вместо прокрутки вы проводите пальцем вверх, чтобы перейти к следующему видео. Из-за этого пользователи с большей вероятностью обратят внимание и посмотрят все это (и рекламу).

Instagram дает вам больше форматов контента для работы. Это хорошо, но это также может привести к путанице. Управление рекламой и контентом в фотографиях, роликах, историях и т. д. усложняется и не всегда обеспечивает хорошую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

TikTok имеет очень привлекательную рентабельность инвестиций… И с одним форматом контента разобраться намного проще. Лучшее время публикации , темы контента и т. д. — все это намного проще оптимизировать для маркетологов TikTok.

Типы контента

Контент, публикуемый в Instagram, как правило, сильно редактируется, с применением различных фильтров и эффектов для улучшения его внешнего вида.

Многие пользователи курируют свои аккаунты таким образом, что все их фотографии имеют одинаковую эстетику и ощущение. Когда вы посещаете страницу их профиля, вы можете быстро понять их стиль и то, кем они являются как личность.

Видео, размещенные на TikTok, как правило, гораздо более сырые, неотредактированные. Есть фильтры, которые можно использовать, но часто люди снимают быстрое видео и тут же загружают его. Когда вы посещаете страницу их профиля, сложнее понять их общую эстетику.

Тип контента, публикуемого в Instagram и TikTok, также может различаться. В Instagram основное внимание уделяется как внешнему виду контента, так и самому предмету.

В TikTok основное внимание уделяется теме видео. Создатели снимают на видео свои танцы, синхронизацию губ, выполнение заданий и многое другое. Внешний вид видео имеет значение, но не так сильно, как то, что происходит.

Вышеизложенное делает Instagram хорошим выбором для тщательно продуманной рекламы. Они сливаются с нативным контентом Instagram.

TikTok — лучший выбор для партнерства с влиятельными лицами, нативной рекламы и собственного контента.

Реклама

И Instagram, и TikTok позволяют брендам размещать рекламу на своих платформах. Instagram позволяет брендам размещать как фото, так и видеорекламу. Их увидит целевая аудитория в новостной ленте, историях, IGTV и т.д.

TikTok позволяет брендам размещать видеорекламу продолжительностью до 60 секунд. Целевая аудитория может видеть их между другими видео и выглядит почти так же, как обычные посты TikTok.

Интересно, что когда рекламу TikTok сравнивали с рекламой Instagram Reels, ролики значительно превзошли TikTok. Охват был значительно выше, цена за клик ниже, а цена за тысячу показов ниже ( статистика ).

Я отчасти приписываю эту разницу людям, которые не знают, как использовать TikTok так же хорошо, как Instagram. В целом обе платформы работают хорошо, хотя реклама Story и Reel лучше всего работает в Instagram. Поэкспериментируйте, чтобы увидеть, как вы можете максимально эффективно использовать как IG, так и TT.

Органический контент

Когда дело доходит до создания органического контента, TikTok лучше подходит для охвата молодой аудитории. Более половины пользователей моложе 24 лет, и им нравится органический контент.

Алгоритм TikTok также вознаграждает пользователей, создающих значительный объем контента. Если вам сложно создавать контент, такие сервисы, как TrendFM , могут помочь вам создать больше контента для платформы.

Алгоритм Instagram вознаграждает пользователей, которые создают меньше контента, но делают его исключительно качественным. Чем больше вовлеченности получает часть контента, тем больше внимания он получает в Instagram.

Если вы хотите больше сосредоточиться на качестве, а не на количестве, возможно, вам подойдет Instagram. Это делает его хорошим выбором для брендов B2B, занятых маркетологов и т. д.

Партнерство с влиятельными лицами

Если вы хотите сотрудничать с влиятельными лицами, вы должны знать разницу между маркетингом влиятельных лиц в Instagram и маркетингом влиятельных лиц TikTok.

Как мы отмечали ранее, контент Instagram, как правило, более совершенен, чем контент TikTok. Если у вашего бренда особенно изысканная эстетика, Instagram может быть лучшим выбором для вас.

Если вы хотите, чтобы спонсируемый контент был более необработанным и потенциально аутентичным, подумайте о TikTok.

TikTok также особенно хорош для создания вызовов бренда. Если вы сможете разработать творческую, привлекательную задачу для пользователей вашего бренда, вы сможете установить контакт с широкой аудиторией.

Последние мысли

И Instagram, и TikTok предоставляют уникальные маркетинговые возможности для бизнеса. Важно понимать различия между двумя платформами, чтобы вы могли принять взвешенное решение о том , какая из них подходит именно вам .

• Instagram лучше подходит для полированного контента, а TikTok — для сырого, аутентичного контента.
• Если вы хотите охватить более молодую аудиторию, подумайте о TikTok.
• Если вы хотите сотрудничать с влиятельными лицами, обе платформы могут быть эффективными, но Instagram может предоставить вам более совершенные варианты.

Наконец, не забудьте протестировать каждую платформу на себе, чтобы увидеть, какая из них лучше подходит для вашего бизнеса. Нет волшебного ответа, какая платформа лучше.

об авторе

Уилл Варни — стратег в Megaphone Marketing: восьмизначном агентстве с офисами в Австралии, США и Великобритании. Он увлечен электронной коммерцией, маркетингом в социальных сетях и новыми каналами, такими как TikTok и Instagram.