Продажа вашего онлайн-курса: как сделать 6 цифр

Без тщательного исследования бизнес, который кажется прибыльным, может в конечном итоге стоить больше денег.

То же самое касается индустрии онлайн-курсов.

Вы являетесь экспертом в определенной области и хотите поделиться своими знаниями, поэтому решили создать онлайн-курс. Почему бы не зарабатывать деньги, рассказывая другим то, что вы уже знаете?

Это все здорово, но не все так просто. Вы можете подумать, что создание онлайн-курса — это самая большая часть процесса, но на самом деле продажа онлайн-курса — это самая сложная часть.

Если все сделано правильно, вы можете зарабатывать на жизнь продажей онлайн-курсов. Ключом к успеху является увеличение количества зачисленных на ваш онлайн-курс.

Если вы запустили его, но не получили ожидаемых результатов, или если вы думаете о том, чтобы заняться курсами, но не знаете, с чего начать, вы попали в нужное место.

Независимо от вашего опыта или образования, вы можете добиться успеха в этой отрасли. После того, как вы создадите свой онлайн-курс, просто выполните следующие шаги, и вы будете стимулировать продажи больше, чем когда-либо прежде.

Почему продажа онлайн-курсов приносит прибыль

Рынок электронного обучения находится на подъеме. Ожидается, что к 2025 году он будет стоить более 300 миллиардов долларов.

Люди выходят в интернет, чтобы получить ответы, которые им нужны. Если вам интересно, как подготовиться к марафону, вы выходите в интернет. Хотите выучить китайский язык? Погугли это. Хотите знать, как производство мяса влияет на окружающую среду? Для этого есть курс.

Если раньше люди читали книги для получения информации, то теперь общество жаждет контента, доступного одним нажатием кнопки. Вот тут-то и появляются онлайн-курсы. Если вы можете придумать тему, то, вероятно, по ней есть онлайн-курс.

Есть три аспекта онлайн-обучения, которые нравятся всем, кто только начинает работать в отрасли: простота использования, глобальная доступность и развитие совместного обучения.

1. Простота использования

Удобство продается. Вот почему существуют службы доставки в тот же день и пульты дистанционного управления с голосовым управлением. Точно так же онлайн-курсы чрезвычайно просты в использовании как для преподавателя, так и для студента.

Для преподавателей все, что вам нужно, это ваш мозг и доступ к Интернету. Если вы не являетесь экспертом в определенной области, не создавайте курс об этом. Вы должны создать курс в своей области знаний.

Существует множество инструментов (мы вернемся к этому позже) и ресурсов, которые помогут вам создать курс после того, как вы наметите, чему хотите учить. Просто запишите видео и загрузите свой контент, чтобы начать.

Для студентов все, что им нужно сделать, это зарегистрироваться и принять участие.

2. Глобальная доступность

Ваша аудитория может находиться где угодно, когда вы создаете онлайн-курс, что является важным преимуществом, учитывая, что большинство очных занятий могут обслуживать только ту географическую область, в которой они преподают.

Благодаря онлайн-курсам люди со всего мира могут подключиться и узнать о вашей области знаний. Чем больше людей пройдут ваш курс, тем больше денег вы заработаете.

3. Совместное обучение

Помните дни, когда у вас были учебные группы для курсовой работы? Совместное обучение — это именно то, но для профессионалов. Этот тип обучения сосредоточен на том, что сотрудники общаются друг с другом, обмениваясь знаниями.

В G2 наш копирайтер создал курс для контент-маркетологов по методам прямого отклика. Он поделился своим опытом с нашей командой, и теперь вся организация может повторно просмотреть и повторно использовать этот онлайн-курс.

Сколько можно заработать на продаже онлайн-курсов?

Как и в любом бизнесе, это зависит .

При неправильном выполнении можно потерять деньги. Если все сделано правильно, вы можете заработать много… например, шестизначную сумму.

Есть много факторов, которые определяют, сколько вы можете заработать при продаже онлайн-курса. Как и в любом бизнесе, чем выше спрос и чем меньше у вас конкурентов, тем лучше будет работать ваш бизнес.

Как сделать онлайн-курс прибыльным?

Сделать онлайн-бизнес прибыльным — сложная задача, но при правильном сочетании навыков и знаний вы должны быть на пути к зарабатыванию денег.

Есть несколько аспектов онлайн-курсов, которые повлияют на вашу прибыль. Помните об этом от начала до конца, чтобы вы могли максимально использовать свою работу.

• Цена курса: это должно быть само собой разумеющимся, но вы хотите убедиться, что цена вашего курса установлена ​​правильно, чтобы вы могли привлекать клиентов, а также зарабатывать деньги. Подумайте о том, чтобы посмотреть на цены конкурирующих курсов, чтобы убедиться, что у вас конкурентоспособные цены. Если вы установите слишком высокую цену, люди выберут другой курс; если вы установите слишком низкую цену, вы не получите столько прибыли.
• Узнаваемость вашего личного бренда: если у вас уже есть сильные подписчики в социальных сетях, эта аудитория будет работать в ваших интересах.
• Ваш уровень знаний. Люди узнают, если вы притворяетесь, что разбираетесь в определенной области. Придерживайтесь преподавания в своей области знаний.
• Качество вашего контента: создавайте видео, интерактивный контент, подкасты и публикации в социальных сетях, чтобы сделать ваш онлайн-курс выделяющимся.
• Тема курса: Если нет группы людей, желающих изучить вашу область знаний, не ожидайте, что они пройдут ваш курс. Выберите тему, которая пользуется большим спросом или модно.
• SEO: убедитесь, что когда люди ищут курс, ваш курс появляется в поисковой системе одним из первых.

Как создать онлайн-курс

Прежде чем вы начнете продавать свой онлайн-курс, вы должны убедиться, что создали лучший онлайн-курс.

Вот семь шагов, которые следует учитывать при создании онлайн-курса:

1. Найдите тему курса
2. Создать план курса
3. Повторное использование контента
4. Разработать контент
5. Найдите подходящую платформу курса
6. Цена курса
7. Держите сообщество вовлеченным

Если вы будете следовать им по порядку, вы будете на шаг ближе к получению прибыли. Но работа на этом не останавливается.

Сделать первую продажу в любом бизнесе может быть сложно. Рынок онлайн-курсов переполнен, поэтому ваш контент должен быть привлекательным, ценным и выделяться среди конкурентов.

Как продать свой онлайн-курс

Теперь о важной части. Вы вложили все время и усилия в создание онлайн-курса, поэтому вы должны пожинать плоды его выгоды.

Ниже приведены шесть шагов, которые необходимо выполнить, чтобы продать свой онлайн-курс или курсы как можно большему количеству людей.

1. Выберите правильную платформу

Существует множество различных платформ для загрузки вашего онлайн-курса. Если вы решите разместить свой курс у поставщика онлайн-курсов, у вас уже будет установленная аудитория.

Однако имейте в виду, что эти поставщики курсов не бесплатны. Они берут процент от вашего заработка, что может показаться непривлекательным для некоторых.

2. Создайте целевую страницу

Если люди собираются тратить деньги на ваш онлайн-курс, то простое всплывающее окно для покупки не поможет. Если вы хотите собрать адреса электронной почты для продажи своего курса, крайне важно настроить целевую страницу.

Целевые страницы дают вам возможность представить свой курс потенциальному клиенту. Цель целевой страницы ясна — продать ваш онлайн-курс. Без онлайн-курса это предложение может потеряться на вашем или другом сайте.

Все, что нужно вашей целевой странице, — это броский заголовок, подкопия, в которой говорится о том, какие болевые точки решит ваш курс и какую ценность он может принести кому-то, а также призыв к действию, чтобы они купили или скачали.

Если у вас есть впечатляющий опыт в области курса, включите также краткую биографию. Когда людям понравится ваш курс, попросите их оставить отзывы и отобразите их на целевой странице.

3. Разработайте воронку продаж

После того, как вы создали целевую страницу, важно наметить пути ваших потенциальных покупателей с помощью воронки продаж.

Первый шаг в воронке — повышение осведомленности. Осведомленность создается, когда люди впервые узнают о вашем онлайн-курсе. Вероятно, это связано с тем, что у них есть проблема, и ваш курс может предоставить им решение.

После осознания идет процентная часть воронки. Когда люди заинтересованы, это означает, что они пришли на вашу целевую страницу и провели некоторое исследование вашего онлайн-курса.

Отсюда идет процесс принятия решений. Чтобы помочь людям принять решение, вы можете подтолкнуть их с помощью электронного маркетинга, создать ценный контент для чтения или напомнить им о своем курсе, разместив публикацию в социальных сетях.

Последняя часть воронки продаж — это действие, то есть момент, когда покупатель нажимает «купить». Убедитесь, что процесс покупки проходит гладко, иначе он может стать барьером, который не позволит людям совершить покупку.

Теперь, когда вы понимаете воронку продаж, вам нужно привлечь трафик в свою воронку, используя маркетинговые тактики, такие как маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях.

4. Подумайте о маркетинге по электронной почте

Используя список электронных писем, которые вы получаете со своей целевой страницы, создайте целенаправленную маркетинговую кампанию по электронной почте. Если все сделано правильно, электронный маркетинг имеет высокий ROI (окупаемость инвестиций).

Как упоминалось ранее, соберите адреса электронной почты со своей целевой страницы. Затем используйте все эти электронные письма для разработки своей маркетинговой кампании по электронной почте. Информационные бюллетени очень успешны, потому что они содержат информацию и оставляют место для призыва к действию.

Вы также можете предлагать подписчикам электронной почты эксклюзивные предложения и скидки на ваш курс, чтобы поддерживать их интерес. Но всегда предлагайте ценность, такую ​​как контент, прежде чем предлагать сделку. Чем меньше продаж в ваших электронных письмах, тем лучше.

Не забудьте сделать броские темы, чтобы ваша электронная почта не осталась неоткрытой в чьем-то почтовом ящике.

5. Напишите привлекательный контент

Разработайте стратегию контент-маркетинга, чтобы повысить образовательную ценность вашей целевой аудитории. Контент не только поможет вашему SEO, но и заставит людей почувствовать, что вы заботитесь об их образовании.

Пишите сообщения в блогах о своей области знаний, чтобы люди могли увидеть доказательство того, что вы действительно знаете, о чем говорите, прежде чем пройти курс. Затем поделитесь своими блогами в социальных сетях.

6. Используйте социальные сети

Если вы еще не активны в социальных сетях, самое время начать. Присутствие в социальных сетях поможет вам поделиться своим опытом и привлечь больше людей к прохождению вашего курса. Создайте учетные записи в социальных сетях, посвященные вашему онлайн-курсу, и регулярно публикуйте интересный контент.

Не просто используйте социальные сети, чтобы получить новых клиентов. Используйте его, чтобы поддерживать вовлеченность и лояльность нынешних учащихся. Поделитесь уникальными знаниями в вашей области знаний, охватываемой вашим курсом.

Facebook можно использовать для создания сообщества людей, которые будут обсуждать ваш онлайн-курс и взаимодействовать с вами. Используйте Twitter, чтобы публиковать обновления и соответствующие статьи. LinkedIn отлично подходит для курсов, посвященных темам, связанным с работой.

Образование — это сила

Онлайн-курсы помогают людям повысить свое образование, а с этим образованием появляется больше возможностей для роста и участия в жизни общества. После того, как вы решите, какой областью знаний вы хотели бы поделиться с миром, создайте свой онлайн-курс.

Однако работа на этом не останавливается; Вы должны много работать, чтобы продать свой курс. Выбрав правильную платформу и правильно продвигая свой онлайн-курс, вы сможете зарабатывать деньги, продавая свой онлайн-курс.

Профессиональное развитие должно быть важной частью каждой компании. Узнайте о пяти ключевых преимуществах платформ онлайн-обучения и о том, как они могут помочь вашей команде развить свои навыки.