Vendre votre cours en ligne : Comment faire 6 chiffres

Sans une recherche approfondie, une entreprise qui semble lucrative peut finir par coûter plus cher.

Il en va de même pour l'industrie des cours en ligne.

Vous êtes un expert dans un certain domaine et souhaitez partager vos connaissances, vous décidez donc de créer un cours en ligne. Pourquoi ne pas gagner de l'argent en disant aux autres ce que vous savez déjà ?

C'est très bien, mais ce n'est pas si simple. Vous pensez peut-être que la création d'un cours en ligne est la plus grande partie du processus, mais en fait, vendre le cours en ligne est la partie la plus difficile.

Une fois bien fait, vous pouvez gagner votre vie en vendant des cours en ligne. La clé du succès consiste à augmenter le nombre d'inscriptions à votre cours en ligne.

Si vous en avez lancé un, mais que vous n'obtenez pas les résultats que vous espériez, ou si vous envisagez de vous lancer dans le domaine des cours, mais ne savez pas par où commencer, vous êtes au bon endroit.

Peu importe votre expérience ou vos antécédents, vous pouvez réussir dans cette industrie. Après avoir créé votre cours en ligne, suivez simplement ces étapes et vous générerez plus de ventes que jamais.

Pourquoi vendre des cours en ligne est une source de revenus

Le marché du eLearning est en plein essor. D'ici 2025, il devrait valoir plus de 300 milliards de dollars.

Les gens vont en ligne pour obtenir les réponses dont ils ont besoin. Si vous vous demandez comment vous entraîner pour un marathon, vous allez en ligne. Vous voulez apprendre le mandarin ? Recherche le sur Google. Curieux de connaître l'impact environnemental de la production de viande ? Il y a un cours pour ça.

Alors que les gens lisaient des livres pour s'informer, la société a maintenant soif de contenu disponible en un clic. C'est là qu'interviennent les cours en ligne. Si vous pensez à un sujet, il y a probablement un cours en ligne dessus.

Il y a trois aspects de l'apprentissage en ligne qui attirent tous ceux qui débutent dans l'industrie : la facilité d'utilisation, l'accessibilité mondiale et l'essor de l'apprentissage collaboratif.

1. Facilité d'utilisation

La commodité fait vendre. C'est pourquoi il existe des services d'expédition le jour même et des télécommandes à commande vocale. De même, les cours en ligne sont extrêmement faciles à utiliser pour l'enseignant et l'étudiant.

Pour les éducateurs, tout ce dont vous avez besoin est votre cerveau et un accès à Internet. Si vous n'êtes pas un expert dans un certain domaine, ne créez pas de cours à ce sujet. Vous devez créer un cours dans votre domaine d'expertise.

Il existe de nombreux outils (nous y reviendrons plus tard) et des ressources disponibles pour vous aider à créer le cours une fois que vous avez défini ce que vous aimeriez enseigner. Enregistrez simplement des vidéos et téléchargez votre contenu pour commencer.

Pour les étudiants, il suffit de s'inscrire et de s'engager à participer.

2. Accessibilité mondiale

Votre public peut être n'importe où lorsque vous créez un cours en ligne, ce qui est un avantage majeur étant donné que la plupart des cours en personne ne peuvent desservir que la zone géographique dans laquelle ils enseignent.

Avec les cours en ligne, des personnes du monde entier peuvent se connecter et en apprendre davantage sur votre domaine d'expertise. Plus il y a de personnes qui suivent votre cours, plus vous gagnez d'argent.

3. Apprentissage collaboratif

Vous souvenez-vous de l'époque où vous aviez des groupes d'étude pour vos cours ? L'apprentissage collaboratif n'est que cela, mais pour les professionnels. Ce type d'apprentissage est centré sur les collègues qui se connectent les uns aux autres et partagent leurs connaissances.

Chez G2, nous avons demandé à notre rédacteur de créer un cours pour nos spécialistes du marketing de contenu sur les techniques de copie à réponse directe. Il a partagé son expertise avec notre équipe, et maintenant toute l'organisation peut revoir et réutiliser ce cours en ligne.

Combien pouvez-vous gagner en vendant des cours en ligne ?

Comme dans toute entreprise, cela dépend .

Si vous ne le faites pas correctement, vous pouvez perdre de l'argent. Si c'est fait correctement, vous pouvez gagner beaucoup… comme six chiffres.

De nombreux facteurs déterminent combien vous pouvez gagner en vendant un cours en ligne. Comme pour toute entreprise, plus la demande est forte et moins vous avez de concurrents, plus votre entreprise sera performante.

Comment rentabiliser un cours en ligne ?

Rendre une activité en ligne rentable est une tâche ardue, mais avec la bonne combinaison de compétences et de connaissances, vous devriez être sur la bonne voie pour gagner de l'argent.

Plusieurs aspects des cours en ligne auront un impact sur votre rentabilité. Gardez-les à l'esprit du début à la fin afin de tirer le meilleur parti de votre travail.

• Le prix du cours : cela va sans dire, mais vous voulez vous assurer que votre cours est correctement tarifé afin de pouvoir acquérir des clients et également gagner de l'argent. Envisagez de regarder les prix des cours concurrents pour vous assurer que les prix sont compétitifs. Si votre prix est trop élevé, les gens suivront un autre cours; si votre prix est trop bas, vous ne ferez pas autant de profit.
• La reconnaissance de votre marque personnelle : si vous avez déjà une forte audience sur les réseaux sociaux, cette audience jouera à votre avantage.
• Votre niveau d'expertise : les gens sauront si vous prétendez être compétent dans un domaine spécifique. Tenez-vous en à l'enseignement dans votre domaine d'expertise.
• La qualité de votre contenu : créez des vidéos, du contenu interactif, des podcasts et des publications sur les réseaux sociaux pour faire ressortir votre cours en ligne.
• Le sujet du cours : S'il n'y a pas un groupe de personnes qui cherchent à apprendre votre domaine d'expertise, ne vous attendez pas à ce qu'elles suivent votre cours. Choisissez un sujet très demandé ou à la mode.
• SEO : Assurez-vous que lorsque les gens recherchent un cours, le vôtre est l'un des premiers à apparaître sur un moteur de recherche.

Comment créer un cours en ligne

Avant de commencer à vendre votre cours en ligne, vous devez vous assurer que vous avez créé le meilleur cours en ligne.

Voici sept étapes à garder à l'esprit lors de la création d'un cours en ligne :

1. Trouver un sujet de cours
2. Créer un plan de cours
3. Réutiliser le contenu
4. Développer le contenu
5. Trouvez la bonne plateforme de cours
6. Tarifer le cours
7. Gardez la communauté engagée

Si vous les suivez dans l'ordre, vous vous rapprocherez un peu plus de la réalisation d'un profit. Mais le travail ne s'arrête pas là.

Faire la première vente dans n'importe quelle entreprise peut être délicat. Le marché des cours en ligne est inondé, votre contenu doit donc être attrayant, précieux et se démarquer de la concurrence.

Comment vendre votre cours en ligne

Maintenant pour la partie importante. Vous avez consacré tout votre temps et vos efforts à la création d'un cours en ligne, vous devriez donc en tirer profit.

Vous trouverez ci-dessous six étapes à suivre pour vous assurer de vendre votre ou vos cours en ligne au plus grand nombre de personnes possible.

1. Choisissez la bonne plateforme

Il existe de nombreuses plateformes différentes sur lesquelles télécharger votre cours en ligne. Si vous choisissez d'héberger votre cours sur un fournisseur de cours en ligne, vous aurez déjà un public établi.

Cependant, gardez à l'esprit que ces fournisseurs de cours ne sont pas gratuits. Ils prennent un pourcentage de vos revenus, ce qui peut être peu attrayant pour certains.

2. Créez une page de destination

Si les gens vont dépenser de l'argent pour votre cours en ligne, le simple fait d'avoir une fenêtre contextuelle rapide à acheter ne suffira pas. Si vous souhaitez collecter des adresses e-mail pour vendre votre cours, il est essentiel que vous configuriez une page de destination.

Les pages de destination vous permettent de présenter votre cours à un client potentiel. Le but d'une landing page est clair, vendre votre cours en ligne. Sans cours en ligne, cette offre pourrait se perdre sur votre site Web ou sur un autre site.

Tout ce dont votre page de destination a besoin est un titre accrocheur, une sous-copie qui indique les problèmes que votre cours résoudra et la valeur qu'il peut apporter à quelqu'un, et un appel à l'action pour qu'il achète ou télécharge.

Si vous avez une expérience impressionnante dans le domaine du cours, incluez également une courte biographie. Lorsque les gens commencent à aimer votre cours, demandez-leur des témoignages et affichez-les également sur la page de destination.

3. Développer un entonnoir de vente

Après avoir créé votre page de destination, il est important de tracer les parcours de vos acheteurs potentiels à l'aide d'un entonnoir de vente.

La première étape de l'entonnoir est la sensibilisation. La sensibilisation se construit lorsque les gens découvrent votre cours en ligne pour la première fois. C'est probablement parce qu'ils ont un problème et que votre cours peut leur fournir la solution.

Après la prise de conscience vient la partie intérêt de l'entonnoir. Lorsque les gens sont intéressés, cela signifie qu'ils sont venus sur votre page de destination et ont fait des recherches sur votre cours en ligne.

De là vient le processus de prise de décision. Afin d'aider les gens à prendre une décision, vous pouvez donner des coups de pouce avec le marketing par e-mail, créer un contenu précieux à lire ou vous pouvez leur rappeler votre parcours en publiant sur les réseaux sociaux.

La dernière partie de l'entonnoir de vente est l'action, c'est-à-dire le moment où l'acheteur clique sur "acheter". Assurez-vous que le processus d'achat est transparent, sinon cela peut être un obstacle qui empêche les gens de poursuivre l'achat.

Maintenant que vous comprenez l'entonnoir des ventes, vous devez apporter du trafic dans votre entonnoir en utilisant des tactiques marketing telles que le marketing par e-mail, le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux.

4. Envisagez le marketing par e-mail

En utilisant la liste des e-mails que vous recevez de votre page de destination, créez une campagne de marketing par e-mail hautement ciblée. Lorsqu'il est bien fait, le marketing par e-mail a un retour sur investissement (ROI) élevé.

Comme mentionné précédemment, rassemblez les adresses e-mail de votre page de destination. Ensuite, utilisez tous ces e-mails pour développer votre campagne de marketing par e-mail. Les newsletters ont beaucoup de succès car elles contiennent des informations et laissent place à un appel à l'action.

Vous pouvez également proposer à vos abonnés par e-mail des offres exclusives et des réductions sur votre cours pour les intéresser. Mais offrez toujours de la valeur comme du contenu avant de proposer un accord. Moins il y a de ventes dans vos e-mails, mieux c'est.

N'oubliez pas d'avoir des lignes d'objet accrocheuses afin que votre e-mail ne reste pas ouvert dans la boîte aux lettres de quelqu'un.

5. Rédigez un contenu convaincant

Développez une stratégie de marketing de contenu afin de pouvoir offrir plus de valeur éducative à votre public cible. Non seulement le contenu aidera votre référencement, mais il donnera également aux gens l'impression que vous vous souciez de leur éducation.

Rédigez des articles de blog sur votre domaine d'expertise afin que les gens puissent voir la preuve que vous savez vraiment de quoi vous parlez avant de suivre le cours. Ensuite, partagez vos blogs sur les réseaux sociaux.

6. Tirez parti des médias sociaux

Si vous n'êtes pas déjà actif sur les réseaux sociaux, il est temps de commencer. Construire une présence sur les réseaux sociaux vous aidera à partager votre expertise et à inciter davantage de personnes à suivre votre cours. Créez des comptes sociaux dédiés à votre cours en ligne et publiez régulièrement du contenu attrayant.

Ne vous contentez pas d'utiliser les médias sociaux pour attirer de nouveaux clients. Utilisez-le pour garder les apprenants actuels engagés et fidèles. Partagez des connaissances uniques dans votre domaine d'expertise couvert dans votre cours.

Facebook peut être utilisé pour créer une communauté de personnes pour discuter de votre cours en ligne et dialoguer avec vous. Utilisez Twitter pour publier des mises à jour et des articles pertinents. LinkedIn est idéal pour les cours qui couvrent des sujets liés à l'emploi.

L'éducation c'est le pouvoir

Les cours en ligne aident les gens à poursuivre leurs études, et avec cette éducation vient plus de pouvoir pour grandir et participer à la société. Après avoir décidé du domaine d'expertise que vous souhaitez partager avec le monde, créez votre cours en ligne.

Le travail ne s'arrête pas là, cependant; vous devez travailler dur pour vendre votre cours. En choisissant la bonne plateforme et en commercialisant correctement votre cours en ligne, vous pourrez gagner de l'argent en vendant votre cours en ligne.

Le développement professionnel devrait être une partie importante de chaque entreprise. Découvrez les cinq principaux avantages des plateformes d'apprentissage en ligne et comment elles peuvent aider votre équipe à développer ses compétences.