بيع دورتك على الإنترنت: كيف تصنع 6 أرقام

بدون بحث دقيق ، يمكن أن ينتهي العمل الذي يبدو مربحًا بتكلف المزيد من المال.

الشيء نفسه ينطبق على صناعة الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

أنت خبير في مجال معين وترغب في مشاركة معرفتك ، لذلك قررت إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت. لماذا لا تكسب المال من إخبار الآخرين بما تعرفه بالفعل؟

كل هذا رائع ، لكنه ليس بهذه البساطة. قد تعتقد أن إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت هو الجزء الأكبر من العملية ، ولكن في الواقع ، يعد بيع الدورة التدريبية عبر الإنترنت هو الجزء الأصعب.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكنك كسب لقمة العيش من بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت. مفتاح النجاح هو زيادة التسجيل في الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

إذا أطلقت واحدة ، ولكنك لا تحصل على النتائج التي كنت تأملها ، أو إذا كنت تفكر في الدخول في أعمال الدورة التدريبية ، ولكن لا تعرف من أين تبدأ ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.

بغض النظر عن خبرتك أو خلفيتك ، يمكنك أن تكون ناجحًا في هذه الصناعة. بعد إنشاء الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، ما عليك سوى اتباع هذه الخطوات وستحقق مبيعات أكثر من أي وقت مضى.

لماذا بيع الدورات على الإنترنت هو صانع المال

يزدهر سوق التعليم الإلكتروني. بحلول عام 2025 ، من المتوقع أن تصل قيمتها إلى أكثر من 300 مليار دولار.

يتصل الأشخاص بالإنترنت للحصول على الإجابات التي يحتاجونها. إذا كنت تتساءل عن كيفية التدرب لسباق الماراثون ، فيمكنك الاتصال بالإنترنت. تريد أن تتعلم لغة الماندرين؟ ابحث في جوجل. هل تشعر بالفضول حيال التأثير البيئي لإنتاج اللحوم؟ هناك دورة لذلك.

بينما اعتاد الناس على قراءة الكتب للحصول على معلومات ، فإن المجتمع الآن يتوق إلى المحتوى المتاح بنقرة زر واحدة. هذا هو المكان الذي تأتي فيه الدورات التدريبية عبر الإنترنت. إذا كان بإمكانك التفكير في موضوع ما ، فمن المحتمل أن تكون هناك دورة تدريبية عبر الإنترنت حوله.

هناك ثلاثة جوانب للتعلم عبر الإنترنت تجذب الجميع للبدء في هذه الصناعة: سهولة الاستخدام ، وإمكانية الوصول العالمية ، وظهور التعلم التعاوني.

1. سهولة الاستخدام

الراحة تبيع. لهذا السبب توجد خدمات الشحن في نفس اليوم وأجهزة التحكم عن بعد التي يتم التحكم فيها بالصوت. وبالمثل ، فإن الدورات التدريبية عبر الإنترنت سهلة الاستخدام للغاية لكل من المعلم والطالب.

بالنسبة للمعلمين ، كل ما تحتاجه هو عقلك والوصول إلى الإنترنت. إذا لم تكن خبيرًا في مجال معين ، فلا تنشئ دورة تدريبية حول هذا الموضوع. يجب عليك إنشاء دورة في مجال خبرتك.

هناك العديد من الأدوات (سوف ندخل في ذلك لاحقًا) والموارد المتاحة لمساعدتك في إجراء الدورة التدريبية بمجرد تحديد ما تريد تدريسه. ما عليك سوى تسجيل مقاطع الفيديو وتحميل المحتوى الخاص بك للبدء.

بالنسبة للطلاب ، كل ما عليهم فعله هو التسجيل والالتزام بالمشاركة.

2. إمكانية الوصول العالمية

يمكن أن يكون جمهورك في أي مكان عند إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ، وهي ميزة كبيرة بالنظر إلى أن معظم الفصول الدراسية الشخصية يمكن أن تخدم فقط المنطقة الجغرافية التي يدرسون فيها.

من خلال الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، يمكن للأشخاص من جميع أنحاء العالم ضبط مجال خبرتك والتعرف عليه. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يأخذون دورتك الدراسية ، زادت الأموال التي ستربحها.

3. التعلم التعاوني

هل تتذكر الأيام التي كان لديك فيها مجموعات دراسة لواجباتك الدراسية؟ التعلم التعاوني هو ذلك فقط ، ولكن للمحترفين. يتمحور هذا النوع من التعلم حول زملاء العمل الذين يتواصلون مع بعضهم البعض ، ويتشاركون المعرفة.

في G2 ، طلبنا من مؤلف الإعلانات لدينا إنشاء دورة لمسوقين المحتوى لدينا حول تقنيات نسخ الاستجابة المباشرة. شارك خبرته مع فريقنا ، والآن يمكن للمؤسسة بأكملها إعادة مشاهدة هذه الدورة التدريبية عبر الإنترنت وإعادة استخدامها.

كم يمكنك بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت؟

كما هو الحال مع أي عمل ، فإنه يعتمد .

إذا تم القيام به بشكل غير صحيح ، فقد تخسر المال. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكنك عمل الكثير ... مثل ستة شخصيات.

هناك العديد من العوامل التي تحدد مقدار ما يمكنك تحقيقه عند بيع دورة تدريبية عبر الإنترنت. كما هو الحال مع أي عمل تجاري ، كلما زاد الطلب وقل عدد المنافسين لديك ، كان أداء عملك أفضل.

كيف تجعل دورة على الإنترنت مربحة؟

إن جعل الأعمال التجارية عبر الإنترنت مربحة مهمة شاقة ، ولكن مع المزيج الصحيح من المهارة والمعرفة ، يجب أن تكون في طريقك لكسب المال.

هناك العديد من جوانب الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي ستؤثر على ربحيتك. ضع هذه الأمور في الاعتبار من البداية إلى النهاية حتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة من عملك.

• سعر الدورة: يجب أن يتم ذلك دون أن تقول ، لكنك تريد التأكد من أن الدورة الدراسية الخاصة بك تم تسعيرها بشكل صحيح حتى تتمكن من اكتساب العملاء وكسب المال أيضًا. ضع في اعتبارك النظر في أسعار الدورات التدريبية المتنافسة للتأكد من أنك بأسعار تنافسية. إذا كان سعرك مرتفعًا جدًا ، فسيأخذ الناس دورة أخرى ؛ إذا كان سعرك منخفضًا جدًا ، فلن تحقق ربحًا كبيرًا.
• التعرف على علامتك التجارية الشخصية: إذا كان لديك بالفعل متابع قوي على وسائل التواصل الاجتماعي ، فسيعمل هذا الجمهور لصالحك.
• مستوى خبرتك: سيعرف الناس ما إذا كنت تتظاهر بأنك على دراية بمجال معين. التزم بالتدريس في مجال تخصصك.
• جودة المحتوى الخاص بك: قم بإنشاء مقاطع فيديو ومحتوى تفاعلي وبودكاست ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي لإبراز دورتك التدريبية عبر الإنترنت.
• موضوع الدورة التدريبية: إذا لم تكن هناك مجموعة من الأشخاص يتطلعون إلى تعلم مجال خبرتك ، فلا تتوقع منهم أن يأخذوا دورتك التدريبية. اختر موضوعًا في ارتفاع الطلب أو عصري.
• تحسين محركات البحث (SEO): تأكد عندما يبحث الأشخاص عن دورة تدريبية ، فإن دورتك هي واحدة من أولى الدورات التي تظهر على محرك البحث.

كيفية إنشاء دورة عبر الإنترنت

قبل أن تبدأ في بيع دورتك التعليمية عبر الإنترنت ، يجب أن تتأكد من أنك قد أنشأت أفضل دورة تدريبية عبر الإنترنت.

فيما يلي سبع خطوات يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت:

1. ابحث عن موضوع الدورة
2. إنشاء مخطط الدورة
3. إعادة استخدام المحتوى
4. تطوير المحتوى
5. ابحث عن النظام الأساسي للدورة التدريبية الصحيح
6. سعر الدورة
7. حافظ على مشاركة المجتمع

إذا اتبعت هذه الأمور بالترتيب ، فستكون على بعد خطوة واحدة من جني الأرباح. لكن العمل لا يتوقف هنا.

قد يكون إجراء أول عملية بيع في أي نشاط تجاري أمرًا صعبًا. لقد غمر سوق الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، لذلك يجب أن يكون المحتوى الخاص بك جذابًا وذا قيمة ومتميزًا عن المنافسة.

كيف تبيع دورتك على الإنترنت

الآن للجزء المهم. لقد بذلت كل الوقت والجهد في إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ، لذلك يجب أن تجني فوائد الاستفادة منها.

فيما يلي ست خطوات يجب اتباعها للتأكد من بيع دورتك التدريبية أو دوراتك التدريبية عبر الإنترنت لأكبر عدد ممكن من الأشخاص.

1. اختر النظام الأساسي المناسب

هناك العديد من المنصات المختلفة لتحميل دورتك التعليمية عبر الإنترنت. إذا اخترت استضافة الدورة التدريبية الخاصة بك على مزود دورة تدريبية عبر الإنترنت ، فسيكون لديك بالفعل جمهور محدد.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن مقدمي هذه الدورات التدريبية ليسوا مجانيين. يأخذون نسبة مئوية من أرباحك ، والتي يمكن أن تكون غير جذابة للبعض.

2. إنشاء صفحة مقصودة

إذا كان الناس سينفقون الأموال على دورتك التعليمية عبر الإنترنت ، فلن يؤدي مجرد الحصول على نافذة منبثقة سريعة للشراء إلى قطعها. إذا كنت ترغب في جمع عناوين البريد الإلكتروني لبيع الدورة التدريبية الخاصة بك ، فمن الأهمية بمكان أن تقوم بإعداد صفحة مقصودة.

تمنحك الصفحات المقصودة القدرة على عرض دورتك على عميل محتمل. الهدف من الصفحة المقصودة واضح ، وهو بيع الدورة التدريبية عبر الإنترنت. بدون دورة تدريبية عبر الإنترنت ، قد يضيع هذا العرض على موقع الويب الخاص بك أو موقع آخر.

كل ما تحتاجه صفحتك المقصودة هو عنوان سريع ، ونسخة فرعية تتناول نقاط الألم التي ستحلها الدورة التدريبية والقيمة التي يمكن أن تجلبها إلى شخص ما ، ودعوة لاتخاذ إجراء لهم للشراء أو التنزيل.

إذا كانت لديك خلفية رائعة في مجال الدورة ، فقم بتضمين سيرة ذاتية قصيرة أيضًا. عندما يبدأ الناس في حب دورتك الدراسية ، اطلب منهم شهادات واعرضها على الصفحة المقصودة أيضًا.

3. تطوير قمع المبيعات

بعد إنشاء صفحتك المقصودة ، من المهم تحديد رحلات المشترين المحتملين باستخدام مسار تحويل المبيعات.

الخطوة الأولى في القمع هي بناء الوعي. يتم بناء الوعي عندما يعرف الناس لأول مرة عن دورتك التدريبية عبر الإنترنت. هذا على الأرجح لأن لديهم مشكلة ويمكن أن توفر الدورة التدريبية الخاصة بك الحل لهم.

بعد الوعي يأتي جزء الاهتمام من القمع. عندما يهتم الأشخاص ، فهذا يعني أنهم قد وصلوا إلى صفحتك المقصودة وأجروا بعض الأبحاث حول الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

من هناك تأتي عملية صنع القرار. من أجل مساعدة الأشخاص على اتخاذ القرار ، يمكنك إعطاء إشارات من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإنشاء محتوى قيم لهم لقراءته ، أو يمكنك تذكيرهم بدورك عن طريق النشر على مواقع التواصل الاجتماعي.

الجزء الأخير من مسار تحويل المبيعات هو الإجراء ، وهي اللحظة التي ينقر فيها المتسوق على "شراء". تأكد من أن عملية الشراء سلسة ، وإلا فقد تكون عائقًا يمنع الأشخاص من متابعة عملية الشراء.

الآن بعد أن فهمت مسار تحويل المبيعات ، فأنت بحاجة إلى جلب حركة المرور إلى مسار التحويل الخاص بك باستخدام أساليب التسويق مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

4. النظر في التسويق عبر البريد الإلكتروني

باستخدام قائمة رسائل البريد الإلكتروني التي تحصل عليها من صفحتك المقصودة ، قم بإنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني عالية الاستهداف. عندما يتم بشكل صحيح ، يكون للتسويق عبر البريد الإلكتروني عائد استثمار مرتفع (عائد استثمار).

كما ذكرنا سابقًا ، اجمع عناوين البريد الإلكتروني من صفحتك المقصودة. بعد ذلك ، استخدم كل رسائل البريد الإلكتروني هذه لتطوير حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني. تعتبر الرسائل الإخبارية ناجحة جدًا لأنها تحتوي على معلومات وتترك مجالًا للدعوة إلى العمل.

يمكنك أيضًا منح مشتركي البريد الإلكتروني عروضًا وخصومات حصرية تجاه الدورة التدريبية لإبقائهم مهتمين. ولكن دائمًا ما تقدم قيمة مثل المحتوى قبل تقديم صفقة. كلما قلت مبيعات بريدك الإلكتروني ، كان ذلك أفضل.

لا تنس أن يكون لديك سطور موضوع جذابة حتى لا يظل بريدك الإلكتروني مفتوحًا في صندوق بريد شخص ما.

5. اكتب محتوى مقنع

قم بتطوير استراتيجية تسويق المحتوى بحيث يمكنك تقديم المزيد من القيمة التعليمية لجمهورك المستهدف. لن يساعد المحتوى في تحسين محركات البحث لديك فحسب ، بل سيجعل الناس أيضًا يشعرون أنك تهتم بتعليمهم.

اكتب منشورات مدونة حول مجال خبرتك حتى يتمكن الأشخاص من رؤية دليل على أنك تعرف حقًا ما تتحدث عنه قبل أخذ الدورة التدريبية. بعد ذلك ، شارك مدوناتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

6. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

إذا لم تكن نشطًا بالفعل على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد حان الوقت للبدء. سيساعدك بناء وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي على مشاركة خبرتك وإغراء المزيد من الأشخاص لأخذ دورتك التدريبية. قم بإنشاء حسابات اجتماعية مخصصة لدورتك التدريبية عبر الإنترنت وانشر محتوى جذابًا بانتظام.

لا تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي فقط للحصول على عملاء جدد. استخدمه لإبقاء المتعلمين الحاليين مشاركين ومخلصين. شارك المعرفة الفريدة في مجال خبرتك المشمولة في دورتك.

يمكن استخدام Facebook لإنشاء مجتمع من الأشخاص لمناقشة الدورة التدريبية عبر الإنترنت والتفاعل معك. استخدم Twitter لنشر التحديثات والمقالات ذات الصلة. يعد LinkedIn مكانًا رائعًا للدورات التدريبية التي تغطي الموضوعات المتعلقة بالوظيفة.

التعليم قوة

تساعد الدورات التدريبية عبر الإنترنت الأشخاص على مواصلة تعليمهم ، وبهذا التعليم تأتي قوة أكبر للنمو والمشاركة في المجتمع. بعد أن تقرر مجال الخبرة الذي ترغب في مشاركته مع العالم ، قم بإنشاء الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

لكن العمل لا يتوقف عند هذا الحد ؛ يجب أن تعمل بجد لبيع دورتك. من خلال اختيار النظام الأساسي المناسب وتسويق الدورة التدريبية عبر الإنترنت بشكل صحيح ، ستتمكن من جني الأموال عن طريق بيع الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

يجب أن يكون التطوير المهني جزءًا مهمًا من كل شركة. تعرف على الفوائد الرئيسية الخمس لمنصات التعلم عبر الإنترنت وكيف يمكن أن تساعد فريقك على تنمية مهاراتهم.