10 ведущих влиятельных лиц LinkedIn (LinkedInFluencers), за которыми стоит следить

Термин «маркетинг влияния» часто вызывает мысли о популярных продуктах B2C, демонстрируемых гуру социальных сетей с миллионами подписчиков. Но влиятельный маркетинг подходит не только для B2C. Компании B2B оставляют деньги на столе, не рассматривая маркетинг влияния как важный маркетинговый компонент для своего бизнеса.

Цифры не лгут: в 2022 году доход индустрии влиятельного маркетинга превысит 15 миллиардов долларов. Согласно недавнему исследованию 74% маркетологов B2B, маркетинг влияния положительно влияет на отношения клиентов с брендом. Итак, где нетерпеливые B2B-маркетологи могут найти лучших лидеров мнений? Ответ — LinkedIn, предпочтительная платформа социальных сетей B2B.

LinkedIn — это не только отличное место для маркетологов B2B, где они могут использовать маркетинг влияния, но и место, где они могут учиться у некоторых из лучших лидеров мнений B2B. Так называемые «LinkedInFluencers» являются источником бесценной информации и советов для маркетологов B2B, а окупаемость инвестиций при чтении нескольких избранных постов может быть впечатляющей.

Давайте углубимся в инфлюенсеры LinkedIn и маркетинг инфлюенсеров в B2B, где мы узнаем, что это такое, почему это жизненно важно для B2B, и выясним десятку лучших LinkedInFluencers, за которыми стоит следить.

Быстрые ссылки

• Что такое маркетинг влияния B2B?
• Почему влиятельный маркетинг является ключевым для B2B?
• Что такое LinkedInFluencer и почему вас это должно волновать?
• 10 лучших влиятельных лиц LinkedIn, на которых стоит подписаться
  • Нил Патель
  • Дженнифер Гутман
  • Гэри Вайнерчук
  • Марша Кольер
  • Мэтт Бейли
  • Лиз Райан
  • Ричард Брэнсон
  • Джилл Шлезингер
  • Грег МакКаун
  • Энн Хэндли

Что такое маркетинг влияния B2B?

Маркетинг влияния B2B использует лидеров мнений и профессиональных лидеров мнений на таких платформах, как Twitter и LinkedIn, для продвижения своего продукта или услуги. В отличие от маркетинга физических продуктов, осуществляемого влиятельными лицами B2C, влиятельные лица B2B продают идею или повествование.

В 2017 году 48% брендов B2C использовали маркетинг влияния, по сравнению с 11% компаний B2B, использующих аналогичные методы. B2B отстает в сфере маркетинга влияния, но начинает догонять.

Выдающаяся фигура с большим количеством подписчиков в LinkedIn, демонстрирующая продукт B2B, невероятно эффективна. Например, сообщение об инструменте SaaS будет воспринято экспертом по цифровым преобразованиям в LinkedIn гораздо лучше, чем сам бренд.

У этих идейных лидеров есть последователи по одной причине: люди доверяют их мнению. Это доверие делает маркетинг влияния B2B настолько эффективным для продуктов и услуг в разных отраслях.

Почему влиятельный маркетинг является ключевым для B2B?

Недавнее исследование показало, что бренды B2B могут получить 11-кратную отдачу от инвестиций с помощью маркетинга влияния по сравнению с отдачей от других маркетинговых тактик. Эффективность влиятельных лиц LinkedIn и других профессиональных лидеров, поддерживающих продукт, поразительна, но маркетинг влиятельных лиц является более стратегическим, чем просто продажи.

Если на эксперта в конкретной отрасли обращают внимание многие компании, лидеры отрасли и другие эксперты, их мнение об одном продукте может повлиять на всю отрасль.

Например, «Будущее работы» — это огромная тема в LinkedIn с ростом популярности удаленной и гибридной работы. Несколько влиятельных лиц LinkedIn выступили в качестве защитников удаленной работы, публикуя передовые идеи, которые привлекают большое внимание. Если бы один из этих влиятельных лиц рассказал о новой практике или тактике достижения лучшего баланса между работой и личной жизнью, это вызвало бы больше разговоров в отрасли.

Хотя это не может автоматически убедить всех, мыслительное лидерство начинает разговор и провоцирует, ну, в общем, на размышления. Маркетинг влияния может изменить повествование вокруг темы.

Маркетинг влияния намного больше, чем размер прибыли или новые клиенты; у него есть потенциал превратить компании из «просто еще одной компании» в известность в своей отрасли.

↑ Топ

Что такое LinkedInFluencer и почему вас это должно волновать?

В мире B2C большая часть влиятельного маркетинга происходит на таких платформах, как Instagram, YouTube и TikTok, но организации B2B работают по-другому. Хотя эти каналы работают и в сфере B2B, мы добились большего успеха с LinkedIn и Twitter.

LinkedIn — это оптимальная социальная медиа-платформа для лидогенерации, пользователи которой конвертируют в B2B-лидов в три раза больше, чем Facebook или Twitter. Цифры показывают, что четверо из пяти пользователей LinkedIn принимают решения в своих компаниях, а это как раз та аудитория, на которую нацелен маркетинг B2B.

Источник

LinkedInFluencers — это уникальное подмножество влиятельных лиц в социальных сетях. LinkedInFluencers, которых часто считают более профессиональными и признанными лидерами мнений в различных отраслях, привлекают внимание многих влиятельных лиц, принимающих решения. Используя свой статус для продвижения продуктов и услуг B2B среди своей аудитории, бизнес-лидеры с большей вероятностью будут доверять этим мнениям о продуктах и ​​услугах, что в конечном итоге повлияет на целые организации.

LinkedInFluencers приносят больше пользы компаниям B2B, чем влиятельные лица на любой другой платформе социальных сетей с точки зрения партнерства с брендом. LinkedIn отвечает за создание 80% всех потенциальных клиентов B2B в социальных сетях — это больше, чем все другие социальные платформы вместе взятые.

↑ Топ

10 ведущих влиятельных лиц LinkedIn (LinkedInFluencers), за которыми стоит следить

Если вы хотите найти отличные примеры маркетинга влияния B2B в LinkedIn, вот десять лучших LinkedInFluencers, за которыми вы должны следить:

1. Нил Патель

Биография: Нил Патель, признанный во всем мире гуру цифрового маркетинга и онлайн-контента, делится идеями о том, как бренды могут оптимизировать свою цифровую стратегию, привлекать онлайн-пользователей и вызывать отклик у представителей своей отрасли. Его подход остроумен, дружелюбен и заставит вас остановиться и подумать.

Почему вы должны следовать им: Пространство цифрового маркетинга может быть трудным для освоения, но Нил Патель сделал это, и он не отказывается ни от одного из своих советов или приемов. Нил Патель — эксперт, которому нужно следовать за рекомендациями по передовому опыту, творческим вдохновением и всем, что между ними.

Области специализации: цифровая стратегия, использование возможностей Интернета.

↑ Топ

2. Дженнифер Гутман

Биография: Дженнифер искренне верит, что социальные сети — это инструмент не только для продаж и развития бизнеса; это способ найти человеческое общение, обсудить важные идеи и создать сообщество. В качестве текущей ведущей подкаста Oktopost «Радикально прозрачно» Дженнифер делится инструментами и советами о том, как организации B2B могут сделать социальные сети более глубокими.

Почему вы должны следовать им: Подход Дженнифер LinkedInFluencer основан на человечности. Она находится на грани между обменом ключами к успеху и созданием сообщества.

Области специализации: лидерство в сфере B2B, маркетинг в социальных сетях, защита интересов сотрудников.

↑ Топ

3. Гэри Вайнерчук

Биография: Гэри Вайнерчук, широко известный как «ГэриВи», страстный предприниматель, зарекомендовавший себя как мастер дальновидного мышления во всех сферах бизнеса, инноваций, контента и взаимодействия с Интернетом. Сегодня он направляет большую часть своей профессиональной энергии на свое рекламное агентство VaynerMedia, которое помогает предприятиям связываться с клиентами по различным каналам.

Почему вы должны следить за ними: в отличие от многих других генеральных директоров и бизнес-лидеров, ГэриВи документирует почти каждый день своей жизни через социальные сети. Он демонстрирует, каково это быть в такой высокопоставленной роли, а также делится советами, приемами и мотивацией. Если вы ищете кого-то, кто зажег бы огонь под вами и показал, как превратить этот огонь в действие, GaryVee — ваш выбор.

Области специализации: предпринимательство, потребительское поведение, методология лидерства.

↑ Топ

4. Марша Кольер

Биография: Марша стала мастером практически во всем, за что берется. Автор 40 книг «Для чайников», она посвящает свое время обучению читателей передовым методам работы с eBay, электронной коммерцией и маркетингом в социальных сетях. Она известна тем, что берет сложные концепции, с легкостью их упрощает и делится этими концепциями с массами.

Почему вы должны следить за ними: LinkedIn Марши постоянно публикует увлекательные видеоролики, обсуждения и наводящие на размышления вопросы. Это место, где лидеры из всех отраслей стекаются, чтобы обсудить стратегию социальных сетей, обслуживание клиентов и новые технологии.

Области специализации: электронная коммерция, социальные сети, обслуживание клиентов.

↑ Топ

5. Мэтт Бэйли

Биография: Мэтт Бейли, известный тем, что превращает данные в действия, помогает сложным организациям и командам собирать данные, находить историю и использовать коммуникацию, чтобы написать следующую главу. Часто консультируя такие компании, как IBM, Google и Microsoft, Мэтт работает с лучшими из лучших, руководя лучшими мыслителями в своей отрасли посредством упражнений, направленных на максимальное увеличение их цифрового охвата.

Почему вы должны следовать за ними: юмор Мэтта делает все, что он говорит, легче слушать. Он является экспертом в расшифровке того, что работает, а что нет, когда речь идет о цифровом маркетинге. Его зависимость от данных гарантирует, что все, что он говорит, подкреплено цифрами, что очень важно, когда в пространстве так много голосов.

Области специализации: Цифровой маркетинг, управляемый данными

↑ Топ

6. Лиз Райан

Биография: Как генеральный директор и основатель Human Workplace, Лиз Райан призывает компании превратиться в организации, которые работают на людей, которых они нанимают. Она выбрасывает статус-кво в окно. Лиз проливает свет на тот факт, что компаниям не обязательно делать что-то так, как они всегда это делали — на самом деле, для бизнеса может быть лучше, если что-то изменится.

Почему вы должны им следовать: независимо от того, являетесь ли вы работодателем или наемным работником, Лиз помогает всем понять, что работа на самом деле не должна ощущаться как работа. Она призывает людей устанавливать здоровые границы и, когда это не удается, находить место, соответствующее их потребностям.

Области специализации: человеческие ресурсы, лидерство

↑ Топ

7. Ричард Брэнсон

Биография: Ричард Брэнсон создал Virgin Group с нуля. Он начал с малого, и теперь компания работает в нескольких секторах, постепенно становясь все более доминирующим в каждом из них. Virgin — один из самых уважаемых брендов в секторах финансовых услуг, здоровья и хорошего самочувствия, отдыха и развлечений, мобильной связи, путешествий и транспорта.

Почему вы должны следовать им: Имея опыт работы в разных отраслях, Ричард Брэнсон делится своими взглядами на то, как лучше всего развивать компании в различных областях. Он также популярен в LinkedIn тем, что делится фрагментами своей личной жизни, укрепляя свою веру в то, что люди становятся лучшими лидерами.

Области специализации: предпринимательство, лидерство, путешествия, устойчивое развитие

↑ Топ

8. Джилл Шлезингер

Биография: Хотя «деньги» — не второе имя Джилл, оно является главной темой ее подкаста «Джилл о деньгах» и ее радиошоу «Eye on Money». Эксперт по финансовым рынкам, Джилл помогает бизнес-лидерам и инвесторам разобраться в диком диком западе финансов. Она известна тем, что упрощает сложное поведение на рынке, дает действенные советы и весело проводит время.

Почему вы должны следовать им: хотя Джилл проводит много времени, помогая крупным организациям и инвесторам на финансовых рынках, ее советы и анализ финансовой волатильности имеют решающее значение и для частных лиц.

Области специализации: финансовые рынки, финансовый эксперт

↑ Топ

9. Грег МакКаун

Биография: Утверждая, что вместо того, чтобы делать больше, мы должны сосредоточиться на том, чтобы делать меньше, Грег МакКаун — мощный LinkedInFluencer. Он является автором книг, посвященных продуктивности, под названием «Эссенциализм: дисциплинированное стремление к меньшему» и «Легко: делайте проще то, что важнее всего». Он тратит много времени на разговоры с крупными компаниями о том, что у нас неправильное представление о производительности и какие шаги мы можем предпринять, чтобы сосредоточиться на том, что действительно важно.

Почему вы должны следить за ними: если книги Грега полны полезной информации и советов о том, как овладеть искусством делать меньше, его посты в LinkedIn являются отражением этого. Он постоянно делится лакомыми кусочками о том, что организации и отдельные лица могут делать по-другому, чтобы достичь большего. Спойлер: делать больше не значит достигать большего.

Области специализации: продуктивность, лидерство, личностный рост

↑ Топ

10. Энн Хэндли

Биография: Говоря об «убойном контенте», Энн Хэндли фокусируется на том, как бренды могут взаимодействовать с онлайн-аудиторией, дольше удерживать внимание и формировать лояльных последователей. Она напоминает брендам о важности клиентского опыта, подчеркивая, как сделать клиентов счастливее, даже если они этого не осознают.

Почему вы должны следить за ними: сообщения Энн интересны и предлагают советы экспертного уровня, которые легко усваиваются и действуют. Она не оставляет свою аудиторию в раздумьях, как добиться успеха, а скорее помогает строить дорожные карты, которые может использовать каждый.

Области специализации: цифровой маркетинг, контент-стратегия.

↑ Топ

LinkedInFluencers должны быть частью вашей маркетинговой стратегии

Трудно поверить, что один человек может иметь значительное влияние на всю отрасль. Но открывая партнерские отношения с нужными LinkedInFluencers, ваша организация B2B может получить доступ к лучшим и самым ярким лидерам в вашей области.

Может быть трудно добиться встречи с самими лидерами. Тем не менее, связаться с ними через профиль человека, которым они восхищаются и к которому обращаются за отраслевым советом, можно с помощью маркетинга влияния B2B.

Конечно, было бы еще лучше, если бы вы могли нанять влиятельных лиц LinkedIn. Хотя существующих влиятельных лиц может быть трудно нанять, вы всегда можете превратить своих существующих сотрудников в влиятельных лиц LinkedIn с помощью защиты интересов сотрудников.

Компании B2B должны расширять свое присутствие на платформах социальных сетей, и Oktopost упрощает эту задачу. Платформа управления социальными сетями Oktopost позволяет организациям B2B максимизировать свое присутствие в Интернете благодаря простому планированию публикаций в социальных сетях, надежному пакету аналитики и действенным данным о тенденциях. Благодаря стратегически спланированным кампаниям в социальных сетях, прочным партнерским отношениям с LinkedInFluencers и бренду, которому клиенты могут доверять, компании B2B могут добиться экспоненциального роста и высокой рентабельности инвестиций.