Top 10 influencerów LinkedIn (LinkedInFluencers), których warto obserwować

Termin „influencer marketing” często przywodzi na myśl popularne produkty B2C prezentowane przez guru mediów społecznościowych z milionami obserwujących. Ale influencer marketing to nie tylko B2C. Firmy B2B zostawiają pieniądze na stole, nie analizując influencer marketingu jako istotnego elementu marketingowego dla swoich firm.

Liczby nie kłamią: w 2022 roku branża influencer marketingu przekroczy 15 miliardów dolarów przychodów. Według 74% marketerów B2B w ostatnim badaniu, influencer marketing pozytywnie wpływa na relacje klienta z marką. Gdzie zatem chętni marketerzy B2B mogą znaleźć najlepszych influencerów? Odpowiedzią jest LinkedIn, preferowana platforma mediów społecznościowych B2B.

LinkedIn jest nie tylko świetnym miejscem dla marketerów B2B do stosowania influencer marketingu, ale także miejscem, w którym mogą uczyć się od najlepszych influencerów B2B. Tak zwani „LinkedInFluencers” są źródłem bezcennych informacji i wskazówek dla marketerów B2B, a ROI z przeczytania kilku wybranych postów może być dramatyczny.

Przyjrzyjmy się bliżej influencerom LinkedIn i marketingowi influencerów B2B, gdzie dowiemy się, co to jest, dlaczego jest to ważne dla B2B i odkryjemy dziesięciu najlepszych LinkedInFluencerów do naśladowania.

Szybkie linki

• Czym jest influencer marketing B2B?
• Dlaczego influencer marketing jest kluczem do B2B?
• Kim jest LinkedInFluencer i dlaczego powinno Cię to obchodzić?
• Top 10 influencerów na LinkedIn, których warto obserwować
  • Neil Patel
  • Jennifer Gutman
  • Gary Vaynerchuk
  • Marsha Collier
  • Matt Bailey
  • Liz Ryan
  • Richard Branson
  • Jill Schlesinger
  • Greg McKeown
  • Ann Handley

Czym jest influencer marketing B2B?

Influencer marketing B2B wykorzystuje liderów myśli i profesjonalnych influencerów na platformach takich jak Twitter i LinkedIn, aby promować swój produkt lub usługę. W przeciwieństwie do fizycznego marketingu produktu prowadzonego przez influencerów B2C, influencerzy B2B sprzedają pomysł lub narrację.

W 2017 roku 48% marek B2C korzystało z influencer marketingu, w porównaniu z zaledwie 11% firm B2B stosujących podobne praktyki. B2B pozostaje w tyle w przestrzeni influencer marketingu, ale zaczyna nadrabiać zaległości.

Posiadanie wybitnej postaci z dużą liczbą obserwujących na LinkedIn, która prezentuje produkt B2B, jest niezwykle skuteczne. Na przykład wiadomość o narzędziu SaaS będzie znacznie lepiej odbierana przez eksperta ds. cyfrowej transformacji na LinkedIn niż na samą markę.

Ci liderzy myśli mają następujące powody: ludzie ufają swojej opinii. To zaufanie sprawia, że ​​influencer marketing B2B jest tak skuteczny w przypadku produktów i usług w różnych branżach.

Dlaczego influencer marketing jest kluczem do B2B?

Niedawne badanie wykazało, że marki B2B mogą osiągnąć 11-krotny zwrot z inwestycji dzięki influencer marketingowi w porównaniu ze zwrotem z innych taktyk marketingowych. Skuteczność influencerów LinkedIn i innych profesjonalnych liderów promujących produkt jest zdumiewająca, ale marketing influencerów jest bardziej strategiczny niż zwykłe sprzedawanie.

Jeśli eksperta z danej branży dostrzegają liczne firmy, liderzy branży i inni eksperci, to ich opinia na temat jednego produktu ma potencjał, by kształtować całą branżę.

Na przykład przyszłość pracy jest ogromnym tematem na LinkedIn wraz z rozwojem pracy zdalnej i hybrydowej. Kilku influencerów LinkedIn pojawiło się jako zwolennicy pracy zdalnej, publikując artykuły przywódcze, które przynoszą wysokie zaangażowanie. Jeśli jeden z tych wpływowych osób miałby opowiedzieć o nowej praktyce lub taktyce na osiągnięcie lepszej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym, wywołałoby to więcej rozmów w całej branży.

Chociaż może to nie przekonywać automatycznie wszystkich, przywództwo myślowe rozpoczyna rozmowę i prowokuje, no cóż, do myślenia. Influencer marketing ma moc zmieniania narracji wokół tematu.

Influencer marketing jest znacznie większy niż marże zysku czy nowi klienci; ma potencjał, aby zmienić firmy z „po prostu kolejnej firmy” w powszechnie znaną markę w swojej branży.

↑ góra

Kim jest LinkedInFluencer i dlaczego powinno Cię to obchodzić?

W świecie B2C większość influencer marketingu odbywa się na platformach takich jak Instagram, YouTube i TikTok, ale organizacje B2B działają inaczej. Chociaż te kanały działają również w przestrzeni B2B, odnieśliśmy większy sukces dzięki LinkedIn i Twitterowi.

LinkedIn jest optymalną platformą społecznościową do generowania leadów, a jej użytkownicy przechodzą na leady B2B trzy razy częściej niż Facebook czy Twitter. Liczby pokazują, że czterech na pięciu użytkowników LinkedIn jest decydentami w swoich firmach, co jest dokładnie grupą odbiorców, do których kieruje się marketing B2B.

Źródło

LinkedInFluencerzy to wyjątkowy podzbiór osób mających wpływ na media społecznościowe. LinkedIn Fluencers, często postrzegani jako bardziej profesjonalni i uznawani za liderów w różnych branżach, przyciągają uwagę wielu wpływowych decydentów. Wykorzystując swój status do promowania produktów i usług B2B wśród swoich odbiorców, liderzy biznesu są bardziej skłonni ufać tym opiniom na temat produktów i usług, co ostatecznie wpływa na całe organizacje.

LinkedInFluencerzy dodają więcej wartości firmom B2B niż influencerzy na jakiejkolwiek innej platformie mediów społecznościowych z perspektywy partnerstwa marki. LinkedIn odpowiada za generowanie 80% wszystkich leadów B2B w mediach społecznościowych – to więcej niż wszystkie inne platformy społecznościowe razem wzięte.

↑ góra

Top 10 influencerów LinkedIn (LinkedInFluencers), których warto obserwować

Jeśli chcesz znaleźć świetne przykłady influencer marketingu B2B na LinkedIn, oto dziesięć najlepszych LinkedInFluencerów, których powinieneś obserwować:

1. Neil Patel

Bio: Uznawany na całym świecie jako guru marketingu cyfrowego i treści online, Neil Patel dzieli się pomysłami na to, jak marki mogą zoptymalizować swoją strategię cyfrową, zaangażować użytkowników online i trafić w sedno z przedstawicielami swojej branży. Jego podejście jest dowcipne, przyjazne i sprawi, że zatrzymasz się i pomyślisz.

Dlaczego powinieneś ich przestrzegać: Przestrzeń marketingu cyfrowego może być trudna do opanowania, ale Neil Patel to zrobił i nie powstrzymuje się od żadnych wskazówek ani sztuczek. Neil Patel jest ekspertem, którego należy przestrzegać, aby uzyskać wskazówki dotyczące najlepszych praktyk, twórczą inspirację i wszystko pomiędzy.

Obszary specjalizacji: strategia cyfrowa, wykorzystanie potęgi Internetu

↑ góra

2. Jennifer Gutman

Bio: Jennifer z całego serca wierzy, że media społecznościowe są narzędziem więcej niż tylko sprzedaży i postępu biznesowego; to sposób na znalezienie więzi międzyludzkich, dyskutowanie o wielkich pomysłach i budowanie społeczności. Jako obecny gospodarz podcastu Oktopost Radically Transparent, Jennifer dzieli się narzędziami i wskazówkami, w jaki sposób organizacje B2B mogą sprawić, by media społecznościowe nabrały głębszego znaczenia.

Dlaczego powinieneś ich przestrzegać: podejście Jennifer LinkedInFluencer opiera się na człowieczeństwie. Stawia na granicy między dzieleniem się kluczami do sukcesu a budowaniem społeczności.

Obszary specjalizacji: przywództwo B2B, marketing w mediach społecznościowych, rzecznictwo pracowników

↑ góra

3. Gary Vaynerchuk

Bio: Powszechnie znany jako „GaryVee”, Gary Vaynerchuk jest pełnym pasji przedsiębiorcą, który pozycjonuje się jako mistrz przyszłościowego myślenia we wszystkich sprawach dotyczących biznesu, innowacji, treści i zaangażowania internetowego. Obecnie większość swojej zawodowej energii skupia w swojej agencji reklamowej VaynerMedia, która pomaga firmom łączyć się z klientami za pośrednictwem wielu kanałów.

Dlaczego powinieneś ich przestrzegać: W przeciwieństwie do wielu innych dyrektorów generalnych i liderów biznesu, GaryVee dokumentuje prawie każdy dzień swojego życia za pośrednictwem mediów społecznościowych. Pokazuje, jak to jest być w tak głośnej roli, a także dzieli się wskazówkami, sztuczkami i motywacją. Jeśli szukasz kogoś, kto rozpali pod tobą ogień, pokazując, jak zamienić ten ogień w działanie, GaryVee jest twoim facetem.

Obszary specjalizacji: Przedsiębiorczość, Zachowania Konsumentów, Metodologia Przywództwa

↑ góra

4. Marsha Collier

Bio: Marsha stała się mistrzem prawie wszystkiego, do czego dąży. Autorka 40 książek „For Dummies”, poświęca czas na edukację czytelników w zakresie najlepszych praktyk w zakresie eBay, eCommerce i marketingu w mediach społecznościowych. Jest znana z przyjmowania złożonych koncepcji, łatwego ich upraszczania i dzielenia się tymi koncepcjami z masą.

Dlaczego powinieneś ich śledzić: stale publikując ciekawe filmy, dyskusje i prowokujące do myślenia pytania, Marsha's LinkedIn to miejsce, w którym liderzy ze wszystkich branż gromadzą się, aby omawiać strategię mediów społecznościowych, obsługę klienta i nowe technologie.

Obszary specjalizacji: e-commerce, media społecznościowe, obsługa klienta

↑ góra

5. Matt Bailey

Bio: Znany z przekształcania danych w działanie, Matt Bailey pomaga złożonym organizacjom i zespołom zebrać dane, znaleźć historię i wykorzystać komunikację do napisania następnego rozdziału. Często konsultując się z firmami takimi jak IBM, Google i Microsoft, Matt współpracuje z najlepszymi z najlepszych, prowadząc najlepszych myślicieli w swojej branży poprzez ćwiczenia mające na celu maksymalizację ich cyfrowego zasięgu.

Dlaczego powinieneś za nimi podążać: humorystyczne akcenty Matta sprawiają, że wszystko, co mówi, jest łatwiejsze do słuchania. Jest ekspertem w rozszyfrowywaniu, co działa, a co nie, jeśli chodzi o marketing cyfrowy. Jego poleganie na danych gwarantuje, że wszystko, co mówi, jest poparte liczbami, co jest ogromne, gdy w przestrzeni jest tak wiele głosów.

Obszary specjalizacji: marketing cyfrowy oparty na danych

↑ góra

6. Liz Ryan

Bio: Jako dyrektor generalna i założycielka Human Workplace, Liz Ryan rzuca wyzwanie firmom, aby przekształciły się w organizacje, które pracują dla ludzi, których zatrudniają. Wyrzuca status quo przez okno. Liz rzuca światło na fakt, że firmy nie muszą robić rzeczy tak, jak zawsze – w rzeczywistości może być lepiej dla firmy, jeśli coś się zmieni.

Dlaczego powinieneś ich przestrzegać: Bez względu na to, czy jesteś pracodawcą, czy pracownikiem, Liz pomaga wszystkim uświadomić sobie, że praca wcale nie musi sprawiać wrażenia pracy. Zachęca osoby do wyznaczania zdrowych granic, a gdy to zawiedzie, do znalezienia miejsca odpowiadającego ich potrzebom.

Obszary specjalizacji: zasoby ludzkie, przywództwo

↑ góra

7. Richard Branson

Bio: Richard Branson rozwijał Virgin Group od podstaw. Zaczynał jako mały, a teraz firma działa w wielu sektorach, powoli stając się coraz bardziej dominującą w każdym z nich. Virgin to jedna z najbardziej szanowanych marek w sektorach usług finansowych, zdrowia i dobrego samopoczucia, wypoczynku i rozrywki, telefonii komórkowej oraz podróży i transportu.

Dlaczego powinieneś ich przestrzegać: Richard Branson, mając doświadczenie w wielu branżach, dzieli się swoimi poglądami na temat najlepszego rozwoju firm w różnych dziedzinach. Jest również popularny na LinkedIn za udostępnianie fragmentów swojego życia osobistego, co utwierdza go w przekonaniu, że najlepszymi liderami są ludzie.

Obszary specjalizacji: przedsiębiorczość, przywództwo, podróże, zrównoważony rozwój

↑ góra

8. Jill Schlesinger

Bio: Chociaż „pieniądze” nie jest drugim imieniem Jill, jest to centralny punkt jej podcastu „Jill on Money” i jej audycji radiowej „Eye on Money”. Jill, ekspertka ds. rynków finansowych, poświęca swój czas liderom biznesu i inwestorom w zrozumieniu dzikiego zachodu finansów. Znana jest z upraszczania złożonych zachowań rynkowych, udzielania praktycznych porad i dobrej zabawy po drodze.

Dlaczego powinieneś ich przestrzegać: Chociaż Jill spędza dużo czasu na prowadzeniu dużych organizacji i inwestorów przez rynki finansowe, jej porady i analiza niestabilności finansowej mają kluczowe znaczenie również dla poszczególnych osób.

Specjalizacje: Rynki Finansowe, Ekspert ds. Pieniędzy

↑ góra

9. Greg McKeown

Bio: Twierdząc, że zamiast robić więcej, powinniśmy skupiać się na robieniu mniej, Greg McKeown jest potężnym LinkedInFluencerem. Jest autorem książek związanych z produktywnością, zatytułowanych „Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less” i „Effortless: Make It Easy to Do What Matters Most”. Spędza dużo czasu, rozmawiając z dużymi firmami o tym, jak myliliśmy się z ideą produktywności i jakie kroki możemy podjąć, aby skupić się na tym, co naprawdę ważne.

Dlaczego powinieneś ich przestrzegać: Jeśli książki Grega są pełne przydatnych informacji i porad, jak opanować sztukę robienia mniej, jego posty na LinkedIn są tego odzwierciedleniem. Nieustannie dzieli się ciekawostkami na temat tego, co organizacje i osoby mogą robić inaczej, aby osiągnąć więcej. Spoiler: robić więcej nie oznacza osiągać więcej.

Obszary specjalizacji: produktywność, przywództwo, rozwój osobisty

↑ góra

10. Ann Handy

Bio: Wszystko o „zabójczych treściach”, Ann Handley skupia się na tym, jak marki mogą nawiązać kontakt z odbiorcami online, dłużej utrzymać uwagę i zbudować lojalnych fanów. Przypomina markom, jak ważne jest doświadczenie klienta, podkreślając, jak sprawić, by klienci byli szczęśliwsi, nawet nie zdając sobie z tego sprawy.

Dlaczego powinieneś ich przestrzegać: posty Ann są wciągające i oferują porady na poziomie ekspertów, które są przyswajalne i wykonalne. Nie pozwala publiczności zastanawiać się, jak osiągnąć sukces, ale raczej pomaga tworzyć mapy drogowe, z których każdy może skorzystać.

Obszary specjalizacji: marketing cyfrowy, strategia treści

↑ góra

LinkedInFluencerzy powinni być częścią Twojej strategii marketingowej

Trudno uwierzyć, że jedna osoba może mieć znaczący wpływ na całą branżę. Ale odblokowując partnerstwa z odpowiednimi LinkedInFluencerami, Twoja organizacja B2B może uzyskać dostęp do najlepszych i najzdolniejszych liderów w Twojej dziedzinie.

Spotkanie z samymi liderami może być trudne. Jednak dotarcie do nich poprzez profil osoby, którą podziwiają i która szuka porad branżowych, jest możliwe dzięki influencer marketingu B2B.

Oczywiście byłoby jeszcze lepiej, gdybyś mógł zatrudnić influencerów LinkedIn. Chociaż zatrudnienie istniejących influencerów może być trudne, zawsze możesz przekształcić swoich obecnych pracowników w osoby mające wpływ na LinkedIn poprzez rzecznictwo pracowników.

Firmy B2B powinny wzmacniać swoją obecność na platformach społecznościowych, a Oktopost to ułatwia. Platforma zarządzania mediami społecznościowymi Oktopost pozwala organizacjom B2B zmaksymalizować swoją obecność w Internecie dzięki łatwemu planowaniu postów w mediach społecznościowych, solidnemu pakietowi analitycznemu i praktycznym analizom trendów. Dzięki strategicznie zaplanowanym kampaniom w mediach społecznościowych, silnemu partnerstwu z LinkedInFluencers i marce, której klienci mogą zaufać, firmy B2B mogą doświadczać gwałtownego wzrostu i wysokiego zwrotu z inwestycji.