팔로우할 LinkedIn 인플루언서 상위 10명(LinkedInFluencers)

"인플루언서 마케팅"이라는 용어는 종종 수백만 명의 팔로워를 보유한 소셜 미디어 전문가가 선보인 인기 있는 B2C 제품을 떠올리게 합니다. 그러나 인플루언서 마케팅은 B2C만을 위한 것이 아닙니다. B2B 회사는 인플루언서 마케팅을 비즈니스의 중요한 마케팅 구성 요소로 탐색하지 않음으로써 돈을 테이블에 남겨두고 있습니다.

숫자는 거짓말을 하지 않습니다. 2022년에는 인플루언서 마케팅 산업의 매출이 150억 달러를 넘어설 것입니다. 최근 연구에서 B2B 마케터의 74%에 따르면 인플루언서 마케팅은 브랜드와 고객의 관계에 긍정적인 영향을 미칩니다. 그렇다면 열성적인 B2B 마케터는 어디에서 최고의 인플루언서를 찾을 수 있을까요? 정답은 B2B 소셜 미디어 플랫폼인 LinkedIn입니다.

LinkedIn은 B2B 마케터가 인플루언서 마케팅을 하기에 좋은 곳일 뿐만 아니라 최고의 B2B 인플루언서로부터 배울 수 있는 곳이기도 합니다. 소위 "LinkedInFluencers"는 B2B 마케터를 위한 귀중한 정보 및 팁의 소스이며 몇 가지 선택 게시물을 읽을 때의 ROI는 극적일 수 있습니다.

LinkedIn 인플루언서 및 B2B 인플루언서 마케팅에 대해 자세히 살펴보고 이것이 무엇인지, B2B에 왜 중요한지, 따라야 할 상위 10개 LinkedInFluencer를 알아보겠습니다.

빠른 링크

• B2B 인플루언서 마케팅이란?
• 인플루언서 마케팅이 B2B의 핵심인 이유는 무엇입니까?
• LinkedInFluencer는 무엇이며 왜 관심을 가져야 하나요?
• 팔로우해야 할 LinkedIn 인플루언서 탑 10
  • 닐 파텔
  • 제니퍼 거트만
  • 게리 베이너척
  • 마샤 콜리어
  • 매트 베일리
  • 리즈 라이언
  • 리처드 브랜슨
  • 질 슐레진저
  • 그렉 맥키온
  • 앤 핸들리

B2B 인플루언서 마케팅이란?

B2B 인플루언서 마케팅은 Twitter 및 LinkedIn과 같은 플랫폼에서 사고 리더와 전문 인플루언서를 활용하여 제품이나 서비스를 홍보합니다. B2C 인플루언서가 수행하는 실제 제품 마케팅과 달리 B2B 인플루언서는 아이디어나 내러티브를 판매합니다.

2017년에 B2C 브랜드의 48%가 인플루언서 마케팅을 사용했지만 유사한 방식을 사용하는 B2B 기업의 11%에 불과했습니다. B2B는 인플루언서 마케팅 분야에서 뒤쳐져 있지만 따라잡기 시작했습니다.

LinkedIn에서 B2B 제품을 소개하는 많은 팔로워를 가진 저명한 인물을 갖는 것은 매우 효과적입니다. 예를 들어, SaaS 도구에 대한 메시지는 브랜드 자체보다 LinkedIn의 디지털 혁신 전문가로부터 훨씬 더 잘 받아들일 것입니다.

이러한 사고 리더에게는 다음과 같은 이유가 있습니다. 사람들은 자신의 의견을 신뢰합니다. 이러한 신뢰 덕분에 B2B 인플루언서 마케팅은 산업 전반에 걸쳐 제품 및 서비스에 매우 효과적입니다.

인플루언서 마케팅이 B2B의 핵심인 이유는 무엇입니까?

최근 연구에 따르면 B2B 브랜드는 다른 마케팅 전략에 비해 인플루언서 마케팅을 통해 11배의 투자 수익을 실현할 수 있습니다. 제품을 지지하는 LinkedIn 인플루언서 및 기타 전문 리더의 효과는 놀랍지만 인플루언서 마케팅은 단순히 판매를 하는 것보다 더 전략적입니다.

특정 산업의 전문가가 수많은 회사, 업계 리더 및 기타 전문가에게 주목을 받으면 한 제품에 대한 그들의 의견이 전체 산업을 형성할 가능성이 있습니다.

예를 들어, 직장의 미래는 원격 및 하이브리드 작업의 부상으로 LinkedIn에서 큰 주제입니다. 여러 LinkedIn 인플루언서가 원격 근무 옹호자로 부상하여 높은 참여도를 얻는 사고 리더십 글을 게시했습니다. 이러한 인플루언서 중 한 명이 더 나은 일과 삶의 균형을 달성하기 위한 새로운 관행이나 전술에 대해 이야기한다면 업계 전반에 걸쳐 더 많은 대화를 촉발할 것입니다.

그것이 모든 사람을 자동으로 확신시키는 것은 아니지만, 사고 리더십은 대화를 시작하고 생각을 불러일으킵니다. 인플루언서 마케팅은 주제에 대한 내러티브를 바꾸는 힘이 있습니다.

인플루언서 마케팅은 이윤이나 신규 고객보다 훨씬 큽니다. 그것은 회사를 "또 다른 회사"에서 해당 업계의 가명으로 만들 가능성이 있습니다.

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LinkedInFluencer는 무엇이며 왜 관심을 가져야 하나요?

B2C 세계에서 대부분의 인플루언서 마케팅은 Instagram, YouTube 및 TikTok과 같은 플랫폼에서 발생하지만 B2B 조직은 다르게 작동합니다. 이러한 채널은 B2B 공간에서도 작동하지만 LinkedIn 및 Twitter에서 더 많은 성공을 거두었습니다.

LinkedIn은 리드 생성을 위한 최적의 소셜 미디어 플랫폼으로, 사용자가 Facebook이나 Twitter보다 B2B 리드로 전환하는 횟수가 3배 더 많습니다. 이 수치는 LinkedIn 사용자 5명 중 4명이 회사의 의사 결정자임을 보여줍니다. 바로 B2B 마케팅 대상 고객입니다.

원천

LinkedInFluencers는 소셜 미디어 인플루언서의 고유한 하위 집합입니다. 종종 업계 전반에 걸쳐 보다 전문적인 것으로 간주되고 사상가로 인정받는 LinkedInFluencers는 많은 영향력 있는 의사 결정권자의 관심을 사로잡습니다. 비즈니스 리더는 자신의 지위를 사용하여 청중에게 B2B 제품 및 서비스를 홍보함으로써 제품 및 서비스에 대한 이러한 의견을 더 신뢰하게 되어 궁극적으로 전체 조직에 영향을 미칩니다.

LinkedInFluencers는 브랜드 파트너십 관점에서 다른 소셜 미디어 플랫폼의 인플루언서보다 B2B 회사에 더 많은 가치를 추가합니다. LinkedIn은 소셜 미디어에서 모든 B2B 리드의 80%를 생성할 책임이 있습니다. 이는 다른 모든 소셜 플랫폼을 합친 것보다 많은 것입니다.

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팔로우할 LinkedIn 인플루언서 상위 10명(LinkedInFluencers)

LinkedIn에서 B2B 인플루언서 마케팅의 훌륭한 예를 찾으려면 다음 10가지 LinkedInFluencer를 따라야 합니다.

1. 닐 파텔

약력: 전 세계적으로 디지털 마케팅 및 온라인 콘텐츠 전문가로 인정받는 Neil Patel은 브랜드가 디지털 전략을 최적화하고, 온라인 사용자를 참여시키며, 업계 구성원의 공감을 얻을 수 있는 방법에 대한 아이디어를 공유합니다. 그의 접근 방식은 재치 있고 친절하며 멈추고 생각하게 만듭니다.

당신이 그들을 따라야 하는 이유: 디지털 마케팅의 영역은 마스터하기 어려울 수 있지만 Neil Patel은 해냈고 그의 팁이나 트릭을 주저하지 않습니다. Neil Patel은 모범 사례 지침, 창의적인 영감 및 그 사이의 모든 것을 따라야 하는 전문가입니다.

전문 분야: 디지털 전략, 인터넷의 힘 활용

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2. 제니퍼 거트만

약력: Jennifer는 소셜 미디어가 단순한 판매 및 비즈니스 발전 이상의 도구라고 진심으로 믿습니다. 인간 관계를 찾고, 큰 아이디어를 토론하고, 커뮤니티를 구축하는 방법입니다. 현재 Oktopost의 팟캐스트 Radically Transparent의 진행자인 Jennifer는 B2B 조직이 소셜 미디어가 더 깊은 의미를 갖도록 하는 방법에 대한 도구와 팁을 공유합니다.

그들을 따라야 하는 이유: Jennifer의 LinkedInFluencer 접근 방식은 인간성을 기반으로 합니다. 그녀는 성공의 열쇠를 공유하는 것과 커뮤니티를 구축하는 것 사이의 경계를 넘나듭니다.

전문 분야: B2B 리더십, 소셜 미디어 마케팅, 직원 옹호

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3. 게리 베이너척

약력: 일반적으로 "GaryVee"로 알려진 Gary Vaynerchuk은 비즈니스, 혁신, 콘텐츠 및 인터넷 참여의 모든 분야에서 미래 지향적인 사고의 대가로 자리 잡은 열정적인 기업가입니다. 오늘날 그는 비즈니스가 여러 채널을 통해 고객과 연결될 수 있도록 지원하는 광고 대행사 VaynerMedia에 전문적인 에너지를 집중하고 있습니다.

그들을 따라야 하는 이유: 다른 많은 CEO 및 비즈니스 리더와 달리 GaryVee는 소셜 미디어를 통해 거의 매일 자신의 삶을 기록합니다. 그는 팁, 트릭 및 동기 부여를 공유하면서 세간의 이목을 끄는 역할을 하는 것이 어떤 것인지 보여줍니다. 불을 행동으로 옮기는 방법을 보여주면서 불을 지피는 사람을 찾고 있다면 GaryVee가 바로 당신입니다.

전문 분야: 기업가 정신, 소비자 행동, 리더십 방법론

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4. 마샤 콜리어

약력: Marsha는 그녀가 추구하는 거의 모든 것의 마스터가 되었습니다. "For Dummies" 책 40권의 저자인 그녀는 eBay, 전자 상거래 및 소셜 미디어 마케팅의 모범 사례에 대해 독자들을 교육하는 데 시간을 할애합니다. 그녀는 복잡한 개념을 취하고 쉽게 단순화하며 대중과 그 개념을 공유하는 것으로 유명합니다.

그들을 팔로우해야 하는 이유: 매력적인 비디오, 토론 및 생각을 불러일으키는 질문을 지속적으로 게시하는 Marsha의 LinkedIn은 모든 업계의 리더가 모여 소셜 미디어 전략, 고객 서비스 및 새로운 기술에 대해 논의하는 곳입니다.

전문 분야: 전자 상거래, 소셜 미디어, 고객 서비스

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5. 맷 베일리

약력: 데이터를 행동으로 옮기는 것으로 알려진 Matt Bailey는 복잡한 조직과 팀이 데이터를 수집하고 스토리를 찾고 커뮤니케이션을 사용하여 다음 장을 작성하도록 돕습니다. 종종 IBM, Google 및 Microsoft와 같은 회사에 컨설팅을 제공하는 Matt는 최고 중 최고와 협력하여 디지털 도달 범위를 극대화하는 연습을 통해 업계 최고의 사상가를 이끌고 있습니다.

당신이 그들을 따라야 하는 이유: Matt의 유머러스한 엣지는 그가 말하는 모든 것을 듣기 쉽게 만듭니다. 그는 디지털 마케팅과 관련하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 해독하는 전문가입니다. 데이터에 대한 그의 의존도는 그가 말하는 모든 것이 숫자로 뒷받침된다는 것을 보장합니다. 이는 공간에 너무 많은 목소리가 있을 때 엄청난 것입니다.

전문 분야: 데이터 기반 디지털 마케팅

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6. 리즈 라이언

약력: Human Workplace의 CEO이자 설립자인 Liz Ryan은 회사가 직원을 위해 일하는 조직으로 변모하도록 도전합니다. 그녀는 현상 유지를 창밖으로 내던집니다. Liz는 기업이 항상 해오던 방식으로 일을 처리할 필요가 없다는 사실을 조명합니다. 사실 상황이 바뀌면 비즈니스에 더 좋을 수 있습니다.

그들을 따라야 하는 이유: 고용주든 고용인이든 Liz는 모든 사람이 일이 실제로 일처럼 느껴질 필요가 없다는 것을 깨닫도록 도와줍니다. 그녀는 개인이 건강한 경계를 설정하고 실패할 경우 자신의 필요에 맞는 장소를 찾도록 권장합니다.

전문 분야: 인적 자원, 리더십

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7. 리처드 브랜슨

약력: Richard Branson은 처음부터 Virgin Group을 성장시켰습니다. 그는 작게 시작했고, 이제 회사는 여러 부문에서 활동하며 서서히 각 부문에서 더 지배적으로 성장하고 있습니다. Virgin은 금융 서비스, 건강 및 웰빙, 레저 및 엔터테인먼트, 이동 전화, 여행 및 운송 분야에서 가장 존경받는 브랜드 중 하나입니다.

그들을 따라야 하는 이유: 여러 산업에 걸친 전문 지식을 갖춘 Richard Branson은 다양한 분야에서 회사를 가장 잘 성장시키는 방법에 대한 자신의 견해를 공유합니다. 그는 또한 개인 생활의 일부를 공유하여 LinkedIn에서 인기가 있어 사람이 최고의 리더라는 믿음을 강화합니다.

전문 분야: 기업가 정신, 리더십, 여행, 지속 가능성

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8. 질 슐레진저

약력: "money"는 Jill의 중간 이름이 아니지만 그녀의 팟캐스트 "Jill on Money"와 라디오 쇼 "Eye on Money"의 초점입니다. 금융 시장 전문가인 Jill은 비즈니스 리더와 투자자가 금융의 황량한 서부를 이해하도록 돕는 데 시간을 할애합니다. 그녀는 복잡한 시장 행동을 단순화하고 실행 가능한 조언을 제공하며 그 과정에서 즐거운 시간을 보내는 것으로 유명합니다.

그들을 따라야 하는 이유: Jill은 금융 시장을 통해 대규모 조직과 투자자를 안내하는 데 많은 시간을 할애하지만 재정 변동성에 대한 그녀의 조언과 분석은 개인에게도 매우 중요합니다.

전문 분야: 금융 시장, 금융 전문가

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9. 그렉 맥키온

약력: 더 많은 일을 하는 대신 덜 하는 데 집중해야 한다고 주장하는 Greg McKeown은 강력한 LinkedInFluencer입니다. 그는 "Essentialism: Disciplined Pursuit of Less"와 "Effortless: Make It Easy to Do What The Matters Most"라는 생산성 관련 책을 저술했습니다. 그는 생산성에 대한 우리의 생각이 어떻게 잘못된 것인지, 그리고 정말로 중요한 것에 집중하기 위해 어떤 조치를 취할 수 있는지에 대해 대기업과 이야기하는 데 많은 시간을 할애합니다.

그들을 따라야 하는 이유: Greg의 책이 도움이 되는 정보와 적게 하는 기술을 마스터하는 방법에 대한 조언으로 가득 차 있다면 그의 LinkedIn 게시물은 이를 반영합니다. 그는 조직과 개인이 더 많은 것을 달성하기 위해 다르게 할 수 있는 방법에 대한 간단한 정보를 지속적으로 공유하고 있습니다. 스포일러: 더 많이 하는 것이 더 많은 것을 성취하는 것을 의미하지는 않습니다.

전문 분야: 생산성, 리더십, 개인 성장

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10. 앤 핸들리

약력: "킬러 콘텐츠"에 대한 모든 것, Ann Handley는 브랜드가 온라인 잠재고객과 소통하고 관심을 더 오래 유지하며 충성도 높은 팔로워를 구축할 수 있는 방법에 중점을 둡니다. 그녀는 브랜드에 고객 경험의 중요성을 일깨워주며 고객이 깨닫지도 못하는 사이에 고객을 더 행복하게 만드는 방법을 강조합니다.

그들을 따라야 하는 이유: Ann의 게시물은 매력적이며 이해하기 쉽고 실행 가능한 전문가 수준의 조언을 제공합니다. 그녀는 청중에게 성공을 찾는 방법을 궁금해하지 않고 모든 사람이 사용할 수 있는 로드맵을 구축하는 데 도움을 줍니다.

전문 분야: 디지털 마케팅, 콘텐츠 전략

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LinkedInFluencers는 마케팅 전략의 일부여야 합니다.

한 사람이 전체 산업에 중대한 영향을 미칠 수 있는 잠재력이 있다는 것이 믿기 어려울 수 있습니다. 그러나 올바른 LinkedInFluencers와의 파트너십을 해제하면 B2B 조직이 해당 분야에서 가장 우수하고 뛰어난 리더에게 접근할 수 있습니다.

지도자들과의 만남이 어려울 수도 있습니다. 그러나 그들이 존경하고 업계 조언을 구하는 사람의 프로필을 통해 도달하는 것은 B2B 인플루언서 마케팅을 통해 가능합니다.

물론 LinkedIn 인플루언서를 고용할 수 있다면 훨씬 더 이상적일 것입니다. 기존 인플루언서를 고용하기 어려울 수 있지만 직원 옹호를 통해 기존 직원을 LinkedIn 인플루언서로 언제든지 변환할 수 있습니다.

B2B 기업은 소셜 미디어 플랫폼에서 자신의 존재를 확대해야 하며 Oktopost는 이를 쉽게 만듭니다. Oktopost의 소셜 미디어 관리 플랫폼을 사용하면 B2B 조직이 소셜 미디어 게시물의 손쉬운 예약, 강력한 분석 패키지 및 실행 가능한 트렌드 통찰력을 통해 온라인 존재를 극대화할 수 있습니다. 전략적으로 계획된 소셜 미디어 캠페인, LinkedInFluencers와의 강력한 파트너십, 고객이 신뢰할 수 있는 브랜드를 통해 B2B 기업은 기하급수적인 성장과 높은 ROI를 경험할 수 있습니다.