Los 10 principales influencers de LinkedIn (LinkedInFluencers) a seguir

El término “marketing de influencers” a menudo evoca pensamientos sobre productos B2C populares exhibidos por gurús de las redes sociales con millones de seguidores. Pero el marketing de influencers no es solo para B2C. Las empresas B2B están dejando dinero sobre la mesa al no explorar el marketing de influencers como un componente de marketing significativo para sus negocios.

Los números no mienten: en 2022, la industria del marketing de influencers superará los 15.000 millones de dólares en ingresos. Según el 74 % de los especialistas en marketing B2B en un estudio reciente, el marketing de influencers tiene un impacto positivo en la relación de un cliente con la marca. Entonces, ¿dónde pueden los ávidos especialistas en marketing B2B encontrar a los mejores influencers? La respuesta es LinkedIn, la plataforma de redes sociales B2B preferida.

LinkedIn no solo es un gran lugar para que los especialistas en marketing B2B empleen el marketing de influencers, sino que también es un lugar para que aprendan de algunos de los mejores influencers B2B. Los llamados "LinkedInFluencers" son una fuente de información y consejos invaluables para los especialistas en marketing B2B, y el retorno de la inversión al leer algunas publicaciones seleccionadas puede ser espectacular.

Profundicemos en los influencers de LinkedIn y el marketing de influencers B2B, donde aprenderemos qué es, por qué es vital para B2B y descubriremos los diez LinkedInFluencers principales a seguir.

enlaces rápidos

• ¿Qué es el marketing de influencers B2B?
• ¿Por qué el marketing de influencers es clave para B2B?
• ¿Qué es un LinkedInFluencer y por qué debería importarte?
• Los 10 principales influencers de LinkedIn a seguir
  • neil patel
  • jennifer gutman
  • Gary Vaynerchuk
  • marsha collier
  • matt bailey
  • liz ryan
  • ricardo branson
  • Jill Schlesinger
  • Greg McKeown
  • ann handley

¿Qué es el marketing de influencers B2B?

El marketing de influencers B2B utiliza líderes de opinión e influencers profesionales en plataformas como Twitter y LinkedIn para promover su producto o servicio. En contraste con el marketing de productos físicos realizado por personas influyentes B2C, las personas influyentes B2B están vendiendo una idea o una narrativa.

En 2017, el 48 % de las marcas B2C utilizaron marketing de influencers, frente a solo el 11 % de las empresas B2B que utilizaron prácticas similares. B2B se está quedando atrás en el espacio de marketing de influencers, pero está comenzando a ponerse al día.

Tener una figura prominente con muchos seguidores en LinkedIn mostrando un producto B2B es increíblemente efectivo. Un mensaje sobre una herramienta SaaS, por ejemplo, será mucho mejor recibido de un experto en transformación digital en LinkedIn que de la propia marca.

Estos líderes de opinión tienen seguidores por una razón: la gente confía en su opinión. Esta confianza hace que el marketing de influencers B2B sea tan efectivo para productos y servicios en todas las industrias.

¿Por qué el marketing de influencers es clave para B2B?

Un estudio reciente mostró que las marcas B2B podrían obtener un retorno de la inversión 11 veces mayor con el marketing de influencers que el retorno de otras tácticas de marketing. La efectividad de los influencers de LinkedIn y otros líderes profesionales que respaldan un producto es asombrosa, pero el marketing de influencers es más estratégico que simplemente hacer ventas.

Si numerosas compañías, líderes de la industria y otros expertos toman nota de un experto en una industria específica, su opinión sobre un producto tiene el potencial de dar forma a toda la industria.

Por ejemplo, el futuro del trabajo es un gran tema en LinkedIn con el auge del trabajo remoto e híbrido. Varias personas influyentes de LinkedIn han surgido como defensores del trabajo remoto, publicando piezas de liderazgo de pensamiento que generan una gran participación. Si uno de estos influencers hablara sobre una nueva práctica o táctica para lograr un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida personal, generaría más conversaciones en toda la industria.

Si bien es posible que no convenza automáticamente a todos, el liderazgo intelectual inicia la conversación y provoca, bueno, el pensamiento. El marketing de influencers tiene el poder de cambiar la narrativa en torno a un tema.

El marketing de influencers es mucho más grande que los márgenes de beneficio o los nuevos clientes; tiene el potencial de convertir a las empresas de "simplemente otra empresa" en un nombre familiar en su industria.

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¿Qué es un LinkedInFluencer y por qué debería importarte?

En el mundo B2C, la mayoría del marketing de influencers ocurre en plataformas como Instagram, YouTube y TikTok, pero las organizaciones B2B funcionan de manera diferente. Si bien esos canales también funcionan en el espacio B2B, hemos tenido más éxito con LinkedIn y Twitter.

LinkedIn es la plataforma de medios sociales óptima para la generación de prospectos, con sus usuarios convirtiéndose en prospectos B2B tres veces más que Facebook o Twitter. Los números muestran que cuatro de cada cinco usuarios de LinkedIn son tomadores de decisiones en sus empresas, que es precisamente la audiencia a la que se dirige el marketing B2B.

Fuente

LinkedInFluencers son un subconjunto único de personas influyentes en las redes sociales. A menudo vistos como más profesionales y reconocidos como líderes intelectuales en todas las industrias, los LinkedInFluencers captan la atención de muchos tomadores de decisiones influyentes. Al usar su estado para promocionar productos y servicios B2B entre sus audiencias, es más probable que los líderes empresariales confíen en estas opiniones sobre productos y servicios, lo que en última instancia impacta en organizaciones enteras.

LinkedInFluencers agrega más valor a las empresas B2B que personas influyentes en cualquier otra plataforma de redes sociales desde una perspectiva de asociación de marca. LinkedIn es responsable de generar el 80% de todos los clientes potenciales B2B en las redes sociales, más que todas las demás plataformas sociales combinadas.

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Los 10 principales influencers de LinkedIn (LinkedInFluencers) a seguir

Si desea encontrar excelentes ejemplos de marketing de influencers B2B en LinkedIn, estos son los diez principales LinkedInFluencers que debe seguir:

1. Neil Patel

Biografía: Reconocido mundialmente como un gurú del marketing digital y el contenido en línea, Neil Patel comparte ideas sobre cómo las marcas pueden optimizar su estrategia digital, involucrar a los usuarios en línea y tocar la fibra sensible de los miembros de su industria. Su enfoque es ingenioso, amigable y te hará detenerte y pensar.

Por qué deberías seguirlos: el espacio del marketing digital puede ser difícil de dominar, pero Neil Patel lo ha hecho y no se está reteniendo con ninguno de sus consejos o trucos. Neil Patel es el experto a seguir para obtener orientación sobre mejores prácticas, inspiración creativa y todo lo demás.

Áreas de especialización: estrategia digital, aprovechar el poder de Internet

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2. Jennifer Gutman

Bio: Jennifer cree de todo corazón que las redes sociales son una herramienta para algo más que ventas y avances comerciales; es una forma de encontrar una conexión humana, discutir grandes ideas y construir una comunidad. Como presentadora actual del podcast Radicalmente transparente de Oktopost, Jennifer comparte herramientas y consejos sobre cómo las organizaciones B2B pueden hacer que las redes sociales adquieran un significado más profundo.

Por qué deberías seguirlos: el enfoque LinkedInFluencer de Jennifer se basa en la humanidad. Ella se extiende a ambos lados de la línea entre compartir claves para el éxito y construir una comunidad.

Áreas de especialización: liderazgo B2B, marketing en redes sociales, defensa de los empleados

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3. Gary Vaynerchuk

Biografía: comúnmente conocido como "GaryVee", Gary Vaynerchuk es un emprendedor apasionado que se ha posicionado como un maestro del pensamiento progresista en todo lo relacionado con los negocios, la innovación, el contenido y la participación en Internet. En la actualidad, concentra gran parte de su energía profesional en su agencia de publicidad, VaynerMedia, que ayuda a las empresas a conectarse con los clientes a través de múltiples canales.

Por qué debería seguirlos: a diferencia de muchos otros directores ejecutivos y líderes empresariales, GaryVee documenta casi todos los días de su vida a través de las redes sociales. Muestra cómo es estar en un rol de tan alto perfil mientras comparte consejos, trucos y motivación. Si está buscando a alguien que encienda un fuego debajo de usted mientras le muestra cómo convertir ese fuego en acción, GaryVee es su hombre.

Áreas de Experiencia: Emprendimiento, Comportamiento del Consumidor, Metodología de Liderazgo

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4. Marsha Collier

Bio: Marsha se ha convertido en una maestra de casi todo lo que persigue. Autora de 40 libros "Para tontos", dedica su tiempo a educar a los lectores sobre las mejores prácticas para eBay, comercio electrónico y marketing en redes sociales. Es conocida por tomar conceptos complejos, simplificarlos con facilidad y compartir esos conceptos con las masas.

Por qué deberías seguirlos: Publicando constantemente videos atractivos, debates y preguntas que invitan a la reflexión, Marsha's LinkedIn es donde los líderes de todas las industrias acuden para discutir la estrategia de redes sociales, el servicio al cliente y las tecnologías emergentes.

Áreas de especialización: comercio electrónico, redes sociales, servicio al cliente

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5. Matt Bailey

Biografía: Conocido por convertir los datos en acción, Matt Bailey ayuda a organizaciones y equipos complejos a tomar los datos, encontrar la historia y usar la comunicación para escribir el próximo capítulo. A menudo asesorando para empresas como IBM, Google y Microsoft, Matt trabaja con lo mejor de lo mejor, guiando a los principales pensadores de su industria a través de ejercicios para maximizar su alcance digital.

Por qué deberías seguirlos: el lado humorístico de Matt hace que todo lo que dice sea más fácil de escuchar. Es un experto en descifrar qué funciona y qué no cuando se trata de marketing digital. Su confianza en los datos asegura que todo lo que dice esté respaldado por números, lo cual es enorme cuando hay tantas voces en el espacio.

Áreas de especialización: marketing digital basado en datos

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6. Liz Ryan

Biografía: como directora ejecutiva y fundadora de Human Workplace, Liz Ryan desafía a las empresas a transformarse en organizaciones que trabajan para las personas que emplean. Ella tira el statu quo por la ventana. Liz arroja luz sobre el hecho de que las empresas no tienen que hacer las cosas como siempre se han hecho; de hecho, podría ser mejor para la empresa si las cosas cambian.

Por qué deberías seguirlos: ya seas un empleador o un empleado, Liz ayuda a todos a darse cuenta de que el trabajo no tiene por qué sentirse como trabajo. Ella alienta a las personas a establecer límites saludables y, cuando eso falla, a encontrar un lugar que se adapte a sus necesidades.

Areas of Expertise: Recursos Humanos, Liderazgo

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7. Ricardo Branson

Bio: Richard Branson hizo crecer a Virgin Group desde cero. Comenzó de a poco, y ahora la empresa juega en múltiples sectores, y poco a poco se vuelve más dominante en cada uno. Virgin es una de las marcas más respetadas en los sectores de servicios financieros, salud y bienestar, ocio y entretenimiento, telefonía móvil y viajes y transporte.

Por qué debería seguirlos: con experiencia en múltiples industrias, Richard Branson comparte sus puntos de vista sobre cómo hacer crecer mejor a las empresas en varios campos. También es popular en LinkedIn por compartir fragmentos de su vida personal, lo que refuerza su creencia de que las personas son los mejores líderes.

Areas of Expertise: Emprendimiento, Liderazgo, Viajes, Sostenibilidad

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8. Jill Schlesinger

Biografía: Si bien “dinero” no es el segundo nombre de Jill, es el punto central de su podcast “Jill on Money” y su programa de radio “Eye on Money”. Como experta en mercados financieros, Jill dedica su tiempo a ayudar a los líderes empresariales e inversores a comprender el salvaje oeste de las finanzas. Es conocida por simplificar el comportamiento complejo del mercado, brindar consejos prácticos y divertirse en el camino.

Por qué debería seguirlos: aunque Jill pasa mucho tiempo guiando a grandes organizaciones e inversores a través de los mercados financieros, sus consejos y análisis de la volatilidad financiera también son fundamentales para las personas.

Areas of Expertise: Mercados Financieros, Experto en Dinero

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9. Greg McKeown

Bio: Argumentando que en lugar de hacer más, deberíamos centrarnos en hacer menos, Greg McKeown es un poderoso LinkedInFluencer. Es autor de libros relacionados con la productividad titulados "Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less" y "Effortless: Make It Easier to Do What Matters Most". Pasa mucho tiempo hablando con grandes empresas sobre cómo tenemos una idea equivocada de la productividad y qué pasos podemos tomar para centrarnos en lo que realmente importa.

Por qué deberías seguirlos: si los libros de Greg están repletos de información útil y consejos sobre cómo dominar el arte de hacer menos, sus publicaciones en LinkedIn son un reflejo de ello. Constantemente comparte cositas sobre lo que las organizaciones y los individuos pueden hacer de manera diferente para lograr más. Spoiler: hacer más no significa lograr más.

Areas of Expertise: Productividad, Liderazgo, Crecimiento Personal

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10. Ann Handley

Biografía: todo sobre el "contenido asesino", Ann Handley se enfoca en cómo las marcas pueden interactuar con las audiencias en línea, mantener la atención por más tiempo y generar seguidores leales. Ella recuerda a las marcas la importancia de la experiencia del cliente, destacando cómo hacer que los clientes sean más felices sin que se den cuenta.

Por qué debería seguirlos: las publicaciones de Ann son atractivas y ofrecen consejos de nivel experto que son digeribles y procesables. Ella no deja a su audiencia preguntándose cómo encontrar el éxito, sino que ayuda a construir hojas de ruta que todos pueden usar.

Areas of Expertise: Marketing Digital, Estrategia de Contenidos

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LinkedInFluencers debe ser parte de su estrategia de marketing

Puede ser difícil creer que una persona tiene el potencial de tener una influencia significativa sobre toda una industria. Pero al desbloquear asociaciones con los LinkedInFluencers correctos, su organización B2B puede acceder a los mejores y más brillantes líderes dentro de su campo.

Puede ser difícil conseguir una reunión con los propios líderes. Sin embargo, es posible llegar a ellos a través del perfil de alguien a quien admiran y buscan consejos sobre la industria a través del marketing de influencers B2B.

Por supuesto, sería aún más ideal si pudiera emplear personas influyentes de LinkedIn. Si bien puede ser difícil contratar a personas influyentes existentes, siempre puede transformar a sus propios empleados existentes en personas influyentes de LinkedIn a través de la defensa de los empleados.

Las empresas B2B deberían ampliar su presencia en las plataformas de redes sociales y Oktopost lo facilita. La plataforma de gestión de redes sociales de Oktopost permite a las organizaciones B2B maximizar su presencia en línea a través de una fácil programación de publicaciones en redes sociales, un sólido paquete de análisis e información útil sobre tendencias. Con campañas en redes sociales planificadas estratégicamente, asociaciones sólidas con LinkedInFluencers y una marca en la que los clientes pueden confiar, las empresas B2B pueden experimentar un crecimiento exponencial y un alto ROI.