I 10 migliori influencer di LinkedIn (LinkedInFluencers) da seguire

Il termine "influencer marketing" evoca spesso pensieri sui prodotti B2C popolari mostrati dai guru dei social media con milioni di follower. Ma l'influencer marketing non è solo per B2C. Le aziende B2B stanno lasciando soldi sul tavolo non esplorando il marketing degli influencer come una componente di marketing significativa per le loro attività.

I numeri non mentono: nel 2022 l'industria dell'influencer marketing supererà i 15 miliardi di dollari di fatturato. Secondo il 74% dei marketer B2B in un recente studio, l'influencer marketing ha un impatto positivo sulla relazione del cliente con il marchio. Quindi, dove possono i marketer B2B desiderosi di trovare i migliori influencer? La risposta è LinkedIn, la piattaforma di social media B2B preferita.

LinkedIn non è solo un ottimo posto per i marketer B2B per impiegare il marketing degli influencer, ma è anche un posto dove imparare da alcuni dei migliori influencer B2B. I cosiddetti "LinkedInFluencers" sono una fonte di informazioni e suggerimenti inestimabili per i marketer B2B e il ROI sulla lettura di alcuni post scelti può essere drammatico.

Diamo un'occhiata approfondita agli influencer di LinkedIn e al marketing degli influencer B2B, dove impareremo di cosa si tratta, perché è fondamentale per il B2B e scopriremo i primi dieci LinkedInFluencer da seguire.

Link veloci

• Che cos'è l'influencer marketing B2B?
• Perché l'influencer marketing è fondamentale per il B2B?
• Che cos'è un LinkedInFluencer e perché dovrebbe interessarti?
• I 10 migliori influencer di LinkedIn da seguire
  • Neil Patel
  • Jennifer Gutman
  • Gary Vaynerchuk
  • Marsha Collier
  • Matt Bailey
  • Liz Ryan
  • Richard Branson
  • Jill Schlesinger
  • Greg McKeown
  • Anna Handley

Che cos'è l'influencer marketing B2B?

L'influencer marketing B2B utilizza leader di pensiero e influencer professionisti su piattaforme come Twitter e LinkedIn per sostenere il loro prodotto o servizio. In contrasto con il marketing del prodotto fisico svolto dagli influencer B2C, gli influencer B2B stanno vendendo un'idea o una narrativa.

Nel 2017, il 48% dei marchi B2C utilizzava l'influencer marketing, contro solo l'11% delle aziende B2B che utilizzavano pratiche simili. Il B2B è in ritardo nello spazio di marketing degli influencer, ma sta iniziando a recuperare.

Avere una figura di spicco con un ampio seguito su LinkedIn che mostra un prodotto B2B è incredibilmente efficace. Un messaggio su uno strumento SaaS, ad esempio, sarà accolto molto meglio da un esperto di trasformazione digitale su LinkedIn rispetto al marchio stesso.

Questi leader di pensiero hanno un seguito per un motivo: le persone si fidano della loro opinione. Questa fiducia rende il marketing degli influencer B2B così efficace per prodotti e servizi in tutti i settori.

Perché l'influencer marketing è fondamentale per il B2B?

Uno studio recente ha dimostrato che i marchi B2B potrebbero realizzare un ritorno sull'investimento di 11 volte con l'influencer marketing rispetto al ritorno di altre tattiche di marketing. L'efficacia degli influencer di LinkedIn e di altri leader professionisti che approvano un prodotto è sbalorditiva, ma il marketing degli influencer è più strategico della semplice vendita.

Se un esperto in un settore specifico viene notato da numerose aziende, leader del settore e altri esperti, la sua opinione su un prodotto ha il potenziale per plasmare l'intero settore.

Ad esempio, il futuro del lavoro è un argomento importante su LinkedIn con l'ascesa del lavoro a distanza e ibrido. Diversi influencer di LinkedIn sono emersi come sostenitori del lavoro a distanza, pubblicando pezzi di leadership di pensiero che guadagnano un alto coinvolgimento. Se uno di questi influencer parlasse di una nuova pratica o tattica per ottenere un migliore equilibrio tra lavoro e vita privata, stimolerebbe più conversazioni in tutto il settore.

Anche se potrebbe non convincere automaticamente tutti, la leadership del pensiero avvia la conversazione e provoca, beh, il pensiero. L'influencer marketing ha il potere di cambiare la narrativa attorno a un argomento.

L'influencer marketing è molto più grande dei margini di profitto o dei nuovi clienti; ha il potenziale per trasformare le aziende da "solo un'altra azienda" a un nome familiare nel loro settore.

↑ In alto

Che cos'è un LinkedInFluencer e perché dovrebbe interessarti?

Nel mondo B2C, la maggior parte del marketing degli influencer avviene su piattaforme come Instagram, YouTube e TikTok, ma le organizzazioni B2B funzionano in modo diverso. Sebbene questi canali funzionino anche nello spazio B2B, abbiamo riscontrato più successo con LinkedIn e Twitter.

LinkedIn è la piattaforma di social media ottimale per la generazione di lead, con i suoi utenti che si convertono a lead B2B tre volte di più rispetto a Facebook o Twitter. I numeri mostrano che quattro utenti LinkedIn su cinque sono decisori nelle loro aziende, che è precisamente l'audience target di marketing B2B.

Fonte

LinkedInFluencer è un sottoinsieme unico di influencer dei social media. Spesso visti come più professionali e riconosciuti come leader di pensiero in tutti i settori, LinkedInFluencers cattura l'attenzione di molti influenti decisori. Utilizzando il loro stato per promuovere prodotti e servizi B2B presso il loro pubblico, è più probabile che i leader aziendali si fidino di queste opinioni su prodotti e servizi, con un impatto finale su intere organizzazioni.

LinkedInFluencer aggiunge più valore alle aziende B2B rispetto agli influencer su qualsiasi altra piattaforma di social media dal punto di vista della partnership con il marchio. LinkedIn è responsabile della generazione dell'80% di tutti i lead B2B sui social media, più di tutte le altre piattaforme social messe insieme.

↑ In alto

I 10 migliori influencer di LinkedIn (LinkedInFluencers) da seguire

Se vuoi trovare ottimi esempi di influencer marketing B2B su LinkedIn, ecco i primi dieci LinkedInFluencer che dovresti seguire:

1. Neil Patel

Bio: Riconosciuto in tutto il mondo come un guru del marketing digitale e dei contenuti online, Neil Patel condivide idee su come i marchi possono ottimizzare la loro strategia digitale, coinvolgere gli utenti online e trovare un accordo con i membri del loro settore. Il suo approccio è spiritoso, amichevole e ti farà fermare e pensare.

Perché dovresti seguirli: lo spazio del marketing digitale può essere difficile da padroneggiare, ma Neil Patel lo ha fatto e non si sta trattenendo da nessuno dei suoi suggerimenti o trucchi. Neil Patel è l'esperto da seguire per la guida alle best practice, l'ispirazione creativa e tutto il resto.

Aree di competenza: strategia digitale, sfruttamento della potenza di Internet

↑ In alto

2. Jennifer Gutman

Biografia: Jennifer crede fermamente che i social media siano uno strumento per qualcosa di più delle semplici vendite e progressi commerciali; è un modo per trovare connessioni umane, discutere grandi idee e costruire comunità. In qualità di attuale conduttrice del podcast Radially Transparent di Oktopost, Jennifer condivide strumenti e suggerimenti su come le organizzazioni B2B possono far assumere ai social media un significato più profondo.

Perché dovresti seguirli: l'approccio LinkedIn Fluencer di Jennifer si basa sull'umanità. È a cavallo tra la condivisione delle chiavi del successo e la costruzione di una comunità.

Aree di competenza: Leadership B2B, Social Media Marketing, Employee Advocacy

↑ In alto

3. Gary Vaynerchuk

Biografia: Comunemente noto come "GaryVee", Gary Vaynerchuk è un imprenditore appassionato che si è posizionato come un maestro della lungimiranza in tutto ciò che riguarda gli affari, l'innovazione, i contenuti e il coinvolgimento in Internet. Oggi concentra gran parte della sua energia professionale sulla sua agenzia pubblicitaria, VaynerMedia, che aiuta le aziende a connettersi con i clienti attraverso più canali.

Perché dovresti seguirli: a differenza di molti altri CEO e leader aziendali, GaryVee documenta quasi ogni giorno della sua vita tramite i social media. Mostra com'è essere in un ruolo di così alto profilo condividendo anche suggerimenti, trucchi e motivazione. Se stai cercando qualcuno che accenda un fuoco sotto di te mentre ti mostri come trasformare quel fuoco in azione, GaryVee è il tuo ragazzo.

Aree di competenza: imprenditorialità, comportamento dei consumatori, metodologia di leadership

↑ In alto

4. Marsha Collier

Biografia: Marsha è diventata una maestra di quasi tutto ciò che persegue. Autrice di 40 libri "For Dummies", trascorre il suo tempo a istruire i lettori sulle migliori pratiche per eBay, eCommerce e social media marketing. È nota per prendere concetti complessi, semplificarli con facilità e condividerli con le masse.

Perché dovresti seguirli: Pubblicando costantemente video accattivanti, discussioni e domande stimolanti, il LinkedIn di Marsha è il luogo in cui i leader di tutti i settori si affollano per discutere di strategia sui social media, servizio clienti e tecnologie emergenti.

Aree di competenza: Ecommerce, Social Media, Servizio Clienti

↑ In alto

5. Matt Bailey

Biografia: noto per trasformare i dati in azioni, Matt Bailey aiuta organizzazioni e team complessi a raccogliere i dati, trovare la storia e utilizzare la comunicazione per scrivere il capitolo successivo. Spesso consulente per aziende come IBM, Google e Microsoft, Matt lavora con il meglio del meglio, guidando i migliori pensatori del loro settore attraverso esercizi per massimizzare la loro portata digitale.

Perché dovresti seguirli: il lato umoristico di Matt rende tutto ciò che dice più facile da ascoltare. È un esperto nel decifrare cosa funziona e cosa no quando si tratta di marketing digitale. La sua dipendenza dai dati garantisce che tutto ciò che dice sia supportato da numeri, il che è enorme quando ci sono così tante voci nello spazio.

Aree di competenza: Marketing digitale basato sui dati

↑ In alto

6. Liz Ryan

Biografia: In qualità di CEO e fondatrice di Human Workplace, Liz Ryan sfida le aziende a trasformarsi in organizzazioni che lavorano per le persone che impiegano. Getta lo status quo fuori dalla finestra. Liz mette in luce il fatto che le aziende non devono fare le cose come hanno sempre fatto, anzi, potrebbe essere meglio per le aziende se le cose cambiano.

Perché dovresti seguirli: che tu sia un datore di lavoro o un dipendente, Liz aiuta tutti a capire che il lavoro non deve effettivamente sembrare un lavoro. Incoraggia le persone a stabilire confini sani e, quando ciò fallisce, a trovare un posto adatto alle loro esigenze.

Aree di competenza: Risorse umane, Leadership

↑ In alto

7. Richard Branson

Biografia: Richard Branson ha fatto crescere Virgin Group da zero. Ha iniziato in piccolo e ora l'azienda opera in più settori, diventando lentamente più dominante in ciascuno di essi. Virgin è uno dei marchi più rispettati nei settori dei servizi finanziari, della salute e del benessere, del tempo libero e dell'intrattenimento, della telefonia mobile, dei viaggi e dei trasporti.

Perché dovresti seguirli: con competenze in più settori, Richard Branson condivide le sue opinioni su come far crescere al meglio le aziende in vari campi. È anche popolare su LinkedIn per aver condiviso frammenti della sua vita personale, rafforzando la sua convinzione che le persone siano i leader migliori.

Aree di competenza: Imprenditorialità, Leadership, Viaggi, Sostenibilità

↑ In alto

8. Jill Schlesinger

Bio: Anche se "soldi" non è il secondo nome di Jill, è il punto focale del suo podcast "Jill on Money" e del suo programma radiofonico "Eye on Money". Esperta di mercati finanziari, Jill trascorre il suo tempo ad aiutare imprenditori e investitori a dare un senso al selvaggio west della finanza. È nota per semplificare i complessi comportamenti di mercato, fornire consigli utili e divertirsi lungo il percorso.

Perché dovresti seguirli: sebbene Jill dedichi molto tempo a guidare grandi organizzazioni e investitori attraverso i mercati finanziari, i suoi consigli e la ripartizione della volatilità finanziaria sono fondamentali anche per gli individui.

Aree di competenza: mercati finanziari, esperto di denaro

↑ In alto

9. Greg McKeown

Bio: Sostenendo che invece di fare di più, dovremmo concentrarci sul fare di meno, Greg McKeown è un potente LinkedInFluencer. È autore di libri relativi alla produttività intitolati "Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less" e "Effortless: Rendi più facile fare ciò che conta di più". Passa molto tempo a parlare con le grandi aziende di come abbiamo sbagliato l'idea di produttività e quali passi possiamo fare per concentrarci su ciò che conta davvero.

Perché dovresti seguirli: se i libri di Greg sono pieni di informazioni utili e consigli su come padroneggiare l'arte di fare meno, i suoi post su LinkedIn ne sono un riflesso. Condivide costantemente curiosità su ciò che organizzazioni e individui possono fare in modo diverso per ottenere di più. Spoiler: fare di più non significa ottenere di più.

Aree di competenza: produttività, leadership, crescita personale

↑ In alto

10. Ann Handley

Biografia: Tutto sui "contenuti killer", Ann Handley si concentra su come i marchi possono interagire con il pubblico online, mantenere l'attenzione più a lungo e creare un seguito fedele. Ricorda ai marchi l'importanza dell'esperienza del cliente, evidenziando come rendere i clienti più felici senza che se ne rendano conto.

Perché dovresti seguirli: i post di Ann sono coinvolgenti e offrono consigli di livello esperto che sono digeribili e perseguibili. Non lascia il suo pubblico a chiedersi come raggiungere il successo, ma piuttosto aiuta a costruire tabelle di marcia che tutti possono utilizzare.

Aree di competenza: marketing digitale, strategia dei contenuti

↑ In alto

LinkedIn Fluencers dovrebbe far parte della tua strategia di marketing

Può essere difficile credere che una persona abbia il potenziale per avere un'influenza significativa su un intero settore. Ma sbloccando le partnership con i giusti LinkedInFluencer, la tua organizzazione B2B può accedere ai leader migliori e più brillanti nel tuo campo.

Potrebbe essere difficile ottenere un incontro con i leader stessi. Tuttavia, raggiungerli attraverso il profilo di qualcuno che ammirano e a cui cercano consigli del settore è possibile attraverso l'influencer marketing B2B.

Naturalmente, sarebbe ancora più ideale se potessi impiegare influencer di LinkedIn. Sebbene gli influencer esistenti possano essere difficili da assumere, puoi sempre trasformare i tuoi dipendenti esistenti in influencer di LinkedIn tramite la difesa dei dipendenti.

Le aziende B2B dovrebbero amplificare la loro presenza sulle piattaforme di social media e Oktopost lo rende facile. La piattaforma di gestione dei social media di Oktopost consente alle organizzazioni B2B di massimizzare la propria presenza online attraverso una facile pianificazione dei post sui social media, un solido pacchetto di analisi e approfondimenti di tendenza attuabili. Con campagne sui social media pianificate strategicamente, solide partnership con LinkedInFluencers e un marchio di cui i clienti possono fidarsi, le aziende B2B possono sperimentare una crescita esponenziale e un ROI elevato.