Les 10 meilleurs influenceurs LinkedIn (LinkedInFluencers) à suivre

Le terme « marketing d'influence » évoque souvent les produits B2C populaires présentés par les gourous des médias sociaux avec des millions d'abonnés. Mais le marketing d'influence n'est pas réservé qu'au B2C. Les entreprises B2B laissent de l'argent sur la table en n'explorant pas le marketing d'influence comme un élément marketing important pour leurs entreprises.

Les chiffres ne mentent pas : en 2022, l'industrie du marketing d'influence dépassera les 15 milliards de dollars de revenus. Selon 74% des spécialistes du marketing B2B dans une étude récente, le marketing d'influence a un impact positif sur la relation d'un client avec la marque. Alors, où les spécialistes du marketing B2B désireux peuvent-ils trouver les meilleurs influenceurs ? La réponse est LinkedIn, la plateforme de médias sociaux B2B de choix.

Non seulement LinkedIn est un endroit idéal pour les spécialistes du marketing B2B pour utiliser le marketing d'influence, mais c'est aussi un endroit pour eux d'apprendre de certains des meilleurs influenceurs B2B. Les soi-disant "LinkedInFluencers" sont une source d'informations et de conseils inestimables pour les spécialistes du marketing B2B, et le retour sur investissement à la lecture de quelques publications de choix peut être spectaculaire.

Plongeons en profondeur dans les influenceurs LinkedIn et le marketing d'influence B2B, où nous apprendrons ce que c'est, pourquoi c'est vital pour le B2B, et découvrirons les dix meilleurs LinkedInFluencers à suivre.

Liens rapides

• Qu'est-ce que le marketing d'influence B2B ?
• Pourquoi le marketing d'influence est-il essentiel pour le B2B ?
• Qu'est-ce qu'un LinkedInFluencer et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?
• Les 10 meilleurs influenceurs LinkedIn à suivre
  • Neil Patel
  • Jennifer Gutman
  • Gary Vaynerchuk
  • Marsha Collier
  • Matt Bailey
  • Liz Ryan
  • Richard Branson
  • Jill Schlesinger
  • Greg McKeown
  • Ann Handley

Qu'est-ce que le marketing d'influence B2B ?

Le marketing d'influence B2B utilise des leaders d'opinion et des influenceurs professionnels sur des plateformes telles que Twitter et LinkedIn pour promouvoir leur produit ou service. Contrairement au marketing de produit physique effectué par les influenceurs B2C, les influenceurs B2B vendent une idée ou un récit.

En 2017, 48 % des marques B2C utilisaient le marketing d'influence, contre seulement 11 % des entreprises B2B utilisant des pratiques similaires. Le B2B est à la traîne dans l'espace du marketing d'influence, mais il commence à rattraper son retard.

Avoir une personnalité éminente avec un large public sur LinkedIn présentant un produit B2B est incroyablement efficace. Un message sur un outil SaaS, par exemple, sera bien mieux reçu d'un expert de la transformation numérique sur LinkedIn que de la marque elle-même.

Ces leaders d'opinion ont une raison d'être : les gens font confiance à leur opinion. Cette confiance rend le marketing d'influence B2B si efficace pour les produits et services de tous les secteurs.

Pourquoi le marketing d'influence est-il essentiel pour le B2B ?

Une étude récente a montré que les marques B2B pouvaient réaliser un retour sur investissement de 11 fois avec le marketing d'influence par rapport au retour sur d'autres tactiques de marketing. L'efficacité des influenceurs LinkedIn et d'autres leaders professionnels qui approuvent un produit est stupéfiante, mais le marketing d'influence est plus stratégique que la simple vente.

Si un expert dans une industrie spécifique est remarqué par de nombreuses entreprises, leaders de l'industrie et autres experts, son opinion sur un produit a le potentiel de façonner l'ensemble de l'industrie.

Par exemple, l'avenir du travail est un sujet énorme sur LinkedIn avec la montée du travail à distance et hybride. Plusieurs influenceurs de LinkedIn sont devenus des défenseurs du travail à distance, publiant des articles de leadership éclairé qui suscitent un fort engagement. Si l'un de ces influenceurs parlait d'une nouvelle pratique ou tactique pour parvenir à un meilleur équilibre travail-vie personnelle, cela déclencherait davantage de conversations dans l'industrie.

Bien qu'il ne convainque pas automatiquement tout le monde, le leadership éclairé entame la conversation et provoque, eh bien, la réflexion. Le marketing d'influence a le pouvoir de changer le récit autour d'un sujet.

Le marketing d'influence est bien plus important que les marges bénéficiaires ou les nouveaux clients ; il a le potentiel de transformer les entreprises de "juste une autre entreprise" en un nom familier dans leur secteur.

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Qu'est-ce qu'un LinkedInFluencer et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?

Dans le monde B2C, la plupart du marketing d'influence se produit sur des plateformes comme Instagram, YouTube et TikTok, mais les organisations B2B fonctionnent différemment. Bien que ces canaux fonctionnent également dans l'espace B2B, nous avons rencontré plus de succès avec LinkedIn et Twitter.

LinkedIn est la plate-forme de médias sociaux optimale pour la génération de prospects, ses utilisateurs se convertissant en prospects B2B trois fois plus que Facebook ou Twitter. Les chiffres montrent que quatre utilisateurs de LinkedIn sur cinq sont des décideurs dans leur entreprise, ce qui est précisément l'audience ciblée par le marketing B2B.

La source

LinkedInFluencers est un sous-ensemble unique d'influenceurs des médias sociaux. Souvent considérés comme plus professionnels et reconnus comme des leaders d'opinion dans tous les secteurs, les LinkedInFluencers attirent l'attention de nombreux décideurs influents. En utilisant leur statut pour promouvoir les produits et services B2B auprès de leur public, les chefs d'entreprise sont plus susceptibles de faire confiance à ces opinions sur les produits et services, ce qui a finalement un impact sur des organisations entières.

Les LinkedInFluencers ajoutent plus de valeur aux entreprises B2B que les influenceurs sur toute autre plateforme de médias sociaux du point de vue du partenariat de marque. LinkedIn est responsable de la génération de 80 % de tous les prospects B2B sur les réseaux sociaux, soit plus que toutes les autres plateformes sociales combinées.

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Les 10 meilleurs influenceurs LinkedIn (LinkedInFluencers) à suivre

Si vous voulez trouver de bons exemples de marketing d'influence B2B sur LinkedIn, voici les dix meilleurs LinkedInFluencers que vous devriez suivre :

1. Neil Patel

Biographie : Reconnu dans le monde entier comme un gourou du marketing numérique et du contenu en ligne, Neil Patel partage des idées sur la façon dont les marques peuvent optimiser leur stratégie numérique, engager les utilisateurs en ligne et toucher une corde sensible avec les membres de leur industrie. Son approche est pleine d'esprit, amicale et vous fera vous arrêter et réfléchir.

Pourquoi devriez-vous les suivre : L'espace du marketing numérique peut être difficile à maîtriser, mais Neil Patel l'a fait, et il ne retient aucun de ses conseils ou astuces. Neil Patel est l'expert à suivre pour les conseils sur les meilleures pratiques, l'inspiration créative et tout le reste.

Domaines d'expertise : stratégie numérique, exploiter la puissance d'Internet

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2. Jennifer Gutman

Bio : Jennifer croit de tout cœur que les médias sociaux sont un outil qui ne se limite pas aux ventes et aux avancées commerciales ; c'est un moyen de trouver une connexion humaine, de discuter de grandes idées et de créer une communauté. En tant qu'animatrice actuelle du podcast Radically Transparent d'Oktopost, Jennifer partage des outils et des conseils sur la façon dont les organisations B2B peuvent donner un sens plus profond aux médias sociaux.

Pourquoi devriez-vous les suivre : L'approche LinkedInFluencer de Jennifer est basée sur l'humanité. Elle est à cheval entre le partage des clés du succès et la construction d'une communauté.

Domaines d'expertise : leadership B2B, marketing des médias sociaux, défense des intérêts des employés

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3. Gary Vaynerchuk

Bio : Communément appelé "GaryVee", Gary Vaynerchuk est un entrepreneur passionné qui s'est positionné comme un maître de l'avant-garde dans tout ce qui concerne les affaires, l'innovation, le contenu et l'engagement sur Internet. Aujourd'hui, il concentre une grande partie de son énergie professionnelle sur son agence de publicité, VaynerMedia, qui aide les entreprises à se connecter avec les clients via plusieurs canaux.

Pourquoi devriez-vous les suivre : contrairement à de nombreux autres PDG et chefs d'entreprise, GaryVee documente presque tous les jours de sa vie via les réseaux sociaux. Il montre ce que c'est que d'être dans un rôle aussi important tout en partageant des conseils, des astuces et de la motivation. Si vous cherchez quelqu'un pour allumer un feu sous vous tout en vous montrant comment transformer ce feu en action, GaryVee est votre homme.

Domaines d'expertise : entrepreneuriat, comportement du consommateur, méthodologie de leadership

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4. Marsha Collier

Bio : Marsha est devenue une maîtresse de presque tout ce qu'elle poursuit. Auteur de 40 livres "Pour les nuls", elle passe son temps à éduquer les lecteurs sur les meilleures pratiques pour eBay, le commerce électronique et le marketing des médias sociaux. Elle est connue pour prendre des concepts complexes, les simplifier facilement et partager ces concepts avec les masses.

Pourquoi devriez-vous les suivre : Publiant constamment des vidéos engageantes, des discussions et des questions stimulantes, Marsha's LinkedIn est l'endroit où les dirigeants de tous les secteurs affluent pour discuter de la stratégie des médias sociaux, du service client et des technologies émergentes.

Domaines d'expertise : commerce électronique, médias sociaux, service à la clientèle

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5. Matt Bailey

Bio : Connu pour transformer les données en action, Matt Bailey aide les organisations et les équipes complexes à prendre les données, à trouver l'histoire et à utiliser la communication pour écrire le chapitre suivant. Souvent consultant pour des entreprises comme IBM, Google et Microsoft, Matt travaille avec les meilleurs des meilleurs, dirigeant les meilleurs penseurs de leur secteur à travers des exercices visant à maximiser leur portée numérique.

Pourquoi devriez-vous les suivre : Le côté humoristique de Matt rend tout ce qu'il dit plus facile à écouter. Il est un expert pour déchiffrer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en matière de marketing numérique. Sa dépendance aux données garantit que tout ce qu'il dit est étayé par des chiffres, ce qui est énorme quand il y a tant de voix dans l'espace.

Domaines d'expertise : marketing numérique axé sur les données

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6. Liz Ryan

Bio : En tant que PDG et fondatrice de Human Workplace, Liz Ryan met les entreprises au défi de se transformer en organisations qui travaillent pour les personnes qu'elles emploient. Elle jette le statu quo par la fenêtre. Liz met en lumière le fait que les entreprises ne sont pas obligées de faire les choses comme elles l'ont toujours été. En fait, il serait peut-être préférable pour l'entreprise que les choses changent.

Pourquoi devriez-vous les suivre : Que vous soyez un employeur ou un employé, Liz aide tout le monde à réaliser que le travail ne doit pas nécessairement ressembler à du travail. Elle encourage les individus à établir des limites saines et, en cas d'échec, à trouver un endroit qui répond à leurs besoins.

Domaines d'expertise : Ressources humaines, Leadership

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7.Richard Branson

Bio : Richard Branson a fait grandir Virgin Group à partir de zéro. Il a commencé petit, et maintenant l'entreprise joue dans plusieurs secteurs, devenant lentement plus dominante dans chacun d'eux. Virgin est l'une des marques les plus respectées dans les secteurs des services financiers, de la santé et du bien-être, des loisirs et du divertissement, de la téléphonie mobile, des voyages et des transports.

Pourquoi devriez-vous les suivre : avec une expertise couvrant plusieurs secteurs, Richard Branson partage son point de vue sur la meilleure façon de développer des entreprises dans divers domaines. Il est également populaire sur LinkedIn pour partager des extraits de sa vie personnelle, renforçant sa conviction que les gens font les meilleurs leaders.

Domaines d'expertise : entrepreneuriat, leadership, voyages, développement durable

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8. Jill Schlesinger

Bio : Bien que "l'argent" ne soit pas le deuxième prénom de Jill, c'est le point central de son podcast "Jill on Money" et de son émission de radio "Eye on Money". Experte des marchés financiers, Jill passe son temps à aider les chefs d'entreprise et les investisseurs à comprendre le Far West sauvage de la finance. Elle est connue pour simplifier le comportement complexe du marché, fournir des conseils pratiques et s'amuser en cours de route.

Pourquoi devriez-vous les suivre : Bien que Jill passe beaucoup de temps à guider les grandes organisations et les investisseurs à travers les marchés financiers, ses conseils et sa ventilation de la volatilité financière sont également essentiels pour les particuliers.

Domaines d'expertise : Marchés financiers, expert monétaire

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9. Greg McKeown

Bio : Affirmant qu'au lieu d'en faire plus, nous devrions nous concentrer sur en faire moins, Greg McKeown est un puissant LinkedInFluencer. Il est l'auteur de livres liés à la productivité intitulés "Essentialism : The Disciplined Pursuit of Less" et "Effortless : Make It Easier to Do What Matters Most". Il passe beaucoup de temps à parler aux grandes entreprises de la façon dont nous avons une idée fausse de la productivité et des mesures que nous pouvons prendre pour nous concentrer sur ce qui compte vraiment.

Pourquoi devriez-vous les suivre : Si les livres de Greg sont remplis d'informations utiles et de conseils sur la façon de maîtriser l'art d'en faire moins, ses publications sur LinkedIn en sont le reflet. Il partage constamment des informations sur ce que les organisations et les individus peuvent faire différemment pour en faire plus. Spoiler : faire plus ne veut pas dire faire plus.

Domaines d'expertise : productivité, leadership, croissance personnelle

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10. Ann Handley

Bio : Tout sur le « contenu tueur », Ann Handley se concentre sur la manière dont les marques peuvent interagir avec les audiences en ligne, retenir l'attention plus longtemps et fidéliser leur public. Elle rappelle aux marques l'importance de l'expérience client, soulignant comment rendre les clients plus heureux sans même qu'ils s'en rendent compte.

Pourquoi devriez-vous les suivre : les messages d'Ann sont attrayants et offrent des conseils d'experts digestes et exploitables. Elle ne laisse pas son public se demander comment réussir, mais elle aide plutôt à créer des feuilles de route que tout le monde peut utiliser.

Domaines d'expertise : marketing numérique, stratégie de contenu

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LinkedInFluencers devrait faire partie de votre stratégie marketing

Il peut être difficile de croire qu'une personne a le potentiel d'avoir une influence significative sur l'ensemble d'une industrie. Mais en débloquant des partenariats avec les bons LinkedInFluencers, votre organisation B2B peut accéder aux meilleurs et aux plus brillants leaders de votre domaine.

Il pourrait être difficile d'obtenir une réunion avec les dirigeants eux-mêmes. Cependant, il est possible de les atteindre par le biais du profil d'une personne qu'ils admirent et vers laquelle ils se tournent pour obtenir des conseils de l'industrie grâce au marketing d'influence B2B.

Bien sûr, ce serait encore plus idéal si vous pouviez employer des influenceurs LinkedIn. Bien que les influenceurs existants puissent être difficiles à embaucher, vous pouvez toujours transformer vos propres employés existants en influenceurs LinkedIn via la défense des intérêts des employés.

Les entreprises B2B devraient amplifier leur présence sur les plateformes de médias sociaux et Oktopost leur facilite la tâche. La plate-forme de gestion des médias sociaux d'Oktopost permet aux organisations B2B de maximiser leur présence en ligne grâce à une planification facile des publications sur les médias sociaux, un package d'analyse robuste et des informations sur les tendances exploitables. Avec des campagnes de médias sociaux stratégiquement planifiées, des partenariats solides avec LinkedInFluencers et une marque en laquelle les clients peuvent avoir confiance, les entreprises B2B peuvent connaître une croissance exponentielle et un retour sur investissement élevé.