Top 10 influenceri LinkedIn (LinkedInFluencers) de urmat
Publicat: 2022-06-21Termenul „marketing de influență” evocă adesea gânduri despre produsele populare B2C prezentate de guru ai rețelelor sociale cu milioane de urmăritori. Dar marketingul de influență nu este doar pentru B2C. Companiile B2B lasă bani pe masă, neexplorând marketingul de influență ca o componentă semnificativă de marketing pentru afacerile lor.
Cifrele nu mint: în 2022, industria de influencer marketing va depăși venituri de 15 miliarde de dolari. Potrivit unui studiu recent a 74% dintre agenții de marketing B2B, marketingul influențat are un impact pozitiv asupra relației clientului cu marca. Așadar, unde pot găsi cei mai buni agenți de influență B2B dornici? Răspunsul este LinkedIn, platforma de socializare B2B preferată.
LinkedIn nu numai că este un loc grozav pentru agenții de marketing B2B pentru a angaja marketingul de influență, dar este și un loc pentru care aceștia să învețe de la unii dintre cei mai buni influenceri B2B. Așa-numitele „LinkedInFluencers” sunt o sursă de informații și sfaturi neprețuite pentru agenții de marketing B2B, iar rentabilitatea investiției la citirea câtorva postări de alegere poate fi dramatică.
Să aruncăm o privire profundă în influencerii LinkedIn și marketingul pentru influențe B2B, unde vom afla ce este, de ce este vital pentru B2B și vom descoperi primii zece LinkedInFluencer pe care trebuie să îi urmăm.
Legături rapide
- Ce este marketingul de influență B2B?
- De ce este marketingul de influență cheie pentru B2B?
- Ce este LinkedInFluencer și de ce ar trebui să-ți pese?
- Top 10 influenceri LinkedIn de urmărit
- Neil Patel
- Jennifer Gutman
- Gary Vaynerchuk
- Marsha Collier
- Matt Bailey
- Liz Ryan
- Richard Branson
- Jill Schlesinger
- Greg McKeown
- Ann Handley
Ce este marketingul de influență B2B?
Marketingul de influență B2B folosește lideri de gândire și influenți profesioniști pe platforme precum Twitter și LinkedIn pentru a-și susține produsul sau serviciul. Spre deosebire de marketingul fizic al produsului realizat de influencerii B2C, influenții B2B vând o idee sau o narațiune.
În 2017, 48% dintre mărcile B2C au folosit marketing de influență, față de doar 11% dintre companiile B2B care utilizează practici similare. B2B rămâne în urmă în spațiul de marketing cu influențe, dar începe să se recupereze.
A avea o figură proeminentă cu o mulțime de urmăritori pe LinkedIn care prezintă un produs B2B este incredibil de eficient. Un mesaj despre un instrument SaaS, de exemplu, va fi mult mai bine primit de la un expert în transformare digitală de pe LinkedIn, față de marca în sine.
Acești lideri de gândire au un motiv pentru care oamenii au încredere în opinia lor. Această încredere face marketingul de influență B2B atât de eficient pentru produse și servicii din toate industriile.
De ce este marketingul de influență cheie pentru B2B?
Un studiu recent a arătat că mărcile B2B ar putea realiza o rentabilitate de 11 ori a investiției cu ajutorul marketingului de influență față de rentabilitatea altor tactici de marketing. Eficacitatea influențelor LinkedIn și a altor lideri profesioniști care susțin un produs este uluitoare, dar marketingul influencer este mai strategic decât pur și simplu realizarea de vânzări.
Dacă un expert dintr-o anumită industrie este luat în seamă de numeroase companii, lideri din industrie și alți experți, opinia sa despre un produs are potențialul de a modela întreaga industrie.
De exemplu, viitorul muncii este un subiect uriaș pe LinkedIn, odată cu creșterea muncii la distanță și hibridă. Câțiva influenți LinkedIn au apărut ca susținători ai lucrului de la distanță, postând articole de lider de gândire care câștigă un angajament ridicat. Dacă unul dintre acești influenți ar vorbi despre o nouă practică sau tactică pentru a obține un echilibru mai bun între viața profesională și viața privată, ar declanșa mai multe conversații în industrie.
Deși s-ar putea să nu convingă în mod automat pe toată lumea, leadership-ul de gândire începe conversația și provoacă, ei bine, gândirea. Marketingul de influență are puterea de a schimba narațiunea în jurul unui subiect.
Marketingul de influență este mult mai mare decât marjele de profit sau clienții noi; are potențialul de a transforma companiile din „doar o altă companie” într-un nume cunoscut în industria lor.
↑ Sus
Ce este LinkedInFluencer și de ce ar trebui să-ți pese?
În lumea B2C, cea mai mare parte a marketingului de influență are loc pe platforme precum Instagram, YouTube și TikTok, dar organizațiile B2B funcționează diferit. În timp ce acele canale funcționează și în spațiul B2B, am găsit mai mult succes cu LinkedIn și Twitter.
LinkedIn este platforma optimă de social media pentru generarea de clienți potențiali, utilizatorii săi conversia la clienți potențiali B2B de trei ori mai mult decât Facebook sau Twitter. Cifrele arată că patru din cinci utilizatori LinkedIn sunt factori de decizie în companiile lor, care este tocmai publicul vizat de marketing B2B.
Sursă
LinkedInFluencers sunt un subset unic de influenți ai rețelelor sociale. Adesea văzuți ca fiind mai profesioniști și recunoscuți ca lideri de gândire în diverse industrii, LinkedInFluencer captează atenția multor factori de decizie influenți. Folosindu-și statutul pentru a promova produse și servicii B2B către publicul lor, liderii de afaceri au mai multe șanse să aibă încredere în aceste opinii despre produse și servicii, impactând în cele din urmă organizațiile întregi.
LinkedInFluencerii adaugă mai multă valoare companiilor B2B decât influențatorii de pe orice altă platformă de socializare din perspectiva parteneriatului de brand. LinkedIn este responsabil pentru generarea a 80% din totalul clienților potențiali B2B de pe rețelele sociale - asta este mai mult decât toate celelalte platforme sociale combinate.
↑ Sus
Top 10 influenceri LinkedIn (LinkedInFluencers) de urmat
Dacă doriți să găsiți exemple grozave de marketing de influență B2B pe LinkedIn, iată primii zece LinkedInFluencer pe care ar trebui să-i urmați:
1. Neil Patel
Biografie: Recunoscut la nivel mondial ca un guru al marketingului digital și al conținutului online, Neil Patel împărtășește idei despre modul în care mărcile își pot optimiza strategia digitală, pot implica utilizatorii online și atinge o coardă cu membrii industriei lor. Abordarea lui este spirituală, prietenoasă și te va face să te oprești și să te gândești.
De ce ar trebui să-i urmărești: spațiul marketingului digital poate fi dificil de stăpânit, dar Neil Patel a făcut-o și nu își reține niciunul dintre sfaturile sau trucurile sale. Neil Patel este expertul de urmat pentru îndrumări despre cele mai bune practici, inspirație creativă și orice altceva.
Domenii de expertiză: strategie digitală, valorificarea puterii internetului
↑ Sus
2. Jennifer Gutman
Bio: Jennifer crede din toată inima că rețelele sociale sunt un instrument pentru mai mult decât doar vânzări și progrese în afaceri; este o modalitate de a găsi o conexiune umană, de a discuta idei mari și de a construi o comunitate. În calitate de gazdă actuală a podcastului Oktopost Radical Transparent, Jennifer împărtășește instrumente și sfaturi despre cum organizațiile B2B pot face ca rețelele sociale să capete un sens mai profund.
De ce ar trebui să-i urmărești: abordarea LinkedInFluencer a lui Jennifer se bazează pe umanitate. Ea se află pe linia dintre împărtășirea cheilor succesului și construirea unei comunități.
Domenii de expertiză: Leadership B2B, Social Media Marketing, Employee Advocacy
↑ Sus
3. Gary Vaynerchuk
Biografie: Cunoscut în mod obișnuit ca „GaryVee”, Gary Vaynerchuk este un antreprenor pasionat care s-a poziționat ca un maestru al gândirii de perspectivă în tot ceea ce privește afacerile, inovația, conținutul și implicarea pe internet. Astăzi, el își concentrează mare parte din energia sa profesională pe agenția sa de publicitate, VaynerMedia, care ajută companiile să se conecteze cu clienții prin mai multe canale.
De ce ar trebui să-i urmăriți: spre deosebire de mulți alți directori executivi și lideri de afaceri, GaryVee documentează aproape fiecare zi din viața sa prin intermediul rețelelor sociale. El arată cum este să fii într-un rol atât de important, împărtășind și sfaturi, trucuri și motivație. Dacă cauți pe cineva care să aprindă un foc sub tine în timp ce îți arată cum să transformi acel foc în acțiune, GaryVee este tipul tău.
Domenii de expertiză: antreprenoriat, comportamentul consumatorului, metodologia de leadership
↑ Sus
4. Marsha Collier
Bio: Marsha a devenit un maestru în aproape tot ceea ce urmărește. Autoare a 40 de cărți „For Dummies”, își petrece timpul educând cititorii despre cele mai bune practici pentru eBay, comerțul electronic și marketingul pe rețelele sociale. Ea este cunoscută pentru că preia concepte complexe, le simplifică cu ușurință și împărtășește aceste concepte cu masele.
De ce ar trebui să-i urmărești: postând în mod constant videoclipuri captivante, discuții și întrebări care provoacă gânduri, LinkedIn Marsha este locul în care liderii din toate industriile se adună pentru a discuta despre strategia de social media, serviciul pentru clienți și tehnologiile emergente.
Domenii de expertiză: comerț electronic, rețele sociale, servicii clienți
↑ Sus
5. Matt Bailey
Biografie: Cunoscut pentru transformarea datelor în acțiune, Matt Bailey ajută organizațiile și echipele complexe să preia datele, să găsească povestea și să folosească comunicarea pentru a scrie următorul capitol. Adesea, consultant pentru companii precum IBM, Google și Microsoft, Matt lucrează cu cei mai buni dintre cei mai buni, conducând cei mai buni gânditori din industria lor prin exerciții pentru a-și maximiza acoperirea digitală.
De ce ar trebui să-i urmărești: avantajul plin de umor al lui Matt face tot ce spune mai ușor de ascultat. Este un expert în descifrarea a ceea ce funcționează și a ceea ce nu atunci când vine vorba de marketing digital. Încrederea lui pe date asigură că tot ceea ce spune este susținut de cifre, ceea ce este uriaș atunci când există atât de multe voci în spațiu.
Domenii de expertiză: Marketing digital bazat pe date
↑ Sus
6. Liz Ryan
Biografie: În calitate de CEO și fondator al Human Workplace, Liz Ryan provoacă companiile să se transforme în organizații care lucrează pentru oamenii pe care îi angajează. Ea aruncă status quo-ul pe fereastră. Liz pune în lumină faptul că companiile nu trebuie să facă lucrurile așa cum au fost întotdeauna făcute – de fapt, ar putea fi mai bine pentru afacere dacă lucrurile se schimbă.
De ce ar trebui să-i urmărești: indiferent dacă ești angajator sau angajat, Liz îi ajută pe toată lumea să realizeze că munca nu trebuie să se simtă ca o muncă. Ea încurajează oamenii să-și stabilească limite sănătoase și, atunci când acest lucru nu reușește, să găsească un loc care să se potrivească nevoilor lor.
Domenii de expertiză: Resurse Umane, Leadership
↑ Sus
7. Richard Branson
Biografie: Richard Branson a crescut Virgin Group de la zero. A început mic, iar acum compania joacă în mai multe sectoare, încetul cu încetul devenind mai dominantă în fiecare. Virgin este unul dintre cele mai respectate mărci în sectoarele de servicii financiare, sănătate și wellness, agrement și divertisment, telefonie mobilă, călătorii și transport.
De ce ar trebui să-i urmăriți: cu o experiență care acoperă mai multe industrii, Richard Branson își împărtășește părerile despre cum să dezvolte cel mai bine companii în diverse domenii. De asemenea, este popular pe LinkedIn pentru că a împărtășit fragmente din viața sa personală, întărindu-și convingerea că oamenii sunt cei mai buni lideri.
Domenii de expertiză: antreprenoriat, leadership, călătorii, durabilitate
↑ Sus
8. Jill Schlesinger
Bio: Deși „bani” nu este al doilea nume al lui Jill, este punctul central al podcastului ei „Jill on Money” și al emisiunii ei de radio „Eye on Money”. O expertă în piețele financiare, Jill își petrece timpul ajutând liderii de afaceri și investitorii să înțeleagă vestul sălbatic al finanțelor. Este renumită pentru simplificarea comportamentului complex al pieței, oferirea de sfaturi utile și distracția pe parcurs.
De ce ar trebui să-i urmăriți: deși Jill petrece mult timp îndrumând organizații mari și investitori pe piețele financiare, sfaturile sale și defalcarea volatilității financiare sunt esențiale și pentru indivizi.
Domenii de expertiză: piețe financiare, expert monetar
↑ Sus
9. Greg McKeown
Bio: argumentând că, în loc să facem mai mult, ar trebui să ne concentrăm să facem mai puțin, Greg McKeown este un LinkedInFluencer puternic. Este autorul unor cărți legate de productivitate, intitulate „Essentialism: The Disciplined Pursuit of Less” și „Effortless: Make It Easer to Do What Matters Major”. Petrece mult timp vorbind cu companiile mari despre cum am înțeles greșit ideea de productivitate și ce pași putem face pentru a ne concentra pe ceea ce contează cu adevărat.
De ce ar trebui să-i urmărești: dacă cărțile lui Greg sunt pline cu informații utile și sfaturi despre cum să stăpânești arta de a face mai puțin, postările sale pe LinkedIn sunt o reflectare a acestui lucru. El împărtășește în mod constant informații despre ceea ce organizațiile și indivizii pot face diferit pentru a obține mai mult. Spoiler: a face mai mult nu înseamnă a obține mai mult.
Domenii de expertiză: Productivitate, Leadership, Creștere personală
↑ Sus
10. Ann Handley
Biografie: Totul despre „conținut ucigaș”, Ann Handley se concentrează asupra modului în care mărcile pot interacționa cu publicul online, pot menține atenția mai mult timp și își pot construi următorii loiali. Ea reamintește mărcilor importanța experienței clienților, subliniind cum să-i faceți pe clienți mai fericiți fără ca ei să-și dea seama.
De ce ar trebui să-i urmărești: postările lui Ann sunt captivante și oferă sfaturi la nivel de experți, care sunt ușor de digerat și de acționat. Ea nu își lasă publicul să se întrebe cum să găsească succesul, ci mai degrabă ajută la construirea foilor de parcurs pe care toată lumea le poate folosi.
Domenii de expertiză: Marketing digital, Strategie de conținut
↑ Sus
LinkedInFluencers ar trebui să facă parte din strategia ta de marketing
Poate fi greu de crezut că o persoană are potențialul de a avea o influență semnificativă asupra unei întregi industrii. Dar prin deblocarea parteneriatelor cu LinkedInFluencer potriviți, organizația dvs. B2B poate accesa cei mai buni și mai străluciți lideri din domeniul dvs.
Ar putea fi dificil să obții o întâlnire cu liderii înșiși. Cu toate acestea, ajungerea la ei prin profilul unei persoane pe care o admiră și la care caută sfaturi din industrie este posibilă prin marketingul de influență B2B.
Desigur, ar fi și mai ideal dacă ai putea angaja influenceri LinkedIn. În timp ce influențatorii existenți pot fi dificil de angajat, puteți oricând să vă transformați propriii angajați existenți în influenți LinkedIn prin susținerea angajaților.
Companiile B2B ar trebui să-și amplifice prezența pe platformele de social media, iar Oktopost ușurează. Platforma de gestionare a rețelelor sociale Oktopost permite organizațiilor B2B să-și maximizeze prezența online prin programarea ușoară a postărilor pe rețelele sociale, un pachet robust de analiză și informații despre tendințe acționabile. Cu campanii de social media planificate strategic, parteneriate puternice cu LinkedInFluencers și un brand în care clienții pot avea încredere, companiile B2B pot experimenta o creștere exponențială și un ROI ridicat.