أفضل 10 مؤثرين على LinkedIn (LinkedInFluencers) يجب متابعتهم

غالبًا ما يثير مصطلح "التسويق عبر المؤثرين" أفكارًا عن منتجات B2C الشهيرة التي عرضها خبراء وسائل التواصل الاجتماعي مع ملايين المتابعين. لكن التسويق عبر المؤثرين لا يقتصر فقط على B2C. تترك شركات B2B الأموال على الطاولة من خلال عدم استكشاف التسويق المؤثر كعنصر تسويقي مهم لأعمالهم.

الأرقام لا تكذب: في عام 2022 ، ستتجاوز صناعة التسويق المؤثر 15 مليار دولار في الإيرادات. وفقًا لـ 74٪ من جهات التسويق في B2B في دراسة حديثة ، يؤثر التسويق المؤثر بشكل إيجابي على علاقة العميل بالعلامة التجارية. لذا ، أين يمكن للمسوقين المتحمسين لـ B2B العثور على أفضل المؤثرين؟ الجواب هو LinkedIn ، منصة التواصل الاجتماعي B2B المفضلة.

لا يعد LinkedIn مكانًا رائعًا للمسوقين B2B لتوظيف التسويق المؤثر ، ولكنه أيضًا مكان لهم للتعلم من بعض أفضل المؤثرين B2B. يُعد ما يسمى بـ "LinkedInFluencers" مصدرًا للمعلومات والنصائح التي لا تقدر بثمن للمسوقين B2B ، ويمكن أن يكون عائد الاستثمار عند قراءة عدد قليل من المشاركات المختارة مثيرًا.

دعنا نلقي نظرة عميقة على المؤثرين على LinkedIn والتسويق المؤثر في B2B ، حيث سنتعرف على ماهيته ، ولماذا يعد أمرًا حيويًا بالنسبة إلى B2B ، ونكشف عن أفضل عشرة مؤثرين على LinkedInFluencers يجب متابعتهم.

روابط سريعة

• ما هو التسويق المؤثر بين الشركات؟
• لماذا يعتبر التسويق المؤثر مفتاحًا لـ B2B؟
• ما هو LinkedInFluencer ، ولماذا يجب أن تهتم؟
• أفضل 10 مؤثرين على LinkedIn يجب متابعتهم
  • نيل باتيل
  • جينيفر جوتمان
  • غاري فاينيرتشوك
  • مارشا كولير
  • مات بيلي
  • ليز رايان
  • ريتشارد برانسون
  • جيل شليزنجر
  • جريج مكيون
  • آن هاندلي

ما هو التسويق المؤثر بين الشركات؟

يستخدم التسويق المؤثر في B2B قادة الفكر والمؤثرين المحترفين على منصات مثل Twitter و LinkedIn للدفاع عن منتجهم أو خدمتهم. على النقيض من تسويق المنتجات المادية الذي يقوم به مؤثرو B2C ، يبيع المؤثرون B2B فكرة أو قصة.

في عام 2017 ، استخدمت 48٪ من العلامات التجارية B2C التسويق المؤثر ، مقابل 11٪ فقط من شركات B2B التي تستخدم ممارسات مماثلة. B2B متخلفًا في مجال التسويق المؤثر ، لكنه بدأ في اللحاق بالركب.

إن امتلاك شخصية بارزة مع عدد كبير من المتابعين على LinkedIn لعرض منتج B2B أمر فعال بشكل لا يصدق. على سبيل المثال ، سيتم تلقي رسالة حول أداة SaaS بشكل أفضل بكثير من خبير التحول الرقمي على LinkedIn عبر العلامة التجارية نفسها.

لقادة الفكر هؤلاء أتباع لسبب: الناس يثقون بآرائهم. هذه الثقة تجعل التسويق المؤثر بين الشركات فعالاً للغاية للمنتجات والخدمات عبر الصناعات.

لماذا يعتبر التسويق المؤثر مفتاحًا لـ B2B؟

أظهرت دراسة حديثة أن العلامات التجارية B2B يمكن أن تحقق عائد استثمار 11 ضعفًا من خلال التسويق المؤثر على عائد أساليب التسويق الأخرى. تعد فعالية المؤثرين على LinkedIn وغيرهم من القادة المحترفين الذين يؤيدون منتجًا مذهلاً ، لكن التسويق المؤثر أكثر استراتيجية من مجرد تحقيق المبيعات.

إذا تم ملاحظة خبير في صناعة معينة من قبل العديد من الشركات وقادة الصناعة وغيرهم من الخبراء ، فإن رأيهم في منتج واحد لديه القدرة على تشكيل الصناعة بأكملها.

على سبيل المثال ، يعد مستقبل العمل موضوعًا ضخمًا على LinkedIn مع ظهور العمل عن بُعد والمختلط. ظهر العديد من المؤثرين على LinkedIn كمدافعين عن العمل عن بعد ، حيث ينشرون مقالات عن القيادة الفكرية تحظى بمشاركة عالية. إذا تحدث أحد هؤلاء المؤثرين عن ممارسة أو تكتيك جديد لتحقيق توازن أفضل بين العمل والحياة ، فسيؤدي ذلك إلى مزيد من المحادثات عبر الصناعة.

في حين أنه قد لا يقنع الجميع تلقائيًا ، فإن القيادة الفكرية تبدأ المحادثة وتثير التفكير جيدًا. يمتلك التسويق المؤثر القدرة على تغيير السرد حول موضوع ما.

التسويق المؤثر أكبر بكثير من هوامش الربح أو العملاء الجدد ؛ لديها القدرة على تحويل الشركات من "مجرد شركة أخرى" إلى اسم مألوف في صناعتها.

↑ الأعلى

ما هو LinkedInFluencer ، ولماذا يجب أن تهتم؟

في عالم B2C ، يحدث معظم التسويق المؤثر على منصات مثل Instagram و YouTube و TikTok ، لكن مؤسسات B2B تعمل بشكل مختلف. بينما تعمل هذه القنوات في مجال B2B أيضًا ، فقد وجدنا المزيد من النجاح مع LinkedIn و Twitter.

LinkedIn هو النظام الأساسي الأمثل لوسائل التواصل الاجتماعي لتوليد العملاء المحتملين ، حيث يتحول مستخدموه إلى B2B يقودون ثلاث مرات أكثر من Facebook أو Twitter. تُظهر الأرقام أن أربعة من كل خمسة مستخدمين على LinkedIn هم من صانعي القرار في شركاتهم ، وهو بالتحديد أهداف التسويق B2B للجمهور.

مصدر

المؤثرين هم مجموعة فرعية فريدة من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. غالبًا ما يُنظر إلى LinkedInFluencers على أنهم أكثر احترافًا ومعترف بهم كقادة فكريين في مختلف المجالات ، ويجتذب انتباه العديد من صناع القرار المؤثرين. من خلال استخدام وضعهم للترويج لمنتجات وخدمات B2B لجمهورهم ، من المرجح أن يثق قادة الأعمال في هذه الآراء حول المنتجات والخدمات ، مما يؤثر في النهاية على المؤسسات بأكملها.

يضيف المؤثرون قيمة إلى شركات B2B أكثر من المؤثرين على أي منصة وسائط اجتماعية أخرى من منظور شراكة العلامة التجارية. LinkedIn مسؤولة عن توليد 80٪ من جميع العملاء المحتملين B2B على وسائل التواصل الاجتماعي - وهذا أكثر من جميع المنصات الاجتماعية الأخرى مجتمعة.

↑ الأعلى

أفضل 10 مؤثرين على LinkedIn (LinkedInFluencers) يجب متابعتهم

إذا كنت ترغب في العثور على أمثلة رائعة للتسويق المؤثر في B2B على LinkedIn ، فإليك أفضل عشرة مؤثرين في LinkedIn يجب أن تتابعهم:

1. نيل باتيل

السيرة الذاتية: معترف بها عالميًا كمعلم تسويق رقمي ومحتوى عبر الإنترنت ، يشارك Neil Patel الأفكار حول كيفية قيام العلامات التجارية بتحسين إستراتيجيتها الرقمية ، وإشراك المستخدمين عبر الإنترنت ، وضرب وتر حساس مع أعضاء صناعتهم. نهجه بارع وودود وسيجعلك تتوقف وتفكر.

لماذا يجب أن تتبعهم: قد يكون من الصعب إتقان مساحة التسويق الرقمي ، لكن نيل باتيل فعل ذلك ، ولا يتراجع عن أي من نصائحه أو حيله. نيل باتيل هو الخبير الذي يجب اتباعه للحصول على إرشادات حول أفضل الممارسات والإلهام الإبداعي وكل شيء بينهما.

مجالات الخبرة: الإستراتيجية الرقمية ، تسخير قوة الإنترنت

↑ الأعلى

2. جينيفر جوتمان

السيرة الذاتية: تؤمن جنيفر بكل إخلاص أن وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة لأكثر من مجرد المبيعات والتقدم في الأعمال ؛ إنها طريقة للعثور على الاتصال البشري ومناقشة الأفكار الكبيرة وبناء المجتمع. بصفتها المضيفة الحالية لبودكاست Oktopost ، شفافة بشكل جذري ، تشارك جينيفر الأدوات والنصائح حول كيفية قيام مؤسسات B2B بجعل وسائل التواصل الاجتماعي تأخذ معنى أعمق.

لماذا يجب أن تتبعهم: نهج جينيفر LinkedInFluencer مبني على الإنسانية. إنها تقطع الخط الفاصل بين مشاركة مفاتيح النجاح وبناء مجتمع.

مجالات الخبرة: القيادة بين الشركات ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ومناصرة الموظفين

↑ الأعلى

3. غاري فاينيرتشوك

السيرة الذاتية: يُعرف Gary Vaynerchuk عمومًا باسم "GaryVee" ، وهو رائد أعمال شغوف وضع نفسه في مرتبة الماجستير في التفكير المستقبلي في كل ما يتعلق بالأعمال التجارية والابتكار والمحتوى والمشاركة عبر الإنترنت. اليوم ، يركز الكثير من طاقته المهنية على وكالته الإعلانية ، VaynerMedia ، والتي تساعد الشركات على التواصل مع العملاء من خلال قنوات متعددة.

لماذا يجب أن تتبعهم: على عكس العديد من الرؤساء التنفيذيين وقادة الأعمال الآخرين ، يوثق GaryVee كل يوم تقريبًا من حياته عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يعرض ما يعنيه أن يكون في مثل هذا الدور الرفيع المستوى بينما يشارك أيضًا النصائح والحيل والتحفيز. إذا كنت تبحث عن شخص ما لإشعال النار تحتك بينما يوضح لك كيفية تحويل هذا الحريق إلى عمل ، فإن GaryVee هو الرجل المناسب لك.

مجالات الخبرة: ريادة الأعمال ، سلوك المستهلك ، منهجية القيادة

↑ الأعلى

4. مارشا كولير

السيرة الذاتية: أصبحت مارشا بارعة في كل ما تسعى إليه تقريبًا. مؤلفة 40 كتابًا بعنوان "For Dummies" ، وهي تقضي وقتها في تثقيف القراء حول أفضل ممارسات eBay والتجارة الإلكترونية والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وهي معروفة بأخذ المفاهيم المعقدة وتبسيطها بسهولة ومشاركة هذه المفاهيم مع الجماهير.

لماذا يجب أن تتابعهم: ينشر باستمرار مقاطع فيديو جذابة ومناقشات وأسئلة مثيرة للتفكير ، فإن موقع Marsha's LinkedIn هو المكان الذي يتدفق فيه القادة من جميع الصناعات لمناقشة استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي وخدمة العملاء والتقنيات الناشئة.

مجالات الخبرة: التجارة الإلكترونية ، وسائل التواصل الاجتماعي ، خدمة العملاء

↑ الأعلى

5. مات بيلي

السيرة الذاتية: معروف بتحويل البيانات إلى أفعال ، يساعد Matt Bailey المؤسسات والفرق المعقدة على أخذ البيانات والعثور على القصة واستخدام الاتصالات لكتابة الفصل التالي. غالبًا ما يقدم استشارات لشركات مثل IBM و Google و Microsoft ، حيث يعمل Matt مع أفضل الأفضل ، ويقود كبار المفكرين في صناعتهم من خلال تمارين لزيادة وصولهم الرقمي إلى أقصى حد.

لماذا يجب أن تتبعهم: ميزة مات الفكاهية تجعل كل ما يقوله أسهل للاستماع إليه. إنه خبير في فك رموز ما يصلح وما لا يصلح عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي. يضمن اعتماده على البيانات أن كل ما يقوله مدعوم بالأرقام ، وهو أمر ضخم عندما يكون هناك الكثير من الأصوات في الفضاء.

مجالات الخبرة: التسويق الرقمي المستند إلى البيانات

↑ الأعلى

6. ليز رايان

السيرة الذاتية: بصفتها الرئيس التنفيذي ومؤسس Human Workplace ، تتحدى Liz Ryan الشركات للتحول إلى مؤسسات تعمل لصالح الأشخاص الذين توظفهم. إنها ترمي الوضع الراهن من النافذة. تسلط ليز الضوء على حقيقة أن الشركات لا يتعين عليها القيام بالأشياء بالطريقة التي تم القيام بها دائمًا - في الواقع ، قد يكون من الأفضل للشركة إذا تغيرت الأمور.

لماذا يجب أن تتبعهم: سواء كنت صاحب عمل أو موظفًا ، تساعد ليز الجميع على إدراك أن العمل لا يجب أن يشعر في الواقع وكأنه عمل. إنها تشجع الأفراد على وضع حدود صحية ، وعندما يفشل ذلك ، على إيجاد مكان يناسب احتياجاتهم.

مجالات الخبرة: الموارد البشرية ، القيادة

↑ الأعلى

7. ريتشارد برانسون

السيرة الذاتية: قام ريتشارد برانسون بتنمية مجموعة فيرجن من الألف إلى الياء. بدأ صغيرًا ، والآن تلعب الشركة في قطاعات متعددة ، وتنمو ببطء أكثر في كل قطاع. فيرجن هي واحدة من أكثر العلامات التجارية احتراما في قطاعات الخدمات المالية ، والصحة والعافية ، والترفيه والتسلية ، والهاتف المحمول ، والسفر والمواصلات.

لماذا يجب أن تتبعهم: من خلال الخبرة التي تغطي العديد من الصناعات ، يشارك ريتشارد برانسون آرائه حول أفضل السبل لتنمية الشركات في مختلف المجالات. إنه مشهور أيضًا على LinkedIn لمشاركته مقتطفات من حياته الشخصية ، مما يعزز إيمانه بأن الناس يصنعون أفضل القادة.

مجالات الخبرة: ريادة الأعمال ، القيادة ، السفر ، الاستدامة

↑ الأعلى

8. جيل شليزنجر

السيرة الذاتية: في حين أن "المال" ليس الاسم الأوسط لجيل ، إلا أنه النقطة المحورية في البودكاست الخاص بها "Jill on Money" وبرنامجها الإذاعي "Eye on Money". خبيرة الأسواق المالية ، تقضي جيل وقتها في مساعدة قادة الأعمال والمستثمرين على فهم الغرب المتوحش للتمويل. تشتهر بتبسيط سلوك السوق المعقد ، وتقديم نصائح قابلة للتنفيذ ، والاستمتاع على طول الطريق.

لماذا يجب أن تتبعهم: على الرغم من أن جيل تقضي الكثير من الوقت في توجيه المؤسسات الكبيرة والمستثمرين من خلال الأسواق المالية ، فإن نصيحتها وتفصيل التقلبات المالية أمر بالغ الأهمية للأفراد أيضًا.

مجالات الخبرة: أسواق مالية ، خبير مالي

↑ الأعلى

9. جريج ماكيون

السيرة الذاتية: يجادل بأنه بدلاً من القيام بالمزيد ، يجب أن نركز على عمل أقل ، فإن جريج ماكيون هو LinkedInFluencer قوي. قام بتأليف كتابين متعلقين بالإنتاجية بعنوان "الأساسيات: السعي المنضبط لأقل" و "جهد: اجعل من الأسهل القيام بما هو أكثر أهمية." يقضي الكثير من الوقت في التحدث إلى الشركات الكبيرة حول كيفية فهمنا لفكرة الإنتاجية بشكل خاطئ وما هي الخطوات التي يمكننا اتخاذها للتركيز على ما يهم حقًا.

لماذا يجب عليك متابعتها: إذا كانت كتب جريج مليئة بالمعلومات المفيدة والنصائح حول كيفية إتقان فن القيام بقدر أقل ، فإن منشوراته على LinkedIn هي انعكاس لذلك. إنه يشارك باستمرار الحكايات حول ما يمكن للمنظمات والأفراد القيام به بشكل مختلف لتحقيق المزيد. المفسد: القيام بالمزيد لا يعني تحقيق المزيد.

مجالات الخبرة: الإنتاجية والقيادة والنمو الشخصي

↑ الأعلى

10. آن هاندلي

السيرة الذاتية: كل شيء عن "المحتوى القاتل" ، تركز آن هاندلي على كيفية تفاعل العلامات التجارية مع الجماهير عبر الإنترنت ، ولفت الانتباه لفترة أطول ، وبناء متابعين مخلصين. تذكر العلامات التجارية بأهمية تجربة العملاء ، وتسلط الضوء على كيفية جعل العملاء أكثر سعادة دون أن يدركوا ذلك.

لماذا يجب عليك متابعتها: مشاركات آن جذابة وتقدم نصائح على مستوى الخبراء قابلة للفهم وقابلة للتنفيذ. إنها لا تترك جمهورها يتساءل عن كيفية تحقيق النجاح ، بل إنها تساعد في بناء خرائط طريق يمكن للجميع استخدامها.

مجالات الخبرة: التسويق الرقمي ، استراتيجية المحتوى

↑ الأعلى

يجب أن يكون موقع LinkedInFluencers جزءًا من إستراتيجية التسويق الخاصة بك

قد يكون من الصعب تصديق أن شخصًا واحدًا لديه القدرة على التأثير بشكل كبير على صناعة بأكملها. ولكن من خلال فتح شراكات مع LinkedInFluencers المناسبين ، يمكن لمؤسستك B2B الوصول إلى أفضل وألمع القادة في مجال عملك.

قد يكون من الصعب الحصول على لقاء مع القادة أنفسهم. ومع ذلك ، من الممكن الوصول إليهم من خلال الملف الشخصي لشخص معجب بهم والبحث عن مشورة الصناعة من خلال التسويق المؤثر في B2B.

بالطبع ، سيكون الأمر أكثر مثالية إذا كان بإمكانك توظيف مؤثرين على LinkedIn. بينما قد يكون من الصعب توظيف المؤثرين الحاليين ، يمكنك دائمًا تحويل موظفيك الحاليين إلى مؤثرين على LinkedIn من خلال مناصرة الموظفين.

يجب أن تقوم الشركات B2B بتضخيم وجودها على منصات وسائل التواصل الاجتماعي و Oktopost تجعل الأمر سهلاً. تتيح منصة إدارة الوسائط الاجتماعية الخاصة بـ Oktopost للمؤسسات B2B زيادة تواجدها عبر الإنترنت من خلال الجدولة السهلة لمنشورات الوسائط الاجتماعية ، وحزمة تحليلات قوية ، ورؤى اتجاه قابلة للتنفيذ. من خلال حملات الوسائط الاجتماعية المخططة استراتيجيًا ، والشراكات القوية مع LinkedInFluencers ، والعلامة التجارية التي يمكن للعملاء الوثوق بها ، يمكن لشركات B2B أن تشهد نموًا هائلاً وعائد استثمار مرتفع.