Важные маркетинговые инвестиции для бизнеса B2B

Первым этапом B2B-маркетинга является информирование других предприятий о том, что ваша компания существует и что у вас есть продукт или услуга, которые они сочтут полезными. Оттуда маркетинг B2B привлекает фирмы, заинтересованные в вашем бренде, и направлен на развитие потенциальных клиентов с целью превращения их в клиентов, а также на расширение узнаваемости бренда. В идеале ваша маркетинговая стратегия B2B должна быть направлена ​​на развитие долгосрочных деловых отношений между вашими клиентами и вашим брендом.

Чтобы создать и поддерживать эти важные отношения, многие маркетологи B2B используют традиционные методы, такие как посещение торговых мероприятий или наем команды торговых агентов. Сочетание этих проверенных методов с более современными цифровыми стратегиями поможет вам выйти на максимально широкую аудиторию, не теряя индивидуальности.

Ниже приведены некоторые из наиболее эффективных способов инвестирования в оптимизацию маркетинговой стратегии вашего бизнеса B2B:

Веб-сайт вашего бизнеса

Ваш веб-сайт служит цифровой витриной вашей компании, что делает его наиболее очевидным способом продвижения ваших продуктов и услуг среди потенциальных клиентов. Это возможность четко и лаконично изложить свое уникальное торговое предложение и преимущества, которые могут предоставить решения вашей компании.

Ваш веб-сайт должен четко отражать, кто вы, что вы делаете и как вы можете помочь своим идеальным клиентам ответить на их вопросы, решить проблемы или достичь их целей. После того, как ваш веб-сайт оптимизирован, вы должны установить и повысить узнаваемость бренда в Интернете, чтобы привлечь посетителей на ваш веб-сайт, используя дополнительные инвестиции B2B, такие как обычный поиск, социальные сети, электронная почта и платные медиа.

Использование услуг авторитетного агентства цифрового маркетинга — это разумная инвестиция. Они могут помочь вам оптимизировать и адаптировать ваш веб-сайт к потребностям вашей целевой клиентской базы и являются верным способом увеличить трафик и продажи.

Ваше присутствие в социальных сетях

По мере того, как миллениалы переходят на роль принятия решений, социальные сети будут становиться все более важным аспектом процесса покупки B2B.

Выглядя как разговорный онлайн, вы можете повысить узнаваемость бренда, заставив людей почувствовать, что они могут общаться с вами. Взаимодействие с вашей аудиторией, ответы на комментарии и упоминания, а также публикация уникального интригующего контента, такого как привлекательные видео и привлекательные изображения, — вот несколько способов, которыми вы можете взаимодействовать со своими клиентами в социальных сетях.

Сосредоточение маркетинговых усилий исключительно на LinkedIn может быть привлекательным для маркетологов B2B, поскольку это обеспечивает потенциальных клиентов, но брендинг также должен быть целью маркетинга B2B в социальных сетях. Большинство людей используют социальные сети, чтобы скоротать время, поэтому ваш материал должен отражать это. Сделайте свой контент захватывающим, захватывающим и развлекательным — вы должны любой ценой избегать показаться пресным или лишенным воображения.

Изучение того, что используют ваши конкуренты, — отличный способ выяснить, какие дополнительные каналы социальных сетей подходят для вашей B2B-фирмы за пределами LinkedIn. Если они могут создать присутствие в социальных сетях в Твиттере, скорее всего, вы тоже сможете; то же самое относится к Facebook, Instagram и т. д. Посмотрите на самые успешные компании в вашей отрасли и посмотрите, в какие платформы они инвестируют.

Инвестиции в платные медиа

Чтобы успешно конкурировать в Интернете, вы должны инвестировать в платные средства массовой информации, такие как реклама с оплатой за клик. Делать ставки на ключевые слова поисковых систем, релевантные вашему бизнесу, чтобы занимать более видное место в списках поиска, — лучший способ привлечь трафик для вашего бизнеса в Интернете. Однако, поскольку популярные слова и фразы будут более конкурентоспособными и, следовательно, более дорогими для ставок, может быть выгодно инвестировать в инструменты SEO, такие как Ahrefs, для проведения исследования ключевых слов и поиска альтернативных терминов, которые тесно связаны с вашим продуктом или услугой.

Доказано, что видео более привлекательно, чем изображения и текст. Однако многие B2B-маркетологи упускают возможность, поскольку создание и поддержка высококачественной видеорекламы требует гораздо больше времени, усилий и денег. Рассмотрите возможность выделения части вашего маркетингового бюджета на разработку привлекательной видеорекламы в рамках вашей стратегии расширения.

Еще один вариант платных медиа — реклама в подкастах. Популярные подкасты часто содержат деловые и специализированные материалы, которые нравятся покупателям B2B. Подумайте о том, чтобы обратиться к издателям аудио, чтобы обеспечить программный таргетинг контента B2B, а также таргетинг на аудиторию B2B, а также нанять квалифицированных специалистов по озвучиванию для продвижения ваших решений.

Брендинг и узнаваемость бренда

Рассмотрите все элементы брендинга вашего бизнеса, такие как веб-сайты, брошюры, подписи в электронной почте, дисплеи для конференций, визитные карточки и материалы для набора персонала, и это лишь некоторые из них. Брендинг играет важную роль в доверии к вашей компании B2B, от небольших раздаточных материалов и брошюр до ярмарок, семинаров и других материалов, связанных с событиями.

Разработка правильной стратегии бренда является важным шагом в создании связных и узнаваемых маркетинговых материалов. Крайне важно создать и применить заявления о миссии и видении вашей компании ко всем аспектам вашего бизнеса B2B. Ключом к успеху на рынке B2B является прочная, уникальная основа бренда, ориентированная на вашу целевую аудиторию.

Иметь бренд, которому люди доверяют, необходимо; Компании придают большое значение доверию, поскольку оно снижает их предполагаемый риск при ведении бизнеса с вами. Однако имейте в виду, что избегать риска так же важно, как и цена, потому что цена ошибки в B2B может быть значительной. Поскольку широко распространено мнение, что компаниям B2B не нужно беспокоиться о брендинге или архитектурном плане своего бренда, наличие выдающегося, мгновенно узнаваемого и пользующегося доверием брендинга может помочь вам опередить конкурентов.

В заключение

Первым шагом к разработке успешной маркетинговой стратегии B2B является получение стратегического представления. Вы можете максимально использовать свои усилия, экспериментируя с различными методами и каналами и внимательно отслеживая результаты. Кроме того, посмотрите на конкурс и сделать заметки. Лучшие практики названы так не зря.

В конце концов, любой маркетинг B2B, включая маркетинг цифрового контента, всегда должен ставить на первое место требования и точку зрения клиента. Что нужно заказчику? Какая информация нужна потребителю для совершения покупки? Чем лучше конкретная мера адаптирована к каждому потребителю, тем лучше она будет работать в долгосрочной перспективе.

Решая, в какие аспекты маркетингового плана вашего B2B-бизнеса инвестировать, убедитесь, что вы задаете себе эти вопросы, чтобы не подвергать свой бизнес риску показаться безличным и лишенным важного человеческого фактора, который делает любую маркетинговую кампанию более успешной. — ошибка, слишком часто совершаемая в мире B2B-маркетинга.