Investiții importante de marketing pentru afacerile B2B

Prima etapă a marketingului B2B este informarea altor companii că compania dumneavoastră există și că aveți un produs sau serviciu pe care îl vor găsi util. De acolo, marketingul B2B devine firmele interesate de marca dvs. și își propune să hrănească clienții potențiali cu scopul de a-i transforma în clienți, pe lângă extinderea recunoașterii mărcii. În mod ideal, strategia dvs. de marketing B2B ar trebui să urmărească să promoveze o relație de afaceri pe termen lung între clienții dvs. și marca dvs.

Pentru a crea și menține aceste relații importante, mulți agenți de marketing B2B adoptă tehnici tradiționale, cum ar fi participarea la evenimente comerciale sau angajarea unei echipe de agenți de vânzări. Combinarea acestor metode încercate și adevărate cu strategii digitale mai contemporane vă va ajuta să vă adresați celui mai larg public posibil, fără a vă pierde atingerea personală.

Mai jos sunt câteva dintre cele mai eficiente metode în care să luați în considerare investiția pentru a optimiza strategia de marketing a afacerii dvs. B2B:

Site-ul companiei dvs

Site-ul dvs. web servește drept vitrina digitală a companiei dvs., ceea ce îl face cel mai evident mod de a vă promova produsele și serviciile către potențialii clienți. Este o oportunitate de a transmite în mod clar și succint propunerea dvs. unică de vânzare și beneficiile pe care soluțiile companiei dvs. le pot oferi.

Site-ul dvs. trebuie să exprime clar cine sunteți, ce faceți și cum vă puteți ajuta clienții ideali să răspundă la întrebările lor, să rezolve probleme sau să-și atingă obiectivele. Odată ce site-ul dvs. este optimizat, trebuie să stabiliți și să dezvoltați gradul de conștientizare a mărcii online pentru a atrage vizitatori către site-ul dvs. folosind investiții suplimentare B2B, cum ar fi căutare organică, rețele sociale, e-mail și media plătită.

Angajarea serviciilor unei agenții de marketing digital cu renume este o investiție înțeleaptă. Ele vă pot ajuta să optimizați și să vă adaptați site-ul web la nevoile bazei de clienți vizați și reprezintă o modalitate sigură de a crește traficul și vânzările.

Prezența ta în rețelele sociale

Pe măsură ce milenii avansează în roluri de luare a deciziilor, rețelele sociale vor deveni un aspect din ce în ce mai important al procesului de cumpărare B2B.

Apariția unei conversații online vă poate ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, făcându-i pe oameni să simtă că se pot conecta cu dvs. Interacționarea cu publicul dvs., răspunsul la comentarii și mențiuni și postarea de conținut unic și intrigant, cum ar fi videoclipuri captivante și imagini atrăgătoare sunt câteva modalități prin care puteți interacționa cu clienții dvs. pe rețelele sociale.

Concentrarea eforturilor de marketing strict pe LinkedIn poate fi atrăgătoare pentru agenții de marketing B2B, deoarece oferă clienți potențiali, dar brandingul ar trebui să fie și un obiectiv al marketingului B2B pe rețelele sociale. Majoritatea oamenilor folosesc rețelele sociale pentru a petrece timpul, așa că materialul dvs. ar trebui să reflecte acest lucru. Faceți-vă conținutul captivant, captivant și distractiv – ar trebui să evitați cu orice preț să păreți fad sau lipsit de imaginație.

Cercetarea a ceea ce folosesc concurenții dvs. este o abordare excelentă pentru a afla ce canale suplimentare de social media sunt potrivite pentru firma dvs. B2B în afara LinkedIn. Dacă ei pot crea o prezență în rețelele sociale pe Twitter, sunt șanse să poți și tu; același lucru este valabil și pentru Facebook, Instagram etc. Aruncă o privire la cele mai de succes companii din industria ta și vezi în ce platforme investesc.

Investiți în media plătită

Pentru a concura cu succes online, trebuie să investiți în media plătită, cum ar fi publicitatea cu plata-pe-clic. Licitarea pentru cuvintele cheie ale motoarelor de căutare relevante pentru afacerea dvs. pentru a fi afișate mai bine în listele de căutare este cea mai bună modalitate de a genera trafic către afacerea dvs. online. Cu toate acestea, deoarece cuvintele și expresiile populare vor fi mai competitive și, prin urmare, vor fi mai scumpe de licitat, poate fi avantajos să investiți în instrumente SEO precum Ahrefs pentru a efectua cercetări de cuvinte cheie și pentru a căuta termeni alternativi care sunt strâns legați de produsul sau serviciul dvs.

Videoclipul s-a dovedit a fi mai captivant decât imaginile și textul. Cu toate acestea, mulți agenți de marketing B2B ratează, deoarece producerea și menținerea reclamelor video de înaltă calitate necesită mult mai mult timp, efort și bani. Luați în considerare alocarea unei părți din bugetul dvs. de marketing pentru dezvoltarea de reclame video captivante, ca parte a strategiei dvs. de extindere.

O altă opțiune media plătită sunt reclamele podcast. Podcasturile populare includ frecvent materiale de afaceri și de specialitate care atrag cumpărătorii B2B. Luați în considerare să contactați editorii audio pentru a oferi direcționare programatică a conținutului B2B, precum și o anumită direcționare a unui public B2B și să angajați talente vocale de calitate pentru a vă promova soluțiile.

Branding și recunoașterea mărcii

Luați în considerare toate elementele de branding ale companiei dvs., cum ar fi site-uri web, broșuri, semnături de e-mail, afișaje pentru convenții, cărți de vizită și materiale de recrutare, pentru a numi câteva. Branding-ul joacă un rol semnificativ în credibilitatea companiei dvs. B2B, de la mici documente și pamflete la târguri, seminarii și alte materiale legate de evenimente.

Stabilirea unei strategii adecvate de brand este un pas esențial în crearea unor materiale de marketing coezive și recunoscute. Este esențial să creați și să aplicați misiunea și viziunea companiei dvs. la toate aspectele afacerii dvs. B2B. Cheia succesului pe piața B2B este de a avea o bază solidă, unică de brand, centrată pe demografia țintă.

Este imperativ să ai o marcă în care oamenii au încredere; companiile acordă o mare valoare încrederii, deoarece aceasta reduce riscul lor perceput atunci când fac afaceri cu dvs. Rețineți, totuși, că evitarea riscului este la fel de vitală ca și prețul, deoarece costul unei erori în B2B poate fi semnificativ. Deoarece se presupune pe scară largă că companiile B2B nu trebuie să-și facă griji cu privire la branding sau planul arhitectural al mărcii, un branding remarcabil, recunoscut instantaneu și de încredere vă poate pune înaintea concurenței.

In concluzie

Primul pas către dezvoltarea unei strategii de marketing B2B de succes este obținerea unei perspective strategice. Puteți profita la maximum de eforturile dvs. experimentând diferite metode și canale și urmărind îndeaproape rezultatele. De asemenea, aruncați o privire asupra competiției și notați. Cele mai bune practici sunt numite astfel din motive întemeiate.

La sfârșitul zilei, tot marketingul B2B, inclusiv marketingul de conținut digital, ar trebui să pună întotdeauna pe primul loc cerințele și perspectiva clientului. De ce are nevoie clientul? Ce informații are nevoie consumatorul pentru a efectua o achiziție? Cu cât măsura specifică este mai bine adaptată fiecărui consumator, cu atât va funcționa mai bine pe termen lung.

Când decideți în ce aspecte ale planului de marketing al afacerii dvs. B2B să investiți, asigurați-vă că vă puneți aceste întrebări, astfel încât să nu vă expuneți afacerea în pericol să devină impersonală și lipsită de elementul uman critic care face ca orice campanie de marketing să aibă succes. — o greșeală făcută prea des în lumea marketingului B2B.