Investimentos de marketing importantes para negócios B2B

A primeira etapa do marketing B2B é informar a outras empresas que sua empresa existe e que você tem um produto ou serviço que elas acharão útil. A partir daí, o marketing B2B faz com que as empresas se interessem pela sua marca e visa nutrir prospects com o objetivo de convertê-los em clientes, além de ampliar o reconhecimento da marca. Idealmente, sua estratégia de marketing B2B deve buscar fomentar um relacionamento comercial de longo prazo entre seus clientes e sua marca.

Para criar e manter esses relacionamentos importantes, muitos profissionais de marketing B2B adotam técnicas tradicionais, como participar de eventos comerciais ou contratar uma equipe de agentes de vendas. A combinação desses métodos testados e comprovados com estratégias digitais mais contemporâneas ajudará você a comercializar para o público mais amplo possível sem perder seu toque pessoal.

Abaixo estão alguns dos métodos mais eficazes para considerar investir para otimizar a estratégia de marketing do seu negócio B2B:

Site do seu negócio

Seu site serve como vitrine digital da sua empresa, tornando-se a maneira mais óbvia de promover seus produtos e serviços para clientes em potencial. É uma oportunidade de transmitir de forma clara e sucinta sua proposta de venda exclusiva e os benefícios que as soluções da sua empresa podem oferecer.

Seu site deve expressar claramente quem você é, o que você faz e como você pode ajudar seus clientes ideais a responder suas perguntas, resolver problemas ou alcançar seus objetivos. Depois que seu site estiver otimizado, você deve estabelecer e criar reconhecimento de marca on-line para direcionar visitantes ao seu site usando investimentos B2B adicionais, como pesquisa orgânica, mídia social, e-mail e mídia paga.

Empregar os serviços de uma agência de marketing digital respeitável é um investimento sábio. Eles podem ajudá-lo a otimizar e adaptar seu site às necessidades de sua base de clientes segmentada e é uma maneira infalível de aumentar o tráfego e as vendas.

Sua presença nas redes sociais

À medida que os millennials avançam em funções de tomada de decisão, as mídias sociais se tornarão um aspecto cada vez mais importante do processo de compra B2B.

Aparecer como uma conversa online pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca, fazendo com que as pessoas sintam que podem se conectar com você. Interagir com seu público, responder a comentários e menções e postar conteúdo único e intrigante, como vídeos atraentes e imagens atraentes, são algumas maneiras de interagir com seus clientes nas mídias sociais.

Concentrar os esforços de marketing estritamente no LinkedIn pode ser atraente para os profissionais de marketing B2B, pois fornece leads, mas a marca também deve ser uma meta do marketing de mídia social B2B. A maioria das pessoas usa as mídias sociais para passar o tempo, então seu material deve refletir isso. Torne seu conteúdo emocionante, cativante e divertido - você deve evitar a todo custo parecer sem graça ou sem imaginação.

Pesquisar o que seus concorrentes estão usando é uma ótima abordagem para descobrir quais canais de mídia social adicionais são adequados para sua empresa B2B fora do LinkedIn. Se eles podem criar uma presença de mídia social no Twitter, é provável que você também possa; o mesmo se aplica ao Facebook, Instagram, etc. Dê uma olhada nas empresas mais bem-sucedidas do seu setor e veja em quais plataformas elas estão investindo.

Investir em mídia paga

Para competir com sucesso online, você deve investir em mídia paga, como publicidade paga por clique. Dar lances em palavras-chave de mecanismos de pesquisa relevantes para sua empresa para aparecer com mais destaque nas listagens de pesquisa é a melhor maneira de direcionar tráfego para sua empresa on-line. No entanto, como palavras e frases populares serão mais competitivas e, portanto, mais caras para licitar, pode ser vantajoso investir em ferramentas de SEO como o Ahrefs para realizar pesquisas de palavras-chave e buscar termos alternativos intimamente relacionados ao seu produto ou serviço.

O vídeo provou ser mais envolvente do que imagens e texto. No entanto, muitos profissionais de marketing B2B ficam de fora, pois produzir e manter anúncios em vídeo de alta qualidade exige muito mais tempo, esforço e dinheiro. Considere alocar uma parte de seu orçamento de marketing para desenvolver anúncios em vídeo envolventes como parte de sua estratégia de expansão.

Outra opção de mídia paga são os anúncios de podcast. Podcasts populares frequentemente incluem material especializado e de negócios que atrai compradores B2B. Considere entrar em contato com editores de áudio para fornecer direcionamento de conteúdo programático B2B, bem como algum direcionamento de público B2B, e contratar talentos de voz de qualidade para promover suas soluções.

Branding e reconhecimento da marca

Considere todos os elementos de marca da sua empresa, como sites, folhetos, assinaturas de e-mail, displays de convenções, cartões de visita e materiais de recrutamento, para citar alguns. O branding desempenha um papel significativo na credibilidade de sua empresa B2B, desde pequenos folhetos e panfletos até feiras, seminários e outros materiais relacionados a eventos.

Estabelecer uma estratégia de marca adequada é um passo essencial na criação de materiais de marketing coesos e reconhecíveis. É fundamental criar e aplicar as declarações de missão e visão da sua empresa a todos os aspectos do seu negócio B2B. A chave para o sucesso no mercado B2B é ter uma base de marca sólida e exclusiva centrada em seu público-alvo.

Ter uma marca na qual as pessoas confiam é imperativo; as empresas valorizam muito a confiança, pois ela reduz o risco percebido ao fazer negócios com você. Tenha em mente, no entanto, que evitar o risco é tão vital quanto o preço, porque o custo de um erro no B2B pode ser significativo. Como é amplamente assumido que as empresas B2B não precisam se preocupar com a marca ou com o plano de arquitetura da marca, ter uma marca excelente, instantaneamente reconhecível e confiável pode colocá-lo à frente da concorrência.

Em conclusão

O primeiro passo para desenvolver uma estratégia de marketing B2B bem-sucedida é obter uma visão estratégica. Você pode aproveitar ao máximo seus esforços experimentando diferentes métodos e canais e acompanhando de perto os resultados. Além disso, dê uma olhada na concorrência e faça anotações. As melhores práticas são assim chamadas por um bom motivo.

No final do dia, todo o marketing B2B, incluindo o marketing de conteúdo digital, deve sempre colocar os requisitos e a perspectiva do cliente em primeiro lugar. O que o cliente precisa? Quais informações o consumidor precisa para fazer uma compra? Quanto melhor a medida específica for adaptada a cada consumidor, melhor ela funcionará no longo prazo.

Ao decidir em quais aspectos do plano de marketing da sua empresa B2B investir, certifique-se de estar se fazendo essas perguntas para não colocar sua empresa em risco de parecer impessoal e sem o elemento humano crítico que torna qualquer campanha de marketing mais bem-sucedida – um erro cometido com muita frequência no mundo do marketing B2B.