Ważne inwestycje marketingowe dla firm B2B

Pierwszym etapem marketingu B2B jest poinformowanie innych firm o istnieniu Twojej firmy i posiadaniu produktu lub usługi, które uznają za przydatne. Stamtąd marketing B2B przyciąga firmy do zainteresowania Twoją marką i ma na celu pielęgnowanie potencjalnych klientów w celu przekształcenia ich w klientów, a także zwiększenia rozpoznawalności marki. Idealnie, Twoja strategia marketingowa B2B powinna dążyć do wspierania długoterminowych relacji biznesowych między Twoimi klientami a Twoją marką.

Aby stworzyć i utrzymać te ważne relacje, wielu marketerów B2B stosuje tradycyjne techniki, takie jak uczestnictwo w wydarzeniach handlowych lub zatrudnianie zespołu agentów sprzedaży. Połączenie tych sprawdzonych metod z bardziej współczesnymi strategiami cyfrowymi pomoże Ci dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców bez utraty osobistego charakteru.

Poniżej przedstawiamy niektóre z najskuteczniejszych metod, w które warto zainwestować, aby zoptymalizować strategię marketingową firmy B2B:

Witryna Twojej firmy

Twoja witryna jest cyfrowym sklepem Twojej firmy, dzięki czemu jest najbardziej oczywistym sposobem promowania Twoich produktów i usług wśród potencjalnych klientów. Jest to okazja do jasnego i zwięzłego przedstawienia Twojej wyjątkowej propozycji sprzedaży oraz korzyści, jakie mogą zapewnić rozwiązania Twojej firmy.

Twoja witryna musi jasno wyrażać, kim jesteś, co robisz i jak możesz pomóc swoim idealnym klientom w odpowiadaniu na ich pytania, rozwiązywaniu problemów lub osiąganiu ich celów. Po zoptymalizowaniu witryny musisz ustalić i zbudować świadomość marki w Internecie, aby przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny za pomocą dodatkowych inwestycji B2B, takich jak bezpłatne wyszukiwanie, media społecznościowe, poczta e-mail i płatne media.

Skorzystanie z usług renomowanej agencji marketingu cyfrowego to mądra inwestycja. Mogą pomóc zoptymalizować i dostosować witrynę do potrzeb docelowej bazy klientów i są niezawodnym sposobem na zwiększenie ruchu i sprzedaży.

Twoja obecność w mediach społecznościowych

W miarę jak milenialsi wejdą w role decyzyjne, media społecznościowe staną się coraz ważniejszym aspektem procesu zakupu B2B.

Wyrażanie się w Internecie jako konwersacyjne może pomóc Ci zwiększyć świadomość marki, sprawiając, że ludzie poczują, że mogą się z Tobą połączyć. Interakcja z odbiorcami, odpowiadanie na komentarze i wzmianki oraz publikowanie unikalnych, intrygujących treści, takich jak wciągające filmy i przyciągające wzrok obrazy, to tylko kilka sposobów na interakcję z klientami w mediach społecznościowych.

Skupienie działań marketingowych stricte na LinkedIn może być atrakcyjne dla marketerów B2B, ponieważ zapewnia leady, ale branding powinien być również celem marketingu B2B w mediach społecznościowych. Większość ludzi korzysta z mediów społecznościowych do zabicia czasu, więc Twój materiał powinien to odzwierciedlać. Spraw, aby Twoje treści były ekscytujące, urzekające i zabawne — za wszelką cenę powinieneś unikać wydawania się jako nijakie lub pozbawione wyobraźni.

Badanie tego, czego używają Twoi konkurenci, to świetne podejście do ustalenia, jakie dodatkowe kanały mediów społecznościowych są odpowiednie dla Twojej firmy B2B poza LinkedIn. Jeśli mogą stworzyć obecność w mediach społecznościowych na Twitterze, są szanse, że Ty też możesz; to samo dotyczy Facebooka, Instagrama itp. Spójrz na firmy odnoszące największe sukcesy w swojej branży i zobacz, w jakie platformy inwestują.

Inwestowanie w płatne media

Aby skutecznie konkurować online, musisz zainwestować w płatne media, takie jak reklamy typu pay-per-click. Określanie licytacji słów kluczowych wyszukiwarek, które są odpowiednie dla Twojej firmy, aby były bardziej widoczne w wynikach wyszukiwania, to najlepszy sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojej firmy online. Ponieważ jednak popularne słowa i frazy będą bardziej konkurencyjne, a co za tym idzie droższe w licytacji, korzystne może być zainwestowanie w narzędzia SEO, takie jak Ahrefs, w celu przeprowadzenia badania słów kluczowych i wyszukania alternatywnych terminów, które są ściśle związane z Twoim produktem lub usługą.

Udowodniono, że wideo jest bardziej angażujące niż obrazy i tekst. Jednak wielu marketerów B2B traci, ponieważ produkcja i utrzymywanie wysokiej jakości reklam wideo zajmuje dużo więcej czasu, wysiłku i pieniędzy. Zastanów się nad przeznaczeniem części budżetu marketingowego na tworzenie angażujących reklam wideo w ramach strategii ekspansji.

Inną opcją płatnych mediów są reklamy podcastowe. Popularne podcasty często zawierają materiały biznesowe i specjalistyczne, które przemawiają do nabywców B2B. Rozważ skontaktowanie się z wydawcami audio, aby zapewnić programowe kierowanie treści B2B, a także kierowanie na odbiorców B2B, a także zatrudnienie wysokiej jakości talentów głosowych do promowania swoich rozwiązań.

Branding i rozpoznawalność marki

Weź pod uwagę wszystkie elementy brandingu Twojej firmy, takie jak strony internetowe, broszury, podpisy e-mail, wystawy na konwencjach, wizytówki i materiały rekrutacyjne, żeby wymienić tylko kilka. Branding odgrywa znaczącą rolę w wiarygodności Twojej firmy B2B, od małych materiałów informacyjnych i ulotek po targi, seminaria i inne materiały związane z wydarzeniami.

Ustalenie odpowiedniej strategii marki to niezbędny krok w tworzeniu spójnych i rozpoznawalnych materiałów marketingowych. Niezwykle ważne jest tworzenie i stosowanie oświadczeń o misji i wizji firmy we wszystkich aspektach działalności B2B. Kluczem do sukcesu na rynku B2B jest posiadanie solidnego, unikalnego fundamentu marki skoncentrowanego na docelowej grupie demograficznej.

Niezbędne jest posiadanie marki, której ludzie ufają; firmy przywiązują dużą wagę do zaufania, ponieważ zmniejsza to ich postrzegane ryzyko podczas współpracy z Tobą. Pamiętaj jednak, że unikanie ryzyka jest tak samo ważne jak cena, ponieważ koszt błędu w B2B może być znaczny. Ponieważ powszechnie przyjmuje się, że firmy B2B nie muszą martwić się o branding ani plan architektoniczny marki, wyróżniający się, natychmiast rozpoznawalny i cieszący się zaufaniem branding może wyprzedzić konkurencję.

Na zakończenie

Pierwszym krokiem w kierunku opracowania skutecznej strategii marketingowej B2B jest uzyskanie strategicznego wglądu. Możesz maksymalnie wykorzystać swoje wysiłki, eksperymentując z różnymi metodami i kanałami oraz uważnie śledząc wyniki. Rzuć też okiem na konkurencję i rób notatki. Najlepsze praktyki są tak nazwane nie bez powodu.

W ostatecznym rozrachunku cały marketing B2B, w tym marketing treści cyfrowych, powinien zawsze na pierwszym miejscu stawiać wymagania i perspektywę klienta. Czego potrzebuje klient? Jakich informacji potrzebuje konsument, aby dokonać zakupu? Im lepiej dany środek jest dostosowany do każdego konsumenta, tym lepiej będzie działał na dłuższą metę.

Decydując, w które aspekty planu marketingowego Twojej firmy B2B zainwestować, upewnij się, że zadajesz sobie te pytania, aby nie narażać swojej firmy na ryzyko, że stanie się ona bezosobowa i pozbawiona krytycznego elementu ludzkiego, który sprawia, że ​​każda kampania marketingowa jest bardziej skuteczna — zbyt często popełniany błąd w świecie marketingu B2B.