15 потрясающих идей для маркетинговых кампаний по электронной почте к праздникам
Опубликовано: 2020-12-2515 потрясающих идей для маркетинговых кампаний по электронной почте в преддверии праздников. Распространение COVID-19 волшебным образом изменило перспективы бизнеса для всех жанров и отраслей. Его экономическое влияние в равной степени заметно на преобразовании стратегий предприятий для достижения целевых праздничных продаж с большими надеждами: «Пусть этот праздничный сезон вернет спасательный круг их разваливающимся предприятиям.
Мы очень надеемся, что эта статья — «10 удивительных идей для маркетинговой кампании по электронной почте в праздничные дни» — поможет вам в идеальном построении маркетинговой кампании в праздничные дни и поддержит вас в обслуживании ваших клиентов во время этого эффекта Короны. Мы хотим, чтобы ваш бизнес снова процветал.
Вы должны затянуть ремень и подтянуть носки, если вы действительно хотите выделиться в этой огромной толпе маркетологов и увеличить свои продажи во время короны.
Мы все знаем, что фестивали не за горами, и люди задаются вопросом, как делать покупки для своих близких из-за постоянного страха перед распространением коронавируса. Тем не менее, они все еще ищут сладкое решение.
Итак, если вы действительно не в настроении упустить этот золотой шанс увеличить свой доход и продажи, не ждите больше, чтобы спланировать маркетинговую кампанию в праздничный сезон с учетом норм безопасности для ваших клиентов.
Перед отправкой любых электронных писем в ваш список настоятельно рекомендуется удалить недействительные адреса электронной почты из списка рассылки. Убедитесь, что вы используете инструменты проверки электронной почты для очистки списка рассылки.
Теперь, продолжим?
15 потрясающих идей для маркетинговых кампаний по электронной почте к праздникам
(1) Сезонные кампании Google Рекламы — ключ к успеху
(Уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники — A+)
Независимо от того, занимаетесь ли вы розничной торговлей, страхованием, B2B или финансами, Google Реклама (ранее известная как AdWords) — это отличное место для сезонных продаж! Но как вы можете это сделать? Создайте кампанию и нацельтесь на праздничных покупателей! Поясним дальше.
Например, если вы занимаетесь продажей женской одежды, вам следует настроить таргетинг на такие ключевые слова, как «подарки для мамы» или «праздничные свитера». После этого создайте специальные целевые страницы и объявления, предлагающие стимулы для покупок в вашем интернет-магазине в этот праздничный сезон.
Возможно, вы можете предоставить бесплатную доставку, если они купят одежду на сумму более 100 долларов, или вы можете бесплатно упаковать подарок? Если подарок заказан до указанной даты, вы можете предложить скидку 20 долларов. Подчеркните эти преимущества и убедитесь, что ваши целевые страницы передают истинный дух этих праздников.
Не в B2C? Не о чем беспокоиться! Есть еще несколько способов проявить творческий подход к кампаниям Google Рекламы в эти праздники.
В преддверии праздничного шоппинга все ищут способы сократить расходы. Следовательно, вам нужно продвигать несколько специальных сезонных скидок в AdWords. Используйте расширения объявлений, чтобы занимать больше места в результатах поиска, повышать вероятность посещений веб-сайтов и выделять «особые вещи», которые ваша компания делает или предлагает в этом сезоне.
Ищете краткие советы по праздничному маркетингу Google Ads? Ну вот;
- Используйте сезонную рекламу! Включите такие фразы и слова, как «в этом сезоне» и «праздник».
- Выделите специальные предложения и сезонные предложения.
- Расширения объявлений — ваши друзья . Из-за жесткой конкуренции использование расширений объявлений является «обязательным», чтобы занять места в поисковой выдаче в это конкурентное время.
- Вселить чувство срочности: «Скидка 450% при заказе до 18 декабря!» или «Пожинайте плоды, пока не стало слишком поздно!»
- Убедитесь, что вы релевантны . Рассмотрите возможность проведения исследования ключевых слов , связанных с праздниками .
- Настройте расписание показа объявлений и разумно делайте ставки на время, когда ваши покупатели выполняют поиск.
Большое соображение заключается в том, что все ищут сделку в этот праздничный сезон! Сочетание этого с чувством срочности в вашей рекламной копии Google — отличный способ привлечь жалких сезонных покупателей.
(2) Проведите праздничную раздачу в социальных сетях
(Уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники — A+)
Говоря об Instagram, еще один отличный способ использовать платформу — провести хорошо спланированную праздничную раздачу. Мы рекомендуем провести социальную кампанию на основных платформах, которые использует ваш бизнес (Snapchat, Twitter, FB и т. д.), чтобы привлечь все больше и больше внимания.
А мы как, кто не любит халяву, особенно в праздники? Будь то огромная скидка, бесплатное дополнение или два к заказу или что-то совершенно бесплатно, нужно проникнуться духом дарения к этому празднику. Как правило, просьба к подписчикам поделиться, поставить лайк, прокомментировать и т. д. — отличная тактика, позволяющая привлечь больше внимания к вашей раздаче, и она действительно работает, поверьте нам!
(3) Придайте сезонный акцент своим электронным письмам
(Уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники — A+)
Если вы проводите маркетинговые кампании по электронной почте и не включаете в них праздники, то вы точно совершаете большую ошибку! Праздники вселяют в умы покупателей приятные воспоминания, поэтому соблазнить их веселыми сезонными электронными письмами — это приятный способ сделать ссылку в их почтовых ящиках.
Например, мы наткнулись на маркетинговое письмо от Rent the Runway, которое нам понравилось. Мы не можем специально арендовать квартиру на Хэллоуин, но это напомнило нам, что мы могли бы воспользоваться их услугами для предстоящей свадьбы. вот как это работало.
Они сказали – «Канал для всего – это Хэллоуин, вперед!»
Даже вы можете получать сезонные электронные письма, и нет ничего плохого в том, чтобы лелеять (и даже принимать) темы писем. Если вы правильно работаете с сезонным акцентом в своих почтовых кампаниях, это, безусловно, может увеличить ваши конверсии.
Ну а вы знаете, какая магия скрыта в Instagram? Мы объяснили это в нашем пункте № 4, так что продолжайте читать!
(4) Примите участие в рекламной игре в Instagram
(уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники — A)
Instagram — отличное место, чтобы показать свою праздничную игру! Пользователи уже публикуют свои семейные селфи и фотографии своих украшений, так почему бы не прорваться через веселую праздничную рекламу? Органическая публикация в вашей учетной записи также является потрясающей. Однако, чтобы действительно выделиться, стоит вложить немного денег за ваши идеальные праздничные фотографии.
Независимо от того, является ли это вашей офисной собакой в маске монстра или вашей командой, одетой в уродливые свитера, проявите изобретательность и радость, чтобы привлечь эти сердца Instagram ! Просто возьмем пример из ресторана в нашем районе. Мало того, что эти люди получили сезонный рецепт напитка (тыквенная маргарита, о да!), они поместили его рядом с вырезанной тыквой и использовали несколько сезонных смайликов в своем рекламном тексте.
Мы ценим то, как они все это сделали! Вы также можете быть творческим, как это.
(5) Усильте свою игру ремаркетинга
(уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники — A)
Помните тот раз, когда вы чуть не купили эту куртку, а потом снова увидели эту куртку и посчитали это знаком, и вы купили ее? К сожалению, это была не судьба. Это то, что мы называем просто – «ремаркетинг»! Ремаркетинг — это создание файлов cookie для вашей аудитории, а затем напоминание им о том, что они упускают. Это техника, которую вы, возможно, уже используете, но не до конца с ней знакомы!
Однако, если вы еще не занимаетесь ремаркетингом, вам нужно это сделать! Ремаркетинг дает прекрасную возможность напомнить потенциальным клиентам, что они покинули целевую страницу или свою корзину. Сезон праздников — это то, что мы бы назвали сезоном обязательного ремаркетинга , поскольку люди слишком заняты и быстро принимают решения. Следовательно, если они ушли с вашего сайта или просто оставили свою корзину наполовину пустой, быстрое напоминание — это все, что им может понадобиться.
Именно здесь в игру вступает ремаркетинг. Пока вы настраиваете свои списки ремарки для предстоящих праздников, убедитесь, что продолжительность вашего членства короче, чем в среднем. Например, если вы обычно разрешаете добавлять пользователей в свой список ремарки в течение 30 дней, просто сократите этот срок до 11–15 дней. Это, безусловно, увеличит шансы того, что человек будет чаще просматривать вашу рекламу ближе к празднику.
И убедитесь, что вы используете ремаркетинг на всех каналах, на которых вы размещаете рекламу (Google, Instagram, Bing, Facebook и т. д.), если вы действительно хотите получить максимальную выгоду.
(6) Сегментируйте пользователей в соответствии с вашими знаниями о них
(Уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники — A+)
Как цифровой маркетолог, вы и мы, все мы, знаем, что вы сидите на кучах пользовательских данных, которые мы можем использовать в наших интересах для будущих кампаний. Однако вопрос в том, действительно ли вы используете эти данные в полной мере?
Если нет, то этот праздничный сезон — лучшее время, чтобы проявить изобретательность и креативность в своих сообщениях о сегментации ! Персонализация обмена сообщениями — это хорошо зарекомендовавшая себя стратегия связи с клиентами на очень глубоком уровне. Если у вас есть огромный сегмент мам, которые проявляют интерес к вашим услугам или продуктам, создайте контент, который подчеркивает, как ваш бизнес взаимодействует с тем, насколько напряженными могут быть предстоящие праздники, когда в доме полно детей. Вы можете настроить таргетинг на определенный сегмент потенциальных клиентов с одинаковыми увлечениями, а рекламный текст будет соответствовать этим интересам.
Используйте данные, которые вы собрали с помощью таких платформ, как Google Analytics, Google Ads, Facebook и т. д., и это отличный способ начать. Кроме того, воспользуйтесь преимуществами похожей аудитории на этих платформах и найдите новый сегмент лидов, идентичный аудитории с высокой конверсией. О да, это приносит доллары!
(7) Подарите себе несколько торговых кампаний
(уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники — A)
Если вы не используете Google Покупки и не продаете физические товары, самое время представить себя в своей первой кампании Google Покупки! Они оказываются идеальным подарком для ваших сверхзанятых онлайн-покупателей в праздничные дни, поскольку они очень удобны и могут привести к покупкам практически сразу. Это то, чего ты хочешь, верно?
Несомненно, эта задача будет визуально выделяться на фоне ваших конкурентов, но если ваша кампания правильно настроена и ваши изображения привлекательны, эти малыши действительно могут творить чудеса, когда дело доходит до конверсии покупателей в этот праздничный сезон. .
(8) Потяните струны сердца
(уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники – B+)
Когда вы представляете праздники, что вы видите? Вы видите рождественские огни, Санта-Клауса, северных оленей, печенье, но то, что вы чувствуете, это то теплое чувство, когда вы наслаждаетесь временем с любимой семьей.
Хотя праздники нравятся не всем, большинство людей испытывают к ним эмоциональную привязанность. И дело в том, что эмоции побуждают к действию, поэтому сейчас самое подходящее время добавить щепотку эмоций в свой маркетинг.
Добавляя эмоции, мы не советуем вам заставлять плакать всех до единого зрителей. Вы ищете вдохновение? Просто ознакомьтесь со статьей Huffington Post, в которой представлены некоторые из самых удивительных праздничных объявлений 2016 года.
(9) Проведение праздничного тематического вебинара может быть потрясающим
(уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники – B+)
Ваша компания участвует в еженедельных, ежемесячных или ежеквартальных вебинарах для потенциальных клиентов? Вебинары оказались прекрасным способом персонализированного обучения вашей аудитории, что в свою очередь может привести к естественным продажам.
Однако вебинары распространены; мы знаем это. Мы, вероятно, получаем около 25-50 приглашений на вебинар в основной почтовый ящик нашей компании каждый месяц от множества компаний, с которыми мы сталкивались в течение 17 лет, но проблема в том, что эти приглашения на вебинар также могут остаться незамеченными. Именно здесь праздники могут очень помочь добавить забавный элемент к обычному приглашению на вебинар. Вы можете получить немного фанки здесь.
HubSpot активно использует эту стратегию. Они часто используют праздничный сезон и продвигают сезонные вебинары.
Чтобы сделать ваш вебинар очень привлекательным, вы можете соблазнить свою аудиторию бесплатным подарком, например, в конце вебинара вы можете предложить всем участникам бесплатную доставку при следующем заказе или праздничную скидку. Начните думать об этом!
(10) Объявите о неожиданной сделке в Черную пятницу
(уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники — A)
Если голос вашего бренда звучит беспечно, то эта кампания может показаться странной или даже грубой. Подбрасывая монету, если голос вашего бренда соответствует голосу Cards Against Humanity, то вам обязательно стоит это сделать!
Вдохновляйтесь основной идеей кампании — действуйте противоположно тому, что делают ваши конкуренты. Например, когда все заняты рассылкой электронных писем с текстом «Особое предложение в Черную пятницу — скидка 45%», вы можете потренироваться в отправке чего-то вроде «Кто в Черную пятницу? Наслаждайтесь абсолютной скидкой 0% на вашу покупку!».
55% — это средняя скидка, зафиксированная во всем мире в Черную пятницу. И в этот главный день года покупатели не ожидают ничего, кроме больших скидок.
Так вы не думаете, что есть лучший день, чтобы удивить ваших клиентов?
Просить деньги и ничего не давать взамен — это, безусловно, сложная кампания. Тем не менее, это хорошо работает, если вы являетесь авторитетным брендом, и сочетается с голосом вашего бренда, а также с праздником, вокруг которого вы продвигаете кампанию. Вы можете извлечь из этого большую выгоду… и собрать 71 145 долларов, как это недавно сделали Cards Against Humanity!
Вы хотите, чтобы в вашем магазине была аналогичная Черная пятница? Прежде всего убедитесь, что он подходит вашему бренду.
(11) Добавьте немного творчества в свое видео
(Уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники — B)
Если говорить о том, как передать праздничное сообщение, то видео — лучший способ.
Будь то праздничное видео-приглашение на вебинар, которое вы отправляете по электронной почте, видео, которое вы добавляете на страницу клиента своего веб-сайта, чтобы пожелать каждому клиенту праздничного настроения, или причудливое видео, которое вы публикуете в социальных сетях (ваш генеральный директор, одетый как Санта Клаус). , или даже северного оленя), проявите творческий подход, добавьте веселья и поднимите настроение всем своим маркетинговым кампаниям.
(12) Организуйте тематическую встречу
(Уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники — B)
Все мы знаем, что в этом году не поощряются большие собрания. Тем не менее, вы все еще можете распространять праздничное настроение. Как? В виде чего-то вроде дня открытых дверей или подобного мероприятия. Вы можете пригласить постоянных клиентов и поблагодарить их за лояльность, а также помочь вернуть праздник в праздничный сезон.
Вы можете сделать его особым мероприятием для «инсайдеров», и таким образом вы можете заставить своих клиентов почувствовать себя VIP-персонами. Как красиво это звучит?
Кроме того, вы можете предложить бесплатные образцы любых последних продуктов, которые вы недавно начали продавать, или промо-акцию, ориентированную на событие, чтобы еще больше подсластить сделку. Это также прекрасная возможность получить отзывы и рекомендации от ваших клиентов относительно того, что они хотят видеть от вас в следующем году, и вы можете соответствующим образом подготовить свой маркетинговый план!
Вы не уверены, с чего начать? К счастью, это так просто, когда дело доходит до праздников. Добавьте несколько красных и зеленых лент, зимние украшения, и готово!
Наконец, не забудьте побудить своих клиентов щелкать фотографии и публиковать сообщения в социальных сетях! Мы бы предложили умный способ сделать это!
Просто добавьте к мероприятию специальный праздничный хэштег, например #[название компании]VIP, или просто что-то, полностью посвященное празднику. Вы можете нанять профессионального фотографа для съемки гостей, а также самого мероприятия. Таким образом, вы можете получить достаточно материала для распространения на ваших платформах социальных сетей.
(13) Обратный отсчет распродажи в Киберпонедельник
(уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники – B+)
Мало кто не может дождаться прихода Киберпонедельника (да, даже больше, чем Рождества). В этот праздник в 2018 году было совершено 16 миллионов покупок, что превзошло Черную пятницу с 14,8 миллионами. Теперь вы знаете важность Киберпонедельника?
Ознакомьтесь с этой удивительной электронной кампанией Киберпонедельника, которая была разослана Udemy , и берегите идеи, которые вы можете использовать для своей собственной феерии покупок в Киберпонедельник.
Теперь, говоря о привлечении чьего-то внимания, желтый — хороший выбор. Разбросанные объекты великолепно иллюстрируют, что небо — единственный предел для изучения новых навыков.
Предложение купить курсы за 10 долларов и удивительный цвет кнопки CTA — это умные способы привлечь клиентов. Презентация вашего самого доступного продукта или услуги — хорошая стратегия, чтобы заинтересовать клиента. Обратный отсчет также можно использовать для увеличения продаж. Говоря обычными словами, цифровой таймер создает ощущение чрезвычайной ситуации. Обратный отсчет подталкивает клиента к действию, пока еще не поздно.
На случай, если первая часть электронного письма вас не убедит — Udemy поместил несколько своих курсов прямо внизу, что, безусловно, может вызвать интерес у читателя. Вы можете адаптировать аналогичный подход.
Кроме того, вы можете добавить цены до и после продажи и сообщить своим клиентам, сколько они экономят, а хорошие оценки клиентов также могут дать дополнительный толчок.
(14) Замаскируйте свой маркетинговый трюк в руководстве по рождественским подаркам.
(уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники — A)
Отправьте своим клиентам руководство по рождественским подаркам, чтобы успокоить их во время безысходности подарков.
Это способ идеально представить ваши продукты покупателям, чтобы они могли купить и, наконец, завершить свои рождественские покупки.
Существует два вида электронных руководств по подаркам: с отображением продуктов и без них, просто со ссылкой на магазин.
Если вы хотите предложить немедленный опыт просмотра продуктов, то руководство с отображаемыми продуктами хорошо работает. Если вы хотите создать какую-то загадку и привлечь больше кликов в свой магазин, вам следует создать руководство по подаркам без каких-либо товаров.
Например, если вы предоставите своим клиентам небольшую историю, хорошо обернутую в хороший мультфильм (что-то, что вызывает воспоминания из детства), ваше электронное письмо будет любимым!
В электронное письмо можно многое добавить, и вы действительно можете очень хорошо скрыть здесь свой маркетинговый трюк и при этом сделать электронное письмо таким интересным.
Вы можете сослаться на свой магазин с помощью кнопки CTA с надписью «Руководство по подаркам в магазине», и это идеально дополнит сообщение. Графическому электронному письму не нужны витрины с товарами, оно по-прежнему выполняет ваше желание продавца.
Четкие точки фокусировки, как мы предложили кнопку CTA здесь, которая не путает клиента без необходимости с несколькими вариантами. Просто добавьте две кнопки — войдите в магазин и закройте письмо, и если вы все сделали правильно, то мы уверены, что большинство покупателей предпочтут нажать первую кнопку и посетить ваш магазин.
(15) Оптимизация программы удержания клиентов
(уровень идеи маркетинговой кампании по электронной почте в праздники — A)
Программа удержания клиентов поддерживает вашу цель увеличения пожизненной ценности клиента, включая предложения, программы лояльности, игры, конкурсы и т. д., которые оказываются очень полезными.
Организация конкурсов и веселых игр значительно повышает уровень вашей вовлеченности. Наградите победителей специальными и привлекательными призами, например, сладким подарком для нее/него. Существует несколько традиционных способов привлечения клиентов, таких как Spin The Wheel, Lucky Draws и т. д. Вы можете планировать конкурсы и игры разными способами.
Тем не менее, важно постоянно обновлять информацию о своих клиентах и составлять планы в нужное время.
Кроме того, вы можете совместить свой конкурс и игры с вашей программой лояльности. В конечном счете, предложение баллов и скидок за лояльность помимо укрепления доверия будет высоко оценено вашими клиентами.
Согласно статистике, прежде чем покупать что-либо в Интернете, клиенты в первую очередь проверяют предложения скидок и купоны. В 2018 году более 135 миллионов онлайн-покупателей в США использовали цифровые купоны.
Ожидается, что к 2021 году он увеличится на 145,3 млн. Если покупатели не найдут подходящего предложения или купона, они могут уйти к вашим конкурентам. Наличие хорошо оптимизированной программы удержания клиентов снижает эти шансы!