15 idei uimitoare de campanie de marketing prin e-mail de sărbători
Publicat: 2020-12-2515 idei uimitoare de campanie de marketing prin e-mail de sărbători: răspândirea COVID-19 a schimbat în mod magic perspectivele de afaceri pentru toate genurile și industriile. Impactul său economic este la fel de vizibil asupra transformării strategiilor afacerilor pentru a atinge vânzările țintă de sărbători cu mari speranțe – „Fie ca acest sezon sărbători să readucă liniuța pentru afacerile lor în declin.
Sperăm că acest articol – „10 idei uimitoare de campanie de marketing prin e-mail de sărbători” vă va ajuta să vă construiți perfect campania de marketing de sărbători și să vă sprijine în a vă servi clienții în timpul acestui efect Corona. Vrem ca afacerea ta să înflorească din nou.
Ar trebui să vă strângeți cureaua și să vă ridicați și șosetele dacă doriți cu adevărat să ieșiți în evidență în această mulțime uriașă de marketeri și să vă creșteți vânzările în timpul coronei.
Știm cu toții, festivalurile sunt la ușă, iar oamenii se întreabă cum să facă cumpărături pentru cei apropiați din cauza fricii continue de răspândire a coroanei. Cu toate acestea, ei încă par să aibă o soluție dulce.
Așadar, în cazul în care într-adevăr nu sunteți în chef să ratați această șansă de aur de a vă crește veniturile și vânzările, nu mai așteptați să vă planificați campania de marketing pentru sezonul sărbătorilor ținând cont de normele de siguranță pentru clienții dvs.
Înainte de a trimite orice e-mail pe lista dvs., este foarte recomandat să curățați adresele de e-mail nevalide din lista de corespondență. Asigurați-vă că utilizați instrumente de verificare a e-mailului pentru a vă curăța lista de corespondență.
Acum, să continuăm?
15 idei uimitoare de campanie de marketing prin e-mail de sărbători
(1) Campaniile Google Ads sezoniere sunt cheia succesului
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – A+)
Indiferent dacă lucrați cu amănuntul, asigurări, B2B sau finanțe, Google Ads (cunoscut anterior ca AdWords) este un loc uimitor pentru a fi sezonier! Dar cum poți face asta? Creați o campanie și vizați cumpărătorii de sărbători! Să explicăm mai departe.
De exemplu, dacă sunteți implicat în vânzarea de îmbrăcăminte pentru femei, ar trebui să vizați cuvinte cheie precum „cadouri pentru mama” sau „pulovere de vacanță”. După aceea, creați anumite pagini de destinație și anunțuri care să ofere stimulente pentru a face cumpărături cu magazinul dvs. online în acest sezon de sărbători.
Poate că puteți oferi transport gratuit în cazul în care aceștia cumpără îmbrăcăminte în valoare de peste 100 USD sau puteți împachetare cadou gratuit? În cazul în care cadoul este comandat înainte de o anumită dată, puteți oferi o reducere de 20 USD. Evidențiați aceste avantaje și asigurați-vă că paginile dvs. de destinație surprind adevăratul spirit al acestor sărbători.
Nu în B2C? Nimic de care să vă faceți griji! Există încă mai multe modalități de a deveni puțin creativ cu campaniile dvs. Google Ads în timpul acestor sărbători.
Pe măsură ce cumpărăturile de sărbători sunt pe drum, toată lumea caută modalități de a reduce costurile. Prin urmare, trebuie să promovați câteva reduceri sezoniere speciale pe AdWords. Utilizați extensiile de anunțuri pentru a ocupa un spațiu mai mare în rezultatele căutării, pentru a obține o șansă mai mare de a vizita site-ul web și pentru a evidenția „lucrurile speciale” pe care compania dvs. le face sau le oferă pentru sezon.
Căutați câteva sfaturi Google Ads rapide de marketing pentru sărbători? Poftim;
- Utilizați o copie publicitară sezonieră! Includeți expresii și cuvinte precum „acest sezon” și „sărbătoare”.
- Evidențiați oferte speciale și oferte de sezon.
- Extensiile de anunțuri sunt prietenii tăi – Din cauza concurenței intense, utilizarea extensiei de anunțuri este „obligatorie” pentru a ocupa locuri în SERP în această perioadă competitivă.
- Insuflați un sentiment de urgență: „450% reducere dacă comandați înainte de 18 decembrie!” sau „Recoltați beneficii înainte să fie prea târziu!”
- Asigurați-vă că sunteți relevant – Luați în considerare efectuarea unei cercetări de cuvinte cheie legate de vacanță .
- Configurați programarea anunțurilor și licitați la orele cu toată inteligența când cumpărătorii dvs. caută.
Principala considerație este că toată lumea caută o afacere în acest sezon de sărbători! Asocierea acestui lucru cu un sentiment de urgență în textul dvs. publicitar Google este o modalitate extraordinară de a câștiga cumpărătorii sezonieri patetici.
(2) Rulați un Giveaway de vacanță pe rețele sociale
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – A+)
Vorbind despre Instagram, o altă modalitate extraordinară de a folosi platforma este organizarea unui cadou de vacanță social bine planificat. Vă recomandăm să desfășurați o campanie socială pe platformele majore pe care compania dumneavoastră le folosește (Snapchat, Twitter, FB etc.) pentru a atrage din ce în ce mai multe priviri.
Și nouă, cui nu-i plac lucrurile gratuite, cel mai important în perioada sărbătorilor? Fie că este vorba de o reducere uriașă, un supliment gratuit sau două cu o comandă sau ceva complet gratuit, trebuie să intri în spiritul de a dărui pentru această sărbătoare. În mod obișnuit, să le ceri adepților să distribuie, să aprecieze, să comenteze etc., sunt tactici uimitoare pentru a obține mai multă implicare în giveaway-ul tău și chiar funcționează, ai încredere în noi!
(3) Acordați accent sezonier e-mailurilor dvs
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – A+)
Dacă desfășurați campanii de marketing prin e-mail și nu includeți sărbătorile în ele, atunci cu siguranță faceți o mare greșeală! Sărbătorile insuflă amintiri grozave în mintea cumpărătorilor, așa că ademenirea acestora cu e-mail-uri sezoniere pline de distracție este o modalitate plăcută de a le conecta în căsuțele lor de e-mail.
De exemplu, am dat peste un e-mail de marketing de la Rent the Runway, care ne-a atras bine privirea. S-ar putea să nu ajungem să închiriem în mod special pentru Halloween, dar ne-a reamintit că am putea folosi serviciile lor pentru nunta viitoare. asa a functionat.
Ei au spus – „Canal pentru tot – Este Halloween, mergeți!
Chiar și tu s-ar putea să primești niște e-mailuri sezoniere și nimic nu este în neregulă cu prețuirea (și chiar adoptarea) liniilor de subiect ale e-mailului. Dacă lucrați inteligent cu accentul sezonier în campaniile dvs. de e-mail, cu siguranță vă poate crește conversiile.
Ei bine, știi ce magie se ascunde în Instagram? Am explicat-o în punctul nostru #4, așa că continuați să citiți!
(4) Dați o lovitură jocului Instagram Ads
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – A)
Instagram este un loc minunat pentru a vă pune în valoare jocul de vacanță! Utilizatorii își postează deja selfie-uri de familie și fotografii cu decorurile lor, așa că de ce să nu le răsfoiești cu un anunț distractiv de vacanță? Postarea organică în contul dvs. este, de asemenea, minunată. Cu toate acestea, pentru a ieși cu adevărat în evidență, merită să puneți niște bani în spatele fotografiilor tale perfecte de vacanță.
Indiferent că este câinele tău de birou care poartă o mască de monstru sau echipa ta îmbrăcată în pulovere urâte, fii creativ și vesel pentru a aduce acele inimi de Instagram ! Luați un exemplu dintr-un restaurant din cartierul nostru. Nu numai că acești oameni au devenit sezonieri cu o rețetă de băuturi (margarita de dovleac, oh, da!), dar l-au plasat aproape de un dovleac sculptat și au folosit câteva emoji-uri de sezon în anunțul lor.
Apreciem modul în care au făcut totul! De asemenea, poți fi creativ așa.
(5) Amplifică-ți jocul de remarketing
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – A)
Memorează momentul în care aproape ai cumpărat acea jachetă, apoi ai văzut din nou acea jachetă și ai considerat asta ca un semn și ai mers înainte să o cumperi? Din păcate, asta nu a fost soarta. Așa numim noi pur și simplu – „remarketing”! Remarketingul este să vă ajute publicul și să le reamintiți mai târziu tot ceea ce pierd. Este o tehnică pe care s-ar putea să o folosești deja, dar pe care nu o cunoști pe deplin!
Cu toate acestea, dacă nu faci deja remarketing, atunci trebuie să faci! Remarketingul oferă o mare șansă de a reaminti clienților potențiali că au părăsit pagina de destinație sau coșul de cumpărături. Sezonul sărbătorilor este ceea ce am numi un sezon de remarketing obligatoriu, deoarece oamenii sunt prea ocupați și iau decizii rapid. Prin urmare, dacă s-au lăsat de pe site-ul dvs. sau pur și simplu și-au lăsat coșul pe jumătate gol, un memento rapid este tot ce ar putea avea nevoie.
Exact aici intervine remarketingul. În timp ce vă configurați listele de observații pentru sărbătorile viitoare, asigurați-vă că durata calității de membru este mai mică decât media. De exemplu, dacă, în general, permiteți adăugarea utilizatorilor la lista dvs. de remarcă timp de 30 de zile, reduceți-l la 11-15 zile. Acest lucru va crește cu siguranță șansele ca un individ să vă vadă reclamele mai des în apropierea vacanței.
Și asigurați-vă că faceți remarketing pe toate canalele pe care faceți publicitate (Google, Instagram, Bing, Facebook etc.) dacă doriți cu adevărat să obțineți beneficii maxime.
(6) Segmentați utilizatorii în funcție de cunoștințele dvs. despre ei
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – A+)
În calitate de agent de marketing digital, tu și noi, toți, știm că stai pe o mulțime de date despre utilizatori pe care le putem folosi în beneficiul nostru pentru campaniile viitoare. Cu toate acestea, întrebarea este, chiar folosiți aceste date la maximum?
Dacă nu, atunci acest sezon de sărbători este cel mai bun moment pentru a deveni viclean și creativ cu mesajele de segmentare ! Personalizarea mesajelor este o strategie bine dovedită de a intra în legătură cu clienții la un nivel foarte profund. în cazul în care aveți un segment uriaș de mame care își exprimă interesul pentru serviciile sau produsele dvs., creați conținut care evidențiază modul în care afacerea dvs. se comunizează cu cât de stresante pot fi vacanțele viitoare cu o casă plină de copii. Puteți viza un anumit segment de clienți potențiali cu aceleași hobby-uri, cu o copie publicitară care să corespundă acestor interese.
Utilizați datele pe care le-ați adunat prin platforme precum Google Analytics, Google Ads, Facebook etc. și aceasta este o modalitate excelentă de a începe. De asemenea, profitați de beneficiile unor audiențe asemănătoare pe aceste platforme și urmăriți un nou segment de clienți potențiali, identic cu un public cu conversie ridicată. Da, aduce dolari!
(7) Cadou cu unele campanii de cumpărături
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – A)
Dacă nu utilizați Google Cumpărături și nu vindeți produse fizice, atunci este momentul să vă prezentați prima dvs. Campanie de Cumpărături Google! Acestea se dovedesc a fi răsfățul perfect pentru cumpărătorii dvs. de vacanță online extrem de ocupați, deoarece sunt foarte convenabile și pot duce la achiziții aproape imediate. Asta vrei tu, nu?
Fără îndoială, provocarea va ieși în evidență în fața concurenței dvs. într-un mod vizual, dar atâta timp cât campania dvs. este configurată corect și imaginile sunt atrăgătoare, acești bebeluși pot face minuni atunci când vine vorba de convertirea cumpărătorilor în acest sezon de vacanță. .
(8) Trageți de sforile inimii
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – B+)
Când îți imaginezi vacanțele, ce vezi? Vedeți luminițe de Crăciun, Moș Crăciun, reni, prăjituri, dar ceea ce simți este acel sentiment cald de a te bucura de timpul alături de familia ta iubită.
Deși vacanțele nu sunt iubite de toți, majoritatea oamenilor au un atașament emoțional față de ele. Și adevărul este că emoțiile stimulează acțiunea, așa că acum este momentul perfect pentru a adăuga un pic de emoții în marketingul tău.
Adăugând emoții, nu vă sfătuim să faceți să plângă fiecare dintre membrii publicului. Cauți ceva inspirație? Doar consultați articolul Huffington Post care prezintă câteva dintre cele mai uimitoare anunțuri de sărbători din 2016.
(9) Desfășurarea unui webinar tematic de vacanță poate fi minunat
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – B+)
Compania dvs. este implicată într-un webinar săptămânal, lunar sau trimestrial pentru potențiali sau clienți? Webinarii se dovedesc a fi o modalitate uimitoare de a-ți învăța publicul într-un mod extrem de personalizat, ceea ce poate duce la o vânzare naturală în schimb.
Cu toate acestea, webinarii sunt comune; noi stim aia. Probabil că primim aproximativ 25-50 de invitații la seminarii web în căsuța de e-mail principală a companiei noastre în fiecare lună de la numeroase companii pe care le-am întâlnit de 17 ani, dar problema este că acele invitații la seminarii web pot trece și ele neobservate. Aici sărbătorile pot ajuta foarte mult să adăugați un element distractiv la o invitație normală la un webinar. Ești liber să devii puțin funky aici.
HubSpot adoptă foarte mult această strategie. Ei profită adesea de sezonul festiv și promovează webinarii sezoniere.
Pentru a face webinarul dvs. extrem de atractiv, vă puteți tenta audiența cu un cadou gratuit, de exemplu, la sfârșitul webinarului, puteți oferi tuturor participanților transport gratuit la următoarea lor comandă sau o reducere de sărbători. Începe să te gândești la asta!
(10) Anunțați o ofertă neașteptată de Vinerea Neagră
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – A)
În cazul în care vocea mărcii dvs. este fericită, atunci această campanie va fi ciudată sau chiar nepoliticoasă. Răsturnând moneda, dacă vocea mărcii dvs. se potrivește cu cea a Cards Against Humanity, atunci cu siguranță ar trebui să o alegeți!
Absorbiți-vă inspirația din ideea de bază a campaniei - acționați opusul a ceea ce fac concurenții dvs. De exemplu, când toată lumea este ocupată să trimită e-mailuri cu „Special de Vinerea Neagră – obțineți 45% reducere”, puteți exersa să trimiteți ceva de genul „Vinerea Neagră cine? Bucurați-vă de 0% reducere la achiziție!”.
55% este reducerea medie înregistrată la nivel mondial de Vinerea Neagră. Și în această zi importantă a anului, clienții nu se așteaptă decât la reduceri mari.
Deci nu crezi că există o zi mai bună pentru a-ți surprinde clienții?
A cere bani și a nu oferi absolut nimic în schimb este cu siguranță o campanie dificil de desfășurat. Cu toate acestea, funcționează bine dacă sunteți un brand de renume și se îmbină cu vocea mărcii dvs., precum și cu vacanța în care promovați campania. S-ar putea să culegeți marele beneficiu cu ea... și să strângeți 71.145 USD, așa cum a făcut recent Cards Against Humanity!
Vrei o încurajare similară de Black Friday pentru magazinul tău? Asigurați-vă că se potrivește mărcii dvs. în primul rând.
(11) Pune un pic de creativitate în videoclipul tău
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – B)
Dacă vorbești despre modul de a comunica un mesaj de vacanță, atunci un videoclip este cea mai bună modalitate.
Indiferent că este un videoclip de invitație la un webinar festiv, pe care îl trimiteți prin e-mail, un videoclip pe care îl adăugați pe pagina clientului site-ului dvs. pentru a-i ura bucurie de sărbători fiecărui client sau un videoclip ciudat pe care îl postați pe rețelele de socializare (CEO-ul dvs. îmbrăcat în Moș Crăciun). , sau chiar un ren), fiți creativ și adăugați distracție și răspândiți uralele în jurul campaniilor dvs. de marketing.
(12) Găzduiește o întâlnire tematică
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – B)
Știm cu toții că adunările mari nu sunt încurajate anul acesta. Cu toate acestea, puteți răspândi în continuare bucuria sărbătorilor. Cum? Sub forma unei case deschise sau a unui eveniment similar. Puteți să invitați clienți obișnuiți și să le mulțumiți pentru loialitatea lor și să ajutați în continuare la repunerea sărbătorii în acest sezon de sărbători.
Puteți face din acesta un eveniment special pentru „insiders” și așa puteți face clienții să se simtă ca niște VIP-uri. Cât de frumos sună?
În plus, puteți oferi mostre gratuite ale celor mai recente produse pe care ați început recent să le comercializați sau o promovare bazată pe evenimente pentru a îndulci și mai mult oferta. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate minunată de a obține feedback și recomandări de la clienții tăi cu privire la ceea ce doresc să vadă de la tine în anul următor și îți poți pregăti planul de marketing în consecință!
Nu ești sigur de unde să începi? Din fericire, este atât de ușor când vine vorba de sărbători. Împreună niște panglici roșii și verzi, decorațiuni pe tema iernii și ești gata!
În cele din urmă, asigurați-vă că vă încurajați clienții să facă clic pe imagini și să posteze pe rețelele sociale! Vă sugerăm o modalitate inteligentă de a face asta!
Doar introduceți un hashtag special de sărbători pentru eveniment, cum ar fi #[businessname]VIP sau doar ceva care este în întregime tematică de sărbătoare. Puteți angaja un fotograf profesionist pentru a face fotografii invitaților, precum și evenimentul în sine. În acest fel, puteți obține material amplu de răspândit pe platformele dvs. de socializare.
(13) Numărătoare inversă pentru vânzarea Cyber Monday
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – B+)
Câțiva oameni abia așteaptă sosirea Cyber Monday (da, chiar mai mult decât Crăciunul). Această sărbătoare a răzuit în 16 milioane de tranzacții de cumpărături în anul 2018 și a depășit Black Friday cu 14,8 milioane. Acum știi importanța Cyber Monday?
Consultați această uimitoare campanie de e-mail Udemy pentru Cyber Monday, care a fost trimisă și prețuiește ideile pe care le poți lua pentru propria ta extravaganță de cumpărături Cyber Monday.
Acum, vorbind despre a atrage atenția cuiva, galbenul este o alegere bună. Obiectele împrăștiate ilustrează superb că cerul este singura limită pentru învățarea de noi abilități.
Oferta de a cumpăra cursuri de 10 USD și culoarea uimitoare a butonului CTA sunt ambele modalități inteligente de a atrage clienții. Prezentarea celui mai accesibil produs sau serviciu al tău este o strategie bună pentru a capta interesul clientului. Numărătoarea inversă poate fi folosită și pentru a genera vânzări. În cuvinte normale, cronometrul digital creează un sentiment de urgență. Numărătoarea inversă îl împinge pe client să acționeze cât timp nu este prea târziu.
În cazul în care prima parte a e-mailului nu reușește să vă convingă — Udemy a plasat câteva dintre cursurile lor chiar în partea de jos, ceea ce cu siguranță poate crește interesul cititorului. Puteți adapta o abordare similară.
În plus, puteți adăuga prețurile înainte și după vânzare și le puteți informa clienților cât de mult economisesc, iar evaluările bune ale clienților pot oferi, de asemenea, un impuls suplimentar.
(14) Deghizați-vă trucul de marketing într-un ghid de cadouri de Crăciun
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – A)
Trimite-le clienților tăi un ghid de cadouri de Crăciun pentru a-i calma în timpul lor de disperare a cadourilor.
Este o metodă de a-ți pune perfect produsele în fața clienților, astfel încât aceștia să își poată cumpăra și, în sfârșit, să-și termine cumpărăturile de Crăciun.
Există două tipuri de ghiduri de cadouri prin e-mail pe care le puteți face - cu produse afișate și fără ele, doar cu linkuri către magazin.
Dacă doriți să oferiți o experiență imediată de navigare a produselor, atunci ghidul cu produsele afișate funcționează bine. Dacă doriți să creați un mister și să adunați mai multe clicuri în magazinul dvs., atunci ar trebui să creați un ghid de cadouri fără produse.
Doar de exemplu, dacă le oferi clienților tăi o mică poveste bine înfășurată într-un desen animat drăguț (ceva care declanșează amintiri din copilărie), e-mailul tău va fi îndrăgit!
Există multe de adăugat într-un e-mail și, de fapt, vă puteți ascunde trucul de marketing foarte bine aici și puteți face e-mailul atât de interesant.
Puteți să vă conectați la magazin cu un buton CTA pe care scrie „Ghidul de cadouri pentru cumpărături” și asta va completa perfect mesajul. Un e-mail grafic nu are nevoie de prezentari de produse, totuși îți îndeplinește dorința de vânzător.
Puncte de focalizare clare, așa cum am sugerat aici butonul CTA, care nu confundă inutil clientul cu mai multe opțiuni. Doar adăugați două butoane - intrați în magazin și închideți e-mailul, iar dacă ați făcut bine, atunci suntem destul de siguri că majoritatea clienților vor prefera să atingă primul buton și să vă viziteze magazinul.
(15) Optimizarea programului de fidelizare a clienților
(Nivel de idee de campanie de marketing prin e-mail de vacanță – A)
Programul de reținere a clienților vă sprijină obiectivul de a crește valoarea pe viață a clienților, inclusiv oferte, programe de loialitate, jocuri, concursuri etc., se dovedesc a fi de mare ajutor.
Organizarea de concursuri și jocuri distractive vă sporește foarte mult rata de implicare. Recompensează câștigătorii cu premii speciale și atractive, cum ar fi un cadou dulce pentru ea/el. Există mai multe modalități tradiționale pentru a atrage clienții, cum ar fi Spin The Wheel, Lucky Draws etc. Puteți planifica concursuri și jocuri în multe feluri.
Cu toate acestea, este esențial să vă mențineți actualizate cunoștințele despre clienți și să redactați planurile la momentul potrivit.
Pe lângă asta, poți combina concursul și jocurile cu programul tău de loialitate. În cele din urmă, oferirea de puncte de recompensă de loialitate și reduceri, pe lângă construirea încrederii, va fi foarte apreciată de clienții tăi.
Conform statisticilor, înainte de a cumpăra ceva online, clienții, în primul rând, verifică ofertele de reduceri și cupoanele. În anul 2018, peste 135 de milioane de cumpărători online din SUA au folosit cupoane digitale.
Este de așteptat să crească cu 145,3 milioane până în 2021. Dacă cumpărătorii nu găsesc o ofertă sau un cupon relevant, ar putea merge la concurenții tăi. Având un program bine optimizat de fidelizare a clienților, reduceți aceste șanse!