15가지 놀라운 휴가 이메일 마케팅 캠페인 아이디어
게시 됨: 2020-12-2515가지 놀라운 휴가 이메일 마케팅 캠페인 아이디어: COVID-19 확산은 모든 장르와 산업의 비즈니스 전망을 마술처럼 변화시켰습니다. 그것의 경제적 영향은 큰 희망을 가지고 목표 휴일 판매를 달성하기 위한 기업 전략의 변화에서도 똑같이 볼 수 있습니다.
이 기사 "10가지 놀라운 휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어"가 휴일 마케팅 캠페인을 완벽하게 구축하는 데 도움이 되고 이 코로나 영향 동안 고객에게 서비스를 제공하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 귀하의 비즈니스가 다시 번창하기를 바랍니다.
이 엄청난 마케터 군중에서 눈에 띄고 코로나 기간 동안 매출을 늘리려면 벨트를 조이고 양말을 당겨야 합니다.
축제가 코앞에 다가온 것과 코로나 확산에 대한 두려움이 계속되면서 사람들은 친한 사람들을 위해 어떻게 쇼핑을 해야 할지 고민하고 있습니다. 그러나 그들은 여전히 달콤한 해결책을 찾고 있습니다.
따라서 수익과 매출을 높일 수 있는 이 절호의 기회를 놓치고 싶지 않다면 더 이상 고객을 위한 안전 기준을 고려하여 홀리데이 시즌 마케팅 캠페인을 계획하지 마십시오.
목록에 이메일을 보내기 전에 메일링 목록에서 잘못된 이메일 주소를 정리하는 것이 좋습니다. 이메일 확인 도구를 사용하여 메일링 리스트를 정리했는지 확인하십시오.
자, 진행해 볼까요?
15가지 놀라운 휴가 이메일 마케팅 캠페인 아이디어
(1) 시즌별 Google Ads 캠페인이 성공의 열쇠입니다.
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – A+)
소매업, 보험, B2B 또는 금융 업종에 관계없이 Google Ads(이전에는 AdWords로 알려짐)는 계절에 따라 광고를 게재할 수 있는 놀라운 장소입니다! 그러나 어떻게 이것을 할 수 있습니까? 캠페인을 만들고 홀리데이 쇼핑객을 타겟팅하세요! 추가로 설명하겠습니다.
예를 들어 여성 의류 판매에 관여하는 경우 '엄마를 위한 선물' 또는 '연말 스웨터'와 같은 키워드를 타겟팅해야 합니다. 그런 다음 이번 휴가철에 온라인 상점에서 쇼핑할 수 있는 인센티브를 제공하는 특정 방문 페이지와 광고를 만드십시오.
$100 상당의 의류를 구매하는 경우 무료 배송을 제공하거나 무료로 선물 포장을 할 수 있습니까? 지정된 날짜 이전에 선물을 주문하면 $20 할인을 받을 수 있습니다. 이러한 장점을 강조하고 방문 페이지에 이러한 휴가의 진정한 정신을 담아낼 수 있도록 하십시오.
B2C에는 없나요? 아무것도 걱정할 필요가 없습니다! 이번 연휴에도 Google Ads 캠페인을 통해 창의력을 발휘할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
휴가철 쇼핑이 다가오면서 모두가 비용을 절감할 방법을 찾고 있습니다. 따라서 AdWords에서 몇 가지 특별 계절 할인을 홍보해야 합니다. 광고 확장을 활용하여 검색 결과에서 더 큰 공간을 차지하고 웹사이트 방문 가능성을 높이며 회사가 시즌 동안 하고 있거나 제공하는 "특별한 일"을 강조하세요.
간단한 Google Ads 연말연시 마케팅 팁을 찾고 계신가요? 여기 있습니다.
- 계절 광고 카피를 사용하세요! "이 계절" 및 "휴가"와 같은 구문과 단어를 포함합니다.
- 특별 제안 및 계절 거래를 강조합니다 .
- 광고 확장은 당신의 친구입니다 – 치열한 경쟁으로 인해 이 경쟁 시기에 SERP에서 자리를 잡기 위해서는 광고 확장을 사용하는 것이 "필수"입니다.
- 긴박감을 심어주세요: "12월 18일 이전에 주문하면 450% 할인!" 또는 "너무 늦기 전에 이익을 거두십시오!"
- 관련성 확인 – 휴일 관련 키워드 조사 를 고려하십시오 .
- 쇼핑객이 검색하는 시간에 광고 예약 및 입찰을 설정 하세요.
가장 큰 고려 사항은 모두가 이번 휴가 시즌에 거래를 찾고 있다는 것입니다! 이를 Google 광고 문구의 긴박감 과 함께 사용 하면 한심한 계절 쇼핑객을 확보할 수 있는 엄청난 방법입니다.
(2) 소셜에서 명절 경품 행사 진행
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – A+)
Instagram에 대해 이야기하면서 플랫폼을 사용하는 또 다른 엄청난 방법은 잘 계획된 사교 휴가 경품 행사를 진행하는 것입니다. 귀하의 비즈니스에서 사용하는 주요 플랫폼(Snapchat, Twitter, FB 등) 전체에서 소셜 캠페인을 실행하여 더 많은 눈을 끌 것을 권장합니다.
그리고 휴일 동안 가장 중요한 무료 물건을 좋아하지 않는 우리는 누구입니까? 엄청난 할인이든, 무료 추가 기능이든 2가지 주문이든, 아니면 완전히 무료든, 이번 휴가를 위해 기부 정신에 들어가야 합니다. 일반적으로 팔로워에게 공유, 좋아요, 댓글 등을 요청하는 것은 경품에 더 많은 참여를 유도하는 놀라운 전술이며 실제로 효과가 있습니다. 저희를 믿으세요!
(3) 이메일에 계절적 악센트를 더하십시오.
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – A+)
이메일 마케팅 캠페인을 운영하고 있고 휴일을 포함하지 않는다면 큰 실수를 하고 있는 것입니다! 휴일은 쇼핑객의 마음에 멋진 추억을 심어주기 때문에 재미로 가득 찬 계절별 이메일로 쇼핑객을 유혹하는 것은 받은 편지함을 연결하는 좋은 방법입니다.
예를 들어 Rent Runway에서 보낸 마케팅 이메일이 우리의 눈을 잘 사로잡았습니다. 우리는 특별히 할로윈을 위해 임대하지 않을 수도 있지만 다가오는 결혼식을 위해 그들의 서비스를 사용할 수 있음을 상기시켜주었습니다. 그것이 작동한 방식입니다.
그들은 말했다 – “모든 것을 위한 채널 – 할로윈입니다, 가세요!
당신이 계절성 이메일을 받을 수도 있고 이메일 제목을 소중히 여기는 것(심지어 채택하는 것)에는 아무런 문제가 없습니다. 이메일 캠페인에서 계절별 악센트를 현명하게 사용하면 확실히 전환율을 높일 수 있습니다.
자, 인스타그램에 숨겨진 마법이 뭔지 아세요? 우리는 우리의 요점 #4에서 그것을 설명했으므로 계속 읽으십시오!
(4) 인스타그램 광고 게임을 히트시키세요
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – A)
Instagram은 연말연시 게임을 빛낼 수 있는 멋진 장소입니다! 사용자는 이미 가족 셀카와 장식 사진을 게시하고 있습니다. 재미있는 휴가 광고로 이를 돌파해 보는 것은 어떻습니까? 계정에 유기적으로 게시하는 것도 훌륭합니다. 그러나 실제로 눈에 띄려면 완벽한 휴가 사진 뒤에 약간의 돈을 투자할 가치가 있습니다.
괴물 마스크를 쓴 사무실 개가든 못생긴 스웨터를 입은 팀이든 상관없이 창의적이고 활기차게 인스타그램 하트 를 가져오세요 ! 우리 동네 식당의 예를 들어보자. 그 사람들은 모든 음료 제조법(호박 마가리타, 오 예!)으로 계절을 느낄 뿐만 아니라 조각된 호박 가까이에 배치하고 광고 카피에 몇 가지 계절 이모티콘을 사용했습니다.
우리는 그들이 모든 일을 한 방식에 감사드립니다! 당신도 그렇게 창의적일 수 있습니다.
(5) 리마케팅 게임 강화
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – A)
그 재킷을 거의 살 뻔했던 그 때를 기억하고 그 재킷을 다시 보고 그것을 신호로 생각하고 구매를 계속 했습니까? 슬프게도 그것은 운명이 아니었습니다. 이것이 바로 우리가 '리마케팅'이라고 부르는 것입니다! 리마케팅은 잠재고객을 쿠키로 만든 다음 나중에 그들이 놓치고 있는 모든 것을 상기시켜 주는 것입니다. 이미 사용하고 있지만 완전히 익숙하지 않은 기술입니다!
그러나 아직 리마케팅을 하고 있지 않다면 해야 합니다. 리마케팅은 잠재 고객이 방문 페이지나 장바구니를 떠났다는 사실을 상기시킬 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 휴가철은 사람들이 너무 바쁘고 빠르게 결정을 내리기 때문에 필수 리마케팅 시즌 이라고 합니다. 따라서 고객이 사이트에서 떨어졌거나 장바구니를 반쯤 비워 둔 경우 빠른 알림이 필요할 수 있습니다.
이것이 바로 리마케팅이 게임에 등장하는 부분입니다. 다가오는 휴일에 대한 리마킹 목록을 구성하는 동안 가입 기간이 평균보다 짧은지 확인하십시오. 예를 들어 일반적으로 사용자가 30일 동안 리마킹 목록에 추가되도록 허용하는 경우 11-15일로 줄이십시오. 이렇게 하면 개인이 휴일에 더 자주 귀하의 광고를 볼 가능성이 확실히 높아집니다.
그리고 정말로 최대의 이익을 얻고 싶다면 광고하는 모든 채널(Google, Instagram, Bing, Facebook 등)에서 리마케팅을 하고 있는지 확인하십시오.
(6) 사용자에 대한 지식에 따라 사용자를 분류합니다.
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – A+)
디지털 마케터로서 귀하와 우리 모두는 귀하가 향후 캠페인에 도움이 되도록 사용할 수 있는 방대한 사용자 데이터에 앉아 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 문제는 이 데이터를 정말 최대한 활용하고 있느냐는 것입니다.
그렇지 않다면 이번 휴가철이 세분화 메시지를 교묘하고 창의적으로 만들 수 있는 가장 좋은 시기입니다! 메시지를 개인화하는 것은 매우 심층적인 수준에서 고객과 연결하기 위해 잘 입증된 전략입니다. 귀하의 서비스나 제품에 관심을 표명하는 많은 엄마가 있는 경우에 대비하여 귀하의 비즈니스가 다가오는 휴가가 아이들로 가득 찬 집에서 얼마나 스트레스를 받을 수 있는지를 강조하는 콘텐츠를 만드십시오. 동일한 취미를 가진 리드의 특정 세그먼트를 해당 관심사와 일치하는 광고 카피로 타겟팅할 수 있습니다.
Google Analytics, Google Ads, Facebook 등과 같은 플랫폼을 통해 수집한 데이터를 사용하고 시작하는 것이 좋습니다. 또한 이러한 플랫폼에서 유사 잠재고객의 이점을 활용하고 전환율이 높은 잠재고객과 동일한 새로운 리드 세그먼트를 찾으십시오. 오 예, 그것은 달러를 가져옵니다!
(7) 쇼핑 캠페인으로 자신을 선물하세요
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – A)
Google 쇼핑을 사용하지 않고 실제 제품을 판매하고 있다면 첫 번째 Google 쇼핑 캠페인을 소개할 시간입니다! 이것들은 매우 편리하고 거의 즉시 구매가 발생할 수 있기 때문에 매우 바쁜 온라인 휴가 쇼핑객을 위한 완벽한 치료법임이 입증되었습니다. 그것이 당신이 원하는 것입니다.
의심할 여지 없이 도전 과제는 시각적인 면에서 경쟁자 옆에 눈에 띄지만 캠페인이 적절하게 설정되고 이미지가 매력적이라면 이 아기들은 이번 휴가철에 쇼핑객을 전환할 때 실제로 놀라운 일을 할 수 있습니다. .
(8) 하트 스트링 당기기
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – B+)
휴일을 그림으로 그리면 무엇이 보이나요? 크리스마스 조명, 산타클로스, 순록, 쿠키 등을 보지만 사랑하는 가족과 함께 시간을 보내는 그 따뜻한 느낌.
휴일이 모든 사람에게 사랑받는 것은 아니지만 대부분의 사람들은 휴일에 정서적 애착을 가지고 있습니다. 그리고 사실은 감정이 행동을 유도하므로 지금이 마케팅에 약간의 감정을 추가하기에 완벽한 시기입니다.
감정을 추가한다고 해서 모든 청중을 울게 만드는 것은 아닙니다. 영감을 찾고 계십니까? 2016년 가장 놀라운 연말연시 광고를 다룬 Huffington Post의 기사를 확인하십시오 .
(9) 휴일 테마 웨비나를 진행하는 것은 굉장할 수 있습니다.
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – B+)
귀하의 회사는 잠재 고객 또는 고객을 위한 주간, 월간 또는 분기별 웨비나에 참여하고 있습니까? 웨비나는 청중에게 고도로 개인화된 방식으로 교육할 수 있는 놀라운 방법임이 입증되었으며, 이는 그에 대한 대가로 자연스러운 판매로 이어질 수 있습니다.
그러나 웹 세미나는 일반적입니다. 우리는 그것을 알고 있습니다. 우리는 17년 동안 만난 수많은 회사로부터 매달 25-50건의 웹 세미나 초대를 회사의 기본 받은 편지함에서 받을 수 있지만 문제는 이러한 웹 세미나 초대가 눈에 띄지 않을 수도 있다는 것입니다. 여기서 휴일은 일반적인 웨비나 초대에 재미있는 요소를 추가하는 데 큰 도움이 됩니다. 여기에서 약간의 펑키를 얻을 수 있습니다.
HubSpot은 이 전략을 적극 채택합니다. 그들은 종종 축제 시즌을 활용하고 계절별 웨비나를 홍보합니다.
웹 세미나를 매우 매력적으로 만들기 위해 무료 선물로 청중을 유혹할 수 있습니다. 예를 들어 웹 세미나가 끝날 때 모든 참석자에게 다음 주문 시 무료 배송 또는 휴일 할인을 제공할 수 있습니다. 그것에 대해 생각하기 시작하십시오!
(10) 예상치 못한 블랙프라이데이 딜 발표
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – A)
브랜드 보이스가 운이 좋다면 이 캠페인은 기이하거나 무례한 것처럼 보일 것입니다. 당신의 브랜드 보이스가 Cards Against Humanity의 브랜드 보이스와 일치한다면 동전을 던져야 합니다!
캠페인의 핵심 아이디어에서 영감을 얻으십시오. 경쟁자가 하는 것과 반대로 행동하십시오. 예를 들어, 모두가 "블랙 프라이데이 스페셜 - 45% 할인"이라는 이메일을 보내기로 바쁠 때 "블랙 프라이데이 누구? 구매 시 절대 0% 할인을 받으세요!”.
55%는 블랙 프라이데이에 전 세계적으로 기록된 평균 할인입니다. 그리고 연중 이 중요한 날에 고객들은 엄청난 할인만을 기대합니다.
그래서 고객을 놀라게 하기에 더 좋은 날이 있다고 생각하지 않습니까?
현금을 요구하고 그 대가로 아무 것도 주지 않는 것은 확실히 실행하기 까다로운 캠페인입니다. 그러나 평판이 좋은 브랜드라면 잘 작동하고 브랜드 보이스 및 캠페인을 홍보하는 휴일과 잘 어울립니다. 당신은 그것으로 큰 이익을 얻을 수 있습니다… 그리고 최근에 Cards Against Humanity에서 했던 것처럼 $71,145 를 모으십시오!
상점에 비슷한 블랙 프라이데이 격려를 원하십니까? 우선 귀하의 브랜드에 맞는지 확인하십시오.
(11) 비디오에 창의력을 조금 더하십시오
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – B)
휴일 메시지를 전달하는 방법에 대해 이야기한다면 비디오가 가장 좋은 방법입니다.
이메일을 통해 보내는 축제 웹 세미나 초대 비디오, 모든 고객의 휴가를 응원하기 위해 웹사이트의 고객 페이지에 추가하는 비디오, 소셜 미디어에 게시하는 기발한 비디오(CEO가 산타 복장을 한 , 또는 순록까지), 창의력을 발휘하고 마케팅 캠페인 전체에 재미를 더하고 환호성을 퍼뜨립니다.
(12) 주제별 모임 개최
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – B)
올해는 대규모 모임이 권장되지 않는다는 것을 모두 알고 있습니다. 그러나 여전히 휴가 응원을 퍼뜨릴 수 있습니다. 어떻게? 오픈 하우스 또는 이와 유사한 이벤트의 형태로. 단골 고객을 초대하고 충성도에 대해 감사를 표할 수 있으며 더 나아가 이번 휴가 시즌에 축하 행사를 다시 시작하도록 도울 수 있습니다.
특별한 "내부자" 이벤트로 만들 수 있으며, 그래야 고객이 VIP처럼 느낄 수 있습니다. 얼마나 좋은 소리입니까?
또한 최근에 마케팅을 시작한 최신 제품의 무료 샘플이나 이벤트 기반 프로모션을 제공하여 거래를 더욱 달콤하게 만들 수 있습니다. 이것은 또한 고객이 내년에 귀하에게서 보고 싶어하는 것에 대한 피드백과 권장 사항을 얻을 수 있는 좋은 기회이며 그에 따라 마케팅 계획을 준비할 수 있습니다!
어디서부터 시작해야 할지 확신이 서지 않으세요? 고맙게도, 그것은 휴일에 올 때 매우 쉽습니다. 빨간색과 초록색 리본, 겨울 테마 장식을 함께 던지면 준비가 끝납니다!
마지막으로 고객이 사진을 클릭하고 소셜 미디어에 게시하도록 독려하십시오! 우리는 그렇게 하는 현명한 방법을 제안할 것입니다!
#[businessname]VIP 또는 완전히 휴일 테마와 같은 이벤트에 대한 특별한 휴일 해시태그를 소개하면 됩니다. 전문 사진 작가를 고용하여 손님과 이벤트 자체의 사진을 찍을 수 있습니다. 이렇게 하면 소셜 미디어 플랫폼 전체에 퍼질 충분한 자료를 얻을 수 있습니다.
(13) 사이버 먼데이 세일 카운트다운
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – B+)
몇몇 사람들은 사이버 먼데이(예, 크리스마스보다 더 오래)가 도래하기를 기다릴 수 없습니다. 이 휴가 는 2018년에 1,600만 개의 쇼핑 거래를 긁어모았고 1,480만 번으로 블랙 프라이데이를 능가했습니다. 이제 사이버 먼데이의 중요성을 아십니까?
발송된 이 놀라운 사이버 먼데이 이메일 캠페인 Udemy 를 확인하고 멋진 사이버 먼데이 쇼핑을 위해 취할 수 있는 아이디어를 소중히 여기십시오.
이제 누군가의 관심을 끄는 것에 대해 이야기하자면 노란색은 좋은 선택입니다. 흩어져 있는 물체는 하늘이 새로운 기술을 배울 수 있는 유일한 한계임을 훌륭하게 보여줍니다.
$10 코스를 구매할 수 있는 제안과 CTA 버튼의 놀라운 색상은 모두 고객을 유인하는 현명한 방법입니다. 가장 저렴한 제품이나 서비스를 제시하는 것은 고객의 관심을 끌 수 있는 좋은 전략입니다. 카운트다운을 사용하여 판매를 생성할 수도 있습니다. 즉, 디지털 타이머는 긴급 상황을 발생시킵니다. 카운트다운은 고객이 너무 늦지 않은 동안 행동하도록 합니다.
이메일의 첫 부분이 당신을 설득하지 못하는 경우 - Udemy는 독자의 관심을 확실히 자극할 수 있는 몇 가지 과정을 맨 아래에 배치했습니다. 비슷한 접근 방식을 적용할 수 있습니다.
그 외에도 판매 전후 가격을 추가하고 고객에게 얼마를 절약하고 있는지 알릴 수 있으며 좋은 고객 평가도 추가 푸시를 제공할 수 있습니다.
(14) 크리스마스 선물 가이드에서 마케팅 트릭을 가장하십시오.
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – A)
고객에게 크리스마스 선물 가이드를 보내 선물에 대한 절망감에 시달릴 수 있습니다.
당신의 제품을 고객 앞에 완벽하게 배치하여 그들이 구매하고 마침내 크리스마스 쇼핑을 완료할 수 있도록 하는 방법입니다.
이메일 선물 가이드에는 두 가지 종류가 있습니다. 상품이 진열된 상태와 상품이 없는 상태로 상점에 연결하기만 하면 됩니다.
즉각적인 제품 탐색 경험을 제공하려는 경우 표시된 제품에 대한 가이드가 잘 작동합니다. 약간의 미스터리를 만들고 상점에 더 많은 클릭을 모으려면 제품 없이 선물 가이드를 만들어야 합니다.
예를 들어, 멋진 만화(어린 시절 추억을 불러일으키는 내용)로 잘 포장된 작은 이야기를 고객에게 제공하면 이메일이 사랑받을 것입니다!
이메일에는 추가할 내용이 많이 있으며 실제로 여기에 마케팅 기믹을 아주 잘 숨길 수 있으며 여전히 이메일을 매우 흥미롭게 만들 수 있습니다.
"선물 쇼핑 안내"라는 CTA 버튼으로 상점에 연결할 수 있습니다. 그러면 메시지가 완벽하게 완성됩니다. 그래픽 이메일에는 제품 쇼케이스가 필요하지 않지만 여전히 판매자의 소망을 충족시킵니다.
여기에서 제안한 CTA 버튼과 같이 초점을 명확하게 하여 고객이 여러 옵션으로 불필요하게 혼동하지 않도록 합니다. 두 개의 버튼을 추가하기만 하면 됩니다. 스토어에 입장하고 이메일을 닫으십시오. 잘 했다면 대부분의 고객이 첫 번째 버튼을 누르고 귀하의 스토어를 방문하는 것을 선호할 것이라고 확신합니다.
(15) 고객 유지 프로그램 최적화
(휴일 이메일 마케팅 캠페인 아이디어 레벨 – A)
고객 유지 프로그램은 제안, 로열티 프로그램, 게임, 콘테스트 등을 포함하여 고객 평생 가치를 높이려는 귀하의 목표를 지원하며 매우 유용합니다.
콘테스트와 재미있는 게임을 조직하면 참여율이 크게 향상됩니다. 수상자에게 달콤한 선물과 같은 특별하고 매력적인 상품으로 보상하세요. Spin The Wheel, Lucky Draws 등과 같은 몇 가지 전통적인 방법으로 고객을 유치할 수 있습니다. 다양한 방법으로 대회 및 게임을 계획할 수 있습니다.
그러나 동일한 내용에 대한 고객 지식을 최신 상태로 유지하고 적절한 시기에 계획 초안을 작성하는 것이 중요합니다.
그 외에도 컨테스트와 게임을 로열티 프로그램과 결합할 수 있습니다. 궁극적으로 신뢰 구축 외에 충성도 보상 포인트와 할인을 제공하면 고객이 높이 평가할 것입니다.
통계에 따르면 온라인으로 물건을 구매하기 전에 고객은 우선 할인 혜택과 쿠폰을 확인합니다. 2018년에는 1억 3,500만 명이 넘는 미국 온라인 쇼핑객이 디지털 쿠폰을 사용했습니다.
2021년까지 1억 4,530만 명이 증가할 것으로 예상됩니다. 구매자가 관련 제안이나 쿠폰을 찾지 못하면 경쟁업체로 이동할 수 있습니다. Optimize Customer Retention Program을 보유하면 이러한 기회를 차단할 수 있습니다!