Партизанский маркетинг объясняется за 5 минут или меньше [с примерами]

Получите вирусную известность для своего бренда по сравнительно низкой цене, но с более высоким уровнем творчества и инноваций с помощью партизанского маркетинга!

Наиболее распространенной формой маркетинга является создание видеороликов о вашем бренде и их частый показ на платформах средств массовой информации, таких как телевидение, Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads и так далее. Но это слишком дорого и приводит к неоднозначным результатам.

Как насчет того, чтобы ориентироваться на небольшую группу с помощью нетрадиционных маркетинговых материалов, которые привлекают аудиторию, а затем распространяют имя вашего бренда с помощью сарафанного радио?

Звучит интересно? Для этого вам нужно научиться партизанскому маркетингу и применять его в нужном месте и в нужное время, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций (ROI).

Продолжайте читать, чтобы быстро изучить партизанский маркетинг, чтобы вы могли применять его в своих маркетинговых проектах на своих условиях.

Что такое партизанская реклама?

Партизанский маркетинг относится к маркетинговой тактике, включающей неожиданное или нестандартное взаимодействие для продвижения продукта или услуги. Это не другая обычная маркетинговая стратегия. Обычно у него меньший бюджет и упор на личное взаимодействие.

Партизанская реклама фокусируется на распространении информации о продуктах в определенном месте, а не на широкомасштабных кампаниях в СМИ.

В 1984 году Джей Конрад Левинсон использовал термин «партизанский маркетинг» в своей книге « Партизанская реклама» . Эта маркетинговая стратегия имеет сходство с партизанской войной, когда одна сторона застает другую врасплох.

Точно так же этот метод рекламы застает аудиторию врасплох и, таким образом, производит на нее неизгладимое впечатление. Поскольку цель состоит в том, чтобы создать запоминающуюся и новую кампанию, она требует от маркетологов большого творческого подхода.

Поскольку мы живем в эпоху Интернета и социальных сетей, этот маркетинг стал популярным среди маркетологов из-за того, что он может стать вирусным.

Как вы знаете, клиенты в настоящее время игнорируют традиционные маркетинговые подходы, такие как реклама, показываемая перед видео на YouTube, или всплывающие окна во время просмотра веб-сайта.

Здесь партизанский маркетинг играет большую роль в охвате людей и привлечении их внимания. Используя нетрадиционные стратегии и элементы неожиданности, его легко заметить.

Типы партизанского маркетинга

Все уникальное, что привлекает аудиторию и подталкивает первоначальную целевую аудиторию к маркетингу из уст в уста, может быть партизанским маркетингом.

Следовательно, нет эмпирического правила для типов, из которых вам нужно выбирать. Кто знает, ваш способ партизанского маркетинга может стать настолько успешным, что такие бренды, как Google и Facebook, попытаются вас скопировать!

Однако вот несколько популярных рецептов партизанского маркетинга, которые могут вас вдохновить:

№1. Платные одобрения или астротурфинг

Вы можете обратиться к небольшой группе потребителей, скажем, к 100, и заплатить им за то, чтобы они стояли в очереди перед вашим магазином. В качестве альтернативы вы можете попросить их оставить цветистые и хорошие отзывы о вашем продукте на веб-сайтах электронной коммерции, где вы продаете товары.

Это побудит настоящих потребителей взаимодействовать с вашим магазином или платформой электронной коммерции и покупать товары.

По данным Japan Today, McDonald's заплатил 1000 клиентов, чтобы они стояли в очереди в день запуска их нового продукта Quarter Pounder в Осаке.

Хотя эта тактика звучит не очень этично, это нормально, если вы не продаете некачественные товары/услуги.

№ 2. Засадные события

Вы можете участвовать в публичных мероприятиях и начинать собирать или продвигать свои бренды, соблюдая этикет и умеренность. Также нужно учитывать, что вы не затягиваете мероприятие. Хорошо, если вы создадите группу из двух маркетологов, и они дискретно разговаривают с участниками мероприятия.

В конце концов, вы можете устроить микромероприятие внутри грандиозного мероприятия, которое вы посещаете, чтобы продвигать свой бренд среди участников. Если бы вы могли обсудить свой план с организаторами мероприятия до его срыва, это было бы намного удобнее.

Google провела маркетинговую кампанию в Остине, штат Техас, для продвижения своего приложения Google Фото. Это была раздача кексов, если вы сделаете фотографию с помощью приложения и поделитесь ею с грузовиком, торгующим кексами.

Zappos, ведущая платформа электронной коммерции, взорвала мероприятие своим хэштегом #PayWithACupcake и маркетинговым стендом. Он попросил ту же аудиторию заплатить за лучшие вкусности кексами, которые они получили от Google. MullenLowe Group стояла за этой чрезвычайно вирусной концепцией партизанского маркетинга.

№3. Экспериментальный маркетинг

Вы можете организовать небольшие экспериментальные маркетинговые кампании, чтобы повлиять на несколько групп клиентов с помощью вашей маркетинговой стратегии, например, сделать их частью успеха вашего бизнеса. Позже эта группа будет распространять информацию о вашем бренде в своих социальных сетях.

Как сообщает Потому что XM, Coca-Cola сделала это во время чемпионата мира по футболу 2018 года. Гигант по производству безалкогольных напитков организовал однодневное мероприятие на железнодорожных вокзалах Цюриха в Швейцарии.

Это было игровое мероприятие с дополненной реальностью (AR), где прохожие могли играть со звездой швейцарского футбола Джерданом Шакири. Виртуальная версия швейцарского игрока Джердана Шакири была в игре, и люди могли взаимодействовать с игроком с помощью технологии смешанной реальности.

№ 4. Базз Маркетинг

В этом типе партизанского маркетинга компании получают бесплатное продвижение бренда от знаменитостей и влиятельных лиц, которые попробовали продукт бренда и остались довольны.

Самый известный пример — это сообщение Илона Маска в Твиттере о том, что люди могут покупать товары Tesla за Dogecoin — разновидность криптовалюты. Кроме того, товары SpaceX будут доступны для продажи за Dogecoin. После этого твита цена Dogecoin взлетела на пару часов.

№ 5. Скрытый маркетинг

Ваш маркетинг может использовать это для тонкого продвижения вашего бренда, чтобы аудитория не чувствовала, что вы что-то продвигаете.

Скрытый маркетинг направлен на создание волнения, интереса и осведомленности о бренде. Это может не принести вам огромного дохода сразу, но положительно повлияет на прибыль в долгосрочной перспективе.

В фильме «Назад в будущее 2» Марти Макфлай в изготовленных на заказ футуристических кроссовках Nike с автоматической шнуровкой — популярный пример партизанского маркетинга.

№ 6. Массовый маркетинг

Здесь ваш бренд связывается с небольшой группой клиентов, которые могут извлечь большую выгоду из ваших продуктов/услуг.

Например, вы продаете баскетбольные аксессуары для сотрудничества с местными баскетбольными клубами. Вы вносите небольшой вклад в их спортивный фонд и можете продемонстрировать свой бренд на местных спортивных мероприятиях.

Бренд спортивных напитков Nooma сделал это с местными спортсменами. После этого бренд добился огромного успеха.

№ 7. Уличный маркетинг

Вы можете размещать объекты, повышающие узнаваемость бренда, в нестандартных местах на вокзалах, автобусных остановках, в торговых центрах, на перекрестках и т. д. Это привлечет любознательную аудиторию.

Эта группа также технически подкована и очень активна в социальных сетях. Вы получите бесплатный маркетинг из уст в уста, если объект маркетинга достаточно креативен, чтобы эмоционально затронуть аудиторию.

Хорошим примером такого партизанского маркетинга является реклама Toblerone, демонстрирующая шоколадную обертку рядом с велосипедными стойками.

№8. Внутренний партизанский маркетинг

Здесь вам нужно использовать закрытые места, такие как торговые центры, музеи, университетские городки, вокзалы, станции метро, ​​стойки метро и т. Д., Чтобы творчески очаровать аудиторию.

Бренд средств защиты от блох и клещей для домашних животных FRONTLINE разместил на полу торгового центра гигантский плакат с изображением собаки золотистого ретривера, которая чешется в окружении блох.

Почему партизанский маркетинг так популярен?

Излишне говорить, что методы партизанского маркетинга пользуются огромной популярностью в маркетинге. Если вам интересно, почему, вот несколько причин этого.

Во-первых, если вы сможете правильно применить тактику, это потребует низких затрат. Компаниям нужно время, творческий подход и энергия, чтобы сделать маркетинговую кампанию успешной.

Если все сделано правильно, это может привлечь внимание аудитории, и они не смогут не поделиться своим опытом с другими. Таким образом, вы можете понять, почему небольшие компании с ограниченными маркетинговыми бюджетами предпочитают эту стратегию.

С помощью партизанского маркетинга предприятия могут установить прочную связь со своими клиентами посредством эмоционального притяжения. Поскольку эта тактика выделяется среди остальных, она запоминается зрителям. Это также помогает запоминанию бренда и, в конечном итоге, увеличивает продажи и рентабельность инвестиций.

Благодаря тактике партизанского маркетинга компании могут стать вирусными в социальных сетях. Таким образом, они смогут охватить людей, не являющихся их целевой аудиторией.

Плюсы партизанского маркетинга

• Эта маркетинговая тактика обычно малозатратна. Следовательно, компании с ограниченным бюджетом могут без проблем справиться с этим.
• Если кампания запоминающаяся, она может сильно повлиять на аудиторию и привлечь больше потребителей, чем вы могли ожидать.
• События с творческими и новыми идеями могут стать вирусными в социальных сетях. Даже они могут быть представлены в основных СМИ.
• Компании могут использовать эти события, чтобы получить ценную информацию, например, о том, как клиенты относятся к бренду или функциям, которые им нужны в продукте.
• Иногда предприятия могут установить взаимовыгодное партнерство с местами проведения мероприятий или другими брендами.

Минусы партизанского маркетинга

• Поскольку эти маркетинговые мероприятия происходят в реальном месте, всегда есть риск провала. Если события не могут произойти из-за политических волнений или плохой погоды, это будет стоить вам денег без какой-либо выгоды.
• Выбор спорной темы для партизанского маркетинга может вызвать негативную огласку и негативную реакцию аудитории.
• Если сообщение будет слишком прямым, местные власти могут вмешаться в вашу кампанию или оштрафовать вас.
• Когда маркетинг включает в себя засаду или съемку людей без их ведома, это может смутить или напугать их.

Подходит ли партизанский маркетинг для вашего бренда?

Хотя партизанская реклама имеет все шансы произвести неизгладимое впечатление на пользователей, вам нужно делать это правильно. Кроме того, как и любой другой маркетинговый метод, он подходит не для каждого бизнеса. Вы должны учитывать следующие критерии, чтобы увидеть, сможет ли ваш бренд правильно тянуть его:

• У вашей команды должна быть нестандартная, но забавная идея, чтобы удивить публику.
• Программа должна быть в состоянии заставить аудиторию участвовать.
• Идея партизанского маркетинга должна совпадать с вашим брендом и сообщением, которое вы хотите отправить.
• У вас должны быть KPI для измерения результатов рекламной кампании.
• Сравните потенциальные риски и ожидаемую рентабельность партизанской кампании.

Обычно вы найдете крупные компании, использующие эту технику, чтобы сделать кампанию популярной на национальном и международном уровнях посредством молвы. Но, даже если вы небольшой локальный бренд, вы можете устраивать такие мероприятия для лучшего знакомства с брендом и доверия к нему.

Примеры из жизни

ФРОНТЛАЙН Пол для собак

Производитель средств гигиены для собак FRONTLINE провел партизанскую кампанию, разместив изображение собаки, которая чешется в ухе, на первом этаже торгового центра. Этажами выше люди будут смотреться как блохи на собаке.

Эта новаторская и эмоционально окрашенная реклама дала сильный сигнал о том, как бегство может повлиять на вашего любимого питомца, и вы должны что-то с этим делать.

Киткат Скамейки

При творческом участии Вундермана Томпсона KitKat покрасил несколько скамеек в парке так, чтобы они выглядели как полуоткрытая упаковка бара KitKat.

Пока это была малобюджетная кампания, не было необходимости устанавливать что-то новое. Только окрашивая скамейки в красный и белый цвета, чтобы имитировать обертки KitKat, он превращал коричневые скамейки в бары KitKat.

Кампания по канализации ИТ-шаров

Перед выходом фильма «Оно» в Австралии его дистрибьютор провел партизанскую кампанию, в ходе которой к канализационным решеткам привязывали красные гелиевые шарики. На близлежащих тротуарах написан рекламный заголовок фильма.

В то время как прохожие не могут прочитать это издалека, они могут видеть воздушный шар, что заставляет их любопытно подойти поближе и проверить, о чем идет речь.

Samsung Galaxy Z Flip 4 места

Чтобы продвигать Galaxy X Flip 4, Samsung добавила похожие места на автобусной остановке в Бельгии, найденные на Reddit.

В то время как одно место было открыто, другое нуждалось в людях, чтобы открыть его, точно так же, как они могли бы открыть телефон Flip 4. Маркетинг вдохновил людей на взаимодействие и оставил неизгладимое впечатление.

Заключительные слова

Партизанский маркетинг — это эффективная маркетинговая тактика, которую вы можете использовать, чтобы привлечь внимание клиентов. Здесь мы обсудили все, что вам нужно знать о стратегии, и несколько успешных примеров.

Вы можете черпать из них вдохновение и сочетать их со своим творчеством, чтобы придумать свою новую партизанскую рекламу.

Затем вы можете проверить вирусные маркетинговые кампании.