شرح تسويق حرب العصابات في 5 دقائق أو أقل [مع أمثلة]

احصل على عرض سريع الانتشار لعلامتك التجارية بتكلفة منخفضة نسبيًا ولكن بمستويات أعلى من الإبداع والابتكار مع تسويق حرب العصابات!

يتمثل الشكل الأكثر شيوعًا للتسويق في إنشاء مقاطع فيديو لعلامتك التجارية وتشغيلها بشكل متكرر على منصات الوسائط الجماهيرية مثل التلفزيون وإعلانات Google وإعلانات Facebook وإعلانات Twitter وما إلى ذلك. لكن هذا مكلف للغاية ويحصل على نتائج مختلطة.

ماذا عن استهداف مجموعة صغيرة بضمانات تسويقية غير تقليدية تجذب الجمهور ، وبعد ذلك ينشرون اسم علامتك التجارية من خلال التسويق الشفهي؟

مثير للاهتمام؟ لذلك ، تحتاج إلى تعلم تسويق حرب العصابات وتطبيق ذلك في المكان المناسب وفي الوقت المناسب لرؤية أقصى عائد على الاستثمار (ROI).

استمر في القراءة لتتعلم تسويق حرب العصابات بسرعة حتى تتمكن من تطبيقه في مشاريعك التسويقية وفقًا لشروطك.

ما هو إعلان حرب العصابات؟

يشير تسويق حرب العصابات إلى تكتيك تسويقي يتضمن تفاعلات مفاجئة أو خارجة عن المألوف لترويج المنتج أو الخدمة. إنها ليست استراتيجية تسويق تقليدية أخرى. عادة ما يكون لها ميزانية أصغر والتفاعلات الشخصية المركزة.

تركز إعلانات حرب العصابات على نشر الكلمات حول المنتجات في موقع معين بدلاً من المرور بحملات إعلامية واسعة النطاق.

في عام 1984 ، استخدم جاي كونراد ليفينسون مصطلح "تسويق حرب العصابات" في كتابه Guerrilla Advertising . استراتيجية التسويق هذه لها أوجه تشابه مع حرب العصابات ، حيث يفاجئ أحد الطرفين الآخر.

وبالمثل ، فإن طريقة الإعلان هذه تفاجئ الجمهور وبالتالي تترك انطباعًا دائمًا عليهم. نظرًا لأن الهدف هو إنشاء حملة جديدة لا تُنسى ، فهي تتطلب الكثير من الإبداع من المسوقين.

نظرًا لأننا نعيش في عصر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي ، فقد أصبح هذا التسويق شائعًا بين المسوقين نظرًا لإمكانية أن يصبح فيروسيًا.

كما تعلم ، يتخطى العملاء في الوقت الحاضر أساليب التسويق التقليدية ، مثل الإعلانات المعروضة قبل مقطع فيديو على YouTube أو النوافذ المنبثقة أثناء تصفح موقع الويب.

هنا ، يلعب تسويق حرب العصابات دورًا كبيرًا في الوصول إلى الناس وجذب انتباههم. باستخدام استراتيجيات غير تقليدية وعناصر مفاجئة ، يمكن ملاحظتها بسهولة.

أنواع تسويق حرب العصابات

أي شيء فريد يجذب الجمهور ويدفع الجمهور المستهدف الأولي للقيام بالتسويق الشفهي يمكن أن يكون تسويق حرب العصابات.

وبالتالي ، لا توجد قاعدة إبهام للأنواع التي تحتاج إلى الاختيار من بينها. من يدري ، يمكن أن تصبح طريقتك في تسويق حرب العصابات ناجحة جدًا لدرجة أن العلامات التجارية مثل Google و Facebook تحاول نسخك!

ومع ذلك ، إليك بعض الوصفات الشائعة لتسويق حرب العصابات التي يمكن أن تلهمك:

# 1. المصادقات المدفوعة أو التسويق الماكر

يمكنك الوصول إلى مجموعة صغيرة من المستهلكين ، قل 100 ، ودفع لهم للوقوف في طابور أمام متجرك. بدلاً من ذلك ، يمكنك أن تطلب منهم ترك تعليقات منمقة ومراجعات جيدة حول منتجك على مواقع التجارة الإلكترونية حيث تبيع العناصر.

سيؤثر هذا على المستهلكين الحقيقيين للتفاعل مع متجرك أو منصة التجارة الإلكترونية وشراء المنتجات.

وفقًا لـ Japan Today ، دفعت ماكدونالدز 1000 مستهلك للوقوف في طابور في يوم إطلاق العنصر الجديد كوارتر باوندر في أوساكا.

على الرغم من أن التكتيك لا يبدو أخلاقيًا إلى حد كبير ، إلا أنه لا بأس به طالما أنك لا تبيع منتجات / خدمات ذات جودة دون المستوى المطلوب.

# 2. أحداث الكمين

يمكنك المشاركة في الأحداث العامة والبدء في البحث عن الأصوات أو الترويج لعلامتك التجارية من خلال آداب التعامل والاعتدال. تحتاج أيضًا إلى التفكير في أنك لا توقف الحدث. إنه لأمر جيد أن تقوم بإنشاء مجموعة من اثنين من المسوقين ، ويتحدثون بسرية مع الحاضرين في حدث ما.

في النهاية ، يمكنك ترتيب حدث صغير داخل الحدث الكبير الذي تحضره للترويج لعلامتك التجارية للحضور. إذا كان بإمكانك مناقشة خطتك مع منظمي الحدث قبل تعطل الحدث ، فسيكون ذلك أكثر ملاءمة.

أطلقت Google حملة تسويق ميدانية في أوستن ، تكساس ، للترويج لتطبيق صور Google. كان التخلي عن الكعك إذا كنت ستلتقط صورة باستخدام التطبيق وتشاركها مع شاحنة بيع الكعك.

Zappos ، منصة التجارة الإلكترونية الرائدة ، حطمت الحدث من خلال هاشتاج #PayWithACupcake وكشك تسويق. طلبت من نفس الجمهور الدفع مقابل سلع أفضل مع الكعك الذي تلقوه من Google. كانت مجموعة MullenLowe وراء مفهوم تسويق حرب العصابات سريع الانتشار هذا.

# 3. التسويق التجريبي

يمكنك تنظيم حملات تسويقية تجريبية صغيرة للتأثير على مجموعات قليلة من العملاء من خلال إستراتيجيتك التسويقية ، مثل جعلها جزءًا من نجاح عملك. لاحقًا ، ستنشر هذه المجموعة الوعي بعلامتك التجارية داخل شبكاتهم الاجتماعية.

وفقًا لـ becauseXM ، قامت Coca-Cola بذلك خلال كأس العالم FIFA 2018. رتبت شركة تصنيع المشروبات الغازية العملاقة حدثًا ليوم واحد في محطات سكة حديد زيورخ في سويسرا.

لقد كان حدثًا لممارسة لعبة الواقع المعزز (AR) حيث يمكن للمارة اللعب مع نجم كرة القدم السويسري Xherdan Shaqiri. كانت النسخة الافتراضية للاعب السويسري Xherdan Shaqiri في اللعبة ، ويمكن للناس التفاعل مع اللاعب من خلال تقنية الواقع المختلط.

# 4. تسويق طنان

في هذا النوع من تسويق حرب العصابات ، تتمتع الشركات بترويج مجاني للعلامة التجارية من المشاهير وكبار الشخصيات المؤثرين الذين جربوا منتجًا من العلامة التجارية وكانوا سعداء.

وأشهر مثال على ذلك هو نشر Elon Musk على Twitter حيث يمكن للجمهور شراء سلع Tesla باستخدام Dogecoin - وهو نوع من العملات المشفرة. أيضًا ، ستكون سلع SpaceX متاحة للبيع مقابل Dogecoin. بعد هذه التغريدة ، ارتفع سعر Dogecoin لبضع ساعات.

# 5. التسويق الخفي

يمكن أن يستخدم التسويق الخاص بك هذا لتسويق علامتك التجارية بطريقة خفية حتى لا يشعر الجمهور أنك تروج لشيء ما.

يهدف التسويق الخفي إلى إثارة الإثارة والاهتمام والوعي بالعلامة التجارية. قد لا تحصل على إيرادات ضخمة على الفور ، لكنها ستؤثر إيجابًا على الربح على المدى الطويل.

في فيلم Back To The Future II ، يعد ارتداء Marty McFly أحذية Nike المصممة خصيصًا والمستقبلية ذاتية الربط مثالًا شائعًا على تسويق حرب العصابات.

# 6. التسويق الشعبي

هنا ، تتصل علامتك التجارية بمجموعة صغيرة من العملاء الذين يمكنهم الاستفادة بشكل كبير من منتجاتك / خدماتك.

على سبيل المثال ، تبيع ملحقات كرة السلة للشراكة مع أندية كرة السلة المحلية. أنت تساهم قليلاً في صندوقهم الرياضي ، ويمكنك عرض علامتك التجارية خلال الأحداث الرياضية المحلية.

قامت ماركة المشروبات الرياضية Nooma بذلك مع الرياضيين المحليين. شهدت العلامة التجارية نجاحًا كبيرًا بعد ذلك.

# 7. تسويق الشوارع

يمكنك وضع أشياء تولد الوعي بالعلامة التجارية في أماكن غير تقليدية في محطات السكك الحديدية ، ومواقف الحافلات ، ومراكز التسوق ، ومفترق الطرق ، وما إلى ذلك ، وسوف تجذب مجموعة جمهور فضولي.

هذه المجموعة أيضًا متمرسة في التكنولوجيا ونشطة للغاية على وسائل التواصل الاجتماعي. ستحصل على تسويق شفهي مجاني إذا كان الهدف التسويقي مبدعًا بما يكفي ليلمس الجمهور عاطفياً.

يُعد إعلان Toblerone الذي يعرض غلاف الشوكولاتة الخاص به بالقرب من رفوف الدراجات مثالًا جيدًا على هذا النوع من تسويق حرب العصابات.

# 8. تسويق حرب العصابات في الأماكن المغلقة

هنا تحتاج إلى استخدام الأماكن المغلقة مثل مراكز التسوق والمتاحف والحرم الجامعي ومحطات القطار ومحطات المترو ورفوف المترو وما إلى ذلك ، لجذب الجمهور بشكل خلاق.

وضعت العلامة التجارية FRONTLINE لمنتجات حماية البراغيث والقراد للحيوانات الأليفة ملصقًا ضخمًا على أرضية المركز التجاري يوضح كلبًا مستردًا ذهبيًا يحك نفسه محاطًا بالبراغيث.

لماذا يعتبر تسويق حرب العصابات شائعًا جدًا؟

وغني عن القول أن تقنيات تسويق حرب العصابات تتمتع بشعبية كبيرة في التسويق. إذا كنت تتساءل عن السبب ، فإليك بعض الأسباب وراء ذلك.

بادئ ذي بدء ، إذا كان بإمكانك تنفيذ التكتيكات بشكل صحيح ، فإنها تنطوي على تكلفة منخفضة. تحتاج الشركات إلى الوقت والإبداع والطاقة لإنجاح الحملة التسويقية.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يجذب انتباه الجمهور حتى لا يتمكنوا من مشاركة تجربتهم مع الآخرين. حتى تتمكن من فهم سبب تفضيل الشركات الصغيرة ذات الميزانيات التسويقية المحدودة لهذه الاستراتيجية.

مع تسويق حرب العصابات ، يمكن للشركات إقامة علاقة قوية مع عملائها من خلال جذب عاطفي. نظرًا لأن هذا التكتيك يبرز عن البقية ، فإنه يتمسك بذهن الجمهور. كما أنه يساعد في استعادة العلامة التجارية ويعزز المبيعات وعائد الاستثمار في النهاية.

مع تكتيكات تسويق حرب العصابات ، تمتلك الشركات القدرة على الانتشار على وسائل التواصل الاجتماعي. وبالتالي ، سيكونون قادرين على الوصول إلى الأشخاص بصرف النظر عن جمهورهم المستهدف.

إيجابيات تسويق حرب العصابات

• عادة ما يكون أسلوب التسويق هذا منخفض التكلفة. وبالتالي ، يمكن للشركات التي لديها قيود في الميزانية أن تنجح في ذلك دون صعوبات.
• إذا كانت الحملة لا تُنسى ، فيمكن أن تؤثر بشكل كبير على الجمهور وتصل إلى عدد أكبر من المستهلكين مما كنت تتوقعه.
• يمكن أن تنتشر الأحداث ذات الأفكار الإبداعية والجديدة على وسائل التواصل الاجتماعي. حتى هذه يمكن أن تظهر في وسائل الإعلام الرئيسية.
• يمكن للشركات استخدام هذه الأحداث لاكتساب رؤى قيمة ، مثل شعور العملاء تجاه العلامة التجارية أو الميزات التي قد يرغبون في الحصول عليها في أحد المنتجات.
• في بعض الأحيان ، يمكن للشركات إنشاء شراكة متبادلة المنفعة مع مواقع الأحداث أو العلامات التجارية الأخرى.

سلبيات تسويق حرب العصابات

• نظرًا لأن أحداث التسويق هذه تحدث في موقع حقيقي ، فهناك دائمًا خطر الفشل. إذا لم تحدث الأحداث بسبب الاضطرابات السياسية أو سوء الأحوال الجوية ، فستكلفك المال دون أي فائدة.
• قد يؤدي اختيار موضوع مثير للجدل لتسويق حرب العصابات إلى دعاية سلبية ورد فعل عنيف من الجمهور.
• إذا كانت الرسائل مباشرة للغاية ، فقد تتدخل السلطات المحلية في حملتك أو ينتهي بك الأمر إلى تغريمك.
• عندما يتضمن التسويق نصب كمين أو تصوير لأشخاص دون علمهم ، فقد يحرجهم أو يخيفهم.

هل تسويق حرب العصابات مناسب لعلامتك التجارية؟

في حين أن إعلانات حرب العصابات لديها كل الإمكانيات لترك انطباع دائم لدى المستخدمين ، إلا أنك تحتاج إلى القيام بذلك بشكل صحيح. أيضًا ، مثل كل تقنية تسويق أخرى ، فهي ليست مناسبة لكل الأعمال. تحتاج إلى النظر في المعايير التالية لمعرفة ما إذا كانت علامتك التجارية ستكون قادرة على سحبها بشكل صحيح:

• يجب أن يكون لدى فريقك فكرة غير تقليدية ولكنها ممتعة لمفاجأة الجمهور.
• يجب أن يكون البرنامج قادرًا على جعل الجمهور يشارك.
• يجب أن تتطابق فكرة تسويق حرب العصابات مع علامتك التجارية والرسالة التي تريد إرسالها.
• يجب أن يكون لديك مؤشرات أداء رئيسية لقياس النتائج القادمة من الحملة الإعلانية.
• قارن بين المخاطر المحتملة وعائد الاستثمار المتوقع من حملة حرب العصابات.

عادة ، ستجد شركات كبيرة تستخدم هذه التقنية لجعل الحملة شائعة على المستويين الوطني والدولي من خلال الكلام الشفهي. ولكن ، حتى لو كنت علامة تجارية محلية صغيرة ، يمكنك ترتيب مثل هذه الأحداث لتحسين معرفة العلامة التجارية ومصداقيتها.

أمثلة من الحياة الواقعية

FRONTLINE الكلب الكلمة

شنت شركة FRONTLINE ، إحدى شركات تصنيع منتجات نظافة الكلاب ، حملة حرب عصابات من خلال وضع صورة كلب يحك أذنه في الطابق الأرضي لمركز تسوق. من الطوابق أعلاه ، سيبدو الناس مثل البراغيث على الكلب.

أرسلت هذه الرواية والإعلان المرتبط عاطفياً رسالة قوية حول كيفية تأثير الهروب على حيوانك الأليف المحبوب ، ويجب عليك فعل شيء حيال ذلك.

مقاعد كيت كات

مع مدخلات إبداعية من Wunderman Thompson ، قامت KitKat برسم بعض مقاعد المنتزه بحيث تبدو مثل حزمة بار KitKat نصف مفتوحة.

بينما كانت حملة منخفضة الميزانية ، لم تكن هناك حاجة لتثبيت شيء جديد. فقط من خلال طلاء المقاعد باللونين الأحمر والأبيض لتقليد أغلفة KitKat ، تحولت المقاعد البني إلى قضبان Kitkat.

حملة البالونات لتكنولوجيا المعلومات

قبل إطلاق فيلم "IT" في أستراليا ، أدار موزعها حملة حرب عصابات تضمنت ربط بالونات الهيليوم الحمراء بشبكات الصرف الصحي. على الأرصفة القريبة ، تمت كتابة التسمية التوضيحية للترويج للفيلم.

في حين أن المارة لا يمكنهم قراءتها من بعيد ، يمكنهم رؤية البالون ، مما يجعلهم فضوليين للاقتراب والتحقق مما يدور حوله.

مقاعد Samsung Galaxy Z Flip 4

للترويج لـ Galaxy X Flip 4 ، أضافت Samsung مقاعد متشابهة المظهر عند توقف حافلة في بلجيكا ، تم العثور عليها على Reddit.

بينما كان أحد المقاعد مفتوحًا ، كان هناك مقعد آخر يحتاج إلى أشخاص لفتحه ، تمامًا كما يمكنهم فتح هاتف Flip 4. ألهم التسويق الناس للتفاعل وترك انطباعًا دائمًا.

الكلمات الأخيرة

يُعد تسويق حرب العصابات أسلوبًا تسويقيًا فعالاً يمكنك تنفيذه لجذب انتباه العملاء. هنا ، ناقشنا كل ما تحتاج لمعرفته حول الاستراتيجية وبعض الأمثلة الناجحة.

يمكنك أن تستلهم من هذه الأشياء وتدمجها مع إبداعك لتخرج بإعلان حرب العصابات الجديد الخاص بك.

بعد ذلك ، يمكنك التحقق من حملات التسويق الفيروسي.