游擊營銷在 5 分鐘或更短時間內解釋 [帶示例]

以相對較低的成本為您的品牌獲得病毒式曝光，但通過游擊營銷獲得更高水平的創造力和創新！

最常見的營銷形式是為您的品牌製作視頻，並在電視、谷歌廣告、Facebook 廣告、Twitter 廣告等大眾媒體平台上頻繁播放。 但這成本太高，而且結果好壞參半。

以吸引觀眾的非常規營銷宣傳材料瞄準一小群人，然後他們通過口碑營銷傳播您的品牌名稱如何？

聽起來不錯？ 為此，您需要學習游擊營銷，並在正確的時間和地點應用它，以獲得最大的投資回報 (ROI)。

繼續閱讀以快速學習游擊營銷，以便您可以根據自己的條件將其應用到您的營銷項目中。

什麼是游擊廣告？

游擊營銷是指一種營銷策略，涉及用於產品或服務促銷的驚喜或開箱即用的互動。 這不是另一種傳統的營銷策略。 它通常具有較小的預算並強調個人互動。

游擊廣告側重於在特定位置傳播有關產品的信息，而不是通過廣泛的媒體宣傳活動。

1984 年，傑·康拉德·萊文森 (Jay Conrad Levinson) 在他的游擊廣告一書中使用了“游擊營銷”一詞。 這種營銷策略與游擊戰有相似之處，一方出其不意。

同樣，這種廣告方式讓觀眾大吃一驚，從而給他們留下持久的印象。 由於目標是創建令人難忘且新穎的活動，因此需要營銷人員發揮大量創造力。

由於我們生活在互聯網和社交媒體時代，這種營銷方式因其具有病毒式傳播的潛力而受到營銷人員的歡迎。

如您所知，如今的客戶會跳過傳統的營銷方式，例如在 YouTube 視頻之前顯示的廣告或網站瀏覽期間的彈出窗口。

在這裡，游擊營銷在影響人們和吸引他們的注意力方面發揮著重要作用。 使用非常規策略和驚喜元素，很容易引起注意。

游擊營銷的類型

任何吸引受眾並推動最初目標受眾進行口碑營銷的獨特之處都可以是游擊營銷。

因此，對於您需要選擇的類型沒有經驗法則。 誰知道呢，你的游擊營銷方式可能會變得如此成功，以至於谷歌和 Facebook 等品牌都試圖效仿你！

但是，這裡有一些可以激發您靈感的流行游擊營銷食譜：

#1。 付費代言或 Astroturfing

你可以接觸一小群消費者，比如 100 人，然後付錢讓他們在你的商店前排隊。 或者，您可以要求他們在您銷售商品的電子商務網站上留下關於您產品的華麗和好評。

這將影響真正的消費者與您的商店或電子商務平台互動併購買產品。

據《今日日本》報導，麥當勞在大阪新品 Quarter Pounder 推出當天花錢讓 1,000 名消費者排隊。

儘管這種策略聽起來不太合乎道德，但只要您不銷售質量不合格的產品/服務就可以。

#2。 伏擊事件

您可以參加公共活動，並以禮儀和適度的方式開始拉票或推廣您的品牌。 您還需要考慮您沒有拖延事件。 如果您創建一個由兩名營銷人員組成的小組，並且他們與活動的參加者私下交談，那就太好了。

最後，您可以在您參加的盛大活動中安排一場微型活動，向與會者宣傳您的品牌。 如果你能在活動崩潰前與活動組織者討論你的計劃，那會方便得多。

谷歌在得克薩斯州奧斯汀開展了一場實地營銷活動，以推廣其穀歌相冊應用程序。 如果您使用該應用程序拍照並與紙杯蛋糕自動售貨車分享，那就是贈送紙杯蛋糕。

Zappos 是領先的電子商務平台，其標籤#PayWithACupcake 和一個營銷展位使活動陷入混亂。 它要求同樣的觀眾用他們從谷歌收到的紙杯蛋糕支付更好的東西。 MullenLowe Group 支持這種病毒式傳播的游擊式營銷理念。

#3。 體驗營銷

您可以組織小型體驗式營銷活動，通過您的營銷策略影響一些客戶群體，例如讓他們成為您業務成功的一部分。 稍後，該小組將在他們的社交網絡中傳播您的品牌知名度。

據 BecauseXM 稱，可口可樂在 2018 年 FIFA 世界杯期間就這樣做了。 這家軟飲料製造巨頭在瑞士蘇黎世火車站安排了為期一天的活動。

這是一個增強現實 (AR) 遊戲活動，路人可以在其中與瑞士足球明星 Xherdan Shaqiri 一起玩。 瑞士球員Xherdan Shaqiri的虛擬版本在遊戲中，人們可以通過混合現實技術與球員進行互動。

#4。 口碑營銷

在這種游擊營銷中，企業可以享受名人和 VIP 影響者的免費品牌推廣，他們試用了該品牌的產品並感到滿意。

最著名的例子是埃隆·馬斯克 (Elon Musk) 在 Twitter 上發帖稱，公眾可以使用狗狗幣（一種加密貨幣）購買特斯拉商品。 此外，SpaceX 的周邊商品將可以用狗狗幣出售。 這條推文發布後，狗狗幣的價格飆升了幾個小時。

#5。 隱形營銷

你的營銷可以利用它以微妙的方式營銷你的品牌，這樣觀眾就不會覺得你在宣傳什麼。

隱形營銷旨在圍繞品牌產生興奮、興趣和意識。 它可能不會立即為您帶來巨額收入，但從長遠來看會對利潤產生積極影響。

在電影《回到未來 II》中，馬蒂·麥克弗萊 (Marty McFly) 穿著定制的未來派自繫帶耐克鞋是游擊營銷的一個流行例子。

#6。 草根營銷

在這裡，您的品牌與一小群可以從您的產品/服務中受益匪淺的客戶建立聯繫。

例如，您銷售籃球配件以與當地籃球俱樂部合作。 您為他們的體育基金貢獻了一點，您就可以在當地的體育賽事中展示您的品牌。

運動飲料品牌 Nooma 與當地運動員合作。 該品牌後來取得了巨大的成功。

#7。 街頭營銷

你可以在火車站、汽車站、購物中心、十字路口等非常規的地方放置品牌知名度生成對象。它會吸引好奇的受眾群體。

這個群體也精通技術並且在社交媒體上非常活躍。 如果營銷對象足夠有創意，能夠在情感上打動受眾，您將獲得免費的口碑營銷。

在自行車架附近展示其巧克力包裝紙的 Toblerone 廣告是此類游擊營銷的一個很好的例子。

#8。 室內游擊營銷

這裡需要利用商場、博物館、大學校園、火車站、地鐵站、地鐵候車架等封閉場所，創造性地吸引觀眾。

寵物跳蚤和蜱蟲保護產品的 FRONTLINE 品牌在商場地板上張貼了一張巨型海報，上面畫著一隻金毛獵犬在跳蚤的包圍下發癢。

為什麼游擊營銷如此受歡迎？

不用說，游擊營銷技術在營銷中廣受歡迎。 如果您想知道為什麼，這裡有一些原因。

首先，如果你的戰術執行得當，它的成本就很低。 公司需要時間、創造力和精力來使營銷活動取得成功。

如果做得好，它可以吸引觀眾的注意力，讓他們情不自禁地與他人分享他們的經驗。 所以你可以理解為什麼營銷預算有限的小公司更喜歡這種策略。

通過游擊營銷，企業可以通過情感拉動與客戶建立牢固的聯繫。 由於這種策略與眾不同，因此牢牢記住了觀眾的心。 它還有助於品牌召回並最終提高銷售額和投資回報率。

通過游擊營銷策略，公司有可能在社交媒體上走紅。 因此，他們將能夠接觸到目標受眾以外的人。

游擊營銷的優點

• 這種營銷策略通常是低成本的。 因此，有預算限制的公司可以毫無困難地實現這一目標。
• 如果活動令人難忘，它可以極大地影響觀眾並覆蓋比您預期更多的消費者。
• 具有創意和新穎想法的活動可以在社交媒體上傳播開來。 即使是這些也能在主流媒體上得到報導。
• 公司可以利用這些事件獲得有價值的見解，例如客戶對品牌的感受或他們可能想要的產品功能。
• 有時，企業可以與活動地點或其他品牌建立互惠互利的合作夥伴關係。

游擊營銷的缺點

• 由於這些營銷活動發生在現實生活中，因此總是存在失敗的風險。 如果由於政治動盪或惡劣天氣而無法發生事件，那將花費您金錢而沒有任何好處。
• 為游擊營銷選擇一個有爭議的話題可能會帶來負面宣傳和觀眾的強烈反對。
• 如果消息傳遞過於直接，地方當局可能會干預您的競選活動或最終對您處以罰款。
• 當營銷涉及在人們不知情的情況下伏擊或拍攝他們時，可能會使他們感到尷尬或害怕。

游擊營銷適合您的品牌嗎？

雖然游擊廣告有可能給用戶留下持久的印象，但您需要做對。 此外，與其他所有營銷技巧一樣，它並不適合所有企業。 您需要考慮以下標準，看看您的品牌是否能夠正確拉動它：

• 你的團隊必須有一個非常規但有趣的想法來給觀眾帶來驚喜。
• 節目應該能夠讓觀眾參與進來。
• 游擊營銷理念應與您的品牌和您要發送的信息相吻合。
• 您應該有 KPI 來衡量廣告活動的結果。
• 比較游擊戰的潛在風險和預期投資回報率。

通常，您會發現大公司使用這種技術通過口耳相傳使活動在國內和國際層面廣受歡迎。 但是，即使您是本地小品牌，您也可以安排此類活動以提高品牌知名度和信譽度。

現實生活中的例子

FRONTLINE 狗地板

一家狗用衛生用品製造商 FRONTLINE 開展了一場游擊運動，將一隻狗的耳朵癢癢的圖片放在購物中心的底層。 從上面的樓層看，人們看起來就像狗身上的跳蚤。

這則新穎且充滿情感的廣告傳達了一個強烈的信息，即逃跑會如何影響您心愛的寵物，您必須為此採取一些措施。

奇巧長椅

在 Wunderman Thompson 的創意投入下，KitKat 繪製了一些公園長椅，使它們看起來像一個半開的 KitKat 酒吧包。

雖然這是一個低預算的活動，但沒有必要安裝新東西。 只是通過將長凳塗成紅色和白色來模仿 KitKat 包裝紙，它將棕色長凳變成了 KitKat 酒吧。

IT 氣球下水道運動

在澳大利亞上映電影“IT”之前，其發行商開展了一場游擊運動，將紅色氦氣球綁在下水道格柵上。 在附近的人行道上，寫著電影宣傳片。

路過的人遠遠看不清，但能看到氣球，不禁好奇走近看看這是什麼東西。

三星 Galaxy Z Flip 4 座

為了推廣 Galaxy X Flip 4，三星在比利時的一個公交車站增加了外觀相似的座位，可在 Reddit 上找到。

當一個座位是空著的時候，另一個需要人來打開它，就像他們可以打開 Flip 4 手機一樣。 營銷激發了人們的互動並留下了持久的印象。

最後的話

游擊營銷是一種有效的營銷策略，您可以實施它來吸引客戶的注意力。 在這裡，我們討論了您需要了解的有關該策略的所有信息以及一些成功的示例。

您可以從中汲取靈感，並將它們與您的創造力相結合，從而製作出新穎的游擊廣告。

接下來，您可以查看病毒式營銷活動。