อธิบายการตลาดแบบกองโจรใน 5 นาทีหรือน้อยกว่า [พร้อมตัวอย่าง]

รับการเปิดเผยแบบไวรัลสำหรับแบรนด์ของคุณด้วยต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ แต่ด้วยความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมในระดับที่สูงขึ้นด้วยการตลาดแบบกองโจร!

รูปแบบการตลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการสร้างวิดีโอของแบรนด์ของคุณและแสดงบ่อยครั้งบนแพลตฟอร์มสื่อต่างๆ เช่น ทีวี, โฆษณา Google, โฆษณา Facebook, โฆษณา Twitter และอื่นๆ แต่นั่นมีราคาแพงเกินไปและได้ผลลัพธ์ที่หลากหลาย

ลองกำหนดเป้าหมายกลุ่มเล็ก ๆ ด้วยสื่อการตลาดที่แปลกใหม่ซึ่งดึงดูดผู้ชม และต่อมาพวกเขาเผยแพร่ชื่อแบรนด์ของคุณผ่านการตลาดแบบปากต่อปาก

ฟังดูน่าสนใจ? คุณต้องเรียนรู้การตลาดแบบกองโจรและนำไปใช้ในสถานที่ที่เหมาะสมและในเวลาที่เหมาะสมเพื่อดูผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูงสุด

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้การตลาดแบบกองโจรอย่างรวดเร็ว เพื่อให้คุณสามารถนำไปใช้ในโครงการการตลาดตามเงื่อนไขของคุณ

การโฆษณาแบบกองโจรคืออะไร?

การตลาดแบบกองโจรหมายถึงชั้นเชิงทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการโต้ตอบที่ไม่คาดคิดหรือนอกกรอบสำหรับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ ไม่ใช่กลยุทธ์ทางการตลาดแบบเดิม โดยปกติจะมีงบประมาณน้อยกว่าและเน้นการโต้ตอบส่วนบุคคล

การโฆษณาแบบกองโจรเน้นที่การเผยแพร่คำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในสถานที่เฉพาะ แทนที่จะใช้แคมเปญสื่ออย่างกว้างขวาง

ในปี 1984 เจย์ คอนราด เลวินสันใช้คำว่า "การตลาดแบบกองโจร" ในหนังสือ Guerrilla Advertising ของเขา กลยุทธ์การตลาดนี้มีความคล้ายคลึงกันกับสงครามกองโจร โดยฝ่ายหนึ่งจะรับอีกฝ่ายด้วยความประหลาดใจ

ในทำนองเดียวกัน วิธีการโฆษณานี้ทำให้ผู้ชมประหลาดใจและทำให้พวกเขาประทับใจไม่รู้ลืม เนื่องจากวัตถุประสงค์คือการสร้างแคมเปญที่น่าจดจำและแปลกใหม่ จึงต้องอาศัยความคิดสร้างสรรค์อย่างมากจากนักการตลาด

ในขณะที่เราอยู่ในยุคอินเทอร์เน็ตและโซเชียลมีเดีย การตลาดนี้ได้รับความนิยมในหมู่นักการตลาดเนื่องจากมีโอกาสที่จะกลายเป็นไวรัล

ดังที่คุณทราบ ปัจจุบันลูกค้าข้ามแนวทางการตลาดแบบดั้งเดิม เช่น โฆษณาที่แสดงก่อนวิดีโอ YouTube หรือป๊อปอัประหว่างการเรียกดูเว็บไซต์

ที่นี่ การตลาดแบบกองโจรมีบทบาทสำคัญในการเข้าถึงผู้คนและดึงดูดความสนใจของพวกเขา การใช้กลยุทธ์ที่แปลกใหม่และองค์ประกอบที่สร้างความประหลาดใจ ทำให้สังเกตเห็นได้ง่าย

ประเภทของการตลาดแบบกองโจร

สิ่งใดก็ตามที่ไม่ซ้ำใครที่ดึงดูดผู้ชมและผลักดันให้กลุ่มเป้าหมายเริ่มต้นทำการตลาดแบบปากต่อปากอาจเป็นการตลาดแบบกองโจร

ดังนั้นจึงไม่มีกฎง่ายๆ สำหรับประเภทที่คุณต้องเลือก ใครจะไปรู้ วิธีการทำการตลาดแบบกองโจรของคุณอาจประสบความสำเร็จอย่างมากจนแบรนด์อย่าง Google และ Facebook พยายามเลียนแบบคุณ!

อย่างไรก็ตาม ต่อไปนี้เป็นสูตรการตลาดแบบกองโจรยอดนิยมที่สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้คุณได้:

#1. การรับรองแบบชำระเงินหรือ Astroturfing

คุณสามารถเข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มเล็กๆ เช่น 100 คน และจ่ายเงินให้พวกเขาเพื่อยืนต่อคิวหน้าร้านของคุณ หรือคุณสามารถขอให้พวกเขาแสดงความคิดเห็นที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่คุณขายสินค้า

สิ่งนี้จะมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคที่แท้จริงในการโต้ตอบกับร้านค้าหรือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณและซื้อสินค้า

จากรายงานของ Japan Today แมคโดนัลด์จ่ายเงินให้ผู้บริโภค 1,000 คนเข้าคิวในวันเปิดตัวสินค้าใหม่ Quarter Pounder ในโอซาก้า

แม้ว่าชั้นเชิงจะฟังดูไม่มีจริยธรรมมากนัก แต่ก็ไม่เป็นไรตราบใดที่คุณไม่ได้ขายสินค้า/บริการที่มีคุณภาพต่ำกว่ามาตรฐาน

#2. เหตุการณ์การซุ่มโจมตี

คุณสามารถเข้าร่วมกิจกรรมสาธารณะและเริ่มหาเสียงหรือโปรโมตแบรนด์ของคุณอย่างมีมารยาทและพอประมาณ คุณต้องพิจารณาด้วยว่าคุณไม่ได้ขัดขวางกิจกรรม เป็นการดีถ้าคุณสร้างกลุ่มนักการตลาดสองคน และพวกเขาพูดคุยกับผู้เข้าร่วมกิจกรรมอย่างแยกไม่ออก

ในตอนท้าย คุณสามารถจัดงานเล็ก ๆ ภายในงานใหญ่ที่คุณเข้าร่วมเพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณต่อผู้เข้าร่วม หากคุณสามารถหารือเกี่ยวกับแผนของคุณกับผู้จัดงานก่อนที่จะล้มงานได้ นั่นจะสะดวกกว่ามาก

Google ดำเนินแคมเปญการตลาดภาคสนามในเมืองออสติน รัฐเท็กซัส เพื่อโปรโมตแอป Google Photos เป็นการแจกคัพเค้กหากคุณจะถ่ายรูปโดยใช้แอปและแชร์กับรถขายคัพเค้ก

Zappos แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำ จัดงานด้วยแฮชแท็ก #PayWithACupcake และบูธการตลาด โดยขอให้ผู้ชมกลุ่มเดิมจ่ายเงินซื้อคัพเค้กที่ได้รับจาก Google เพื่อซื้อสินค้าที่ดีกว่า MullenLowe Group อยู่เบื้องหลังแนวคิดการตลาดแบบกองโจรที่มีไวรัสสูงนี้

#3. การตลาดเชิงประสบการณ์

คุณสามารถจัดแคมเปญการตลาดเชิงประสบการณ์ขนาดเล็กเพื่อโน้มน้าวลูกค้าบางกลุ่มด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ เช่น ทำให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของความสำเร็จของธุรกิจของคุณ หลังจากนั้น กลุ่มนี้จะกระจายการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณภายในเครือข่ายสังคมของพวกเขา

จากข้อมูลของ BecauseXM โคคา-โคลาทำสิ่งนี้ในช่วงฟุตบอลโลกปี 2018 ยักษ์ใหญ่ด้านการผลิตน้ำอัดลมจัดงานหนึ่งวันที่สถานีรถไฟซูริกในสวิตเซอร์แลนด์

มันเป็นกิจกรรมการเล่นเกมแบบเติมความเป็นจริง (AR) ที่ผู้คนสามารถเล่นกับ Xherdan Shaqiri นักฟุตบอลชาวสวิส เวอร์ชันเสมือนจริงของผู้เล่นชาวสวิสเซอร์ดาน ชากิรีอยู่ในเกม และผู้คนสามารถโต้ตอบกับผู้เล่นได้ผ่านเทคโนโลยีความเป็นจริงผสม

#4. บัซมาร์เก็ตติ้ง

ในการตลาดแบบกองโจรนี้ ธุรกิจต่าง ๆ จะได้เพลิดเพลินกับการโปรโมตแบรนด์ฟรีจากคนดังและผู้มีอิทธิพลระดับวีไอพีที่ลองใช้ผลิตภัณฑ์จากแบรนด์และมีความสุข

ตัวอย่างที่โด่งดังที่สุดคือ Elon Musk โพสต์บน Twitter ว่าคนทั่วไปสามารถซื้อสินค้าของ Tesla ได้ด้วย Dogecoin ซึ่งเป็นสกุลเงินดิจิทัลประเภทหนึ่ง นอกจากนี้ สินค้า SpaceX จะพร้อมขายเทียบกับ Dogecoin หลังจากทวีตนี้ ราคาของ Dogecoin ก็พุ่งสูงขึ้นเป็นเวลาสองสามชั่วโมง

#5. การตลาดที่ซ่อนเร้น

การตลาดของคุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อทำการตลาดแบรนด์ของคุณด้วยวิธีที่ละเอียดอ่อน เพื่อให้ผู้ชมไม่รู้สึกว่าคุณกำลังโปรโมตบางสิ่ง

การตลาดแบบซ่อนเร้นมีเป้าหมายเพื่อสร้างความตื่นเต้น ความสนใจ และการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ อาจไม่ได้รับรายได้จำนวนมากในทันที แต่จะส่งผลดีต่อผลกำไรในระยะยาว

ในภาพยนตร์เรื่อง Back To The Future II มาร์ตี้ แมคฟลายสวมรองเท้าไนกี้แบบผูกเชือกเองแห่งอนาคต เป็นตัวอย่างยอดนิยมของการตลาดแบบกองโจร

#6. การตลาดระดับรากหญ้า

ที่นี่ แบรนด์ของคุณเชื่อมโยงกับลูกค้ากลุ่มเล็กๆ ที่สามารถได้รับประโยชน์อย่างมากจากผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณขายอุปกรณ์บาสเก็ตบอลเพื่อเป็นพันธมิตรกับสโมสรบาสเก็ตบอลในท้องถิ่น คุณบริจาคเงินเพียงเล็กน้อยให้กับกองทุนกีฬาของพวกเขา และคุณจะได้แสดงแบรนด์ของคุณในระหว่างการแข่งขันกีฬาในท้องถิ่น

เครื่องดื่มกีฬายี่ห้อ Nooma ทำเช่นนี้กับนักกีฬาในท้องถิ่น แบรนด์ประสบความสำเร็จอย่างมากในภายหลัง

#7. ตลาดถนน

คุณสามารถวางวัตถุที่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในสถานที่แปลกใหม่ เช่น สถานีรถไฟ ป้ายรถประจำทาง ห้างสรรพสินค้า สี่แยก ฯลฯ ซึ่งจะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่อยากรู้อยากเห็น

กลุ่มนี้ยังเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีและมีความกระตือรือร้นสูงในโซเชียลมีเดีย คุณจะได้รับการตลาดแบบปากต่อปากฟรีหากวัตถุทางการตลาดนั้นสร้างสรรค์พอที่จะสัมผัสอารมณ์ของผู้ชม

โฆษณา Toblerone ที่แสดงห่อช็อกโกแลตใกล้กับชั้นวางจักรยานเป็นตัวอย่างที่ดีของการตลาดแบบกองโจรประเภทนี้

#8. การตลาดแบบกองโจรในร่ม

ที่นี่คุณต้องใช้สถานที่ปิด เช่น ห้างสรรพสินค้า พิพิธภัณฑ์ วิทยาเขตของมหาวิทยาลัย สถานีรถไฟ สถานีรถไฟใต้ดิน ชั้นวางรถไฟใต้ดิน ฯลฯ เพื่อดึงดูดผู้ชมอย่างสร้างสรรค์

แบรนด์ FRONTLINE สำหรับผลิตภัณฑ์ป้องกันหมัดและเห็บสำหรับสัตว์เลี้ยงได้ติดโปสเตอร์ขนาดใหญ่บนชั้นของห้างสรรพสินค้า ซึ่งแสดงภาพสุนัขจำพวกโกลเด้นรีทรีฟเวอร์คันที่ตัวมันเองถูกหมัดรุมล้อม

เหตุใดการตลาดแบบกองโจรจึงเป็นที่นิยม

เทคนิคการตลาดแบบกองโจรได้รับความนิยมอย่างมากในด้านการตลาด หากคุณสงสัยว่าทำไม นี่คือเหตุผลบางประการที่อยู่เบื้องหลัง

ประการแรก หากคุณสามารถใช้กลยุทธ์ได้อย่างเหมาะสม จะต้องมีต้นทุนที่ต่ำ บริษัทต่างๆ ต้องใช้เวลา ความคิดสร้างสรรค์ และพลังงานเพื่อทำให้แคมเปญการตลาดประสบความสำเร็จ

เมื่อทำถูกต้อง จะสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ฟัง ดังนั้นพวกเขาจึงอดไม่ได้ที่จะแบ่งปันประสบการณ์กับผู้อื่น คุณจึงเข้าใจได้ว่าเหตุใดบริษัทขนาดเล็กที่มีงบประมาณด้านการตลาดจำกัดจึงเลือกใช้กลยุทธ์นี้

ด้วยการตลาดแบบกองโจร ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างความผูกพันที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าผ่านการดึงอารมณ์ เนื่องจากกลยุทธ์นี้โดดเด่นกว่ากลยุทธ์อื่นๆ จึงติดตรึงอยู่ในใจของผู้ชม นอกจากนี้ยังช่วยในการจดจำแบรนด์และเพิ่มยอดขายและ ROI ในท้ายที่สุด

ด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร บริษัทต่างๆ มีศักยภาพในการแพร่ระบาดบนโซเชียลมีเดีย ดังนั้นพวกเขาจะสามารถเข้าถึงผู้คนนอกเหนือจากกลุ่มเป้าหมายได้

ข้อดีของการตลาดแบบกองโจร

• กลยุทธ์ทางการตลาดนี้มักมีต้นทุนต่ำ ดังนั้นบริษัทที่มีข้อจำกัดด้านงบประมาณสามารถดำเนินการนี้ได้โดยไม่มีปัญหา
• หากแคมเปญน่าจดจำ แคมเปญจะส่งผลต่อผู้ชมอย่างมากและเข้าถึงผู้บริโภคได้มากกว่าที่คุณคาดไว้
• กิจกรรมที่มีความคิดสร้างสรรค์และแปลกใหม่สามารถแพร่ระบาดบนโซเชียลมีเดียได้ แม้แต่สิ่งเหล่านี้ก็สามารถนำเสนอในสื่อกระแสหลักได้
• บริษัทต่างๆ สามารถใช้เหตุการณ์เหล่านี้เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่า เช่น ความรู้สึกของลูกค้าเกี่ยวกับแบรนด์หรือคุณสมบัติที่อาจต้องการในผลิตภัณฑ์
• บางครั้ง ธุรกิจสามารถสร้างความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับสถานที่จัดงานหรือแบรนด์อื่นๆ

ข้อเสียของการตลาดแบบกองโจร

• เนื่องจากกิจกรรมทางการตลาดเหล่านี้เกิดขึ้นในสถานที่จริง จึงมีความเสี่ยงที่จะล้มเหลวอยู่เสมอ หากเหตุการณ์ไม่สามารถเกิดขึ้นได้เนื่องจากความไม่สงบทางการเมืองหรือสภาพอากาศเลวร้าย คุณจะเสียเงินโดยเปล่าประโยชน์ใดๆ
• การเลือกหัวข้อที่เป็นที่ถกเถียงสำหรับการตลาดแบบกองโจรอาจนำมาซึ่งการประชาสัมพันธ์เชิงลบและฟันเฟืองจากผู้ชม
• หากข้อความนั้นตรงเกินไป เจ้าหน้าที่ท้องถิ่นอาจเข้าแทรกแซงแคมเปญของคุณหรือลงเอยด้วยการลงโทษคุณ
• เมื่อการตลาดเกี่ยวข้องกับการซุ่มโจมตีหรือถ่ายทำผู้คนโดยที่พวกเขาไม่รู้ อาจทำให้พวกเขาอับอายหรือหวาดกลัวได้

Guerrilla Marketing เหมาะกับแบรนด์ของคุณหรือไม่?

แม้ว่าการโฆษณาแบบกองโจรจะมีศักยภาพในการสร้างความประทับใจให้กับผู้ใช้ แต่คุณต้องทำอย่างถูกต้อง เช่นเดียวกับเทคนิคทางการตลาดอื่น ๆ มันไม่ได้เหมาะสำหรับทุกธุรกิจ คุณต้องพิจารณาเกณฑ์ต่อไปนี้เพื่อดูว่าแบรนด์ของคุณจะสามารถดึงมาได้อย่างถูกต้องหรือไม่:

• ทีมของคุณต้องมีไอเดียแปลกใหม่แต่สนุกที่จะทำให้ผู้ชมประหลาดใจ
• รายการควรจะทำให้ผู้ชมมีส่วนร่วมได้
• แนวคิดการตลาดแบบกองโจรควรสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณและข้อความที่คุณต้องการส่ง
• คุณควรมี KPI เพื่อวัดผลลัพธ์ที่มาจากแคมเปญโฆษณา
• เปรียบเทียบความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและ ROI ที่คาดหวังจากการรณรงค์แบบกองโจร

โดยปกติคุณจะพบบริษัทขนาดใหญ่ที่ใช้เทคนิคนี้เพื่อทำให้แคมเปญเป็นที่นิยมในระดับประเทศและระดับนานาชาติผ่านการบอกปากต่อปาก แต่แม้ว่าคุณจะเป็นแบรนด์ท้องถิ่นขนาดเล็ก คุณก็สามารถจัดงานดังกล่าวได้เพื่อความคุ้นเคยและความน่าเชื่อถือของแบรนด์ที่ดีขึ้น

ตัวอย่างในชีวิตจริง

FRONTLINE พื้นสุนัข

ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สุขอนามัยสุนัข FRONTLINE ดำเนินการรณรงค์แบบกองโจรโดยวางภาพสุนัขคันหูไว้ที่ชั้นล่างของห้างสรรพสินค้า จากพื้นด้านบน ผู้คนจะดูเหมือนหมัดบนตัวสุนัข

นวนิยายและโฆษณาที่แนบแน่นทางอารมณ์นี้ส่งข้อความที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลกระทบของแมลงวันที่มีต่อสัตว์เลี้ยงที่คุณรัก และคุณต้องดำเนินการบางอย่างกับมัน

ชุดคิทแคท

ด้วยข้อมูลที่สร้างสรรค์จาก Wunderman Thompson KitKat จึงทาสีม้านั่งในสวนสาธารณะเพื่อให้ดูเหมือนชุดบาร์ KitKat ที่เปิดครึ่งหนึ่ง

แม้ว่าจะเป็นแคมเปญที่มีงบประมาณต่ำ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องติดตั้งอะไรใหม่ เพียงแค่ทาสีม้านั่งด้วยสีแดงและสีขาวเพื่อเลียนแบบกระดาษห่อคิทแคทเท่านั้น ก็เปลี่ยนม้านั่งสีน้ำตาลเป็นแท่งคิทแคทได้

แคมเปญ IT Balloon Sewers

ก่อนที่ภาพยนตร์เรื่อง “IT” จะออกฉายในออสเตรเลีย ผู้จัดจำหน่ายได้ดำเนินการรณรงค์แบบกองโจรที่เกี่ยวข้องกับการผูกลูกโป่งสวรรค์สีแดงเข้ากับตะแกรงท่อระบายน้ำ บนทางเท้าใกล้ๆ กัน มีเขียนแคปชั่นโปรโมทหนัง

ในขณะที่ผู้คนที่สัญจรผ่านไปมาไม่สามารถอ่านได้จากระยะไกล แต่พวกเขาสามารถมองเห็นบอลลูนได้ ซึ่งทำให้พวกเขาอยากรู้อยากเห็นเข้าไปใกล้ๆ และตรวจสอบว่ามันเกี่ยวกับอะไร

Samsung Galaxy Z Flip 4 ที่นั่ง

เพื่อโปรโมต Galaxy X Flip 4 ซัมซุงได้เพิ่มที่นั่งที่ดูคล้ายกันที่ป้ายรถเมล์ในเบลเยียมซึ่งพบได้ใน Reddit

ขณะที่ที่นั่งหนึ่งเปิดอยู่ อีกที่นั่งก็ต้องการคนเปิด เหมือนกับที่พวกเขาเปิดโทรศัพท์ Flip 4 ได้ การตลาดเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้คนโต้ตอบและสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม

คำสุดท้าย

การตลาดแบบกองโจรเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้ ที่นี่ เราได้พูดถึงทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์และตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จบางส่วน

คุณสามารถใช้แรงบันดาลใจจากสิ่งเหล่านี้และผสมผสานเข้ากับความคิดสร้างสรรค์ของคุณเพื่อสร้างโฆษณาแบบกองโจรที่แปลกใหม่ของคุณ

ต่อไป คุณสามารถดูแคมเปญการตลาดแบบปากต่อปากได้