5 Dakika veya Daha Kısa Sürede Anlatılan Gerilla Pazarlama [Örneklerle]

Nispeten düşük bir maliyetle, ancak gerilla pazarlama ile daha yüksek düzeyde yaratıcılık ve yenilikle markanız için viral teşhir elde edin!

En yaygın pazarlama şekli, markanızın videolarını oluşturmak ve bunu TV, Google Reklamları, Facebook Reklamları, Twitter Reklamları vb. kitle iletişim platformlarında sık sık yayınlamaktır. Ancak bu çok maliyetlidir ve karışık sonuçlar verir.

Küçük bir grubu hedef kitleyi çeken geleneksel olmayan pazarlama teminatlarıyla hedeflemeye ve daha sonra markanızın adını ağızdan ağza pazarlama yoluyla yaymaya ne dersiniz?

Kulağa ilginç mi geliyor? Bunun için gerilla pazarlamayı öğrenmeniz ve bunu maksimum yatırım getirisini (ROI) görmek için doğru yerde ve doğru zamanda uygulamanız gerekir.

Gerilla pazarlamayı hızlı bir şekilde öğrenmek için okumaya devam edin, böylece onu pazarlama projelerinizde kendi şartlarınıza göre uygulayabilirsiniz.

Gerilla Reklamcılığı Nedir?

Gerilla pazarlama, ürün veya hizmet promosyonu için sürpriz veya kullanıma hazır etkileşimleri içeren bir pazarlama taktiği anlamına gelir. Başka bir geleneksel pazarlama stratejisi değildir. Genellikle daha küçük bir bütçeye sahiptir ve kişisel etkileşimlere önem verir.

Gerilla reklamcılığı, yaygın medya kampanyalarından geçmek yerine belirli bir yerdeki ürünlerle ilgili kelimeleri yaymaya odaklanır.

1984 yılında Jay Conrad Levinson, Gerilla Reklamcılığı adlı kitabında "gerilla pazarlaması" terimini kullandı. Bu pazarlama stratejisi, bir tarafın diğerini şaşırttığı gerilla savaşıyla benzerlikler taşıyor.

Aynı şekilde bu reklam yöntemi de izleyiciyi şaşırtarak onlarda kalıcı bir etki bırakır. Amaç akılda kalıcı ve yeni bir kampanya oluşturmak olduğundan, pazarlamacıların çok fazla yaratıcılık göstermesini gerektirir.

İnternet ve sosyal medya çağında yaşadığımız için bu pazarlama, viral olma potansiyeli nedeniyle pazarlamacılar arasında popüler hale geldi.

Bildiğiniz gibi, günümüzde müşteriler, bir YouTube videosundan önce gösterilen reklamlar veya web sitesinde gezinirken açılan pencereler gibi geleneksel pazarlama yaklaşımlarını atlıyor.

Burada gerilla pazarlama, insanlara ulaşmada ve dikkatlerini çekmede büyük rol oynuyor. Alışılmadık stratejiler ve sürpriz öğeler kullanarak kolayca fark edilir.

Gerilla Pazarlama Türleri

Kitleyi çeken ve ilk hedef kitleyi ağızdan ağza pazarlama yapmaya iten benzersiz her şey gerilla pazarlama olabilir.

Bu nedenle, aralarından seçim yapmanız gereken türler için basit bir kural yoktur. Kim bilir, gerilla pazarlama yönteminiz o kadar başarılı olabilir ki, Google ve Facebook gibi markalar sizi kopyalamaya çalışabilir!

Ancak, size ilham verebilecek bazı popüler gerilla pazarlama tarifleri şunlardır:

1 numara. Ücretli Onaylar veya Astroturfing

100 gibi küçük bir tüketici grubuna ulaşabilir ve onlara mağazanızın önünde sıraya girmeleri için ödeme yapabilirsiniz. Alternatif olarak, ürün sattığınız e-Ticaret web sitelerinde ürününüz hakkında gösterişli ve iyi yorumlar bırakmalarını isteyebilirsiniz.

Bu, gerçek tüketicileri mağazanız veya e-Ticaret platformunuzla etkileşime girmeye ve ürün satın almaya yönlendirecektir.

Japan Today'e göre McDonald's, Osaka'daki yeni ürünü Quarter Pounder'ın lansman gününde 1.000 tüketiciye sıraya girmeleri için ödeme yaptı.

Taktik kulağa pek etik gelmese de standartların altında kaliteli ürünler/hizmetler satmadığınız sürece sorun yok.

2 numara. Pusu Olayları

Halka açık etkinliklere girebilir ve görgü kuralları ve ölçülü bir şekilde markalarınızı araştırmaya veya tanıtmaya başlayabilirsiniz. Ayrıca olayı oyalamadığınızı da düşünmeniz gerekir. İki pazarlamacıdan oluşan bir grup oluşturmanız ve bir etkinliğin katılımcılarıyla ayrı ayrı konuşmanız iyi olur.

Sonunda, katıldığınız büyük etkinliğin içinde, markanızı katılımcılara tanıtmak için bir mikro etkinlik düzenleyebilirsiniz. Etkinliği bozmadan önce planınızı etkinlik organizatörleriyle tartışabilirseniz, bu çok daha uygun olacaktır.

Google, Google Fotoğraflar uygulamasını tanıtmak için Austin, Teksas'ta bir saha pazarlama kampanyası yürüttü. Uygulamayı kullanarak bir fotoğraf çekip bunu kek satış kamyonuyla paylaşırsanız, kek dağıtmaktı.

Önde gelen bir e-ticaret platformu olan Zappos, #PayWithACupcake hashtag'i ve bir pazarlama standıyla etkinliğe damgasını vurdu. Aynı kitleden Google'dan aldıkları küçük keklerle daha iyi güzellikler için ödeme yapmalarını istedi. MullenLowe Group, bu oldukça viral gerilla pazarlama konseptinin arkasındaydı.

#3. Deneysel pazarlama

Birkaç müşteri grubunu pazarlama stratejinizle etkilemek için, onları işletmenizin başarısının bir parçası haline getirmek gibi, küçük deneyimsel pazarlama kampanyaları düzenleyebilirsiniz. Daha sonra bu grup, marka bilinirliğinizi kendi sosyal ağlarında yayacak.

ÇünküXM'ye göre Coca-Cola bunu 2018 FIFA Dünya Kupası sırasında yaptı. Meşrubat imalat devi, İsviçre'deki Zürih tren istasyonlarında bir günlük bir etkinlik düzenledi.

Yoldan geçenlerin İsviçreli futbol yıldızı Xherdan Shaqiri ile oynayabileceği bir artırılmış gerçeklik (AR) oyun etkinliğiydi. İsviçreli oyuncu Xherdan Shaqiri'nin sanal versiyonu oyundaydı ve insanlar oyuncuyla karma gerçeklik teknolojisi aracılığıyla etkileşime geçebiliyordu.

#4. Buzz Pazarlama

Bu tür gerilla pazarlamada işletmeler, markanın bir ürününü deneyen ve mutlu olan ünlüler ve VIP etkileyiciler tarafından ücretsiz bir marka tanıtımından yararlanır.

En ünlü örnek, Elon Musk'ın Twitter'da halkın bir tür kripto para birimi olan Dogecoin ile Tesla ürünleri satın alabileceğini açıklamasıdır. Ayrıca, SpaceX ürünleri Dogecoin karşılığında satışa sunulacak. Bu tweet'ten sonra Dogecoin'in fiyatı birkaç saatliğine yükseldi.

# 5. Gizli pazarlama

Pazarlamanız, markanızı ince bir şekilde pazarlamak için bunu kullanabilir, böylece izleyiciler bir şeyi tanıttığınızı hissetmez.

Gizli pazarlama, bir marka etrafında heyecan, ilgi ve farkındalık yaratmayı amaçlar. Size hemen büyük bir gelir getirmeyebilir, ancak uzun vadede karı olumlu yönde etkileyecektir.

Geleceğe Dönüş II filminde, özel yapım ve fütüristik kendi kendine bağlanan Nike ayakkabılar giyen Marty McFly, gerilla pazarlamanın popüler bir örneğidir.

#6. Tabandan Pazarlama

Burada markanız, ürünlerinizden/hizmetlerinizden büyük fayda sağlayabilecek küçük bir müşteri grubuyla bağlantı kurar.

Örneğin, yerel basketbol kulüpleriyle ortak olmak için basketbol aksesuarları satıyorsunuz. Spor fonlarına biraz katkıda bulunursunuz ve yerel spor etkinliklerinde markanızı sergilersiniz.

Spor içeceği markası Nooma bunu yerel sporcularla yaptı. Marka daha sonra büyük bir başarı gördü.

#7. Sokak Pazarlaması

Tren istasyonları, otobüs durakları, alışveriş merkezleri, kavşaklar gibi alışılmışın dışında yerlere marka bilinirliği yaratan objeler yerleştirebilirsiniz. Meraklı bir kitle kitlesinin ilgisini çekecektir.

Bu grup aynı zamanda teknoloji meraklısı ve sosyal medyada oldukça aktif. Pazarlama nesnesi, izleyiciye duygusal olarak dokunacak kadar yaratıcıysa, ücretsiz ağızdan ağza pazarlama alırsınız.

Çikolata ambalajını bisiklet raflarının yanında sergileyen bir Toblerone reklamı, bu tür gerilla pazarlamaya iyi bir örnektir.

# 8. Kapalı Gerilla Pazarlama

Burada izleyiciyi yaratıcı bir şekilde etkilemek için alışveriş merkezleri, müzeler, üniversite kampüsleri, tren istasyonları, metro istasyonları, metro rafları vb. kapalı yerleri kullanmanız gerekir.

Evcil hayvanlar için pire ve kene koruma ürünleri sunan FRONTLINE markası, alışveriş merkezinin zeminine pirelerle çevrili bir golden retriever köpeğin kaşındığını gösteren dev bir poster yerleştirdi.

Gerilla Pazarlama Neden Bu Kadar Popüler?

Söylemeye gerek yok, gerilla pazarlama teknikleri pazarlamada büyük bir popülariteye sahiptir. Nedenini merak ediyorsanız, işte bunun arkasında yatan bazı nedenler.

Her şeyden önce, taktikleri doğru bir şekilde uygulayabilirseniz, bunun maliyeti düşüktür. Şirketlerin pazarlama kampanyasını başarılı kılmak için zamana, yaratıcılığa ve enerjiye ihtiyacı vardır.

Doğru yapıldığında, izleyicinin dikkatini çekebilir, böylece deneyimlerini başkalarıyla paylaşmaktan kendilerini alamazlar. Böylece sınırlı pazarlama bütçesine sahip küçük şirketlerin neden bu stratejiyi tercih ettiğini anlayabilirsiniz.

Gerilla pazarlama ile işletmeler, duygusal bir çekim yoluyla müşterileriyle güçlü bir bağ kurabilirler. Bu taktik diğerlerinden sıyrıldığı için seyircinin aklına kazınır. Ayrıca marka hatırlamaya yardımcı olur ve sonuçta satışları ve yatırım getirisini artırır.

Gerilla pazarlama taktikleri ile şirketler sosyal medyada viral olma potansiyeline sahiptir. Böylece hedef kitleleri dışındaki kişilere de ulaşabileceklerdir.

Gerilla Pazarlamanın Artıları

• Bu pazarlama taktiği genellikle düşük maliyetlidir. Dolayısıyla, bütçe kısıtlaması olan şirketler bunu zorluk çekmeden başarabilir.
• Kampanya akılda kalıcıysa hedef kitleyi büyük ölçüde etkileyebilir ve tahmin ettiğinizden daha fazla tüketiciye ulaşabilir.
• Yaratıcı ve yeni fikirleri olan etkinlikler sosyal medyada viral olabilir. Bunlar bile ana akım medyada yer alabilir.
• Şirketler, müşterilerin marka hakkında ne düşündükleri veya bir üründe isteyebilecekleri özellikler gibi değerli içgörüler elde etmek için bu etkinlikleri kullanabilir.
• Bazen işletmeler, etkinlik yerleri veya diğer markalarla karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklık kurabilir.

Gerilla Pazarlamanın Eksileri

• Bu pazarlama etkinlikleri gerçek hayattaki bir yerde gerçekleştiğinden, her zaman bir başarısızlık riski vardır. Siyasi huzursuzluk veya kötü hava nedeniyle olaylar gerçekleşemezse, size hiçbir fayda sağlamadan paraya mal olur.
• Gerilla pazarlama için tartışmalı bir konu seçmek, izleyicilerden olumsuz tanıtım ve tepki getirebilir.
• Mesaj çok doğrudansa, yerel makamlar kampanyanıza müdahale edebilir veya sonunda sizi para cezasına çarptırabilir.
• Pazarlama, insanları bilgisi olmadan pusuya düşürmeyi veya filme almayı içeriyorsa, bu onları utandırabilir veya korkutabilir.

Gerilla Pazarlama Markanız İçin Doğru mu?

Gerilla reklamcılığı, kullanıcılar üzerinde kalıcı bir izlenim bırakma potansiyeline sahip olsa da, bunu doğru yapmanız gerekir. Ayrıca her pazarlama tekniği gibi her işletmeye uygun değildir. Markanızın bunu doğru bir şekilde çekip çekemeyeceğini görmek için aşağıdaki kriterleri göz önünde bulundurmanız gerekir:

• Ekibinizin seyirciyi şaşırtmak için alışılmadık ama eğlenceli bir fikri olmalı.
• Program, izleyicinin katılımını sağlamalıdır.
• Gerilla pazarlama fikri, markanızla ve vermek istediğiniz mesajla örtüşmelidir.
• Reklam kampanyasından gelen sonuçları ölçmek için KPI'larınız olmalıdır.
• Bir gerilla kampanyasının potansiyel risklerini ve beklenen yatırım getirisini karşılaştırın.

Genellikle, kampanyayı ulusal ve uluslararası düzeyde ağızdan ağza popüler hale getirmek için bu tekniği kullanan büyük şirketler bulacaksınız. Ancak küçük bir yerel marka olsanız bile marka bilinirliğini ve güvenilirliğini artırmak için bu tür etkinlikleri düzenleyebilirsiniz.

Gerçek Hayattan Örnekler

FRONTLINE Köpek Katı

Köpek hijyen ürünleri üreticisi FRONTLINE, bir alışveriş merkezinin zemin katına kulağını kaşıyan bir köpek resmi koyarak bir gerilla kampanyası yürüttü. Yukarıdaki katlardan insanlar köpek üzerindeki pire gibi görünecek.

Bu yeni ve duygusal olarak eklenmiş reklam, sineklerin sevgili evcil hayvanınızı nasıl etkileyebileceğine dair güçlü bir mesaj gönderdi ve bu konuda bir şeyler yapmalısınız.

Kitkat Bankları

Wunderman Thompson'ın yaratıcı katkılarıyla KitKat, bazı park sıralarını yarı açık bir KitKat bar paketi gibi görünecek şekilde boyadı.

Düşük bütçeli bir kampanya olsa da yeni bir şey yüklemeye gerek yoktu. Sadece KitKat ambalajlarını taklit etmek için bankları kırmızı ve beyaza boyayarak, kahverengi bankları Kitkat barlarına dönüştürdü.

Bilişim Balon Kanalizasyon Kampanyası

"IT" filminin Avustralya'da vizyona girmesinden önce, dağıtımcısı, kanalizasyon ızgaralarına kırmızı helyum balonları bağlamayı içeren bir gerilla kampanyası yürüttü. Yakındaki kaldırımlarda film tanıtım yazısı yazıyor.

Yoldan geçenler uzaktan okuyamazken balonu görebilirler, bu da onları meraklandırır ve bunun ne hakkında olduğunu kontrol eder.

Samsung Galaxy Z Flip 4 Koltuk

Samsung, Galaxy X Flip 4'ü tanıtmak için Reddit'te bulunan Belçika'daki bir otobüs durağına benzer görünümlü koltuklar ekledi.

Bir koltuk açıkken diğerinin, tıpkı bir Flip 4 telefonu açabilecekleri gibi, insanların onu açması gerekiyordu. Pazarlama, insanları etkileşime girmeye teşvik etti ve kalıcı bir izlenim bıraktı.

Son sözler

Gerilla pazarlama, müşteri dikkatini çekmek için uygulayabileceğiniz etkili bir pazarlama taktiğidir. Burada, strateji hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve bazı başarılı örnekleri tartıştık.

Bunlardan ilham alabilir ve yaratıcılığınızla harmanlayarak yeni gerilla reklamınızı oluşturabilirsiniz.

Ardından, viral pazarlama kampanyalarına göz atabilirsiniz.