Развивайте свою крафтовую пивоварню с помощью цифрового маркетинга

Индустрия крафтового пивоварения находится на подъеме.

А в связи с огромным ростом, который наблюдается в этой отрасли в последние годы, для крафтовых пивоварен как никогда важно иметь выдающееся цифровое присутствие и продвигать свой бренд по различным цифровым каналам.

Каждый день кажется, что где-то появляется новая крафтовая пивоварня. Я вижу их везде, куда бы я ни пошел. Маленькие города, крупные города, это не имеет значения.

И со всей этой конкуренцией вашему бренду крафтовой пивоварни становится все труднее выделиться.

Имея это в виду, в этом посте мы обсудим состояние индустрии крафтового пивоварения и дадим советы о том, как развивать свою крафтовую пивоварню с помощью цифрового маркетинга.

Состояние микропивоваренной промышленности

Крафтовые пивоварни появляются по всей стране, и не похоже, что они исчезнут в ближайшее время. Согласно отчету Statista, в 2021 году в США работало 9 118 крафтовых пивоварен. Это больше, чем всего 1 409 всего 15 лет назад, в 2006 году.

На приведенной ниже диаграмме показан рост крафтовых пивоварен в США с 2006 по 2021 год.

В процентах это смехотворный рост всего за 15 лет. Не так уж много отраслей демонстрируют такой рост за аналогичный период времени.

И хотя этот тип роста приглашает на рынок много новичков с множеством возможностей, в конечном итоге рынок становится насыщенным, и вам нужно найти способы выделить свой бренд крафтовой пивоварни.

Советы по цифровому маркетингу для развития вашей пивоварни

Так как многие пивоварни борются за внимание клиентов, вы должны использовать цифровой маркетинг, чтобы выделиться среди конкурентов. Вот несколько советов по продвижению вашей пивоварни в Интернете.

Инвестируйте в SEO

SEO (поисковая оптимизация) — один из наиболее важных элементов цифрового маркетинга, потому что он помогает вам появляться в поисковых системах, таких как Google или Bing, перед людьми, которые ищут новое крафтовое пиво для тестирования.

Оптимизация контента вашего веб-сайта с помощью ключевых слов, связанных с вашим бизнесом, и обеспечение того, чтобы другие веб-сайты ссылались на ваш, могут улучшить ваш рейтинг и привлечь больше внимания к вашему веб-сайту. Вот несколько областей SEO, на которых ваша пивоварня должна сосредоточиться.

Ключевые слова

Нацельтесь на ключевые слова, выходящие за рамки базовых. «Крафтовая пивоварня рядом со мной» — это хорошо, но вы хотите копнуть глубже.

Поклонники крафтовой пивоварни, как правило, имеют утонченный, специфический вкус, и они будут искать по определенным типам пива. Оптимизируйте для таких терминов, как «стаут ​​крафтового пива» или «гефевайцен местного производства».

Вы также захотите сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом и большем количестве семантических поисков, чтобы учесть потенциальных клиентов вашей пивоварни, которые ищут варианты на своих мобильных устройствах.

Google Бизнес

Обязательно полностью разработайте свой бизнес-профиль Google (теперь для этого можно использовать Google Maps). Если у вас есть вопросы о Google Business, я предлагаю обратиться к моему другу Кори Хинде и его команде из Good Oil Marketing. они профи в этой области.

Оптимизация вашего профиля очень важна для отображения в локальном поиске. Обязательно попросите 5-звездочных обзоров счастливых пьющих пивоварен. Пивоварня Ommegang отлично с этим справляется, как вы можете видеть на изображении выше (в основном благодаря производству звездного продукта!).

Оптимизируйте свой сайт

Когда вы создаете свой веб-сайт, создайте простой и удобный пользовательский интерфейс. Напишите забавный, увлекательный текст, который привлечет внимание ваших посетителей и создаст связь с вашим брендом.

Allagash, пивоварня в Портленде, штат Мэн (и, по совпадению, одна из моих любимых крафтовых пивоварен), отлично справляется с привлечением посетителей на своем веб-сайте.

С помощью прокручиваемой домашней страницы бренд устанавливает несколько CTA (призывов к действию), чтобы привлечь посетителей и предложить каждому что-то понемногу. Если вы создаете веб-сайт своего бренда, посмотрите на этот для вдохновения.

Отличный контент и надежный пользовательский опыт имеют большое значение для повышения вашего SEO и продвижения вашего сайта в глазах Google и других поисковых систем.

Используйте социальные сети

Платформы социальных сетей, такие как Instagram и Twitter, являются отличными инструментами для распространения информации о вашей пивоварне.

Вы можете создавать контент, демонстрирующий различные аспекты вашего бизнеса (например, закулисные видео или фотографии), чтобы привлекать потенциальных клиентов и со временем строить с ними отношения.

Еще один отличный способ использовать социальные сети — это пользовательский контент. Попросите своих подписчиков написать об их опыте работы с вашей крафтовой пивоварней. Это может добавить некоторое социальное доказательство и помочь вам увеличить производство контента.

Пивоварня Crooked Hammock отлично справляется с привлечением своей аудитории в социальных сетях с помощью пользовательского контента и других интерактивных сообщений. Вот недавнее видео с праздников, но если вы покопаетесь, вы можете найти много вдохновения на их Facebook и Instagram.

Помимо органической публикации, платформы социальных сетей также предлагают различные варианты платной рекламы, чтобы вы могли быстро охватить более широкую аудиторию, не нарушая банк. Итак, если у вас есть небольшой остаток в вашем маркетинговом бюджете, вложите немного денег в свои усилия в социальных сетях.

Сосредоточьтесь на контент-маркетинге

Контент-маркетинг позволяет вам строить отношения с потенциальными клиентами с помощью информационного контента, такого как сообщения в блогах, подкасты или видео, связанные с индустрией крафтового пива или конкретными сортами пива, производимыми вашей пивоварней.

Этот тип контента ценен, потому что он предоставляет потенциальным клиентам информацию о тенденциях в производстве пива или новых вкусах, доступных на вашей пивоварне, что может помочь превратить их в постоянных клиентов.

Возвращаясь к примеру с Аллагашем. Бренд крафтового пива ведет отличный блог, предлагает практические материалы и даже выпускает подкаст для связи со своей аудиторией.

Они создали «королевство контента», привлекая внимание посетителей сайта и заставляя их возвращаться снова и снова. Слушайте подкаст бренда From Main, With Love: An Allagash Brewing Podcast .

Обратите внимание на последовательность, с которой Allagash публикует контент, разнообразие типов контента и привлекательные сообщения на веб-сайте бренда. У них явно есть стратегия, и она работает.

Развивайте партнерские отношения с профессионалами отрасли

Еще один отличный способ получить больше информации о вашей крафтовой пивоварне — наладить партнерские отношения с другими профессионалами в индустрии крафтового пива, такими как пивовары, дистрибьюторы или владельцы ресторанов, которые подают крафтовое пиво.

Эти типы партнерства имеют несколько преимуществ; они дают обеим сторонам доступ к клиентской базе друг друга, одновременно увеличивая доступность обоих предприятий, что приводит к увеличению продаж и прибыли для всех участников.

Кроме того, эти отношения могут быть взаимовыгодными, когда речь идет о сотрудничестве в специальных проектах, таких как варка пива ограниченным тиражом или проведение совместных мероприятий или рекламных акций одновременно в нескольких местах.

Каждый бренд, в конечном счете, наберет своих подписчиков в социальных сетях и цифровое присутствие. Как партнеры, вы можете предоставить другой стороне доступ к вашей аудитории, а они могут предоставить вам доступ к своей аудитории. Это дает серьезный удар по экспозиции для обеих сторон.

Что у вас есть для цифрового маркетинга?

Готовы ли вы воспользоваться преимуществами этого все более цифрового мира и выделить свою крафтовую пивоварню?

Поскольку все больше потребителей отказываются от пива массового производства в пользу крафтового пива, спрос на качественные микропивоварни продолжает расти с каждым годом, что делает сейчас прекрасное время для открытия или расширения пивоваренного бизнеса.

Однако, если вы действительно хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, то ключевое значение имеет надежное цифровое присутствие — оно не только поможет привлечь новых клиентов, но и даст существующим клиентам простой способ оставаться на связи с тем, что происходит на вашей крафтовой пивоварне. .

Использование некоторых из этих цифровых маркетинговых стратегий для крафтовых пивоварен поможет обеспечить максимальную рекламу ваших напитков, так что воспользуйтесь ими.