Когда вы в последний раз пересматривали свою маркетинговую стратегию? Или он у вас есть?

В сегодняшних условиях ни одна маркетинговая стратегия, предшествовавшая пандемии, нежизнеспособна. Если вы не пересмотрели свою стратегию или не получаете желаемых результатов, пришло время перемен. Современный клиент адаптировался, и ваша стратегия должна следовать его примеру.

Удивительно, но у многих маркетинговых организаций нет стратегии — это просто набор разрозненных тактик. Неудивительно, что маркетологи изо всех сил пытаются получить результаты и достичь своих целей.

Продолжающиеся экономические изменения создают дополнительное давление и необходимость для маркетинговых организаций отказаться от своей старой стратегии и принять новую, более эффективную стратегию для выживания и роста.

Из чего состоит хорошая маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это структура, которая дает четкое направление того, как вы достигнете своих целей. Это не одна или несколько тактик, а отсутствие стратегии неприемлемо.

Вот 4 ключевых атрибута идеальной маркетинговой стратегии:

Уменьшить количество выбросов

Потери — самая большая угроза маркетинговому успеху, и их сведение к минимуму имеет решающее значение для успеха.

С эффективной стратегией вы должны быть в состоянии минимизировать свои инвестиции. Это означает, что вы тратите меньше времени, денег и усилий на достижение своих целей.

Максимальный доход

Известное высказывание Питера Друкера о том, что цель маркетинга — создать покупателя. Другими словами, маркетинг должен приносить доход.

Правильная маркетинговая стратегия позволит вам не только получать доход, но и максимизировать его. Каждый доллар, который вы вкладываете в свой маркетинг, должен приносить прибыль.

Ускорение результатов

Большая часть маркетинга не дает результатов, но должна. Что еще более важно, правильная маркетинговая стратегия должна позволять вам получать результаты как можно быстрее.

Маркетологи не могут позволить себе ждать, чтобы увидеть, работает кампания или нет. Вам нужен быстрый результат.

Повысить уверенность

Инсайты — это ракетное топливо успешного маркетинга. Когда вы знаете, что работает (а что нет), вы можете быть более уверены в успехе своего маркетинга.

Эффективная маркетинговая стратегия должна обеспечивать непрерывный поток ценной информации для информирования ваших текущих и будущих инициатив.

Это может показаться недостижимым, но на самом деле существует современная маркетинговая стратегия, которая делает их достижение не только возможным, но и практически гарантированным.

Современная маркетинговая стратегия

Маркетинг непредсказуем, неопределен и постоянно меняется. Такова природа зверя.

Чтобы извлечь из этого выгоду, современные маркетологи используют маркетинг через тестирование в качестве своей стратегии.

В результате никто не знает, что сработает. Вот почему тестирование и экспериментирование имеют решающее значение, особенно с учетом того, как сильно изменился мир и поведение потребителей за последнее время.

Маркетинг, основанный на тестировании, — это структура, которая позволяет маркетинговым организациям сосредоточиться на наиболее важных частях своего маркетинга, используя серию экспериментов для проверки предположений, получения ценной информации и ускорения результатов.

Сочетание стратегического внимания к областям с наибольшей отдачей с возможностью экспериментировать позволяет маркетинговым организациям быстро получать результаты, узнавать, что работает, и избегать траты времени и бюджета.

Самое главное, поскольку экспериментирование занимает центральное место в стратегии, оно устраняет споры о наилучшем способе достижения ваших целей. При таком подходе «тестируй и учись» все имеет потенциал, пока не доказано обратное. Лучшие и наиболее успешные идеи побеждают на основе данных и реальной производительности.

Все это делает маркетинг через тестирование самой эффективной современной маркетинговой стратегией. Он соответствует каждому из четырех вышеупомянутых ключевых атрибутов, прост в использовании и чрезвычайно эффективен.

Мои клиенты, принявшие маркетинг через тестирование, увеличили доход на миллионы долларов за последние 12 месяцев, получили массу бесценных идей и добились огромного прогресса в достижении своих целей.

Если вам нужна новая маркетинговая стратегия (спойлер: вам нужна), то маркетинг через тестирование — очевидный выбор для ускорения ваших результатов и достижения ваших целей.

Внедрение тестового маркетинга

Любая эффективная стратегия должна быть простой, понятной и устойчивой. Маркетинг, основанный на тестах, с честью проходит лакмусовую бумажку.

Вот пять шагов для внедрения маркетинга через тестирование:

Шаг 1: Оцените

Каждая стратегия зависит от области, на которой она выполняется. Это означает, что вы должны оценить свою отрасль, конкурентов и свои возможности. Я не говорю о SWOT-анализе, который является легкомысленным занятием. Вместо этого вам нужно наметить области рынка, в которых есть возможности, где вы можете получить преимущество и сохранить свою позицию.

Шаг 2: Фокус

Самой большой проблемой маркетинговых организаций является недостаток внимания. Маркетинг через тестирование — это не просто проведение множества экспериментов; речь идет о том, чтобы сосредоточить свои усилия там, где они важны.

Работайте со своей командой, чтобы определить три или четыре критически важные области — вещи, которые, если бы вы могли их улучшить, оказали бы монументальное влияние на бизнес. Это ваши стратегические столпы, и вы должны сосредоточить все усилия и инвестиции в этих областях.

Узкая направленность может пугать, но не бойтесь браться за дело. Вы можете переоценить свои стратегические столпы через шесть месяцев.

Шаг 3: Эксперимент

Теперь, когда у вас есть несколько стратегических столпов, вы можете проводить эксперименты во всей маркетинговой организации, сосредоточив внимание на наиболее важных областях.

Чтобы сделать это хорошо, необходимы две вещи: реализация программы оптимизации и экспериментов и обеспечение узкого внимания к стратегическим столпам.

К счастью, ни то, ни другое не является сложным, но они могут быть сложными для маркетинговых команд, которые не привыкли к ним.

Шаг 4: Инсайты

Когда вы начнете проводить множество экспериментов, вы получите массу ценных идей. Помните, что цель экспериментов не в том, чтобы получить лучший результат — это побочный продукт. Настоящая ценность экспериментов — это понимание, которое получается в результате. Когда вы можете узнать, что работает, а что нет, ваш маркетинг становится экспоненциально более эффективным как сейчас, так и в будущем.

Лучший способ зафиксировать эти идеи — создать «книгу знаний» или библиотеку идей; центральное хранилище ключевых наблюдений и выводов из ваших экспериментов.

Что сработало хорошо? Почему?

Что не сработало? Почему бы и нет?

Какие внутренние передовые методы мы должны принять, подкрепленные данными и доказательствами?

Шаг 5: Применение

Если вы будете следовать только предыдущим шагам, вы добьетесь огромного успеха в маркетинге. Но зачем останавливаться на достигнутом?

Применяя полученные знания к существующим маркетинговым усилиям, вы можете мгновенно повысить общий уровень своей эффективности.

Слишком часто у маркетинговых команд заканчиваются возможности, и они не могут в полной мере воспользоваться преимуществами полученных знаний. Распространение ваших идей по всей организации и в ваших существующих усилиях — важный шаг, который делает маркетинг через тестирование чрезвычайно мощным.

По мере того, как вы лучше знакомитесь с маркетингом, основанным на тестировании, вы также можете привлечь другие отделы, включая, например, продажи, поддержку клиентов и исследования клиентов. Эта дополнительная перспектива поможет вам расширить ваши эксперименты, получить больше информации и помочь организации принять подход, основанный на тестировании.

Переосмыслите свою стратегию

Современные маркетинговые организации осознали, что мир — и потребители — изменились. В результате ваша стратегия должна меняться вместе с ним. Невыполнение этого требования было бы катастрофической ошибкой, которую совершают многие организации, даже не осознавая этого.

2023 год — это ваш шанс взглянуть на маркетинг с новой точки зрения. Если вы хотите получить лучшие результаты, быстрее и с меньшими потерями, возможно, пришло время отказаться от существующей маркетинговой стратегии и перейти к маркетингу, основанному на тестировании.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно MarTech. Штатные авторы перечислены здесь.

Добавьте MarTech в свою ленту новостей Google.

---