您上次重新审视您的营销策略是什么时候？ 或者你有吗？

在当今的环境中，没有任何一种大流行前的营销策略是可行的。 如果您还没有重新考虑您的策略，或者如果您没有得到您想要和需要的结果，那么是时候改变了。 现代客户已经适应了，您的策略也必须跟上。

令人惊讶的是，许多营销组织没有战略——只是一系列互不相关的策略。 营销人员努力取得成果并实现他们的目标也就不足为奇了。

持续的经济变化给营销组织增加了额外的压力和紧迫性，要求他们抛弃旧战略并采用新的、更有效的战略来生存和发展。

什么是好的营销策略？

营销策略是一个框架，可以为您如何实现目标提供明确的方向。 这不是一种或多种策略，没有策略是不可接受的。

以下是理想营销策略的 4 个关键属性：

减少浪费

浪费是营销成功的最大威胁，尽量减少浪费对成功至关重要。

通过有效的策略，您应该能够最大限度地减少投资。 这意味着花费更少的时间、金钱和精力来实现您的目标。

收入最大化

彼得德鲁克有句名言，营销的目标是创造客户。 换句话说，营销必须产生收入。

正确的营销策略将使您不仅能产生收入，还能使收入最大化。 您在营销上投入的每一美元都必须产生倍数。

加速结果

大多数营销没有结果，但它应该。 更重要的是，正确的营销策略应该能让你尽快得到结果。

营销人员不能坐以待毙，看看活动是否有效。 您需要快速获得结果。

提高信心

洞察力是成功营销的火箭燃料。 当您知道哪些有效（哪些无效）时，您可以对营销的成功更有信心。

有效的营销策略必须提供持续不断的有价值的见解，为您当前和未来的计划提供信息。

这些看似遥不可及，但事实上，有一种现代营销策略可以使实现这些目标不仅可行而且几乎有保证。

现代营销策略

营销是不可预测的、不确定的和不断变化的。 这就是野兽的本性。

为了利用这一点，现代营销人员正在采用测试驱动营销作为他们的策略。

结果，没有人知道什么会奏效。 这就是测试和实验至关重要的原因，特别是考虑到世界和消费者行为最近发生了多大变化。

测试驱动营销是一个框架，它使营销组织能够通过使用一系列实验来验证假设、获得有价值的见解并加速结果，从而专注于其营销中最具影响力的部分。

将对最高回报领域的战略重点与实验的力量相结合，使营销组织能够快速获得结果，了解有效的方法，并避免浪费时间和预算。

最重要的是，因为实验是战略的核心，它消除了关于实现目标的最佳方式的争论。 通过这种测试和学习方法，任何东西都有潜力，除非被证明不是。 最佳和最成功的创意取决于数据和现实世界的表现。

所有这些使得测试驱动营销成为最有效的现代营销策略。 它满足上述四个关键属性中的每一个，易于采用，而且非常强大。

我采用测试驱动营销的客户在过去 12 个月中增加了数百万美元的收入，获得了大量宝贵的见解，并在他们的目标上获得了巨大的动力。

如果您需要新的营销策略（剧透警告：您需要），那么测试驱动营销是加速取得成果和实现目标的不二之选。

实施测试驱动营销

任何有效的策略都必须简单、易于理解且可持续。 测试驱动营销以优异的成绩通过了试金石测试。

以下是实施测试驱动营销的五个步骤：

第 1 步：评估

每个策略都取决于执行它的领域。 这意味着您必须评估您的行业、竞争对手和您的能力。 我不是在谈论 SWOT 分析，这是一种无聊的练习。 相反，您需要规划出有机会获得优势并保持据点的市场区域。

第二步：专注

营销组织面临的最大挑战是缺乏重点。 测试驱动营销不仅仅是进行大量实验； 这是关于将您的努力集中在他们重要的地方。

与你的团队一起确定三个或四个关键的重点领域——如果你能改进这些领域，就会对业务产生巨大影响。 这些是你的战略支柱，你必须将所有的努力和投资集中在这些领域。

关注范围狭窄可能会令人生畏，但不要害怕做出承诺。 您可以在六个月内重新评估您的战略支柱。

第 3 步：实验

现在您有了几个战略支柱，您可以在整个营销组织中开展实验，重点关注您最具影响力的领域。

做好这件事需要两件事：实施优化和实验计划，并确保专注于战略支柱。

幸运的是，两者都不难，但对于不习惯其中任何一种的营销团队来说，它们可能具有挑战性。

第 4 步：见解

当您开始运行大量实验时，您将获得大量有价值的见解。 请记住，实验的目的不是获得更好的结果——那是副产品。 实验的真正价值在于由此产生的洞察力。 当您可以了解哪些有效，哪些无效时，您的营销现在和将来都会变得更加有效。

捕捉这些见解的最佳方式是建立一本“知识之书”或见解库； 主要观察结果和实验结果的中央存储库。

什么运作良好？ 为什么？

什么没用？ 为什么不？

在数据和证据的支持下，我们应该采用哪些内部最佳实践？

第五步：申请

如果您只遵循前面的步骤，您的营销就会取得巨大的成功。 但为什么要停在那里呢？

通过将您获得的见解应用到您现有的营销工作中，您可以立即提高您的整体绩效水平。

很多时候，营销团队的能力都用完了，无法充分利用他们获得的洞察力带来的好处。 在整个组织和现有工作中推广您的见解是使测试驱动营销极其强大的关键步骤。

随着您对测试驱动营销越来越熟悉，您还可以引入其他部门，例如销售、客户支持和客户研究。 这种额外的视角将帮助您扩大实验，收集更多见解，并帮助组织采用测试驱动的方法。

重新考虑你的策略

现代营销组织已经意识到世界和消费者已经发生了变化。 因此，您的策略必须随之改变。 如果不这样做，将是一个灾难性的错误，许多组织甚至都没有意识到这一点。

2023 年是您从新角度进行营销的机会。 如果您想要更好的结果、更快的速度和更少的浪费，那么也许是时候放弃您现有的营销策略，并接受测试驱动的营销了。

本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 MarTech。 此处列出了工作人员作者。

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