最後にマーケティング戦略を見直したのはいつですか? それとも持っていますか？

今日の環境では、パンデミック前のマーケティング戦略は実行できません。 戦略を再考していない場合、または必要な結果が得られていない場合は、変更の時期です。 現代の顧客は適応しており、あなたの戦略もそれに追随する必要があります。

驚くべきことに、多くのマーケティング組織には戦略がなく、バラバラな戦術の集まりにすぎません。 マーケティング担当者が結果を得て目標を達成するために苦労していることは驚くことではありません。

継続的な経済の変化は、マーケティング組織が生き残り、成長するために古い戦略を捨てて、より効果的な新しい戦略を採用することへの圧力と緊急性をさらに高めます。

優れたマーケティング戦略とは?

マーケティング戦略とは、目標を達成するための明確な方向性を示すフレームワークです。 それは 1 つまたは複数の戦術ではなく、戦略がないことは受け入れられません。

理想的なマーケティング戦略の主要な属性の 4 つを次に示します。

廃棄物を減らす

無駄はマーケティングの成功に対する最大の脅威であり、それを最小限に抑えることが成功に不可欠です。

効果的な戦略があれば、投資を最小限に抑えることができるはずです。 つまり、目標を達成するために費やす時間、お金、労力を削減できます。

収益を最大化する

ピーター・ドラッカーが、マーケティングの目的は顧客を創造することだと言ったことは有名です。 つまり、マーケティングは収益を生み出さなければなりません。

適切なマーケティング戦略により、収益を生み出すだけでなく、最大化することができます。 マーケティングに投資するすべてのドルは、倍数を提供する必要があります。

結果を加速

ほとんどのマーケティングでは結果が得られませんが、結果は得られるはずです。 さらに重要なことは、適切なマーケティング戦略により、できるだけ早く結果を得ることができるはずです.

マーケティング担当者は、キャンペーンが機能するかどうかを待つ余裕はありません。 すぐに結果が必要です。

自信を高める

インサイトは、マーケティングを成功させるロケット燃料です。 何が効果的で何が効果的でないかがわかれば、マーケティングの成功に自信を持つことができます。

効果的なマーケティング戦略では、現在および将来のイニシアチブを知らせるために、貴重な洞察を継続的に提供する必要があります。

これらは達成できないように見えるかもしれませんが、実際には、これらを実現可能にするだけでなく、事実上保証する最新のマーケティング戦略があります。

現代のマーケティング戦略

マーケティングは予測不可能で、不確実で、常に変化しています。 それはまさに獣の性質です。

これを利用するために、現代のマーケティング担当者はテスト駆動型マーケティングを戦略として採用しています。

その結果、何がうまくいくかは誰にもわかりません。 だからこそ、世界と消費者行動が最近どれだけ変化したかを考えると、テストと実験が非常に重要です。

テスト駆動型マーケティングは、一連の実験を使用して仮説を検証し、貴重な洞察を得て、結果を加速することにより、マーケティング組織がマーケティングの最も影響力のある部分に集中できるようにするフレームワークです。

最も収益性の高い領域に戦略的に焦点を当てることと実験の力を組み合わせることで、マーケティング組織は迅速に結果を得て、何が効果的かを学び、時間と予算の無駄を避けることができます。

最も重要なことは、実験が戦略の中心にあるため、目的を達成するための最善の方法についての議論がなくなることです。 このテストと学習のアプローチでは、そうでないことが証明されるまで、あらゆるものに可能性があります。 データと実際のパフォーマンスに基づいて、最も成功した最高のアイデアが勝ちます。

これらすべてが、テスト駆動型マーケティングを最も効果的な最新のマーケティング戦略にしています。 前述の 4 つの主要な属性のそれぞれを満たし、採用が簡単で、非常に強力です。

テスト駆動型マーケティングを採用した私のクライアントは、過去 12 か月で収益を数百万ドル増加させ、非常に貴重な洞察を大量に獲得し、目標達成に大きな勢いをつけています。

新しいマーケティング戦略が必要な場合 (ネタバレ注意: 必要です)、テスト駆動型マーケティングは、結果を加速し、目標を達成するための当然の選択です。

テストドリブンマーケティングの実施

効果的な戦略は、シンプルで理解しやすく、持続可能でなければなりません。 テスト主導のマーケティングは、見事にリトマス試験紙を通過します。

テスト駆動型マーケティングを実装するための 5 つのステップは次のとおりです。

ステップ 1: 評価

すべての戦略は、それが実行されるアリーナに依存しています。 つまり、業界、競合他社、および能力を評価する必要があります。 軽薄な演習である SWOT 分析について話しているのではありません。 代わりに、優位性を得て拠点を維持できる機会がある市場の領域を計画する必要があります。

ステップ 2: フォーカス

マーケティング組織の最大の課題は、集中力の欠如です。 テスト駆動型マーケティングは、多くの実験を行うだけではありません。 それは、重要なところに努力を集中させることです。

チームと協力して、重要な重点分野を 3 つまたは 4 つ特定します。これらの分野を改善できれば、ビジネスに多大な影響を与える可能性があります。 これらは戦略の柱であり、すべての努力と投資をこれらの領域に集中させる必要があります。

焦点が狭いと気が引けるかもしれませんが、コミットすることを恐れないでください。 戦略の柱を 6 か月で再評価できます。

ステップ 3: 実験

いくつかの戦略的な柱ができたので、最も影響力のある分野に焦点を当てて、マーケティング組織全体で実験を運用化できます。

これをうまく行うには、最適化と実験プログラムを実施することと、戦略の柱に焦点を絞り込むことの 2 つが必要です。

幸いなことに、どちらも難しいものではありませんが、どちらにも慣れていないマーケティング チームにとっては難しい場合があります。

ステップ 4: インサイト

多くの実験を実行し始めると、多くの貴重な洞察が得られます。 実験の目的は、より良い結果を得ることではなく、副産物であることを忘れないでください。 実験の真の価値は、結果として得られる洞察です。 何が効果的で何が効果的でないかを知ることができれば、マーケティングは現在も将来も飛躍的に効果的になります。

これらの洞察を得る最善の方法は、「知識の本」または洞察ライブラリを構築することです。 実験から得られた重要な観察結果と要点の中央リポジトリ。

うまくいったことは何ですか？ なんで？

何がうまくいかなかったのですか？ なぜだめですか？

データと証拠に裏打ちされた、どのような社内ベスト プラクティスを採用する必要がありますか?

ステップ5：申請

前の手順だけを実行すれば、マーケティングで大きな成功を収めることができます。 しかし、なぜそこで止まるのですか？

得られた洞察を既存のマーケティング活動に適用することで、パフォーマンスの全体的なレベルを即座に引き上げることができます。

多くの場合、マーケティング チームはキャパシティを使い果たし、獲得したインサイトのメリットを十分に活用できません。 組織全体および既存の取り組み全体にインサイトを展開することは、テスト駆動型マーケティングを非常に強力にする重要なステップです。

テスト駆動型マーケティングに慣れてきたら、営業、カスタマー サポート、顧客調査など、他の部門を参加させることもできます。 この追加の視点は、実験を拡大し、より多くの洞察を収集し、組織がテスト主導のアプローチを採用するのに役立ちます。

戦略を再考する

現代のマーケティング組織は、世界と消費者が変化したことを認識しています。 その結果、あなたの戦略はそれに合わせて変更する必要があります。 そうしないことは壊滅的な間違いであり、多くの組織が気付かないうちに犯している間違いです。

2023 年は、新しい視点からマーケティングにアプローチするチャンスです。 より良い結果を、より速く、無駄を少なくしたい場合は、おそらく、既存のマーケティング戦略を捨てて、テスト駆動型マーケティングを採用するときです。

この記事で表明された意見はゲスト著者のものであり、必ずしも MarTech ではありません。 スタッフの著者はここにリストされています。

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