Четыре наиболее эффективных стратегии цифрового маркетинга для брендов FMCG

Стратегии цифрового маркетинга для брендов FMCG включают в себя не только всегда популярный подход к управлению социальными сетями и маркетингу.

По мере ускорения цифровизации расширение опыта ваших клиентов в отношении вашего бренда FMCG из офлайн-точек взаимодействия имеет решающее значение для сохранения актуальности. В конце концов, потребители тратят меньше времени на покупки в торговых центрах, чем в Интернете.

Чтобы успешно удержаться на рынке и превзойти конкурентов, вам необходимо усилить свои усилия в области онлайн-маркетинга. Этого можно добиться, соблюдая баланс между естественными усилиями, такими как поисковая оптимизация (SEO), и оплачиваемыми усилиями, такими как цифровая реклама или управление оплатой за клик.

Ниже мы подробно обсудим несколько других основных стратегий цифрового маркетинга для брендов FMCG.

Эффективные стратегии цифрового маркетинга для брендов FMCG

Хотя это одни из самых популярных стратегий цифрового маркетинга для брендов FMCG, важно адаптировать их к вашим конкретным потребностям. Каждый бренд уникален, поэтому стратегии, которые работают лучше всего, будут варьироваться от одной компании к другой.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Структура стратегии цифрового маркетинга: 9 масштабируемых шагов к успеху

Выбирая правильные стратегии и эффективно используя их, вы можете повысить узнаваемость своего бренда и увеличить продажи. Вот некоторые из них, с которых вы можете начать.

1. Управление социальными сетями и маркетинг

Социальные сети можно использовать для охвата потребителей товаров повседневного спроса различными способами. Один из самых эффективных — маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц. Работая с влиятельными лицами, которые имеют устоявшуюся репутацию среди своей аудитории, вы можете создать положительные ассоциации с вашим брендом и эффективно расширить охват.

Еще один способ использовать социальные сети для маркетинга потребительских товаров — напрямую взаимодействовать с потребителями. Делитесь переработанным контентом из своих блогов или другой информацией на своем веб-сайте, чтобы вы могли рассказать о ценности своего бренда в пространстве, в котором они часто участвуют.

Вы также можете использовать социальные сети в качестве источника пользовательского контента и одновременно привлекать и укреплять доверие к своему бренду. Это работает с помощью сарафанного радио; чем больше группа сверстников говорит о вашем бренде, тем больше вероятность того, что они будут доверять вам свой бизнес.

В целом, социальные сети предоставляют брендам товаров повседневного спроса прекрасную возможность установить связь с потребителями, укрепив доверие и актуальность, а также расширив охват других потенциальных клиентов.

2. Поисковая оптимизация

SEO можно использовать для улучшения видимости вашего бренда FMCG в Интернете. Оптимизируя свой веб-сайт и контент для поисковых систем, вы можете сделать свой бренд более заметным для потенциальных клиентов.

Чем выше ваш рейтинг в поисковых системах, тем больше людей вы привлечете на свой сайт. Это, в свою очередь, привлекает трафик или посещения от релевантной аудитории, которую вы в конечном итоге можете конвертировать в клиентов.

В конечном счете, хотя немедленная выгода от SEO проявляется в видимости и трафике, она также помогает вам улучшить конверсию.

Существует ряд различных методов SEO, которые вы можете использовать для улучшения видимости вашего бренда. Одним из наиболее важных является исследование ключевых слов.

Определив ключевые слова, наиболее релевантные вашему бренду, вы сможете оптимизировать свой веб-сайт и контент для этих условий. Это поможет вам занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем, а также поможет потенциальным клиентам найти ваш бренд при поиске связанных терминов.

Кроме того, вы можете использовать другие методы SEO, такие как создание ссылок и оптимизация на странице, чтобы улучшить видимость вашего бренда. Используя эти методы, вы можете сделать свой бренд более заметным в Интернете и привлечь больше трафика на свой сайт.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА: SEO в 2022 году: ваше полное руководство по пониманию SEO

3. Электронный маркетинг

Это также отличный способ улучшить продажи. Отправляя целевые электронные письма потенциальным клиентам, вы можете напрямую говорить с ними о продуктах, услугах или рекламных акциях.

В частности, вы можете использовать эту стратегию цифрового маркетинга для преобразования лидов в клиентов. Это одна из основных причин, по которой электронный маркетинг является популярной стратегией для брендов FMCG.

С помощью электронных писем, содержащих обновления с рекламными акциями, вы побуждаете лидов конвертироваться. Кроме того, правильное использование срочности может помочь вам ускорить эти преобразования.

Используйте эту стратегию, отправляя целевые предложения или предлагая поощрения потенциальным клиентам, чтобы вы могли убедить их совершить покупку. Регулярные обновления и предложения, подобные этому, также помогают поддерживать их интерес к вашему бренду и побуждают их изучать другие ваши продукты.

В целом, электронный маркетинг предоставляет брендам товаров повседневного спроса отличный способ связаться с потенциальными клиентами и превратить потенциальных клиентов в клиентов. Используя правильные стратегии, вы можете охватить большое количество потенциальных клиентов и увеличить продажи своего бренда.

4. Управление с оплатой за клик

Платная реклама, такая как управление оплатой за клик (PPC), может быть отличным способом для брендов FMCG повысить конверсию и продажи.

Управление контекстной рекламой — это форма платной рекламы, которая позволяет размещать рекламу на веб-сайтах и ​​в поисковых системах. Когда кто-то нажимает на ваше объявление, он перенаправляется на ваш сайт. Хотя это может показаться не так, управление платой за клик является более практичным подходом по сравнению с традиционными методами, поскольку вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА: Руководство по оптимизации каждого платного канала цифровой рекламы в Интернете

Управление контекстной рекламой можно использовать для охвата широкого круга людей, включая потенциальных и текущих клиентов. Ориентируясь на потенциальных клиентов, вы расширяете охват и общаетесь с людьми, которые не слышали о вашем бренде.

Это позволяет эффективно поддерживать рост, а не только в практическом смысле. Данные ваших рекламных кампаний также можно использовать для информирования будущих усилий; совершенствуя их, чтобы они стали более эффективными в охвате и преобразовании аудитории.

Основные выводы

Маркетинг в сфере потребительских товаров — это жестокая борьба, поскольку вы всегда боретесь за то, чтобы просто сохранить актуальность, не говоря уже о том, чтобы убедить аудиторию совершить покупку. В обоих случаях стратегии цифрового маркетинга обеспечат вам ценное превосходство. Помимо рекомендованных выше стратегий, помните, что поддержание интереса клиентов к вашим продуктам также влечет за собой:

• Быть искренним в своих сообщениях. Сегодняшняя аудитория быстро чувствует неискренность в маркетинге; рассчитывать, что они также быстро потеряют интерес, когда они это сделают. При онлайн-маркетинге лучше всего сохранять искренность и всегда придерживаться своих обязательств.
• Согласуйте свои стратегии с вашими целями. Тем более, что постоянно появляются новые маркетинговые технологии. Хотя пробовать каждую новую вещь может быть заманчиво, это может быть непрактично. Будьте проницательны, когда дело доходит до этого, и пусть ваши цели всегда определяют ваши стратегии.
• Держите ваши сообщения в чистоте. Время для привлечения внимания онлайн-аудитории ограничено. Всякий раз, запуская кампании, убедитесь, что ваши сообщения ясны и доставлены в убедительной и запоминающейся форме.

Какие стратегии цифрового маркетинга сработали для ваших брендов FMCG? Поделитесь ими с нами на Facebook, Twitter или LinkedIn. Мы хотели бы учиться и у вас.

Для получения более прямых советов о том, как продавать в Интернете для вашей отрасли, обязательно подпишитесь на информационный бюллетень Propelrr.