Las cuatro estrategias de marketing digital más eficaces para las marcas de gran consumo

Las estrategias de marketing digital para las marcas FMCG no solo involucran el siempre popular enfoque de gestión y marketing de redes sociales.

A medida que se acelera la digitalización, ampliar la experiencia de sus clientes de su marca FMCG desde puntos de contacto fuera de línea es fundamental para mantenerse relevante. Después de todo, los consumidores pasan menos tiempo comprando en los centros comerciales que en línea.

Para mantener con éxito su posición en el mercado y superar a sus competidores, deberá fortalecer sus esfuerzos de marketing en línea. Esto se puede hacer teniendo un equilibrio entre los esfuerzos orgánicos, como la optimización de motores de búsqueda (SEO), y los esfuerzos pagados, como la publicidad digital o la administración de pago por clic.

A continuación, analizamos en detalle algunas otras estrategias de marketing digital fundamentales para las marcas de bienes de consumo masivo.

Estrategias efectivas de marketing digital para marcas FMCG

Si bien estas son algunas de las estrategias de marketing digital más populares para las marcas de FMCG, es importante adaptarlas a sus necesidades específicas. Cada marca es única, por lo que las estrategias que funcionan mejor variarán de una empresa a otra.

LEA TAMBIÉN: Marco de estrategia de marketing digital: 9 pasos escalables hacia el éxito

Al elegir las estrategias correctas y usarlas de manera efectiva, puede mejorar la visibilidad de su marca y generar más ventas. Aquí hay algunos con los que puede comenzar.

1. Gestión y marketing de redes sociales

Las redes sociales se pueden utilizar para llegar a los consumidores de FMCG de varias maneras. Una de las más efectivas es a través de campañas de marketing de influencers. Al trabajar con personas influyentes que tienen una reputación establecida entre su audiencia, puede fomentar asociaciones positivas con su marca y expandir su alcance de manera efectiva.

Otra forma en que puede aprovechar las redes sociales para la comercialización de bienes de consumo es interactuando directamente con los consumidores. Comparta contenido reutilizado de sus blogs u otra información en su sitio web para que pueda comunicar el valor de su marca en un espacio en el que participan con frecuencia.

También puede utilizar las redes sociales como fuente de contenido generado por el usuario y, al mismo tiempo, generar credibilidad para su marca. La forma en que esto funciona es a través del marketing de boca en boca; cuanto más hable un grupo de pares sobre su marca, es más probable que le confíen su negocio.

En general, las redes sociales brindan una gran oportunidad para que las marcas de FMCG se conecten con los consumidores, lo que refuerza la confianza y la relevancia al tiempo que amplía su alcance a otros clientes potenciales.

2. Optimización de motores de búsqueda

El SEO se puede utilizar para mejorar la visibilidad de su marca FMCG en línea. Al optimizar su sitio web y el contenido para los motores de búsqueda, puede hacer que su marca sea más visible para los clientes potenciales.

Cuanto más alto esté en los motores de búsqueda, más gente atraerá a su sitio web. Esto, a su vez, atrae tráfico o visitas de audiencias relevantes que luego puede convertir en clientes.

En última instancia, si bien el beneficio inmediato del SEO se siente en la visibilidad y el tráfico, también lo ayuda a mejorar sus conversiones.

Hay una serie de diferentes técnicas de SEO que puede utilizar para mejorar la visibilidad de su marca. Uno de los más importantes es la investigación de palabras clave.

Al identificar las palabras clave que son más relevantes para su marca, puede optimizar su sitio web y contenido para esos términos. Esto lo ayudará a obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda y también ayudará a los clientes potenciales a encontrar su marca cuando busquen términos relacionados.

Además, puede utilizar otras técnicas de SEO, como la creación de enlaces y la optimización en la página, para mejorar la visibilidad de su marca. Mediante el uso de estas técnicas, puede hacer que su marca sea más visible en línea y atraer más tráfico a su sitio web.

LECTURAS ADICIONALES: SEO en 2022: su guía definitiva para comprender el SEO

3. Marketing por correo electrónico

Esta es también una excelente manera de mejorar las ventas. Al enviar correos electrónicos dirigidos a clientes potenciales, puede hablarles directamente sobre productos, servicios o promociones.

Específicamente, puede utilizar esta estrategia de marketing digital para convertir clientes potenciales en clientes. Esta es una de las principales razones por las que el marketing por correo electrónico es una estrategia popular para las marcas de bienes de consumo masivo.

A través de correos electrónicos que contienen actualizaciones con promociones, animas a tus clientes potenciales a convertir. El uso correcto de la urgencia, además, puede ayudarte a acelerar estas conversiones.

Aproveche esta estrategia enviando ofertas dirigidas u ofreciendo incentivos a los clientes potenciales para que pueda persuadirlos de comprar. Las actualizaciones periódicas y ofertas como esta también ayudan a mantenerlos interesados ​​en su marca y los alientan a explorar sus otros productos.

En general, el marketing por correo electrónico proporciona una excelente manera para que las marcas de FMCG se conecten con clientes potenciales y conviertan clientes potenciales en clientes. Al utilizar las estrategias adecuadas, puede llegar a una gran cantidad de clientes potenciales y aumentar las ventas de su marca.

4. Gestión de pago por clic

La publicidad paga, como la administración de pago por clic (PPC), puede ser una excelente manera para que las marcas de FMCG aumenten las conversiones y las ventas.

La gestión de PPC es una forma de publicidad paga que le permite colocar anuncios en sitios web y en motores de búsqueda. Cuando alguien hace clic en su anuncio, es redirigido a su sitio web. Aunque no lo parezca, la administración de PPC es un enfoque más práctico en comparación con los métodos tradicionales porque solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio.

LECTURAS ADICIONALES: Guía para optimizar cada canal de publicidad digital paga en línea

La gestión de PPC se puede utilizar para dirigirse a una amplia gama de personas, incluidos clientes potenciales y actuales. Al dirigirse a clientes potenciales, amplía su alcance y habla con personas que no han oído hablar de su marca.

Esto le permite sostener el crecimiento de manera efectiva, no solo en un sentido práctico. Los datos de sus campañas publicitarias también se pueden aprovechar para informar esfuerzos futuros; refinándolos para que sean más potentes a la hora de llegar y convertir audiencias.

Conclusiones clave

El marketing en el espacio de los bienes de consumo es una lucha brutal, ya que siempre luchas para mantener la relevancia, y mucho menos para convencer al público de que compre. En ambos casos, las estrategias de marketing digital le proporcionarán una valiosa ventaja. Además de las estrategias recomendadas anteriormente, recuerda que mantener a los clientes interesados ​​en tus productos también implica:

• Ser genuino en sus comunicaciones. El público actual se da cuenta rápidamente de la falta de sinceridad en el marketing; Tenga en cuenta que también perderán rápidamente el interés cuando lo hagan. Al comercializar en línea, es mejor mantener la autenticidad y cumplir con sus compromisos en todo momento.
• Alinea tus estrategias con tus objetivos. Sobre todo porque siempre surgen nuevas tecnologías de marketing. Si bien puede ser convincente probar cada cosa nueva, puede ser poco práctico hacerlo. Sea perspicaz cuando se trata de esto y deje que sus objetivos siempre guíen sus estrategias.
• Mantenga sus comunicaciones claras. Hay tiempo limitado para captar la atención de las audiencias en línea. Siempre que lance campañas, asegúrese de que sus mensajes sean claros y entregados de manera convincente y memorable.

¿Qué estrategias de marketing digital han funcionado para sus marcas de FMCG? Compártalos con nosotros en Facebook, Twitter o LinkedIn. Nos encantaría aprender de usted también.

Para obtener más consejos directos sobre cómo comercializar en línea para su industria, asegúrese de suscribirse al boletín informativo de Propelrr.