Empat strategi Pemasaran Digital Paling Efektif untuk merek FMCG

Strategi pemasaran digital untuk merek FMCG tidak hanya melibatkan manajemen media sosial dan pendekatan pemasaran yang selalu populer.

Seiring percepatan digitalisasi, memperluas pengalaman pelanggan terhadap merek FMCG Anda dari titik kontak offline sangat penting agar tetap relevan. Lagipula, konsumen menghabiskan lebih sedikit waktu untuk berbelanja di mal daripada yang mereka lakukan secara online.

Untuk berhasil mempertahankan pijakan Anda di pasar dan mengungguli pesaing Anda, Anda perlu memperkuat upaya pemasaran online Anda. Ini dapat dilakukan dengan menyeimbangkan upaya organik seperti pengoptimalan mesin telusur (SEO) dan upaya berbayar seperti iklan digital atau manajemen bayar per klik.

Kami membahas beberapa strategi pemasaran digital andalan lainnya untuk merek FMCG secara mendetail, di bawah ini.

Strategi pemasaran digital yang efektif untuk merek FMCG

Meskipun ini adalah beberapa strategi pemasaran digital paling populer untuk merek FMCG, penting untuk menyesuaikannya agar sesuai dengan kebutuhan spesifik Anda. Setiap merek unik, sehingga strategi yang paling berhasil akan bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan berikutnya.

BACA JUGA: Kerangka Strategi Pemasaran Digital: 9 Langkah Scalable untuk Sukses

Dengan memilih strategi yang tepat dan menggunakannya secara efektif, Anda dapat meningkatkan visibilitas merek Anda dan mendorong lebih banyak penjualan. Berikut ini beberapa yang bisa Anda mulai.

1. Manajemen dan pemasaran media sosial

Media sosial dapat digunakan untuk menjangkau konsumen FMCG dengan berbagai cara. Salah satu yang paling efektif adalah melalui kampanye pemasaran influencer. Dengan bekerja sama dengan influencer yang memiliki reputasi mapan di antara audiens mereka, Anda dapat mendorong asosiasi positif dengan merek Anda dan memperluas jangkauan Anda secara efektif.

Cara lain Anda dapat memanfaatkan media sosial untuk pemasaran barang konsumen adalah dengan melibatkan konsumen secara langsung. Bagikan konten yang digunakan ulang dari blog Anda atau informasi lain di situs web Anda sehingga Anda dapat mengomunikasikan nilai merek Anda di ruang yang sering mereka gunakan.

Anda juga dapat menggunakan media sosial sebagai sumber konten buatan pengguna dan secara bersamaan terlibat dan membangun kredibilitas merek Anda. Cara kerjanya adalah melalui pemasaran dari mulut ke mulut; semakin banyak peer group berbicara tentang merek Anda, semakin mereka cenderung mempercayai Anda dengan bisnis mereka.

Secara keseluruhan, media sosial memberikan peluang besar bagi merek FMCG untuk terhubung dengan konsumen – memperkuat kepercayaan dan relevansi sambil memperluas jangkauan Anda ke pelanggan potensial lainnya.

2. Optimisasi mesin pencari

SEO dapat digunakan untuk meningkatkan visibilitas merek FMCG Anda secara online. Dengan mengoptimalkan situs web dan konten Anda untuk mesin telusur, Anda dapat membuat merek Anda lebih terlihat oleh calon pelanggan.

Semakin tinggi peringkat Anda di mesin pencari, semakin banyak orang yang Anda tarik ke situs web Anda. Ini, pada gilirannya, menarik lalu lintas atau kunjungan dari audiens yang relevan yang pada akhirnya dapat Anda ubah menjadi pelanggan.

Pada akhirnya, sementara manfaat langsung dari SEO dirasakan dalam visibilitas dan lalu lintas, ini juga membantu Anda meningkatkan konversi.

Ada sejumlah teknik SEO berbeda yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan visibilitas merek Anda. Salah satu yang paling penting adalah penelitian kata kunci.

Dengan mengidentifikasi kata kunci yang paling relevan dengan merek Anda, Anda dapat mengoptimalkan situs web dan konten Anda untuk istilah tersebut. Ini akan membantu Anda mendapat peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin telusur, dan juga akan membantu calon pelanggan menemukan merek Anda saat mereka menelusuri istilah terkait.

Selain itu, Anda dapat menggunakan teknik SEO lainnya seperti pembuatan tautan dan pengoptimalan di halaman untuk meningkatkan visibilitas merek Anda. Dengan menggunakan teknik ini, Anda dapat membuat merek Anda lebih terlihat secara online dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

BACAAN LEBIH LANJUT: SEO di 2022: Panduan Utama Anda Untuk Memahami SEO

3. Pemasaran email

Ini juga merupakan cara terbaik bagi Anda untuk meningkatkan penjualan. Dengan mengirimkan email yang ditargetkan ke calon pelanggan, Anda dapat berbicara langsung dengan mereka tentang produk, layanan, atau promosi.

Secara khusus, Anda dapat menggunakan strategi pemasaran digital ini untuk mengubah prospek menjadi pelanggan. Ini adalah salah satu alasan utama pemasaran email adalah strategi populer untuk merek FMCG.

Melalui email yang berisi pembaruan dengan promosi, Anda mendorong prospek Anda untuk berkonversi. Selain itu, penggunaan urgensi yang benar dapat membantu Anda mempercepat konversi ini.

Manfaatkan strategi ini dengan mengirimkan penawaran yang ditargetkan, atau menawarkan insentif kepada prospek sehingga Anda dapat membujuk mereka untuk membeli. Pembaruan rutin dan penawaran seperti ini juga membantu mereka tetap tertarik dengan merek Anda dan mendorong mereka menjelajahi produk Anda yang lain.

Secara keseluruhan, pemasaran email memberikan cara yang bagus bagi merek FMCG untuk terhubung dengan pelanggan potensial dan mengubah prospek menjadi pelanggan. Dengan menggunakan strategi yang tepat, Anda dapat menjangkau banyak pelanggan potensial dan meningkatkan penjualan untuk merek Anda.

4. Manajemen bayar per klik

Iklan berbayar, seperti manajemen bayar per klik (PPC), dapat menjadi cara yang bagus bagi merek FMCG untuk meningkatkan konversi dan penjualan.

Manajemen PPC adalah bentuk iklan berbayar yang memungkinkan Anda menempatkan iklan di situs web dan di mesin pencari. Ketika seseorang mengklik iklan Anda, mereka dialihkan ke situs web Anda. Meskipun kelihatannya tidak seperti itu, manajemen PPC adalah pendekatan yang lebih praktis dibandingkan dengan metode tradisional karena Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda.

BACAAN LEBIH LANJUT: Panduan Mengoptimalkan Setiap Saluran Iklan Digital Berbayar Online

Manajemen PPC dapat digunakan untuk menargetkan banyak orang, termasuk pelanggan potensial dan saat ini. Dengan menargetkan calon pelanggan, Anda memperluas jangkauan dan berbicara dengan orang-orang yang belum pernah mendengar merek Anda.

Ini memungkinkan Anda mempertahankan pertumbuhan secara efektif, tidak hanya dalam arti praktis. Data dari kampanye iklan Anda juga dapat dimanfaatkan untuk menginformasikan upaya di masa mendatang; menyempurnakannya untuk menjadi lebih kuat dalam menjangkau dan mengonversi pemirsa.

Pengambilan kunci

Pemasaran di ruang barang konsumen adalah pertarungan yang brutal, karena Anda selalu berjuang untuk mempertahankan relevansi, apalagi meyakinkan audiens untuk membeli. Dalam kedua kasus tersebut, strategi pemasaran digital akan memberi Anda keunggulan yang berharga. Terlepas dari strategi yang disarankan di atas, ingatlah bahwa membuat pelanggan tetap tertarik dengan produk Anda juga memerlukan:

• Bersikap tulus dalam komunikasi Anda. Audiens saat ini cepat merasakan ketidaktulusan dalam pemasaran; menghitung bahwa mereka juga akan cepat kehilangan minat ketika mereka melakukannya. Saat memasarkan secara online, yang terbaik adalah menjaganya tetap asli dan berpegang teguh pada komitmen Anda setiap saat.
• Selaraskan strategi Anda dengan tujuan Anda. Terutama karena selalu ada teknologi pemasaran baru yang muncul. Meskipun menarik untuk mencoba setiap hal baru, hal itu bisa menjadi tidak praktis untuk dilakukan. Jadilah cerdas dalam hal ini dan biarkan tujuan Anda selalu memandu strategi Anda.
• Jaga komunikasi Anda tetap jelas. Ada waktu terbatas untuk menarik perhatian dari audiens online. Setiap kali meluncurkan kampanye, pastikan pesan Anda jelas dan disampaikan dengan cara yang menarik dan mudah diingat.

Strategi pemasaran digital apa yang berhasil untuk merek FMCG Anda? Bagikan dengan kami di Facebook, Twitter, atau LinkedIn. Kami juga ingin belajar dari Anda.

Untuk tip lebih langsung tentang cara memasarkan online untuk industri Anda, pastikan untuk berlangganan buletin Propelrr.