Cztery najskuteczniejsze strategie marketingu cyfrowego dla marek FMCG

Cyfrowe strategie marketingowe dla marek FMCG obejmują nie tylko zawsze popularne zarządzanie mediami społecznościowymi i podejście marketingowe.

W miarę jak cyfryzacja przyspiesza, poszerzanie doświadczeń klientów związanych z Twoją marką FMCG z punktów styku offline ma kluczowe znaczenie dla zachowania trafności. W końcu konsumenci spędzają mniej czasu na zakupach w centrach handlowych niż w Internecie.

Aby z powodzeniem utrzymać swoją pozycję na rynku i przewyższyć konkurencję, musisz wzmocnić swoje działania marketingowe online. Można to osiągnąć, zachowując równowagę między działaniami organicznymi, takimi jak optymalizacja wyszukiwarek (SEO), a płatnymi działaniami, takimi jak reklama cyfrowa lub zarządzanie płatnością za kliknięcie.

Poniżej szczegółowo omawiamy kilka innych podstawowych strategii marketingu cyfrowego dla marek FMCG.

Skuteczne strategie marketingu cyfrowego dla marek FMCG

Chociaż są to jedne z najpopularniejszych strategii marketingu cyfrowego dla marek FMCG, ważne jest, aby dostosować je do konkretnych potrzeb. Każda marka jest wyjątkowa, więc strategie, które działają najlepiej, będą się różnić w zależności od firmy.

PRZECZYTAJ TAKŻE: Ramy strategii marketingu cyfrowego: 9 skalowalnych kroków do sukcesu

Wybierając odpowiednie strategie i skutecznie je stosując, możesz poprawić widoczność swojej marki i zwiększyć sprzedaż. Oto kilka, od których możesz zacząć.

1. Zarządzanie i marketing w mediach społecznościowych

Media społecznościowe mogą być wykorzystywane do dotarcia do konsumentów FMCG na różne sposoby. Jedną z najskuteczniejszych jest kampania influencer marketingowa. Współpracując z influencerami, którzy mają ugruntowaną reputację wśród swoich odbiorców, możesz budować pozytywne skojarzenia z Twoją marką i skutecznie poszerzać zasięg.

Innym sposobem wykorzystania mediów społecznościowych do marketingu towarów konsumpcyjnych jest bezpośredni kontakt z konsumentami. Udostępniaj zmienione treści ze swoich blogów lub inne informacje w swojej witrynie, aby móc przekazywać wartość swojej marki w przestrzeni, w której często się angażują.

Możesz także wykorzystać media społecznościowe jako źródło treści tworzonych przez użytkowników, jednocześnie angażując się i budując wiarygodność swojej marki. Sposób, w jaki to działa, to marketing szeptany; im więcej grupa rówieśnicza mówi o Twojej marce, tym bardziej prawdopodobne jest, że zaufają Ci w swojej działalności.

Ogólnie rzecz biorąc, media społecznościowe zapewniają markom FMCG doskonałą okazję do nawiązania kontaktu z konsumentami – wzmacniając zaufanie i trafność, jednocześnie rozszerzając zasięg na innych potencjalnych klientów.

2. Optymalizacja wyszukiwarek

SEO można wykorzystać do poprawy widoczności Twojej marki FMCG w Internecie. Optymalizując witrynę i treści pod kątem wyszukiwarek, możesz sprawić, że Twoja marka będzie bardziej widoczna dla potencjalnych klientów.

Im wyższa pozycja w wyszukiwarkach, tym więcej osób przyciągasz do swojej witryny. To z kolei przyciąga ruch lub odwiedziny odpowiednich odbiorców, których możesz ostatecznie przekształcić w klientów.

Ostatecznie, chociaż natychmiastowe korzyści z SEO są odczuwalne w widoczności i ruchu, pomagają również poprawić konwersje.

Istnieje wiele różnych technik SEO, których możesz użyć, aby poprawić widoczność swojej marki. Jednym z najważniejszych jest badanie słów kluczowych.

Identyfikując słowa kluczowe, które są najbardziej odpowiednie dla Twojej marki, możesz zoptymalizować witrynę i treść pod kątem tych haseł. Pomoże Ci to zająć wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania, a także pomoże potencjalnym klientom znaleźć Twoją markę, gdy szukają powiązanych haseł.

Dodatkowo możesz użyć innych technik SEO, takich jak budowanie linków i optymalizacja na stronie, aby poprawić widoczność swojej marki. Korzystając z tych technik, możesz zwiększyć widoczność swojej marki w Internecie i zwiększyć ruch w witrynie.

WIĘCEJ CZYTANIA: SEO w 2022 r.: Twój ostateczny przewodnik po zrozumieniu SEO

3. Marketing e-mailowy

To także doskonały sposób na poprawę sprzedaży. Wysyłając ukierunkowane e-maile do potencjalnych klientów, możesz rozmawiać z nimi bezpośrednio o produktach, usługach lub promocjach.

W szczególności możesz użyć tej cyfrowej strategii marketingowej do przekształcania potencjalnych klientów w klientów. Jest to jeden z głównych powodów, dla których e-mail marketing jest popularną strategią dla marek FMCG.

Poprzez e-maile, które zawierają aktualizacje z promocjami, zachęcasz leady do konwersji. Ponadto prawidłowe użycie pilności może pomóc przyspieszyć te konwersje.

Wykorzystaj tę strategię, wysyłając ukierunkowane oferty lub oferując zachęty potencjalnym klientom, aby przekonać ich do zakupu. Regularne aktualizacje i oferty takie jak ta pomagają również utrzymać ich zainteresowanie Twoją marką i zachęcić ich do odkrywania innych produktów.

Ogólnie rzecz biorąc, marketing e-mailowy zapewnia markom FMCG świetny sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami i przekształcenie potencjalnych klientów w klientów. Stosując odpowiednie strategie, możesz dotrzeć do dużej liczby potencjalnych klientów i zwiększyć sprzedaż swojej marki.

4. Zarządzanie płatnością za kliknięcie

Płatne reklamy, takie jak zarządzanie płatnością za kliknięcie (PPC), mogą być świetnym sposobem dla marek FMCG na zwiększenie konwersji i sprzedaży.

Zarządzanie PPC to forma płatnej reklamy, która umożliwia umieszczanie reklam na stronach internetowych oraz w wyszukiwarkach. Gdy ktoś kliknie w Twoją reklamę, zostaje przekierowany na Twoją stronę internetową. Choć może się to nie wydawać, zarządzanie PPC jest bardziej praktycznym podejściem w porównaniu z tradycyjnymi metodami, ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.

WIĘCEJ CZYTANIA: Przewodnik po optymalizacji każdego płatnego cyfrowego kanału reklamowego online

Zarządzanie PPC może być wykorzystywane do kierowania reklam do szerokiego grona osób, w tym potencjalnych i obecnych klientów. Kierując reklamy do potencjalnych klientów, poszerzasz swój zasięg i rozmawiasz z osobami, które nie słyszały o Twojej marce.

Pozwala to skutecznie podtrzymywać wzrost, nie tylko w sensie praktycznym. Dane z Twoich kampanii reklamowych mogą być również wykorzystane w przyszłych wysiłkach; udoskonalanie ich, aby stały się skuteczniejsze w docieraniu do odbiorców i nawracaniu ich.

Kluczowe dania na wynos

Marketing w obszarze dóbr konsumpcyjnych to brutalna walka, ponieważ zawsze walczy się o utrzymanie aktualności, nie mówiąc już o przekonaniu odbiorców do zakupu. W obu przypadkach cyfrowe strategie marketingowe zapewnią Ci cenną przewagę. Oprócz zalecanych powyżej strategii pamiętaj, że utrzymanie zainteresowania klientów Twoimi produktami to także:

• Bycie autentycznym w komunikacji. Dzisiejsi odbiorcy szybko wyczuwają nieszczerość w marketingu; liczyć, że kiedy to zrobią, również szybko stracą zainteresowanie. Podczas marketingu online najlepiej jest zachować autentyczność i zawsze trzymać się swoich zobowiązań.
• Dostosuj swoje strategie do swoich celów. Zwłaszcza, że ​​ciągle pojawiają się nowe technologie marketingowe. Próbowanie każdej nowej rzeczy może być fascynujące, ale może być niepraktyczne. Bądź rozważny, jeśli chodzi o to, i niech twoje cele zawsze kierują twoją strategią.
• Dbaj o przejrzystość komunikacji. Czas na przyciągnięcie uwagi odbiorców online jest ograniczony. Za każdym razem, gdy rozpoczynasz kampanie, upewnij się, że Twoje wiadomości są jasne i dostarczane w przekonujący i zapadający w pamięć sposób.

Jakie strategie marketingu cyfrowego sprawdziły się w przypadku Twoich marek FMCG? Podziel się nimi z nami na Facebooku, Twitterze lub LinkedIn. Chętnie nauczymy się również od Ciebie.

Aby uzyskać bardziej bezpośrednie wskazówki dotyczące marketingu online w swojej branży, zapisz się do biuletynu Propelrr.