Patru cele mai eficiente strategii de marketing digital pentru mărcile FMCG

Strategiile de marketing digital pentru mărcile FMCG nu implică doar abordarea de marketing și managementul rețelelor sociale mereu populare.

Pe măsură ce digitalizarea se accelerează, extinderea experienței clienților cu marca dvs. de FMCG de la punctele de contact offline este esențială pentru a rămâne relevantă. La urma urmei, consumatorii petrec mai puțin timp la cumpărături în mall-uri decât fac online.

Pentru a vă menține cu succes poziția pe piață și pentru a vă depăși concurenții, va trebui să vă consolidați eforturile de marketing online. Acest lucru se poate realiza printr-un echilibru între eforturi organice, cum ar fi optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și eforturi plătite, cum ar fi publicitatea digitală sau gestionarea plății-pe-clic.

Discutăm în detaliu câteva alte strategii de marketing digital de bază pentru mărcile FMCG, mai jos.

Strategii eficiente de marketing digital pentru mărcile FMCG

Deși acestea sunt unele dintre cele mai populare strategii de marketing digital pentru mărcile FMCG, este important să le adaptați nevoilor dumneavoastră specifice. Fiecare marcă este unică, așa că strategiile care funcționează cel mai bine vor varia de la o companie la alta.

CITEȘTE ȘI: Cadrul strategic de marketing digital: 9 pași scalabili către succes

Alegând strategiile potrivite și folosindu-le în mod eficient, puteți îmbunătăți vizibilitatea mărcii dvs. și puteți genera mai multe vânzări. Iată câteva cu care puteți începe.

1. Managementul și marketingul rețelelor sociale

Rețelele sociale pot fi folosite pentru a ajunge la consumatorii de FMCG într-o varietate de moduri. Una dintre cele mai eficiente este prin campaniile de marketing influencer. Lucrând cu influenți care au o reputație stabilită în rândul publicului lor, puteți promova asocieri pozitive cu marca dvs. și vă puteți extinde acoperirea în mod eficient.

Un alt mod în care puteți folosi rețelele sociale pentru marketingul bunurilor de larg consum este interacțiunea directă cu consumatorii. Partajați conținut reutilizat de pe blogurile dvs. sau alte informații de pe site-ul dvs., astfel încât să puteți comunica valoarea mărcii dvs. într-un spațiu în care se angajează frecvent.

De asemenea, puteți utiliza rețelele sociale ca sursă de conținut generat de utilizatori și, în același timp, puteți să vă implicați și să construiți credibilitate pentru marca dvs. Modul în care funcționează este prin intermediul marketingului verbal; cu cât un grup de colegi vorbește mai mult despre marca ta, cu atât este mai probabil să aibă încredere în tine în afacerea lor.

În general, rețelele de socializare oferă mărcilor FMCG o oportunitate excelentă de a intra în legătură cu consumatorii – sporind încrederea și relevanța, extinzându-vă în același timp acoperirea către alți potențiali clienți.

2. Optimizarea motoarelor de căutare

SEO poate fi folosit pentru a îmbunătăți vizibilitatea online a mărcii dvs. de FMCG. Prin optimizarea site-ului și a conținutului pentru motoarele de căutare, vă puteți face marca mai vizibilă pentru potențialii clienți.

Cu cât vă clasați mai sus pe motoarele de căutare, cu atât atrageți mai mulți oameni pe site-ul dvs. Acest lucru, la rândul său, atrage trafic sau vizite de la publicuri relevante pe care apoi le puteți converti în clienți.

În cele din urmă, deși beneficiul imediat al SEO se face simțit în vizibilitate și trafic, vă ajută și să vă îmbunătățiți conversiile.

Există o serie de tehnici SEO diferite pe care le puteți folosi pentru a îmbunătăți vizibilitatea mărcii dvs. Una dintre cele mai importante este cercetarea cuvintelor cheie.

Prin identificarea cuvintelor cheie care sunt cele mai relevante pentru marca dvs., vă puteți optimiza site-ul și conținutul pentru acești termeni. Acest lucru vă va ajuta să vă poziționați mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare și, de asemenea, îi va ajuta pe potențialii clienți să vă găsească marca atunci când caută termeni înrudiți.

În plus, puteți utiliza alte tehnici SEO, cum ar fi crearea de linkuri și optimizarea pe pagină, pentru a îmbunătăți vizibilitatea mărcii dvs. Folosind aceste tehnici, puteți face marca dvs. mai vizibilă online și puteți genera mai mult trafic către site-ul dvs.

CITURI SUPLIMENTARE: SEO în 2022: Ghidul tău suprem pentru înțelegerea SEO

3. Marketing prin e-mail

Aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a îmbunătăți vânzările. Trimițând e-mailuri direcționate către potențiali clienți, le puteți vorbi direct despre produse, servicii sau promoții.

Mai exact, puteți folosi această strategie de marketing digital pentru a converti clienții potențiali în clienți. Acesta este unul dintre motivele principale pentru care marketingul prin e-mail este o strategie populară pentru mărcile FMCG.

Prin e-mailuri care conțin actualizări cu promoții, vă încurajați clienții potențiali să conversie. În plus, utilizarea corectă a urgenței vă poate ajuta să accelerați aceste conversii.

Profitați de această strategie trimițând oferte direcționate sau oferind stimulente clienților potențiali, astfel încât să îi puteți convinge să cumpere. Actualizările regulate și ofertele de acest fel îi ajută, de asemenea, să-i mențină interesați de marca dvs. și să-i încurajeze să exploreze celelalte produse.

În general, marketingul prin e-mail oferă o modalitate excelentă pentru mărcile FMCG de a intra în legătură cu potențialii clienți și de a transforma clienții potențiali în clienți. Folosind strategiile potrivite, puteți ajunge la un număr mare de clienți potențiali și puteți crește vânzările pentru marca dvs.

4. Gestionarea plății-pe-clic

Publicitatea plătită, cum ar fi gestionarea plății-pe-clic (PPC), poate fi o modalitate excelentă pentru mărcile FMCG de a crește conversiile și vânzările.

Managementul PPC este o formă de publicitate plătită care vă permite să plasați anunțuri pe site-uri web și în motoarele de căutare. Când cineva face clic pe anunțul dvs., este redirecționat către site-ul dvs. Deși poate nu pare, gestionarea PPC este o abordare mai practică în comparație cu metodele tradiționale, deoarece plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs.

CITURI SUPLIMENTARE: Ghid pentru optimizarea fiecărui canal online de publicitate digitală plătită

Managementul PPC poate fi utilizat pentru a viza o gamă largă de oameni, inclusiv clienți potențiali și actuali. Vizând clienții potențiali, vă extindeți acoperirea și discutați cu oameni care nu au auzit de marca dvs.

Acest lucru vă permite să susțineți creșterea în mod eficient, nu doar în sens practic. Datele din campaniile dvs. publicitare pot fi, de asemenea, valorificate pentru a informa eforturile viitoare; rafinându-le pentru a deveni mai puternice în atingerea și convertirea publicului.

Recomandări cheie

Marketingul în spațiul bunurilor de larg consum este o luptă brutală, deoarece luptați mereu pentru a menține relevanța, cu atât mai puțin să convingeți publicul să cumpere. În ambele cazuri, strategiile de marketing digital vă vor oferi un avantaj valoros. Pe lângă strategiile recomandate de mai sus, amintiți-vă că menținerea clienților interesați de produsele dvs. presupune și:

• Să fii autentic în comunicările tale. Publicul de astăzi simte rapid lipsa de sinceritate în marketing; socotiți că și ei își vor pierde rapid interesul atunci când o vor face. Atunci când marketingul online, cel mai bine este să-l păstrați autentic și să vă respectați angajamentele în orice moment.
• Aliniați-vă strategiile cu obiectivele dvs. Mai ales că mereu apar noi tehnologii de marketing. Deși poate fi convingător să încerci fiecare lucru nou, poate fi imposibil să faci asta. Fii cu discernământ când vine vorba de acest lucru și lasă-ți obiectivele să-ți ghideze întotdeauna strategiile.
• Păstrați-vă comunicațiile clare. Există timp limitat pentru a capta atenția publicului online. De fiecare dată când lansați campanii, asigurați-vă că mesajele dvs. sunt clare și livrate în moduri convingătoare și memorabile.

Ce strategii de marketing digital au funcționat pentru mărcile dvs. de FMCG? Distribuiți-le cu noi pe Facebook, Twitter sau LinkedIn. Ne-ar plăcea să învățăm și de la tine.

Pentru mai multe sfaturi directe despre cum să promovați online pentru industria dvs., asigurați-vă că vă abonați la buletinul informativ Propelrr.