14 стратегий цифрового маркетинга для финансовых услуг и консультантов

Полное руководство по цифровому маркетингу для финансовых служб и консультантов

Знаете ли вы, что 85% людей ищут местные предприятия и услуги в Интернете? Эти статистические данные показывают, насколько люди предпочитают интернет-магазины традиционным магазинам.

Интернет произвел революцию в мире невообразимым образом. Он стал первым местом для людей, ищущих всевозможные вещи.

Это позволило учителям преподавать дистанционно, а врачам выписывать рецепты онлайн. Почти каждая отрасль так или иначе полагается на него. Ваш успех в качестве финансового консультанта в эпоху цифровых технологий зависит от вашего положения в Интернете.

Поскольку Интернет предлагает вам прекрасную возможность продавать свои продукты, довольно сложно завоевать доверие потенциальных покупателей в качестве нового бизнеса. Учитывая высокий уровень мошенничества в Интернете, вам необходимо создать репутацию своего бренда и обеспечить его узнаваемость на онлайн-рынке, чтобы вы могли привлечь как можно больше клиентов. Достичь этого результата можно с помощью правильной тактики цифрового маркетинга.

Конечно, вы можете либо нанять специалиста, либо взять на себя маркетинг самостоятельно, хотя первый вариант является наиболее рекомендуемым. Например, если вы управляете финансовой фирмой, использование SEO и внедрение других методов цифрового маркетинга может быть сложным. Поэтому вам следует подумать о найме таких экспертов, как советник по SEO , которые помогут создать ваш профессиональный имидж и повысить эффективность вашей работы в Интернете.

В этой статье будут рассмотрены 14 стратегий, советов и идей цифрового маркетинга, которые помогут вам полностью доминировать в Интернете, демонстрировать доверие и находить потенциальных клиентов . Но прежде чем мы начнем, сначала потратьте некоторое время на уточнение образа покупателя (если вы еще этого не сделали).

Образ покупателя — это просто точное описание вашего идеального клиента, вплоть до мельчайших деталей. Спросите себя, кто они, в каких отраслях работают, где живут, сколько зарабатывают и т. д. Объявления

Интернет чрезвычайно обширен, и без какой-либо формы поиска клиентов пытаться найти клиентов все равно, что плыть на корабле без компаса. В конечном итоге вы будете крутиться по кругу, фактически никуда не двигаясь. Личность покупателя поможет вам понять, где и как найти клиентов, наиболее подходящих для ваших финансовых услуг.

Интересная статистика для финансовых консультантов:

1. Средний возраст финансового консультанта в США — 50 лет. Только 22% моложе 40 лет (и 5% моложе 30 лет). (Источник)
2. У трети американцев вообще нет пенсионных накоплений. (Источник)
3. Google выполняет более 77 000 поисковых запросов в секунду (источник), и 67% кликов приходится на первые 5 страниц результатов. (Источник)
4. Электронный маркетинг имеет средний ROI около 4400%. (Источник)
5. Персонализированные темы электронных писем обеспечивают в 6 раз более высокую скорость транзакций. (Источник)
6. 20–40% участников вебинара становятся лидами. (Источник)
7. Развитие потенциальных клиентов может помочь увеличить количество потенциальных клиентов на 50 % при снижении затрат на 33 %. (Источник)
8. Запрос номеров телефонов оказывает наихудшее влияние на коэффициент конверсии. (Источник)
9. Отзывы считаются одной из самых эффективных стратегий контент-маркетинга. (Источник)
10. 90% людей, прочитавших положительные онлайн-обзоры, заявили, что это повлияло на их решения. (Источник)

Связанный: Как легко привлечь клиентов онлайн в качестве консультанта

14 финансовых консультантов по стратегиям цифрового маркетинга

1. Получите оптимизированный веб-сайт

Веб-сайт — это основа вашего присутствия в Интернете и стратегии цифрового маркетинга. Именно здесь люди, которые ищут в Интернете финансовых консультантов, могут узнать все о ваших услугах. По сути, это ваш офис в Интернете.

Большинство поисковых систем, таких как Google и Bing, сканируют Интернет в поисках информации, а затем показывают пользователям наиболее релевантные результаты в зависимости от того, что они ищут. Если они ищут такие фразы, как «лучшие финансовые консультанты в xxxx [укажите свой город]», тогда ваш сайт должен быть среди представленных им результатов.

Объявления Использование названий городов и стран, широко известное как локальное SEO, может оказать огромное влияние на ваш рейтинг в поисковых системах, поскольку эти ключевые слова выделяют ваш бренд в Интернете. Пользователь, скорее всего, нажмет на результат поисковой системы, в котором упоминается его местоположение, а не общий ответ. Нет лучшего способа получить постоянный поток потенциальных клиентов, чем просто иметь веб-сайт, а затем оптимизировать его способами, которые будут обсуждаться ниже.

Самое важное, о чем следует помнить при создании сайта, это то, что Google всегда отдает предпочтение веб-сайтам с положительным пользовательским интерфейсом .

Пользовательский опыт или UX относится к общему дизайну веб-сайта, простоте навигации, скорости загрузки, отзывчивости страниц и т. д. В идеале, люди, посещающие ваш сайт, должны иметь возможность найти любую необходимую им информацию. в секундах.

Объявления Современные конструкторы веб-сайтов, такие как Wix, позволяют вам легко создавать профессиональные веб-сайты, которые довольно легко отвечают всем требованиям положительного UX . Кроме того, вы можете использовать такие платформы, как БесплатноВебДизайн чтобы заставить разработчиков бесплатно создать весь ваш сайт.

2. Настройте контекстную рекламу

Плата за клик или PPC — это рекламная модель, при которой реклама показывается людям, когда они просматривают Интернет, однако с рекламодателей взимается плата только тогда, когда на рекламу нажимают.

Например, если вашу рекламу на Facebook увидят 1000 человек, но только 100 из них нажмут на нее, то вы будете платить только за 100 кликов, несмотря на то, что ваше сообщение дошло до 1000 человек.

Это один из самых простых способов привлечения целевого трафика на ваш сайт. Некоторые популярные платформы PPC включают Google Ads, Facebook Ads и LinkedIn Ads. Вы можете протестировать их все, запустив небольшую кампанию с ограниченным бюджетом, чтобы посмотреть, какая платформа дает лучший результат. Объявления

Google Ads часто является предпочтительным вариантом для многих рекламодателей из-за расширенных параметров таргетинга. Например, вы можете показывать свою рекламу конкретно людям в вашем целевом регионе, которые ищут в Google фразу «лучшие финансовые консультанты».

Вы также можете ориентироваться на своих потенциальных клиентов на основе их класса дохода, интересов, пола, семейного положения и многих других факторов. Если у вас есть покупатель, вы можете легко связаться с ним с такими расширенными параметрами таргетинга. Проведение кампании PPC — одна из самых эффективных стратегий цифрового маркетинга для финансовых услуг.

3. Настройте ретаргетинг объявлений

Ретаргетинг — это популярная рекламная модель, при которой реклама показывается людям, которые ранее посещали веб-сайт.

Исследования показывают, что у людей, которые были перенацелены, коэффициент конверсии на 70 % выше, чем у людей, впервые увидевших рекламу . Это отличная стратегия для реализации одновременно с другими кампаниями PPC.

В большинстве случаев посетители веб-сайта на самом деле являются людьми, которые заинтересованы в ваших финансовых услугах. Возможно, они интересовались услугами финансовых консультантов, когда наткнулись на него, или просто увидели некоторые из ваших рекламных объявлений с оплатой за клик.

Ретаргетинг помогает вам целенаправленно нацеливать на них рекламу, которая предназначена для стимулирования действия. Например, вы можете предложить бесплатную 30-минутную онлайн-консультацию только для того, чтобы они вам позвонили.

4. Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация или SEO — это процесс повышения авторитетности веб-сайта, чтобы помочь ему занять более высокое место в поисковых системах по всем релевантным запросам. В настоящее время это ведущая стратегия цифрового маркетинга для органического роста в Интернете.

Ваша локальная цель SEO должна заключаться в том, чтобы ваш сайт попал в топ результатов Google по таким запросам, как:

• «Лучшие финансовые консультанты в [укажите свой город] »
• «Где я могу найти финансового консультанта в [укажите свой город] »
• «10 лучших финансовых консультантов в [укажите свой город] »

Люди, которые ищут такие фразы, явно интересуются финансовыми услугами. Чем выше ваш рейтинг в Google, тем больше трафика вы, вероятно, получите от релевантных поисков.

SEO — это долгий процесс, который может занять месяцы или даже годы, однако он определенно стоит затраченных усилий. Нет ничего лучше, чем трафик из поисковых систем, потому что за него не нужно платить. Это может даже избавить от необходимости тратить деньги на рекламу.

SEO состоит из двух основных частей. Во-первых, это внутреннее SEO, которое включает в себя оптимизацию страниц вашего сайта, чтобы сделать их удобными для пользователя. Некоторые способы сделать это включают увеличение скорости загрузки и адаптацию страниц к мобильным устройствам. Адаптивные страницы легко загружаются на всех устройствах, включая смартфоны, компьютеры и даже телевизоры. Если вы создали свой сайт с использованием шаблона Wix, все страницы должны быть оптимизированы по умолчанию.

Вторая часть — внешнее SEO, которое влечет за собой ужасный процесс создания ссылок. Всякий раз, когда другой сайт ссылается на ваш сайт, Google считает это рефералом, что является признаком авторитета. Следовательно, чем больше сайтов ссылаются на ваш сайт, тем авторитетнее он становится и тем выше рейтинг.

5. Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети — это область, которой многие профессионалы часто пренебрегают из-за того, что это может отнимать много времени. Нет лучшего места, чтобы найти всех своих потенциальных клиентов в непринужденном и расслабленном состоянии, просматривая страницы часами. Так же, как и владение веб-сайтом, сильное присутствие в социальных сетях облегчает поиск людей, которые ищут ваши услуги .

Если у вас нет ни времени, ни персонала для проведения маркетинговых кампаний в социальных сетях, лучше отдать их на аутсорсинг фрилансеру или виртуальному помощнику, чем вообще пропустить. Вы можете создавать учетные записи для своих финансовых услуг на популярных платформах, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn.

По теме : Как найти клиентов в LinkedIn

В основные обязанности вашего менеджера по социальным сетям будет входить ежедневная публикация новых сообщений, взаимодействие с пользователями, ответы на сообщения и увеличение количества подписчиков. Чем больше у вас подписчиков, тем больше людей вы сможете охватить своими маркетинговыми сообщениями.

Еще одним преимуществом наличия страниц в социальных сетях является то, что они часто получают высокий рейтинг в Google. Поэтому всякий раз, когда люди ищут финансовые услуги в вашем целевом местоположении, они также могут наткнуться на ваши страницы в социальных сетях в результатах поиска.

6. Получите отзывы

По данным Moz, 67% интернет-пользователей находятся под влиянием отзывов. Обзоры — один из немногих способов, с помощью которых компании могут продемонстрировать надежность и социальное подтверждение через Интернет . Без них вы бы заставляли своих лидов полагаться на их интуицию, поскольку у них нет возможности судить, так ли вы хороши, как утверждаете.

Отзывы просто помогают людям принимать решения. Чем больше у вас положительных отзывов, тем больше они могут доверять вашей компетентности, даже если никогда раньше не встречались с вами.

Вы начинаете собирать отзывы, запрашивая их у предыдущих клиентов, с которыми у вас хорошие отношения. Обязательно создайте страницу на своем веб-сайте, где вы сможете с гордостью выставлять их, как трофеи в шкафу. Вы также можете опубликовать их на своих страницах в социальных сетях.

7. Получите страницу GMB

Google My Business или GMB — это инструмент, который позволяет компаниям создавать свои онлайн-профили и управлять ими. Страницы GMB часто получают самый высокий рейтинг в поиске Google, а также место на картах Google.

Это очень важные цифровые активы, потому что они могут помочь вам быть более заметными для людей, которые ищут.

Страница GMB похожа на мини-сайт, который дает сводную информацию о ваших услугах и позволяет людям легко получить ваши контакты. И если они захотят посетить ваш офис, они могут следовать указаниям на карте.

Еще одним преимуществом страницы GMB является то, что она позволяет легко собирать отзывы. Всякий раз, когда клиенты посещают ваш офис, Google автоматически отправляет запрос на отправку оценки и отзыва.

По теме: 14 лайфхаков цифрового маркетинга, которые изменят ваш бизнес

8. Публикуйте сообщения в блоге

Блог — отличный способ доминировать в Интернете с помощью контента, созданного на вашем сайте, и в процессе заявить о себе как об авторитете в области финансов.

Как упоминалось ранее, большинство людей, которым нужны услуги финансового консультанта, вероятно, сначала проведут некоторое исследование в конкретных областях, в которых им нужна помощь. Если они будут продолжать натыкаться на статьи из вашего блога, посвященные их проблемам, то, естественно, у них появится некоторое знакомство с вашим именем. Ваша ценность значительно возрастет в их глазах.

Если у вас нет времени на написание собственных постов, вы можете поручить эту работу внештатным авторам и стать главным редактором .

Вы можете писать сообщения на различные темы в области финансов, даже если они не имеют прямого отношения к вашим услугам. Вот некоторые примеры:

• 10 способов создать пассивный доход
• Как достичь финансовой свободы в 30 лет
• Как начать инвестировать в акции

Цель состоит в том, чтобы просто заявить о себе и привлечь трафик на ваш сайт. Когда у вас есть трафик, вы можете легко продавать свои финансовые услуги своим читателям.

Вы даже можете монетизировать свой блог с помощью Google Adsense, программы, которая позволяет размещать рекламу на вашем сайте и получать оплату за каждый клик. Веб-сайты в финансовой нише имеют один из самых высоких потенциалов заработка в Google Adsense.

Ключом к успешному блогу является исследование ключевых слов; это процесс поиска ключевых слов и фраз, которые часто ищут в Google. Когда вы знаете, что они из себя представляют, вы можете писать посты, освещающие их.

Например, если вы обнаружите, что многие люди в вашем целевом регионе ищут фразу «как начать инвестировать как новичок», то вы знаете, что это тема, на которую вы можете написать, которая получит трафик.

SEMrush — это самый популярный инструмент исследования ключевых слов, используемый блогерами для определения ключевых слов с высоким трафиком, о которых можно писать. Вы можете использовать его, чтобы найти идеи контента для своего блога.

9. Станьте автором местных изданий.

Стать участником местных изданий, таких как журналы, газеты и даже другие блоги, — отличный способ расширить свою аудиторию и влияние.

Большинство изданий приветствовали бы идею привлечения финансового эксперта в качестве одного из авторов, поскольку это помогло бы им получить больше трафика.

Ваша колонка может быть посвящена любым темам, которые могут вызвать общественный интерес, подобно содержанию вашего блога.

Хотя авторы обычно не получают вознаграждения за свою работу, они получают возможность представить себя новой аудитории. Они также могут добавлять обратные ссылки на свой собственный веб-сайт, что помогает увеличить реферальный трафик и повысить их рейтинг SEO.

10. Списки каталогов

Многие люди используют такие каталоги, как «Желтые страницы», для поиска услуг и деловых контактов. Вы можете создавать списки на основных платформах каталогов только для того, чтобы обслуживать людей, которые их используют.

Чтобы вести успешный бизнес в эту цифровую эпоху, вам необходимо вездесущность в Интернете. Вы должны быть везде, где вас будут искать.

Публикация списков на сайтах-каталогах также является отличным способом получить обратные ссылки для вашего сайта, что, в свою очередь, помогает повысить ваш рейтинг SEO. Большинство платформ предоставят вам возможность добавить URL-адрес вашего веб-сайта.

11. Электронный маркетинг

Кампании по электронной почте имеют один из самых высоких коэффициентов конверсии во всем цифровом маркетинге. Средняя открываемость электронных писем составляет 21,3%, что значительно выше, чем у большинства других рекламных форматов, таких как PPC. Многие люди проводят большую часть своего дня в электронной почте, как и в социальных сетях.

Как только ваш веб-сайт начнет генерировать трафик с помощью обсуждаемых стратегий, вы можете начать собирать электронные письма, интегрировав форму подписки с просьбой подписаться на ваши информационные бюллетени.

Публикация ежемесячных информационных бюллетеней — отличный способ держать людей в курсе последних новостей, отправлять полезные финансовые советы и рекомендации, а также косвенно продвигать свои услуги. Вы даже можете переназначить часть контента вашего блога для своих информационных бюллетеней.

12. Отвечайте на вопросы Quora

Quora — популярный сайт вопросов и ответов, на который задают вопросы миллионы интернет-пользователей.

Вы можете искать вопросы, связанные с вашими конкретными областями финансов, и просто давать развернутые ответы. Каждый раз, когда вы отвечаете на вопрос, вы можете поделиться ссылкой на свой веб-сайт. Вы также можете делиться ссылками на статьи в своем блоге, более подробно освещающие эту тему, чтобы привлечь реферальный трафик.

Вопросы Quora часто получают тысячи просмотров от людей, столкнувшихся с похожими проблемами. Если они сочтут ваши ответы полезными и им потребуется дополнительная помощь, они смогут связаться с вами через ваш сайт. Это простая, но эффективная стратегия цифрового маркетинга для финансовых услуг.

13. Присоединяйтесь к соответствующим группам в социальных сетях

Группы и форумы в социальных сетях — отличное место для поиска людей, которым могут быть интересны услуги финансового консультанта.

Вы можете присоединиться к группам на Facebook и LinkedIn, связанным со сферой деятельности или отраслью вашего покупателя. Например, если ваш покупатель — предприниматель из США, вы можете присоединиться к популярной группе Facebook «Владельцы бизнеса, предприниматели и стартапы».

И в Facebook, и в LinkedIn есть нишевые группы практически для каждой отрасли. После присоединения к соответствующей группе убедитесь, что вы являетесь ее активным участником, часто участвуя в обсуждениях. Это помогает людям узнать ваше имя.

Каждый раз, когда вы отвечаете на вопрос, связанный с финансами, вы рекламируете себя, предоставляя бесплатный образец своего опыта. Вы даже можете следить, отправляя личные сообщения.

14. Проводите бесплатные вебинары

Проведение вебинаров дает вам возможность собрать вместе людей, интересующихся финансовыми вопросами, многие из которых могут быть заинтересованы в ваших услугах.

Ваши вебинары могут быть посвящены актуальным темам, таким как «выгодные инвестиционные возможности» и «как снизить корпоративные налоги».

Обязательно начните продвигать мероприятие за несколько недель до него, чтобы у людей было достаточно времени, чтобы спланировать посещение. Вы можете продвигать его на своих платформах социальных сетей, а также в рассылках по электронной почте. Цель состоит в том, чтобы получить как можно больше сопровождающих.

После завершения вебинара вы можете разбить видео и использовать его в качестве контента для своего веб-сайта и страниц в социальных сетях.

Всякий раз, когда люди видят видео, где вы занимаете такую ​​авторитетную позицию, как ведущий вебинара, вы сразу же приобретаете авторитет, и ваша ценность возрастает. Вебинары — чрезвычайно недооцененная стратегия цифрового маркетинга, несмотря на то, что они очень эффективны в привлечении качественных лидов.