金融服務和顧問的 14 種數字營銷策略

金融服務和顧問數字營銷終極指南

您是否知道 85% 的人會在線搜索本地企業和服務？ 該統計數據表明人們更喜歡在線商店而不是傳統的實體店。

互聯網以難以想像的方式徹底改變了世界。 它已成為人們尋找各種事物的首選目的地。

它使教師能夠遠程教學，醫生能夠在線開處方。 幾乎每個行業都以一種或另一種方式依賴它。 在這個數字時代，您作為財務顧問的成功取決於您在互聯網上的定位。

由於互聯網為您提供了營銷產品的絕佳機會，因此作為一項新業務很難獲得潛在買家的信任。 鑑於互聯網上的欺詐率很高，您必須建立自己的品牌聲譽並確保其在在線市場上具有辨識度，這樣您才能吸引盡可能多的客戶。 實現這一結果可以通過正確的數字營銷策略來完成。

當然，您可以聘請專家或自己負責營銷，儘管前者是最推薦的做法。 例如，如果您經營一家金融公司，那麼利用 SEO 和實施其他數字營銷技術可能會很棘手。 因此，您應該考慮聘請像顧問 SEO這樣的專家，他們將幫助您建立專業形象並提高您的在線表現。

本文將介紹 14 種數字營銷策略、技巧和想法，以幫助您完全統治互聯網、展示可信度並找到潛在客戶。 但在我們直接介入之前，首先需要一些時間來完善您的買家角色（如果您還沒有這樣做的話）。

買家角色只是對您最理想客戶的精確描述，甚至是最小的細節。 問問自己他們是誰，他們從事什麼行業，他們住在哪裡，他們賺了多少錢，等等。 廣告

互聯網非常龐大，沒有某種形式的方向，試圖尋找客戶就像在沒有指南針的情況下航行。 你最終只會在沒有實際到達任何地方的情況下轉圈。 買方角色將幫助指導您在哪里以及如何找到最適合您的金融服務的客戶。

財務顧問的有趣統計數據：

1. 美國財務顧問的平均年齡為 50 歲。只有 22% 的人在 40 歲以下（5% 的人在 30 歲以下）。 （資源）
2. 三分之一的美國人根本沒有退休儲蓄。 （資源）
3. 谷歌每秒獲得超過 77,000 次搜索（來源），67% 的點擊進入前 5 個結果頁面。 （資源）
4. 電子郵件營銷的平均投資回報率約為 4,400%。 （資源）
5. 個性化電子郵件主題的交易率提高 6 倍。 （資源）
6. 20 – 40% 的網絡研討會參與者最終成為潛在客戶。 （資源）
7. 潛在客戶培育可以幫助產生多達 50% 的合格潛在客戶，成本降低 33%。 （資源）
8. 詢問電話號碼對轉化率的影響最嚴重。 （資源）
9. 推薦書被認為是最有效的內容營銷策略之一。 （資源）
10. 90% 閱讀正面在線評論的人聲稱它影響了他們的決定。 （資源）

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14個財務顧問數字營銷策略

1. 獲得優化的網站

網站是您的在線形象和數字營銷策略的基礎。 在線搜索財務顧問的人們可以在這裡了解有關您的服務的所有信息。 它本質上是您在互聯網上的辦公室。

大多數搜索引擎（如 Google 和 Bing）的工作方式是掃描網絡以獲取信息，然後根據用戶搜索的內容向用戶顯示最相關的結果。 如果他們碰巧在搜索諸如“xxxx [插入您所在城市] 的最佳財務顧問”之類的短語，那麼您的網站應該是呈現給他們的結果之一。

廣告 使用城市和國家/地區名稱（通常稱為本地 SEO）會對您的搜索引擎排名產生巨大影響，因為這些關鍵字使您的品牌在互聯網上脫穎而出。 用戶可能會點擊提及其位置而不是一般答案的搜索引擎結果。 沒有比簡單地擁有一個網站，然後以將要討論的方式進行優化更好的方式來獲得一致的潛在客戶流。

建立網站時要記住的最重要的事情是，Google 總是偏愛具有積極用戶體驗的網站。

用戶體驗或 UX 是指網站的整體設計、導航的難易程度、加載的速度、頁面的響應速度等。理想情況下，訪問您網站的人應該能夠找到他們需要的任何信息片刻之間。

廣告 像 Wix 這樣的現代網站建設者可以讓您輕鬆地構建專業的網站，這些網站可以很容易地檢查積極 UX 的所有框。 或者，您可以使用平台，例如 免費網頁設計 讓開發人員免費構建您的整個網站。

2.設置PPC廣告

每次點擊付費（PPC）是一種廣告模式，在人們瀏覽互聯網時向他們展示廣告，但廣告商只有在廣告被點擊時才會被收費。

例如，如果有 1,000 人看到您的 Facebook 廣告，但只有 100 人點擊它們，那麼您只需為 100 次點擊付費，儘管您的信息已傳達給總共 1,000 人。

這是為您的網站帶來目標流量的最簡單方法之一。 一些流行的 PPC 平台包括 Google Ads、Facebook Ads 和 LinkedIn Ads。 您可以通過在預算有限的情況下運行一個小型活動來測試它們，只是為了看看哪個平台產生更好的結果。 廣告

由於 Google Ads 具有高級定位選項，因此它通常是許多廣告客戶的首選。 例如，您可以專門向目標位置的用戶展示您的廣告，這些用戶在 Google 上搜索到“最佳財務顧問”這一短語。

您還可以根據潛在客戶的收入等級、興趣、性別、婚姻狀況和許多其他因素來定位他們。 如果您有買家角色，那麼您可以使用此類高級定位選項輕鬆聯繫他們。 運行 PPC 活動是金融服務最有效的數字營銷策略之一。

3.設置重定向廣告

重定向是一種流行的廣告模式，廣告會顯示給以前訪問過網站的人。

研究表明，與第一次看到廣告的人相比，被重新定位的人的轉化率高達 70% 。 與您的其他 PPC 活動同時實施是一個很好的策略。

在大多數情況下，網站訪問者實際上是對您的金融服務感興趣的人。 當他們偶然發現它時，他們可能正在研究財務顧問，或者只是看到了您的一些 PPC 廣告。

重新定位可幫助您使用旨在推動行動的廣告專門針對他們。 例如，您可以提供 30 分鐘的免費在線諮詢，只是為了讓他們給您打電話。

4.搜索引擎優化

搜索引擎優化或 SEO 是增加網站權限以幫助其在所有相關查詢的搜索引擎上排名更高的過程。 它目前是互聯網有機增長的領先數字營銷策略。

您本地的 SEO 目標應該是讓您的網站在 Google 搜索結果中排名靠前，例如：

• “ [插入您所在城市]的最佳財務顧問”
• “我在哪裡可以找到[插入您所在城市]的財務顧問”
• “ [插入您所在城市]的前 10 名財務顧問”

搜索此類短語的人顯然對金融服務感興趣。 您在 Google 上的排名越高，您從相關搜索中獲得的流量就越大。

搜索引擎優化是一個漫長的過程，可能需要幾個月甚至幾年的時間，但絕對值得付出努力。 沒有什麼比來自搜索引擎的流量更好的了，因為您不必為此付費。 它甚至可以消除在廣告上花錢的需要。

SEO有兩個主要部分。 第一個是現場搜索引擎優化，它涉及優化您網站上的頁面以使其用戶友好。 一些方法包括提高加載速度和使頁面響應移動。 響應式頁面可在所有設備上無縫加載，包括智能手機、電腦甚至電視。 如果您使用Wix模板構建網站，則默認情況下應優化所有頁面。

第二部分是站外搜索引擎優化，這需要可怕的鏈接構建過程。 每當另一個站點鏈接到您的站點時，Google 都會將其視為推薦，這是權威的標誌。 因此，鏈接到您網站的網站越多，它就變得越權威，它的排名就越高。

5. 社交媒體營銷

社交媒體是一個經常被許多專業人士忽視的領域，因為它可能非常耗時。 沒有比這更好的地方可以讓您以輕鬆輕鬆的心態找到所有潛在客戶，瀏覽數小時。 就像擁有一個網站一樣，擁有強大的社交媒體影響力可以讓尋找您服務的人更容易找到您。

如果您沒有時間或人員來開展您的社交媒體營銷活動，您寧願將其外包給自由職業者或虛擬助理，也不願完全跳過它。 您可以在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等流行平台上為您的金融服務創建帳戶。

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您的社交媒體經理的主要職責將包括每天發布新帖子、與用戶互動、回复消息以及增加您的追隨者。 您擁有的追隨者越多，您可以通過營銷信息接觸到的人就越多。

擁有社交媒體頁面的另一個優勢是它們經常在谷歌上獲得高排名。 因此，每當人們在您的目標位置搜索金融服務時，他們也可能會在搜索結果中看到您的社交頁面。

6. 獲得評論

根據 Moz 的說法，67% 的互聯網用戶受到評論的影響。 評論是企業可以通過互聯網證明可信度和社會證明的少數幾種方式之一。 沒有他們，您將迫使您的潛在客戶依賴他們的直覺，因為他們無法判斷您是否像您聲稱的那樣好。

評論只是幫助人們做出決定。 你得到的正面評價越多，他們就越相信你的能力，即使他們以前從未見過你。

您通過向與您有良好關係的以前客戶詢問他們開始收集評論。 確保在您的網站上創建一個頁面，您可以在其中自豪地展示它們，就像櫃子裡的獎杯一樣。 您也可以在您的社交媒體頁面上發布它們。

7. 獲取 GMB 頁面

Google My Business 或 GMB 是一種允許企業創建和管理其在線資料的工具。 GMB 頁面通常在 Google 搜索中獲得最高排名以及在 Google 地圖上的展示位置。

它們是非常重要的數字資產，因為它們可以幫助您更容易被搜索的人看到。

GMB 頁面就像一個迷你網站，提供您的服務摘要，並使人們能夠輕鬆獲取您的聯繫人。 如果他們想訪問您的辦公室，他們可以按照地圖指示進行操作。

擁有 GMB 頁面的另一個優點是它可以讓您輕鬆收集評論。 每當客戶訪問您的辦公室時，Google 都會自動發送請求以提交評分和評論。

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8. 發表博文

博客是利用源自您網站的內容主導互聯網的好方法，並在此過程中確立自己在金融領域的權威地位。

如前所述，大多數需要財務顧問服務的人可能會首先對他們需要幫助的特定領域進行一些研究。 如果他們不斷從您的博客中看到解決他們問題的文章，那麼他們自然會熟悉您的名字。 你的價值在他們眼中會大大提升。

如果你沒有時間寫自己的帖子，你可以把工作外包給自由撰稿人，並擔任主編。

您可以撰寫涵蓋金融領域各種主題的帖子，即使它們與您的服務沒有直接關係。 一些例子包括：

• 創造被動收入的10種方法
• 30多歲如何實現財務自由
• 如何開始投資股票

目標只是讓您的名字出現並為您的網站帶來流量。 當您有流量時，您可以輕鬆地向讀者追加銷售您的金融服務。

您甚至可以使用 Google Adsense 通過您的博客獲利，該程序可讓您在您的網站上放置廣告並為每次點擊獲得報酬。 金融領域的網站是 Google Adsense 上收入潛力最高的網站之一。

博客成功的關鍵是關鍵詞研究； 這是查找在 Google 上經常搜索的關鍵字和短語的過程。 當您知道它們是什麼時，您就可以撰寫涵蓋它們的帖子。

例如，如果您發現在您的目標位置有很多人搜索“如何作為初學者開始投資”這個短語，那麼您就知道這是一個您可以寫的主題將獲得流量。

SEMrush 是博主用來識別高流量關鍵詞的最流行的關鍵詞研究工具。 您可以使用它為您的博客查找內容創意。

9. 成為當地出版物的撰稿人

成為雜誌、報紙甚至其他博客等當地出版物的撰稿人是擴大受眾和影響力的好方法。

大多數出版物都會歡迎讓金融專家作為其貢獻者之一的想法，因為這將幫助他們獲得更多流量。

您的專欄可以關注任何可能引起公眾興趣的主題，類似於您的博客內容。

雖然貢獻者通常不會因為他們的工作而獲得報酬，但他們得到的是一個向新觀眾推銷自己的機會。 他們還可以添加指向他們自己網站的反向鏈接，這有助於推動推薦流量並提高他們的 SEO 分數。

10. 目錄列表

許多人使用黃頁等目錄來查找服務和業務聯繫人。 您可以在主要目錄平台上創建列表，以滿足使用它們的人的需求。

為了在這個數字時代開展成功的業務，您需要在互聯網上無所不在。 您需要在人們可能會去尋找您的任何地方出現。

在目錄網站上發布列表也是為您的網站獲取反向鏈接的好方法，這反過來又有助於提高您的 SEO 分數。 大多數平台都會為您提供添加網站 URL 的選項。

11. 電子郵件營銷

電子郵件活動在所有數字營銷中具有最高的轉化率之一。 電子郵件的平均打開率為 21.3%，明顯高於 PPC 等大多數其他廣告格式。 很多人一天中的大部分時間都花在他們的電子郵件上，就像他們在社交媒體上所做的一樣。

一旦您的網站開始通過所討論的策略產生流量，您就可以通過集成一個要求人們註冊您的時事通訊的選擇加入表格來開始收集電子郵件。

發布每月通訊是讓人們了解最新消息、發送一些有用的財務提示和建議以及間接推銷您的服務的好方法。 您甚至可以將您的一些博客內容重新用於您的時事通訊。

12.回答Quora問題

Quora 是一個受歡迎的問答網站，數以百萬計的互聯網用戶在這裡提出問題。

您可以搜索與您在金融領域的特定關注領域相關的問題，並簡單地提供詳細的答案。 每次回答問題時，您都可以分享指向您網站的鏈接。 您還可以在您的博客上分享更詳細地涵蓋該主題的文章的鏈接，以幫助增加推薦流量。

Quora 問題通常會從面臨類似問題的人那裡獲得成千上萬的意見。 如果他們發現您的回答很有幫助，並且需要進一步的幫助，那麼他們可以通過您的網站與您取得聯繫。 這是一種簡單而有效的金融服務數字營銷策略。

13. 加入相關社交媒體群組

社交媒體組和論壇是尋找可能對財務顧問服務感興趣的人的好地方。

您可以加入 Facebook 和 LinkedIn 上與您的買家角色的工作領域或行業相關的群組。 例如，如果您的買家角色是美國的企業家，您可以加入受歡迎的 Facebook 群組 Business Owners、Entrepreneurs 和 StartUps。

Facebook 和 LinkedIn 幾乎每個行業都有利基群體。 加入相關小組後，通過經常參與討論，確保成為活躍的成員。 這有助於人們熟悉你的名字。

每次您回答與財務相關的問題時，您都會通過免費提供您的專業知識樣本來宣傳自己。 您甚至可以通過發送私人消息進行跟進。

14. 舉辦免費網絡研討會

舉辦網絡研討會讓您有機會將對財務問題感興趣的人聚集在一起，其中許多人可能是您服務的潛在客戶。

您的網絡研討會可以專注於熱門話題，例如“有利可圖的投資機會”和“如何減少公司稅”。

確保提前幾週開始宣傳活動，讓人們有足夠的時間計劃參加。 您可以在您的社交媒體平台以及您的電子郵件通訊上推廣它。 目標是讓盡可能多的服務員。

網絡研討會完成後，您可以分解視頻並將其用作您的網站和社交媒體頁面的內容。

每當人們看到您擔任網絡研討會主持人等權威職位的視頻時，您就會立即獲得可信度，您的價值就會上升。 儘管網絡研討會在產生高質量的潛在客戶方面非常有效，但它是一種被嚴重低估的數字營銷策略。