14 Strategie di marketing digitale per servizi e consulenti finanziari

La guida definitiva al marketing digitale per servizi finanziari e consulenti

Sapevi che l'85% delle persone cerca online attività e servizi locali? Questi dati statistici sono un'indicazione di come le persone preferiscono i negozi online ai tradizionali negozi fisici.

Internet ha rivoluzionato il mondo in modi inimmaginabili. È diventata la prima destinazione per le persone che cercano ogni genere di cose.

Ha consentito agli insegnanti di insegnare a distanza e ai medici di prescrivere online. Quasi tutti i settori fanno affidamento su di esso in un modo o nell'altro. Il tuo successo come consulente finanziario in questa era digitale dipende dal tuo posizionamento su Internet.

Dal momento che Internet offre una grande opportunità per commercializzare i tuoi prodotti, è abbastanza difficile ottenere la fiducia dei potenziali acquirenti come una nuova attività. Dato l'alto tasso di truffa su Internet, dovrai costruire la reputazione del tuo marchio e assicurarti che sia riconoscibile sul mercato online, in modo da poter attirare più clienti possibile. Raggiungere questo risultato può essere fatto con le giuste tattiche di marketing digitale in atto.

Naturalmente, puoi assumere uno specialista o occuparti tu stesso del marketing, sebbene il primo sia la linea d'azione più consigliata. Se gestisci una società finanziaria, ad esempio, utilizzare la SEO e implementare altre tecniche di marketing digitale può essere complicato. Pertanto, dovresti prendere in considerazione l'assunzione di esperti come un consulente SEO che ti aiuterà a costruire la tua immagine professionale e migliorare le tue prestazioni online.

Questo articolo esaminerà 14 strategie, suggerimenti e idee di marketing digitale per aiutarti a dominare completamente Internet, mostrare credibilità e trovare potenziali clienti . Ma prima di entrare subito in gioco, prenditi del tempo per perfezionare il tuo personaggio acquirente (se non l'hai già fatto).

Una Buyer Persona è semplicemente una descrizione precisa del tuo cliente più ideale, fin nei minimi dettagli. Chiediti chi sono, in quali settori lavorano, dove vivono, quanto guadagnano, ecc. Annunci

Internet è estremamente vasto e, senza una qualche forma di direzione, cercare di trovare clienti è come navigare su una nave senza bussola. Finirai solo per girare in tondo senza effettivamente arrivare da nessuna parte. Una persona acquirente ti aiuterà a guidarti su dove e come trovare i clienti che sarebbero più adatti ai tuoi servizi finanziari.

Statistiche interessanti per i consulenti finanziari:

1. L'età media di un consulente finanziario negli Stati Uniti è 50 anni. Solo il 22% ha meno di 40 anni (e il 5% ha meno di 30 anni). (Fonte)
2. Un terzo degli americani non ha affatto risparmi per la pensione. (Fonte)
3. Google ottiene oltre 77.000 ricerche al secondo (Fonte) e il 67% dei clic va alle prime 5 pagine dei risultati. (Fonte)
4. L'email marketing ha un ROI medio di circa il 4.400%. (Fonte)
5. Gli oggetti e-mail personalizzati ottengono tassi di transazione 6 volte superiori. (Fonte)
6. Il 20-40% dei partecipanti al webinar finisce per diventare lead. (Fonte)
7. Il lead nurturing può aiutare a generare fino al 50% di lead qualificati in più a un costo inferiore del 33%. (Fonte)
8. La richiesta di numeri di telefono ha l'impatto peggiore sui tassi di conversione. (Fonte)
9. Le testimonianze sono considerate una delle strategie di marketing dei contenuti più efficaci. (Fonte)
10. Il 90% delle persone che leggono recensioni online positive ha affermato che ha influenzato le loro decisioni. (Fonte)

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14 Strategie di marketing digitale del consulente finanziario

1. Ottieni un sito web ottimizzato

Un sito web è alla base della tua presenza online e della tua strategia di marketing digitale. È qui che le persone che cercano online consulenti finanziari possono imparare tutto sui tuoi servizi. È essenzialmente il tuo ufficio su Internet.

La maggior parte dei motori di ricerca come Google e Bing funziona eseguendo la scansione del Web alla ricerca di informazioni e quindi mostrando agli utenti i risultati più pertinenti in base a ciò che stanno cercando. Se cercano frasi come "i migliori consulenti finanziari in xxxx [inserisci la tua città]", il tuo sito dovrebbe essere tra i risultati presentati loro.

Annunci L'uso di nomi di città e paesi, popolarmente noti come SEO locale, può avere un enorme impatto sul posizionamento nei motori di ricerca perché queste parole chiave fanno risaltare il tuo marchio su Internet. È probabile che un utente faccia clic su un risultato di un motore di ricerca che menziona la sua posizione piuttosto che una risposta generale. Non c'è modo migliore per ottenere un flusso coerente di lead che semplicemente avere un sito Web e quindi ottimizzare i modi che verranno discussi.

La cosa più importante da tenere a mente durante la creazione del tuo sito è che Google predilige sempre i siti Web che offrono un'esperienza utente positiva.

L'esperienza utente, o UX, si riferisce al design generale del sito Web, alla facilità di navigazione, alla velocità di caricamento, alla reattività delle pagine, ecc. Idealmente, le persone che visitano il tuo sito dovrebbero essere in grado di trovare tutte le informazioni di cui hanno bisogno in secondi.

Annunci I moderni costruttori di siti Web come Wix ti consentono di creare facilmente siti Web professionali che selezionano tutte le caselle di una UX positiva abbastanza facilmente . In alternativa, puoi utilizzare piattaforme come Web Design gratuito per convincere gli sviluppatori a creare l'intero sito gratuitamente.

2. Imposta annunci PPC

Pay-per-click, o PPC, è un modello pubblicitario in cui gli annunci vengono mostrati alle persone mentre navigano in Internet, tuttavia gli inserzionisti vengono addebitati solo ogni volta che si fa clic sugli annunci.

Ad esempio, se 1.000 persone vedono le tue inserzioni su Facebook, ma solo 100 fanno clic su di esse, pagherai solo per i 100 clic nonostante il tuo messaggio venga trasmesso a un totale di 1.000 persone.

È uno dei modi più semplici per indirizzare traffico mirato al tuo sito. Alcune piattaforme PPC popolari includono Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads. Puoi testarli tutti eseguendo una piccola campagna con un budget limitato, solo per vedere quale piattaforma produce un risultato migliore. Annunci

Google Ads è spesso l'opzione preferita da molti inserzionisti a causa delle opzioni di targeting avanzate di cui dispone. Ad esempio, puoi mostrare i tuoi annunci in modo specifico alle persone nella tua posizione di destinazione che hanno Google la frase "migliori consulenti finanziari".

Puoi anche rivolgerti ai tuoi potenziali clienti in base alla loro classe di reddito, interessi, sesso, stato civile e molti altri fattori. Se hai una persona acquirente, puoi raggiungerla facilmente con opzioni di targeting così avanzate. L'esecuzione di una campagna PPC è una delle strategie di marketing digitale più efficaci per i servizi finanziari.

3. Imposta gli annunci di retargeting

Il retargeting è un modello pubblicitario popolare in cui gli annunci vengono mostrati a persone che hanno già visitato un sito web.

Gli studi dimostrano che le persone che hanno subito il retargeting hanno un tasso di conversione fino al 70% superiore rispetto alle persone che vedono un annuncio per la prima volta . È un'ottima strategia da implementare contemporaneamente alle altre tue campagne PPC.

Nella maggior parte dei casi, i visitatori del sito web sono in realtà persone interessate ai tuoi servizi finanziari. Potrebbero aver cercato consulenti finanziari quando si sono imbattuti in ciò o hanno appena visto alcuni dei tuoi annunci PPC.

Il retargeting ti aiuta a indirizzarli in modo specifico con annunci progettati per guidare l'azione. Ad esempio, puoi offrire una consulenza online gratuita di 30 minuti solo per farti chiamare.

4. Ottimizzazione per i motori di ricerca

L'ottimizzazione per i motori di ricerca, o SEO, è il processo per aumentare l'autorità di un sito Web per aiutarlo a posizionarsi più in alto sui motori di ricerca per tutte le query pertinenti. Attualmente è la principale strategia di marketing digitale per la crescita organica su Internet.

Il tuo obiettivo SEO locale dovrebbe essere quello di classificare il tuo sito tra i primi risultati di Google per query come:

• “I migliori consulenti finanziari di [inserisci la tua città] ”
• “Dove posso trovare un consulente finanziario in [inserire la tua città] ”
• “I 10 migliori consulenti finanziari di [inserisci la tua città] ”

Le persone che cercano tali frasi sono chiaramente interessate ai servizi finanziari. Più alto è il tuo posizionamento su Google, maggiore è il traffico che probabilmente otterrai da ricerche pertinenti.

La SEO è un processo lungo che può richiedere mesi o addirittura anni, tuttavia ne vale sicuramente la pena. Non c'è niente di meglio del traffico dei motori di ricerca perché non devi pagare per questo. Può anche eliminare la necessità di spendere soldi per gli annunci.

SEO ha due parti principali. Il primo è il SEO on-site, che comporta l'ottimizzazione delle pagine del tuo sito per renderle user friendly. Alcuni modi per farlo includono aumentare la velocità di caricamento e rendere le pagine mobili reattive. Le pagine responsive si caricano senza problemi su tutti i dispositivi, inclusi smartphone, computer e persino TV. Se hai creato il tuo sito utilizzando un modello Wix, tutte le pagine dovrebbero essere ottimizzate per impostazione predefinita.

La seconda parte è la SEO off-site, che comporta il temuto processo di link building. Ogni volta che un altro sito si collega al tuo sito, Google lo considera un referral, che è un segno di autorità. Pertanto più siti si collegano al tuo sito, più diventa autorevole e più alto è il ranking che ottiene.

5. Marketing sui social media

I social media sono un'area spesso trascurata da molti professionisti a causa di quanto tempo può richiedere. Non c'è posto migliore per trovare tutti i tuoi potenziali clienti in uno stato d'animo disinvolto e rilassato, navigando per ore e ore. Proprio come possedere un sito web, avere una forte presenza sui social media rende più facile per le persone che cercano i tuoi servizi trovarti .

Se non hai il tempo né il personale per gestire le tue campagne di social media marketing, preferiresti affidarlo a un libero professionista o a un assistente virtuale piuttosto che saltarlo del tutto. Puoi creare account per i tuoi servizi finanziari su piattaforme popolari come Facebook, Twitter e LinkedIn.

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Le principali responsabilità del tuo social media manager includeranno la pubblicazione di nuovi post ogni giorno, il coinvolgimento degli utenti, la risposta ai messaggi e la crescita del tuo seguito. Più follower hai, più persone puoi raggiungere con i tuoi messaggi di marketing.

Un altro vantaggio di avere pagine di social media è che spesso ottengono un posizionamento elevato su Google. Pertanto, ogni volta che le persone cercano servizi finanziari nella tua posizione di destinazione, potrebbero anche imbattersi nelle tue pagine social nei risultati di ricerca.

6. Ottieni recensioni

Secondo Moz, il 67% degli utenti di Internet è influenzato dalle recensioni. Le recensioni sono uno dei pochi modi in cui le aziende possono dimostrare credibilità e prove sociali su Internet . Senza di loro, costringeresti i tuoi contatti a fare affidamento sul loro istinto, dal momento che non hanno modo di giudicare se sei bravo come affermi di essere.

Le recensioni aiutano semplicemente le persone a prendere decisioni. Più recensioni positive hai, più possono fidarsi della tua competenza, anche se non ti hanno mai incontrato prima.

Inizi a raccogliere recensioni chiedendole a clienti precedenti con cui hai un ottimo rapporto. Assicurati di creare una pagina sul tuo sito Web in cui puoi mostrarli con orgoglio come trofei in un armadietto. Puoi anche pubblicarli sulle tue pagine di social media.

7. Ottieni una pagina GMB

Google My Business, o GMB, è uno strumento che consente alle aziende di creare e gestire i propri profili online. Le pagine GMB spesso ottengono il posizionamento più alto su Ricerca Google e un posizionamento su Google Maps.

Sono risorse digitali molto importanti perché possono aiutarti a essere più visibile alle persone che effettuano ricerche.

Una pagina GMB è come un mini sito Web che fornisce un riepilogo dei tuoi servizi e consente alle persone di acquisire facilmente i tuoi contatti. E se vogliono visitare il tuo ufficio, possono seguire le indicazioni della mappa.

Un altro vantaggio di avere una pagina GMB è che ti permette di raccogliere facilmente recensioni. Ogni volta che i clienti visitano il tuo ufficio, Google invia automaticamente una richiesta per inviare una valutazione e una recensione.

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8. Pubblica post sul blog

Un blog è un ottimo modo per dominare Internet con contenuti provenienti dal tuo sito e, nel frattempo, affermarti come un'autorità nel campo della finanza.

Come accennato in precedenza, è probabile che la maggior parte delle persone che necessitano dei servizi di un consulente finanziario facciano prima qualche ricerca sulle aree specifiche in cui hanno bisogno di aiuto. Se continuano a imbattersi in articoli del tuo blog che affrontano i loro problemi, svilupperanno naturalmente una certa familiarità con il tuo nome. Il tuo valore aumenterà enormemente ai loro occhi.

Se non hai il tempo di scrivere i tuoi post, puoi affidare il lavoro a scrittori freelance e agire come caporedattore .

Puoi scrivere post su vari argomenti finanziari, anche se non sono direttamente correlati ai tuoi servizi. Alcuni esempi includono:

• 10 modi per creare reddito passivo
• Come ottenere la libertà finanziaria a 30 anni
• Come iniziare a investire in azioni

L'obiettivo è semplicemente quello di far conoscere il tuo nome e indirizzare il traffico verso il tuo sito. Quando hai traffico, puoi facilmente aumentare i tuoi servizi finanziari ai tuoi lettori.

Puoi persino monetizzare il tuo blog utilizzando Google Adsense, un programma che ti consente di inserire annunci sul tuo sito e di essere pagato per ogni clic. I siti web nella nicchia finanziaria hanno uno dei più alti potenziali di guadagno su Google Adsense.

La chiave per un blog di successo è la ricerca di parole chiave; questo è il processo di ricerca di parole chiave e frasi che vengono cercate frequentemente su Google. Quando sai cosa sono, puoi scrivere post che li coprono.

Ad esempio, se scopri che molte persone nella tua posizione target cercano la frase "come iniziare a investire da principiante", allora sai che è un argomento su cui puoi scrivere che riceverà traffico.

SEMrush è lo strumento di ricerca di parole chiave più popolare utilizzato dai blogger per identificare le parole chiave ad alto traffico di cui scrivere. Puoi usarlo per trovare idee di contenuto per il tuo blog.

9. Diventa un collaboratore di pubblicazioni locali

Diventare un collaboratore di pubblicazioni locali come riviste, giornali e persino altri blog è un ottimo modo per far crescere il tuo pubblico e la tua influenza.

La maggior parte delle pubblicazioni apprezzerebbe l'idea di avere un esperto finanziario come uno dei suoi contributori in quanto li aiuterebbe a ottenere più traffico.

La tua colonna può concentrarsi su qualsiasi argomento che potrebbe generare interesse pubblico, in modo simile al contenuto del tuo blog.

Sebbene i contributori di solito non vengano ricompensati per il loro lavoro, ciò che ottengono è un'opportunità per promuoversi a un nuovo pubblico. Possono anche aggiungere link al proprio sito Web, il che aiuta a guidare il traffico di referral e ad aumentare il punteggio SEO.

10. Elenchi di directory

Molte persone usano directory come Pagine Gialle per trovare servizi e contatti commerciali. Puoi creare elenchi sulle principali piattaforme di directory solo per soddisfare le persone che li utilizzano.

Per gestire un'attività di successo in questa era digitale, devi avere un'onnipresenza su Internet. Devi essere ovunque è probabile che le persone vadano a cercarti.

La pubblicazione di elenchi su siti di directory è anche un ottimo modo per ottenere backlink per il tuo sito, il che a sua volta aiuta a migliorare il tuo punteggio SEO. La maggior parte delle piattaforme ti darà la possibilità di aggiungere l'URL del tuo sito web.

11. E-mail marketing

Le campagne e-mail hanno uno dei tassi di conversione più alti di tutto il marketing digitale. Il tasso medio di apertura delle e-mail è del 21,3%, che è significativamente più alto rispetto alla maggior parte degli altri formati pubblicitari come PPC. Molte persone trascorrono gran parte della loro giornata sulla posta elettronica, proprio come fanno sui social media.

Una volta che il tuo sito web inizia a generare traffico attraverso le strategie discusse, puoi iniziare a raccogliere e-mail integrando un modulo di attivazione che richiede alle persone di iscriversi alle tue newsletter.

La pubblicazione di newsletter mensili è un ottimo modo per tenere le persone al corrente delle ultime notizie, inviare alcuni utili suggerimenti finanziari e consigli e commercializzare indirettamente i tuoi servizi. Puoi persino riutilizzare alcuni dei contenuti del tuo blog per le tue newsletter.

12. Rispondi alle domande di Quora

Quora è un popolare sito di domande e risposte in cui milioni di utenti Internet rispondono alle loro domande.

Puoi cercare domande relative alle tue specifiche aree di interesse in finanza e fornire semplicemente risposte elaborate. Ogni volta che rispondi a una domanda, puoi condividere un link al tuo sito web. Puoi anche condividere collegamenti ad articoli sul tuo blog che trattano l'argomento in modo più dettagliato, per aumentare il traffico dei referral.

Le domande di Quora spesso ottengono migliaia di visualizzazioni da persone che affrontano problemi simili. Se ritengono che le tue risposte siano utili e hanno bisogno di ulteriore assistenza, possono contattarti tramite il tuo sito. È una strategia di marketing digitale semplice ma efficace per i servizi finanziari.

13. Unisciti a gruppi di social media rilevanti

I gruppi di social media e i forum sono un ottimo posto per trovare persone che potrebbero essere interessate ai servizi di un consulente finanziario.

Puoi unirti a gruppi su Facebook e LinkedIn relativi al campo di lavoro o all'industria della tua persona acquirente. Ad esempio, se il tuo personaggio acquirente è un imprenditore con sede negli Stati Uniti, puoi unirti al popolare gruppo Facebook Imprenditori, Imprenditori e Startup.

Sia Facebook che LinkedIn hanno gruppi di nicchia per quasi tutti i settori. Dopo esserti unito a un gruppo pertinente, assicurati di essere un membro attivo contribuendo frequentemente alle discussioni. Questo aiuta le persone a conoscere il tuo nome.

Ogni volta che rispondi a una domanda relativa alla finanza, ti pubblicizzi fornendo un campione gratuito della tua esperienza. Puoi anche continuare inviando messaggi privati.

14. Ospita webinar gratuiti

L'hosting di webinar ti offre l'opportunità di riunire persone interessate a questioni finanziarie, molte delle quali potrebbero essere lead per i tuoi servizi.

I tuoi webinar possono concentrarsi su argomenti di tendenza come "opportunità di investimento redditizie" e "come ridurre le tasse sulle società".

Assicurati di iniziare a promuovere l'evento con settimane di anticipo per dare alle persone abbastanza tempo per pianificare la partecipazione. Puoi promuoverlo sulle tue piattaforme di social media e sulle tue newsletter via email. L'obiettivo è ottenere il maggior numero possibile di assistenti.

Una volta terminato il webinar, puoi scomporre il video e utilizzarlo come contenuto per il tuo sito Web e le pagine dei social media.

Ogni volta che le persone si imbattono in video di te in una posizione così autorevole come l'ospite di un webinar, guadagni immediatamente credibilità e il tuo valore aumenta. I webinar sono una strategia di marketing digitale estremamente sottovalutata nonostante siano così efficaci nel generare lead di qualità.