14 strategii de marketing digital pentru servicii financiare și consilieri

Ghidul suprem pentru marketing digital pentru servicii financiare și consilieri

Știați că 85% dintre oameni caută online afaceri și servicii locale? Aceste date statistice sunt o indicație a modului în care oamenii preferă magazinele online decât magazinele tradiționale din cărămidă și mortar.

Internetul a revoluționat lumea în moduri de neimaginat. A devenit prima destinație pentru oamenii care caută tot felul de lucruri.

Le-a permis profesorilor să predea de la distanță, iar medicilor să prescrie online. Aproape fiecare industrie se bazează pe ea într-un fel sau altul. Succesul tău ca consilier financiar în această eră digitală depinde de poziționarea ta pe internet.

Întrucât internetul vă oferă o oportunitate excelentă de a vă comercializa produsele, este destul de dificil să câștigați încrederea potențialilor cumpărători ca o afacere nouă. Având în vedere rata mare de escrocherie pe internet, va trebui să-ți construiești reputația mărcii tale și să te asiguri că este recunoscut pe piața online, astfel încât să poți atrage cât mai mulți clienți. Atingerea acestui rezultat se poate face cu tacticile de marketing digital potrivite.

Desigur, poți fie să angajezi un specialist, fie să te ocupi singur de marketing, deși primul este cel mai recomandat curs de acțiune. Dacă conduceți o firmă financiară, de exemplu, utilizarea SEO și implementarea altor tehnici de marketing digital poate fi dificilă. Prin urmare, ar trebui să luați în considerare angajarea de experți precum un consilier SEO care vă va ajuta să vă construiți imaginea profesională și să vă îmbunătățiți performanța online.

Acest articol va prezenta 14 strategii, sfaturi și idei de marketing digital pentru a vă ajuta să dominați complet internetul, să afișați credibilitatea și să găsiți clienți potențiali . Dar înainte de a interveni, mai întâi alocați-vă ceva timp pentru a vă îmbunătăți personajul de cumpărător (dacă nu ați făcut-o deja).

Un buyer persona este pur și simplu o descriere precisă a celui mai ideal client, până la cel mai mic detaliu. Întrebați-vă cine sunt, în ce industrii lucrează, unde locuiesc, cât câștigă etc. Reclame

Internetul este extrem de vast și, fără vreo formă de direcție, încercarea de a găsi clienți este ca și cum a naviga pe o navă fără busolă. Vei sfârși doar prin a te învârti în cercuri fără a ajunge de fapt nicăieri. O persoană cumpărător vă va ajuta să vă ghidați unde și cum să găsiți clienții care ar fi cei mai potriviți pentru serviciile dvs. financiare.

Statistici interesante pentru consilierii financiari:

1. Vârsta medie a unui consilier financiar în SUA este de 50 de ani. Doar 22% au sub 40 de ani (și 5% au sub 30 de ani). (Sursă)
2. O treime dintre americani nu au deloc economii pentru pensii. (Sursă)
3. Google primește peste 77.000 de căutări pe secundă, (Sursă), iar 67% din clicuri ajung la primele 5 pagini de rezultate. (Sursă)
4. Marketingul prin e-mail are un ROI mediu de aproximativ 4.400%. (Sursă)
5. Subiectele de e-mail personalizate beneficiază de rate de tranzacție de 6 ori mai mari. (Sursă)
6. 20 – 40% dintre participanții la webinar ajung să devină lead-uri. (Sursă)
7. Lead nurturing poate ajuta la generarea cu până la 50% mai multe clienți potențiali calificați la un cost cu 33% mai mic. (Sursă)
8. Cererea de numere de telefon are cel mai rău impact asupra ratelor de conversie. (Sursă)
9. Mărturiile sunt considerate a fi una dintre cele mai eficiente strategii de marketing de conținut. (Sursă)
10. 90% dintre persoanele care citesc recenzii online pozitive au susținut că acestea le-au influențat deciziile. (Sursă)

Înrudit: Cum să obțineți cu ușurință clienții online ca consultant

14 Strategii de marketing digital pentru consilier financiar

1. Obțineți un site web optimizat

Un site web este baza prezenței tale online și a strategiei de marketing digital. Acesta este locul în care oamenii care caută online consultanți financiari pot afla totul despre serviciile dvs. Este în esență biroul tău pe internet.

Majoritatea motoarelor de căutare precum Google și Bing funcționează prin scanarea web pentru informații și apoi arătând utilizatorilor cele mai relevante rezultate în funcție de ceea ce caută. Dacă se întâmplă să caute expresii precum „cei mai buni consilieri financiari din xxxx [inserați orașul dvs.]”, atunci site-ul dvs. ar trebui să fie printre rezultatele care le sunt prezentate.

Reclame Utilizarea numelor de orașe și țări – cunoscute în mod popular sub numele de SEO local – poate avea un impact uriaș asupra clasamentului în motoarele dvs. de căutare, deoarece acele cuvinte cheie fac marca dumneavoastră să iasă în evidență pe internet. Este posibil ca un utilizator să facă clic pe un rezultat al motorului de căutare care menționează locația sa, mai degrabă decât un răspuns general. Nu există o modalitate mai bună de a obține un flux consistent de clienți potențiali decât pur și simplu de a avea un site web și apoi de a optimiza în modurile care vor fi discutate.

Cel mai important lucru de reținut atunci când vă construiți site-ul este că Google preferă întotdeauna site-urile web care au o experiență de utilizator pozitivă.

Experiența utilizatorului, sau UX, se referă la designul general al site-ului web, cât de ușor este de navigat, cât de repede se încarcă, cât de receptive sunt paginile etc. În mod ideal, persoanele care vă vizitează site-ul ar trebui să poată găsi orice informație de care au nevoie. în secunde.

Reclame Creatorii moderni de site-uri web, cum ar fi Wix, vă permit să construiți cu ușurință site-uri web profesionale care să bifeze destul de ușor toate casetele unui UX pozitiv . Alternativ, puteți utiliza platforme precum FreeWebDesign pentru a-i determina pe dezvoltatori să-ți creeze întregul site gratuit.

2. Configurați reclame PPC

Pay-per-click, sau PPC, este un model de publicitate în care reclamele sunt afișate utilizatorilor în timp ce navighează pe internet, totuși agenții de publicitate sunt taxați numai atunci când se fac clic pe anunțuri.

De exemplu, dacă 1.000 de persoane văd reclamele dvs. de pe Facebook, dar numai 100 de clic pe ele, atunci veți plăti doar pentru cele 100 de clicuri, în ciuda faptului că ați transmis mesajul la un total de 1.000 de persoane.

Este una dintre cele mai simple modalități de a genera trafic direcționat către site-ul dvs. Unele platforme populare PPC includ Google Ads, Facebook Ads și LinkedIn Ads. Le puteți testa pe toate rulând o campanie mică cu un buget limitat, doar pentru a vedea care platformă dă un rezultat mai bun. Reclame

Google Ads este adesea opțiunea preferată de mulți agenți de publicitate datorită opțiunilor avansate de direcționare pe care le are. De exemplu, puteți afișa anunțurile în mod specific persoanelor din locația dvs. țintă, care folosesc pe Google expresia „cei mai buni consilieri financiari”.

De asemenea, vă puteți viza potențialii clienți în funcție de clasa lor de venit, interese, sex, stare civilă și mulți alți factori. Dacă aveți o persoană de cumpărător, îi puteți ajunge cu ușurință cu astfel de opțiuni avansate de direcționare. Derularea unei campanii PPC este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing digital pentru serviciile financiare.

3. Configurați reclame de redirecționare

Retargeting este un model de publicitate popular în care reclamele sunt afișate persoanelor care au vizitat anterior un site web.

Studiile arată că persoanele care au fost redirecționate au o rată de conversie cu până la 70% mai mare decât persoanele care văd un anunț pentru prima dată . Este o strategie excelentă de implementat simultan cu celelalte campanii PPC.

În cele mai multe cazuri, vizitatorii site-ului web sunt de fapt persoane care sunt interesate de serviciile dumneavoastră financiare. S-ar putea să fi cercetat consilieri financiari când au dat peste asta sau doar au văzut unele dintre anunțurile dvs. PPC.

Retargeting vă ajută să îi vizați în mod specific cu anunțuri concepute pentru a genera acțiune. De exemplu, puteți oferi o consultație online gratuită de 30 de minute doar pentru a-i determina să vă sune.

4. Optimizarea pentru motoarele de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare, sau SEO, este procesul de creștere a autorității unui site web pentru a-l ajuta să se claseze mai sus pe motoarele de căutare pentru toate interogările relevante. În prezent, este cea mai importantă strategie de marketing digital pentru creștere organică pe internet.

Obiectivul dvs. SEO local ar trebui să fie să vă clasați site-ul printre primele rezultate Google pentru interogări precum:

• „Cei mai buni consilieri financiari din [inserați orașul dvs.] ”
• „De unde pot obține un consilier financiar în [inserați orașul dvs.] ”
• „Top 10 consilieri financiari din [inserați orașul dvs.] ”

Oamenii care caută astfel de expresii sunt în mod clar interesați de serviciile financiare. Cu cât clasarea dvs. este mai mare pe Google, cu atât este mai mare traficul pe care îl veți obține probabil din căutările relevante.

SEO este un proces lung care poate dura luni sau chiar ani, cu toate acestea merită cu siguranță efortul. Nu există nimic mai bun decât traficul din motoarele de căutare, deoarece nu trebuie să plătiți pentru el. Poate chiar elimina nevoia de a cheltui bani pe reclame.

SEO are două părți principale. Primul este SEO pe site, care implică optimizarea paginilor de pe site-ul tău pentru a le face ușor de utilizat. Unele modalități de a face acest lucru includ creșterea vitezei de încărcare și adaptarea paginilor mobile. Paginile responsive se încarcă fără probleme pe toate dispozitivele, inclusiv pe smartphone-uri, computere și chiar pe televizoare. Dacă ți-ai creat site-ul folosind un șablon Wix, atunci toate paginile ar trebui să fie optimizate implicit.

A doua parte este SEO off-site, care implică temutul proces de construire a link-urilor. Ori de câte ori un alt site trimite către site-ul dvs., Google îl consideră o recomandare, ceea ce este un semn de autoritate. Prin urmare, cu cât mai multe site-uri leagă la site-ul dvs., cu atât devine mai autoritar și cu atât clasamentul este mai ridicat.

5. Marketing pe rețelele sociale

Rețelele sociale sunt un domeniu care este adesea neglijat de mulți profesioniști din cauza cât de consumator de timp poate fi. Nu există un loc mai bun pentru a-ți găsi toți clienții potențiali într-o stare de spirit relaxată și relaxată, răsfoind ore în șir. La fel ca deținerea unui site web, având o prezență puternică în rețelele sociale, este mai ușor ca persoanele care caută serviciile tale să te găsească .

Dacă nu aveți timp și personal pentru a vă derula campaniile de marketing pe rețelele sociale, preferați să le externalizați unui freelancer sau unui asistent virtual decât să omiteți cu totul. Puteți crea conturi pentru serviciile dvs. financiare pe platforme populare precum Facebook, Twitter și LinkedIn.

Înrudit : Cum să găsiți clienți pe LinkedIn

Principalele responsabilități ale managerului dvs. de rețele sociale vor include publicarea de noi postări zilnic, interacțiunea cu utilizatorii, răspunsul la mesaje și creșterea numărului de utilizatori. Cu cât ai mai mulți urmăritori, cu atât poți ajunge la mai mulți oameni cu mesajele tale de marketing.

Un alt avantaj al paginilor de socializare este că acestea obțin adesea un clasament ridicat pe Google. Prin urmare, ori de câte ori oamenii caută servicii financiare în locația dvs. țintă, ar putea întâlni și paginile dvs. sociale în rezultatele căutării.

6. Obțineți recenzii

Potrivit lui Moz, 67% dintre utilizatorii de internet sunt influențați de recenzii. Recenziile sunt una dintre puținele moduri prin care companiile pot demonstra credibilitatea și dovada socială pe internet . Fără ei, ți-ai fi forțat clienții potențiali să se bazeze pe instinctul lor, deoarece ei nu au de unde să judece dacă ești la fel de bun pe cât pretindeți că ești.

Recenziile pur și simplu ajută oamenii să ia decizii. Cu cât ai mai multe recenzii pozitive, cu atât pot avea mai multă încredere în competența ta, chiar dacă nu te-au mai întâlnit până acum.

Începi să colectezi recenzii cerându-le de la clienți anteriori cu care ai o relație excelentă. Asigurați-vă că creați o pagină pe site-ul dvs. în care să le puteți afișa cu mândrie ca trofee într-un dulap. Le poți publica și pe paginile tale de socializare.

7. Obțineți o pagină GMB

Compania mea pe Google, sau GMB, este un instrument care permite companiilor să-și creeze și să-și gestioneze profilurile online. Paginile GMB obțin adesea cea mai înaltă clasare în Căutarea Google, precum și o plasare pe Google Maps.

Sunt active digitale foarte importante, deoarece vă pot ajuta să fiți mai vizibil pentru oamenii care caută.

O pagină GMB este ca un mini site web care oferă un rezumat al serviciilor dvs. și le permite oamenilor să vă prindă cu ușurință contactele. Și dacă doresc să vă viziteze biroul, pot urma indicațiile de pe hartă.

Un alt avantaj al unei pagini GMB este că vă permite să colectați cu ușurință recenzii. Ori de câte ori clienții vă vizitează biroul, Google trimite automat o solicitare de a trimite o evaluare și o recenzie.

Înrudit : 14 trucuri de marketing digital pentru a vă transforma afacerea

8. Publicați postări pe blog

Un blog este o modalitate excelentă de a domina internetul cu conținut care provine de pe site-ul tău și, în acest proces, să te stabilești ca o autoritate în domeniul finanțelor.

Așa cum am menționat mai devreme, majoritatea oamenilor care au nevoie de serviciile unui consilier financiar sunt probabil să facă mai întâi câteva cercetări în domeniile specifice în care au nevoie de ajutor. Dacă continuă să întâlnească articole de pe blogul dvs. care abordează problemele lor, atunci în mod firesc se vor familiariza cu numele dvs. Valoarea ta va crește enorm în ochii lor.

Dacă nu aveți timp să vă scrieți propriile postări, puteți externaliza munca unor scriitori independenți și puteți acționa ca editor șef .

Puteți scrie postări care acoperă diverse subiecte din domeniul financiar, chiar dacă nu au legătură directă cu serviciile dvs. Câteva exemple includ:

• 10 moduri de a crea venituri pasive
• Cum să obții libertatea financiară la 30 de ani
• Cum să începeți să investiți în acțiuni

Scopul este pur și simplu să vă atrageți numele și să generați trafic către site-ul dvs. Când aveți trafic, vă puteți vinde cu ușurință serviciile financiare către cititori.

Poți chiar să-ți monetizezi blogul folosind Google Adsense, un program care îți permite să plasezi reclame pe site-ul tău și să fii plătit pentru fiecare clic. Site-urile web din nișa financiară au unul dintre cele mai mari potențiale de câștig de pe Google Adsense.

Cheia unui blog de succes este cercetarea cuvintelor cheie; acesta este procesul de a găsi cuvinte cheie și expresii care sunt căutate frecvent pe Google. Când știi ce sunt, atunci poți scrie postări care le acoperă.

De exemplu, dacă descoperiți că mulți oameni din locația dvs. țintă caută expresia „cum să începeți să investiți ca începător”, atunci știți că este un subiect despre care puteți scrie și care va genera trafic.

SEMrush este cel mai popular instrument de cercetare a cuvintelor cheie folosit de bloggeri pentru a identifica cuvintele cheie cu trafic ridicat despre care să scrieți. Îl poți folosi pentru a găsi idei de conținut pentru blogul tău.

9. Deveniți un colaborator la publicațiile locale

A deveni colaborator la publicații locale, cum ar fi reviste, ziare și chiar alte bloguri, este o modalitate excelentă de a-ți crește audiența și influența.

Majoritatea publicațiilor ar saluta ideea de a avea un expert financiar ca unul dintre contribuitorii săi, deoarece i-ar ajuta să obțină mai mult trafic.

Coloana dvs. se poate concentra pe orice subiecte care ar putea genera interes public, similar conținutului blogului dvs.

Deși, de obicei, colaboratorii nu sunt compensați pentru munca lor, ceea ce primesc este o oportunitate de a se promova la un nou public. De asemenea, pot adăuga link-uri înapoi către propriul lor site web, ceea ce ajută la generarea traficului de recomandare și la creșterea scorului SEO.

10. Listări de directoare

Mulți oameni folosesc directoare precum Paginile galbene pentru a găsi servicii și contacte de afaceri. Puteți crea listări pe platformele principale de directoare doar pentru a răspunde persoanelor care le folosesc.

Pentru a conduce o afacere de succes în această era digitală, trebuie să ai omniprezență pe internet. Trebuie să fii oriunde este posibil ca oamenii să te caute.

Publicarea listelor pe site-urile directoare este, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține backlink-uri pentru site-ul dvs., ceea ce, la rândul său, vă ajută să vă creșteți scorul SEO. Majoritatea platformelor vă vor oferi opțiunea de a adăuga adresa URL a site-ului dvs.

11. Marketing prin e-mail

Campaniile de e-mail au una dintre cele mai ridicate rate de conversie din tot marketingul digital. Rata medie de deschidere pentru e-mailuri este de 21,3%, ceea ce este semnificativ mai mare decât majoritatea celorlalte formate de publicitate, cum ar fi PPC. Mulți oameni își petrec o mare parte din zi pe e-mail, la fel ca pe rețelele sociale.

Odată ce site-ul dvs. web începe să genereze trafic prin strategiile discutate, puteți începe să colectați e-mailuri prin integrarea unui formular de înscriere prin care se solicită oamenilor să se înscrie pentru buletinele dvs. informative.

Publicarea de buletine informative lunare este o modalitate excelentă de a menține oamenii la curent cu cele mai recente știri, de a trimite câteva sfaturi și sfaturi financiare utile și de a vă comercializa indirect serviciile. Puteți chiar să reutilizați o parte din conținutul blogului dvs. pentru buletinele informative.

12. Răspunde la întrebările Quora

Quora este un site popular de întrebări și răspunsuri la care milioane de utilizatori de internet își adresează întrebările.

Puteți căuta întrebări legate de domeniile dvs. specifice de focalizare în finanțe și puteți oferi pur și simplu răspunsuri elaborate. De fiecare dată când răspundeți la o întrebare, puteți partaja un link către site-ul dvs. De asemenea, puteți partaja link-uri către articole de pe blogul dvs. care acoperă subiectul în detaliu, pentru a ajuta la generarea traficului de recomandare.

Întrebările Quora primesc adesea mii de vizualizări de la oameni care se confruntă cu probleme similare. Dacă consideră că răspunsurile dvs. sunt utile și au nevoie de asistență suplimentară, atunci vă pot contacta prin intermediul site-ului dvs. Este o strategie de marketing digital simplă, dar eficientă pentru serviciile financiare.

13. Alăturați-vă unor grupuri relevante de rețele sociale

Grupurile și forumurile de rețele sociale sunt un loc minunat pentru a găsi persoane care ar putea fi interesate de serviciile unui consilier financiar.

Vă puteți alătura unor grupuri de pe Facebook și LinkedIn legate de domeniul de activitate sau industrie al persoanei dvs. de cumpărător. De exemplu, dacă persoana dvs. de cumpărător este un antreprenor cu sediul în SUA, vă puteți alătura grupului popular Facebook Proprietari de afaceri, antreprenori și startup-uri.

Atât Facebook, cât și LinkedIn au grupuri de nișă pentru aproape fiecare industrie. După ce vă alăturați unui grup relevant, asigurați-vă că sunteți un membru activ contribuind frecvent la discuții. Asta îi ajută pe oameni să se familiarizeze cu numele tău.

De fiecare dată când răspundeți la o întrebare legată de finanțe, vă veți face publicitate oferind o mostră gratuită din experiența dumneavoastră. Puteți chiar să urmăriți prin trimiterea de mesaje private.

14. Găzduiește webinarii gratuite

Găzduirea de seminarii web vă oferă oportunitatea de a reuni oameni care sunt interesați de problemele financiare, dintre care mulți pot fi clienți potențiali pentru serviciile dvs.

Seminariile dvs. web se pot concentra pe subiecte la modă, cum ar fi „oportunități de investiții profitabile” și „cum să reduceți impozitele corporative”.

Asigurați-vă că începeți să promovați evenimentul cu săptămâni în avans pentru a oferi oamenilor suficient timp pentru a planifica participarea. Îl poți promova pe platformele tale de socializare, precum și pe buletinele de știri prin e-mail. Scopul este de a obține cât mai mulți însoțitori.

Odată terminat webinarul, puteți defalca videoclipul și îl puteți utiliza ca conținut pentru site-ul dvs. web și paginile de socializare.

Ori de câte ori oamenii dau peste videoclipuri cu tine într-o poziție atât de autoritară ca gazda unui webinar, atunci câștigi imediat credibilitate și valoarea ta crește. Webinarii sunt o strategie de marketing digital extrem de subestimată, în ciuda faptului că sunt atât de eficiente în generarea de clienți potențiali de calitate.