14 estrategias de marketing digital para servicios y asesores financieros

La guía definitiva de marketing digital para servicios y asesores financieros

¿Sabías que el 85% de las personas buscan negocios y servicios locales en línea? Estos datos estadísticos son una indicación de cómo las personas prefieren las tiendas en línea a las tiendas físicas tradicionales.

Internet ha revolucionado el mundo de maneras inimaginables. Se ha convertido en el primer destino para la gente que busca todo tipo de cosas.

Ha permitido a los maestros enseñar de forma remota y a los médicos recetar en línea. Casi todas las industrias confían en él de una forma u otra. Tu éxito como asesor financiero en esta era digital depende de tu posicionamiento en internet.

Dado que Internet ofrece una gran oportunidad para comercializar sus productos, es bastante difícil ganarse la confianza de los posibles compradores como un nuevo negocio. Dada la alta tasa de estafas en Internet, deberá construir la reputación de su marca y asegurarse de que sea reconocible en el mercado en línea, para que pueda atraer a tantos clientes como sea posible. Lograr este resultado se puede lograr con las tácticas de marketing digital correctas.

Por supuesto, puedes contratar a un especialista o encargarte tú mismo del marketing, aunque lo primero es lo más recomendable. Si dirige una empresa financiera, por ejemplo, puede ser complicado hacer uso del SEO e implementar otras técnicas de marketing digital. Por lo tanto, debe considerar contratar expertos como un asesor SEO que lo ayudará a construir su imagen profesional y mejorar su rendimiento en línea.

Este artículo repasará 14 estrategias, consejos e ideas de marketing digital para ayudarlo a dominar por completo Internet, mostrar credibilidad y encontrar clientes potenciales . Pero antes de comenzar, primero tómese un tiempo para refinar su personalidad de comprador (si aún no lo ha hecho).

Un buyer persona es simplemente una descripción precisa de tu cliente ideal, hasta el más mínimo detalle. Pregúntese quiénes son, en qué industrias trabajan, dónde viven, cuánto ganan, etc. anuncios

Internet es extremadamente vasto, y sin algún tipo de dirección, tratar de encontrar clientes es como navegar en un barco sin brújula. Solo terminarás dando vueltas en círculos sin llegar a ninguna parte. Un personaje comprador lo guiará sobre dónde y cómo encontrar clientes que sean más adecuados para sus servicios financieros.

Estadísticas interesantes para asesores financieros:

1. La edad promedio de un asesor financiero en los EE. UU. es de 50 años. Solo el 22 % tiene menos de 40 años (y el 5 % tiene menos de 30). (Fuente)
2. Un tercio de los estadounidenses no tienen ningún ahorro para la jubilación. (Fuente)
3. Google obtiene más de 77 000 búsquedas por segundo (Fuente) y el 67 % de los clics van a las primeras 5 páginas de resultados. (Fuente)
4. El marketing por correo electrónico tiene un ROI promedio de alrededor del 4400%. (Fuente)
5. Los asuntos de correo electrónico personalizados obtienen tasas de transacción 6 veces más altas. (Fuente)
6. Del 20 al 40 % de los asistentes a los seminarios web acaban convirtiéndose en clientes potenciales. (Fuente)
7. La crianza de prospectos puede ayudar a generar hasta un 50 % más de prospectos calificados a un costo un 33 % menor. (Fuente)
8. Pedir números de teléfono tiene el peor impacto en las tasas de conversión. (Fuente)
9. Los testimonios se consideran una de las estrategias de marketing de contenido más efectivas. (Fuente)
10. El 90% de las personas que leyeron críticas positivas en línea afirmaron que influyó en sus decisiones. (Fuente)

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14 estrategias de marketing digital para asesores financieros

1. Obtén un sitio web optimizado

Un sitio web es la base de su presencia en línea y estrategia de marketing digital. Es donde las personas que buscan asesores financieros en línea pueden aprender todo acerca de sus servicios. Es esencialmente su oficina en Internet.

La mayoría de los motores de búsqueda como Google y Bing funcionan escaneando la web en busca de información y luego mostrando a los usuarios los resultados más relevantes en función de lo que están buscando. Si están buscando frases como "los mejores asesores financieros en xxxx [inserte su ciudad]", entonces su sitio debería estar entre los resultados que se les presenten.

anuncios El uso de nombres de ciudades y países, conocido popularmente como SEO local, puede tener un gran impacto en la clasificación de su motor de búsqueda porque esas palabras clave hacen que su marca se destaque en Internet. Es probable que un usuario haga clic en el resultado de un motor de búsqueda que menciona su ubicación en lugar de una respuesta general. No hay mejor manera de obtener un flujo constante de clientes potenciales que simplemente tener un sitio web y luego optimizarlo de la manera que se discutirá.

Lo más importante que debe tener en cuenta al crear su sitio es que Google siempre favorece los sitios web que tienen una experiencia de usuario positiva.

La experiencia del usuario, o UX, se refiere al diseño general del sitio web, qué tan fácil es navegar, qué tan rápido se carga, qué tan receptivas son las páginas, etc. Idealmente, las personas que visitan su sitio deberían poder encontrar cualquier información que necesiten. en segundos.

anuncios Los creadores de sitios web modernos como Wix te permiten crear fácilmente sitios web profesionales que marcan todas las casillas de una UX positiva con bastante facilidad . Alternativamente, puede utilizar plataformas como FreeWebDesign para que los desarrolladores construyan todo su sitio de forma gratuita.

2. Configurar anuncios PPC

El pago por clic, o PPC, es un modelo publicitario en el que los anuncios se muestran a las personas mientras navegan por Internet; sin embargo, a los anunciantes solo se les cobra cada vez que se hace clic en los anuncios.

Por ejemplo, si 1000 personas ven sus anuncios de Facebook, pero solo 100 hacen clic en ellos, entonces solo pagará por los 100 clics a pesar de que su mensaje llegue a un total de 1000 personas.

Es una de las formas más sencillas de atraer tráfico dirigido a su sitio. Algunas plataformas PPC populares incluyen Google Ads, Facebook Ads y LinkedIn Ads. Puede probarlos todos ejecutando una pequeña campaña con un presupuesto limitado, solo para ver qué plataforma produce un mejor resultado. anuncios

Google Ads suele ser la opción preferida para muchos anunciantes debido a las opciones de orientación avanzadas que tiene. Por ejemplo, puede mostrar sus anuncios específicamente a personas en su ubicación objetivo que busquen en Google la frase "mejores asesores financieros".

También puede dirigirse a sus posibles clientes en función de su clase de ingresos, intereses, género, estado civil y muchos otros factores. Si tiene una personalidad de comprador, puede llegar fácilmente a ellos con opciones de orientación tan avanzadas. Ejecutar una campaña de PPC es una de las estrategias de marketing digital más efectivas para los servicios financieros.

3. Configure anuncios de retargeting

La reorientación es un modelo publicitario popular en el que los anuncios se muestran a las personas que visitaron previamente un sitio web.

Los estudios muestran que las personas que han sido reorientadas tienen una tasa de conversión hasta un 70% más alta que las personas que ven un anuncio por primera vez . Es una gran estrategia para implementar simultáneamente con sus otras campañas de PPC.

En la mayoría de los casos, los visitantes del sitio web son en realidad personas interesadas en sus servicios financieros. Es posible que hayan estado investigando asesores financieros cuando lo encontraron, o simplemente vieron algunos de sus anuncios de PPC.

La reorientación lo ayuda a orientarlos específicamente con anuncios que están diseñados para impulsar la acción. Por ejemplo, puede ofrecer una consulta en línea gratuita de 30 minutos solo para que lo llamen.

4. Optimización de motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es el proceso de aumentar la autoridad de un sitio web para ayudarlo a clasificarse más alto en los motores de búsqueda para todas las consultas relevantes. Actualmente es la estrategia líder de marketing digital para el crecimiento orgánico en internet.

Su objetivo de SEO local debe ser clasificar su sitio entre los mejores resultados de Google para consultas como:

• “Los mejores asesores financieros en [inserte su ciudad] ”
• “¿Dónde puedo conseguir un asesor financiero en [inserte su ciudad] ”
• “Los 10 mejores asesores financieros en [inserte su ciudad] ”

Las personas que buscan este tipo de frases están claramente interesadas en los servicios financieros. Cuanto más alto sea su ranking en Google, mayor será el tráfico que obtendrá de búsquedas relevantes.

El SEO es un proceso largo que puede llevar meses o incluso años, sin embargo, definitivamente vale la pena el esfuerzo. No hay nada mejor que el tráfico de los motores de búsqueda porque no tienes que pagar por ello. Incluso puede eliminar la necesidad de gastar dinero en anuncios.

El SEO tiene dos partes principales. El primero es el SEO en el sitio, que consiste en optimizar las páginas de su sitio para que sean fáciles de usar. Algunas formas de hacerlo incluyen aumentar la velocidad de carga y hacer que las páginas respondan a dispositivos móviles. Las páginas receptivas se cargan sin problemas en todos los dispositivos, incluidos teléfonos inteligentes, computadoras e incluso televisores. Si creaste tu sitio usando una plantilla de Wix, todas las páginas deberían estar optimizadas de manera predeterminada.

La segunda parte es el SEO fuera del sitio, que implica el temido proceso de construcción de enlaces. Cada vez que otro sitio se vincula a su sitio, Google lo considera una referencia, lo cual es una señal de autoridad. Por lo tanto, cuantos más sitios se vinculen a su sitio, más autoritario se vuelve y más alto es el ranking que obtiene.

5. Mercadeo en redes sociales

Las redes sociales son un área que muchos profesionales a menudo descuidan debido a la cantidad de tiempo que pueden consumir. No hay mejor lugar para encontrar a todos sus posibles clientes en un estado de ánimo casual y relajado, navegando durante horas y horas. Al igual que tener un sitio web, tener una fuerte presencia en las redes sociales facilita que las personas que buscan sus servicios lo encuentren .

Si no tiene el tiempo ni el personal para ejecutar sus campañas de marketing en redes sociales, preferiría subcontratarlas con un profesional independiente o un asistente virtual que omitirlas por completo. Puede crear cuentas para sus servicios financieros en plataformas populares como Facebook, Twitter y LinkedIn.

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Las principales responsabilidades de su administrador de redes sociales incluirán publicar nuevas publicaciones diariamente, interactuar con los usuarios, responder mensajes y aumentar su número de seguidores. Cuantos más seguidores tenga, a más personas podrá llegar con sus mensajes de marketing.

Otra ventaja de tener páginas de redes sociales es que a menudo obtienen una clasificación alta en Google. Por lo tanto, siempre que las personas busquen servicios financieros en su ubicación de destino, también podrían encontrar sus páginas sociales en los resultados de búsqueda.

6. Obtenga reseñas

Según Moz, el 67 % de los usuarios de Internet se ven influenciados por las reseñas. Las reseñas son una de las pocas formas en que las empresas pueden demostrar credibilidad y prueba social en Internet . Sin ellos, estarías obligando a tus clientes potenciales a confiar en su intuición, ya que no tienen forma de juzgar si eres tan bueno como dices ser.

Las reseñas simplemente ayudan a las personas a tomar decisiones. Cuantas más críticas positivas tenga, más podrán confiar en su competencia, incluso si nunca lo han conocido antes.

Empiezas a recopilar reseñas pidiéndolas a clientes anteriores con los que tienes una gran relación. Asegúrese de crear una página en su sitio web donde pueda exhibirlos con orgullo como trofeos en un gabinete. También puede publicarlos en sus páginas de redes sociales.

7. Obtenga una página de GMB

Google My Business, o GMB, es una herramienta que permite a las empresas crear y administrar sus perfiles en línea. Las páginas de GMB a menudo obtienen la clasificación más alta en la Búsqueda de Google, así como una ubicación en Google Maps.

Son activos digitales muy importantes porque pueden ayudarlo a ser más visible para las personas que realizan búsquedas.

Una página de GMB es como un mini sitio web que brinda un resumen de sus servicios y permite a las personas obtener fácilmente sus contactos. Y si quisieran visitar su oficina, pueden seguir las instrucciones del mapa.

Otra ventaja de tener una página de GMB es que te permite recopilar reseñas fácilmente. Cada vez que los clientes visitan su oficina, Google envía automáticamente una solicitud para enviar una calificación y revisión.

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8. Publicar entradas de blog

Un blog es una excelente manera de dominar Internet con contenido que se origina en su sitio y, en el proceso, establecerse como una autoridad en el campo de las finanzas.

Como se mencionó anteriormente, es probable que la mayoría de las personas que necesitan los servicios de un asesor financiero primero investiguen un poco sobre las áreas específicas en las que necesitan ayuda. Si continúan encontrándose con artículos de su blog que abordan sus problemas, entonces, naturalmente, se familiarizarán con su nombre. Su valor aumentará enormemente a sus ojos.

Si no tiene tiempo para escribir sus propias publicaciones, puede subcontratar el trabajo a escritores independientes y actuar como editor jefe .

Puede escribir publicaciones que cubran varios temas de finanzas, incluso si no están directamente relacionados con sus servicios. Algunos ejemplos incluyen:

• 10 formas de crear ingresos pasivos
• Cómo alcanzar la libertad financiera a los 30
• Cómo empezar a invertir en acciones

El objetivo es simplemente dar a conocer su nombre y atraer tráfico a su sitio. Cuando tiene tráfico, puede vender fácilmente sus servicios financieros a sus lectores.

Incluso puede monetizar su blog con Google Adsense, un programa que le permite colocar anuncios en su sitio y recibir un pago por cada clic. Los sitios web en el nicho de las finanzas tienen uno de los mayores potenciales de ingresos en Google Adsense.

La clave para un blog exitoso es la investigación de palabras clave; ese es el proceso de encontrar palabras clave y frases que se buscan con frecuencia en Google. Cuando sepa cuáles son, puede escribir publicaciones que los cubra.

Por ejemplo, si descubre que muchas personas en su ubicación objetivo buscan la frase "cómo comenzar a invertir como principiante", entonces sabrá que es un tema sobre el que puede escribir y que generará tráfico.

SEMrush es la herramienta de investigación de palabras clave más popular utilizada por los bloggers para identificar palabras clave de alto tráfico sobre las que escribir. Puede usarlo para encontrar ideas de contenido para su blog.

9. Conviértete en colaborador de publicaciones locales

Convertirse en colaborador de publicaciones locales como revistas, periódicos e incluso otros blogs es una excelente manera de aumentar su audiencia e influencia.

La mayoría de las publicaciones agradecerían la idea de tener un experto financiero como uno de sus colaboradores, ya que les ayudaría a obtener más tráfico.

Su columna puede centrarse en cualquier tema que pueda generar interés público, similar al contenido de su blog.

Aunque los colaboradores generalmente no reciben una compensación por su trabajo, lo que obtienen es una oportunidad para promocionarse ante una nueva audiencia. También pueden agregar enlaces a su propio sitio web, lo que ayuda a impulsar el tráfico de referencia y aumentar su puntaje de SEO.

10. Listados de directorios

Mucha gente usa directorios como las páginas amarillas para encontrar servicios y contactos comerciales. Puede crear listados en las principales plataformas de directorios solo para atender a las personas que los usan.

Para administrar un negocio exitoso en esta era digital, debe tener una omnipresencia en Internet. Tienes que estar en todos los lugares donde la gente pueda ir a buscarte.

Publicar listados en sitios de directorio también es una excelente manera de obtener vínculos de retroceso para su sitio, lo que a su vez ayuda a aumentar su puntaje de SEO. La mayoría de las plataformas le darán la opción de agregar la URL de su sitio web.

11. Marketing por correo electrónico

Las campañas de correo electrónico tienen una de las tasas de conversión más altas en todo el marketing digital. La tasa de apertura promedio de los correos electrónicos es del 21,3%, que es significativamente más alta que la mayoría de los otros formatos publicitarios como PPC. Mucha gente pasa gran parte de su día en su correo electrónico, al igual que lo hacen en las redes sociales.

Una vez que su sitio web comience a generar tráfico a través de las estrategias discutidas, puede comenzar a recopilar correos electrónicos integrando un formulario de suscripción que solicita a las personas que se suscriban a sus boletines.

Publicar boletines mensuales es una excelente manera de mantener a las personas al tanto de las últimas noticias, enviar algunos consejos y sugerencias financieras útiles y comercializar indirectamente sus servicios. Incluso puede reutilizar parte del contenido de su blog para sus boletines.

12. Responde las preguntas de Quora

Quora es un popular sitio de preguntas y respuestas al que millones de usuarios de Internet envían sus preguntas.

Puede buscar preguntas relacionadas con sus áreas específicas de enfoque en finanzas y simplemente proporcionar respuestas elaboradas. Cada vez que responda una pregunta, puede compartir un enlace a su sitio web. También puede compartir enlaces a artículos en su blog que cubran el tema con mayor detalle, para ayudar a impulsar el tráfico de referencia.

Las preguntas de Quora a menudo obtienen miles de visitas de personas que enfrentan problemas similares. Si encuentran que sus respuestas son útiles y necesitan más ayuda, pueden ponerse en contacto con usted a través de su sitio. Es una estrategia de marketing digital simple pero efectiva para servicios financieros.

13. Únase a grupos de redes sociales relevantes

Los grupos y foros de redes sociales son un excelente lugar para encontrar personas que puedan estar interesadas en los servicios de un asesor financiero.

Puede unirse a grupos en Facebook y LinkedIn relacionados con el campo de trabajo o la industria de su persona compradora. Por ejemplo, si su personaje de comprador es un emprendedor con sede en los EE. UU., puede unirse al popular grupo de Facebook Business Owners, Entrepreneurs and StartUps.

Tanto Facebook como LinkedIn tienen grupos de nicho para casi todas las industrias. Después de unirse a un grupo relevante, asegúrese de ser un miembro activo contribuyendo con frecuencia a las discusiones. Eso ayuda a la gente a familiarizarse con su nombre.

Cada vez que responda a una pregunta relacionada con las finanzas, se promocionará dando una muestra gratuita de su experiencia. Incluso puede hacer un seguimiento enviando mensajes privados.

14. Organice seminarios web gratuitos

Organizar seminarios web le brinda la oportunidad de reunir a personas interesadas en asuntos financieros, muchas de las cuales pueden ser clientes potenciales para sus servicios.

Sus seminarios web pueden centrarse en temas de moda como "oportunidades de inversión rentables" y "cómo reducir los impuestos corporativos".

Asegúrese de comenzar a promocionar el evento con semanas de anticipación para que las personas tengan tiempo suficiente para planificar su asistencia. Puede promocionarlo en sus plataformas de redes sociales, así como en sus boletines de correo electrónico. El objetivo es conseguir la mayor cantidad de asistentes posible.

Una vez que finaliza el seminario web, puede desglosar el video y usarlo como contenido para su sitio web y páginas de redes sociales.

Cada vez que las personas se encuentran con videos de usted en una posición tan autoritaria como el anfitrión de un seminario web, inmediatamente gana credibilidad y su valor aumenta. Los seminarios web son una estrategia de marketing digital extremadamente subestimada a pesar de ser tan efectivos para generar clientes potenciales de calidad.