14 Estratégias de Marketing Digital para Serviços Financeiros e Consultores

O melhor guia de marketing digital para serviços financeiros e consultores

Você sabia que 85% das pessoas pesquisam negócios e serviços locais online? Esses dados estatísticos são uma indicação de como as pessoas preferem as lojas online às tradicionais lojas físicas.

A internet revolucionou o mundo de maneiras inimagináveis. Tornou-se o primeiro destino para pessoas que procuram todos os tipos de coisas.

Permitiu que os professores ensinassem remotamente e os médicos prescrevessem online. Quase todos os setores dependem dele de uma forma ou de outra. Seu sucesso como consultor financeiro nesta era digital depende do seu posicionamento na internet.

Considerando que a internet oferece uma grande oportunidade para você comercializar seus produtos, é muito difícil ganhar a confiança de potenciais compradores como um novo negócio. Dada a alta taxa de golpes na internet, você terá que construir a reputação da sua marca e garantir que ela seja reconhecível no mercado online, para que você possa atrair o maior número possível de clientes. Alcançar esse resultado pode ser feito com as táticas corretas de marketing digital implementadas.

Claro, você pode contratar um especialista ou se encarregar do marketing, embora o primeiro seja o curso de ação mais recomendado. Se você está administrando uma empresa financeira, por exemplo, fazer uso de SEO e implementar outras técnicas de marketing digital pode ser complicado. Portanto, você deve considerar a contratação de especialistas como um Consultor SEO que ajudará a construir sua imagem profissional e melhorar seu desempenho online.

Este artigo abordará 14 estratégias, dicas e ideias de marketing digital para ajudá-lo a dominar completamente a internet, exibir credibilidade e encontrar clientes em potencial . Mas antes de começarmos, primeiro reserve um tempo para refinar sua persona de comprador (se ainda não o fez).

Uma buyer persona é simplesmente uma descrição precisa do seu cliente ideal, nos mínimos detalhes. Pergunte a si mesmo quem são, em que indústrias trabalham, onde moram, quanto ganham etc. Anúncios

A internet é extremamente vasta, e sem alguma forma de direcionamento, tentar encontrar clientes é como navegar em um navio sem bússola. Você só vai acabar girando em círculos sem chegar a lugar nenhum. Uma persona de comprador ajudará a orientá-lo sobre onde e como encontrar clientes que seriam mais adequados para seus serviços financeiros.

Estatísticas interessantes para consultores financeiros:

1. A idade média de um consultor financeiro nos EUA é de 50 anos. Apenas 22% têm menos de 40 anos (e 5% têm menos de 30). (Fonte)
2. Um terço dos americanos não tem nenhuma poupança para a aposentadoria. (Fonte)
3. O Google recebe mais de 77.000 pesquisas por segundo (Fonte) e 67% dos cliques vão para as primeiras 5 páginas de resultados. (Fonte)
4. O e-mail marketing tem um ROI médio de cerca de 4.400%. (Fonte)
5. Assuntos de e-mail personalizados obtêm taxas de transação 6x mais altas. (Fonte)
6. 20 – 40% dos participantes do webinar acabam se tornando leads. (Fonte)
7. A nutrição de leads pode ajudar a gerar até 50% mais leads qualificados a um custo 33% menor. (Fonte)
8. Pedir números de telefone tem o pior impacto nas taxas de conversão. (Fonte)
9. Depoimentos são considerados uma das estratégias de marketing de conteúdo mais eficazes. (Fonte)
10. 90% das pessoas que lêem avaliações positivas online afirmaram que isso influenciou suas decisões. (Fonte)

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14 Estratégias de Marketing Digital do Consultor Financeiro

1. Obtenha um site otimizado

Um site é a base da sua presença online e estratégia de marketing digital. É onde as pessoas que pesquisam on-line por consultores financeiros podem aprender tudo sobre seus serviços. É essencialmente o seu escritório na internet.

A maioria dos mecanismos de pesquisa, como o Google e o Bing, funciona varrendo a web em busca de informações e, em seguida, mostrando aos usuários os resultados mais relevantes com base no que eles estão pesquisando. Se eles estiverem procurando por frases como “melhores consultores financeiros em xxxx [insira sua cidade]”, seu site deve estar entre os resultados apresentados a eles.

Anúncios O uso de nomes de cidades e países – popularmente conhecido como SEO local – pode ter um grande impacto no ranking do seu mecanismo de busca, pois essas palavras-chave fazem sua marca se destacar na internet. É provável que um usuário clique em um resultado de mecanismo de pesquisa que mencione sua localização em vez de uma resposta geral. Não há melhor maneira de obter um fluxo consistente de leads do que simplesmente ter um site e otimizar das maneiras que serão discutidas.

A coisa mais importante a ter em mente ao construir seu site é que o Google sempre favorece sites que tenham uma experiência de usuário positiva.

A experiência do usuário, ou UX, refere-se ao design geral do site, à facilidade de navegação, à velocidade de carregamento, à capacidade de resposta das páginas etc. Idealmente, as pessoas que visitam seu site devem encontrar todas as informações de que precisam em segundos.

Anúncios Construtores de sites modernos como o Wix permitem que você construa facilmente sites profissionais que marcam todas as caixas de um UX positivo com bastante facilidade . Alternativamente, você pode usar plataformas como FreeWebDesign para que os desenvolvedores criem seu site inteiro gratuitamente.

2. Configure anúncios PPC

Pay-per-click, ou PPC, é um modelo de publicidade em que os anúncios são exibidos para as pessoas enquanto navegam na Internet, no entanto, os anunciantes só são cobrados quando os anúncios são clicados.

Por exemplo, se 1.000 pessoas virem seus anúncios do Facebook, mas apenas 100 clicarem neles, você pagará apenas pelos 100 cliques, apesar de transmitir sua mensagem para um total de 1.000 pessoas.

É uma das maneiras mais fáceis de direcionar o tráfego direcionado ao seu site. Algumas plataformas populares de PPC incluem Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads. Você pode testá-los executando uma pequena campanha com um orçamento limitado, apenas para ver qual plataforma gera um resultado melhor. Anúncios

O Google Ads costuma ser a opção preferida de muitos anunciantes devido às opções avançadas de segmentação que ele possui. Por exemplo, você pode exibir seus anúncios especificamente para pessoas em seu local de destino que pesquisam no Google a frase “melhores consultores financeiros”.

Você também pode segmentar seus clientes em potencial com base em sua classe de renda, interesses, sexo, estado civil e muitos outros fatores. Se você tiver uma persona de comprador, poderá alcançá-los facilmente com essas opções avançadas de segmentação. A execução de uma campanha de PPC é uma das estratégias de marketing digital mais eficazes para serviços financeiros.

3. Configure anúncios de retargeting

O retargeting é um modelo de publicidade popular em que os anúncios são exibidos para pessoas que visitaram um site anteriormente.

Estudos mostram que as pessoas que foram redirecionadas têm uma taxa de conversão até 70% maior do que as pessoas que veem um anúncio pela primeira vez . É uma ótima estratégia para implementar simultaneamente com suas outras campanhas de PPC.

Na maioria dos casos, os visitantes do site são, na verdade, pessoas interessadas em seus serviços financeiros. Eles podem estar pesquisando consultores financeiros quando se depararam com isso ou apenas viram alguns de seus anúncios PPC.

O retargeting ajuda você a segmentá-los especificamente com anúncios projetados para impulsionar a ação. Por exemplo, você pode oferecer uma consulta on-line gratuita de 30 minutos apenas para que eles liguem para você.

4. Otimização de mecanismos de pesquisa

Search Engine Optimization, ou SEO, é o processo de aumentar a autoridade de um site para ajudá-lo a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa para todas as consultas relevantes. Atualmente é a principal estratégia de marketing digital para crescimento orgânico na internet.

Sua meta de SEO local deve ser classificar seu site entre os principais resultados do Google para consultas como:

• “Melhores consultores financeiros em [insira sua cidade] ”
• “Onde posso obter um consultor financeiro em [insira sua cidade] ”
• “Os 10 melhores consultores financeiros em [insira sua cidade] ”

As pessoas que procuram essas frases estão claramente interessadas em serviços financeiros. Quanto maior a sua classificação no Google, maior o tráfego que você provavelmente obterá de pesquisas relevantes.

SEO é um processo longo que pode levar meses ou até anos, mas definitivamente vale a pena o esforço. Não há nada melhor do que o tráfego dos motores de busca porque você não precisa pagar por isso. Pode até eliminar a necessidade de gastar dinheiro em anúncios.

SEO tem duas partes principais. O primeiro é o SEO no site, que envolve a otimização das páginas do seu site para torná-las amigáveis. Algumas maneiras de fazer isso incluem aumentar a velocidade de carregamento e tornar as páginas responsivas para dispositivos móveis. As páginas responsivas carregam perfeitamente em todos os dispositivos, incluindo smartphones, computadores e até TVs. Se você construiu seu site usando um template Wix, todas as páginas devem ser otimizadas por padrão.

A segunda parte é o SEO off-site, que envolve o temido processo de construção de links. Sempre que outro site vincula ao seu site, o Google o considera uma referência, o que é um sinal de autoridade. Portanto, quanto mais sites linkarem para o seu site, mais autoritário ele se tornará e maior será a classificação.

5. Marketing de mídia social

A mídia social é uma área que muitas vezes é negligenciada por muitos profissionais devido ao tempo que pode ser demorado. Não há melhor lugar para encontrar todos os seus potenciais clientes em um estado de espírito casual e relaxado, navegando por horas e horas. Assim como ter um site, ter uma forte presença nas mídias sociais torna mais fácil para as pessoas que procuram seus serviços encontrarem você .

Se você não tem tempo nem pessoal para executar suas campanhas de marketing de mídia social, prefere terceirizar para um freelancer ou um assistente virtual do que ignorá-lo completamente. Você pode criar contas para seus serviços financeiros em plataformas populares como Facebook, Twitter e LinkedIn.

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As principais responsabilidades do seu gerente de mídia social incluirão publicar novas postagens diariamente, interagir com os usuários, responder a mensagens e aumentar seus seguidores. Quanto mais seguidores você tiver, mais pessoas poderá alcançar com suas mensagens de marketing.

Outra vantagem de ter páginas de mídia social é que elas geralmente obtêm uma classificação alta no Google. Portanto, sempre que as pessoas pesquisam serviços financeiros em seu local de destino, elas também podem encontrar suas páginas sociais nos resultados da pesquisa.

6. Receba avaliações

Segundo a Moz, 67% dos internautas são influenciados por avaliações. As avaliações são uma das poucas maneiras pelas quais as empresas podem demonstrar credibilidade e provas sociais pela internet . Sem eles, você estaria forçando seus leads a confiar em seus instintos, já que eles não têm como julgar se você é tão bom quanto afirma ser.

As avaliações simplesmente ajudam as pessoas a tomar decisões. Quanto mais críticas positivas você tiver, mais eles poderão confiar em sua competência, mesmo que nunca o tenham conhecido antes.

Você começa a coletar avaliações solicitando-as de clientes anteriores com os quais você tem um ótimo relacionamento. Certifique-se de criar uma página em seu site onde você possa exibi-los com orgulho como troféus em um armário. Você também pode publicá-los em suas páginas de mídia social.

7. Obtenha uma página GMB

O Google Meu Negócio, ou GMB, é uma ferramenta que permite que as empresas criem e gerenciem seus perfis online. As páginas do GMB geralmente obtêm a classificação mais alta na Pesquisa do Google, bem como um posicionamento no Google Maps.

Eles são ativos digitais muito importantes porque podem ajudá-lo a ser mais visível para as pessoas que pesquisam.

Uma página GMB é como um mini site que fornece um resumo de seus serviços e permite que as pessoas peguem facilmente seus contatos. E se quiserem visitar o seu escritório, podem seguir as indicações do mapa.

Outra vantagem de ter uma página GMB é que ela permite coletar avaliações facilmente. Sempre que os clientes visitam seu escritório, o Google envia automaticamente uma solicitação para enviar uma classificação e uma avaliação.

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8. Publique postagens no blog

Um blog é uma ótima maneira de dominar a internet com conteúdo originário do seu site e, no processo, estabelecer-se como uma autoridade na área de finanças.

Como mencionado anteriormente, a maioria das pessoas que precisa dos serviços de um consultor financeiro provavelmente fará algumas pesquisas sobre as áreas específicas em que precisam de ajuda. Se eles continuarem encontrando artigos do seu blog abordando seus problemas, eles naturalmente desenvolverão alguma familiaridade com seu nome. Seu valor aumentará tremendamente aos olhos deles.

Se você não tem tempo para escrever seus próprios posts, pode terceirizar o trabalho para escritores freelance e atuar como editor-chefe .

Você pode escrever postagens cobrindo vários tópicos de finanças, mesmo que não estejam diretamente relacionados aos seus serviços. Alguns exemplos incluem:

• 10 maneiras de criar renda passiva
• Como alcançar a liberdade financeira aos 30 anos
• Como começar a investir em ações

O objetivo é simplesmente divulgar seu nome e direcionar o tráfego para seu site. Quando você tem tráfego, você pode facilmente vender seus serviços financeiros para seus leitores.

Você pode até monetizar seu blog usando o Google Adsense, um programa que permite colocar anúncios em seu site e ser pago por cada clique. Sites no nicho financeiro têm um dos maiores potenciais de ganhos no Google Adsense.

A chave para um blog de sucesso é a pesquisa de palavras-chave; que é o processo de encontrar palavras-chave e frases que são pesquisadas com frequência no Google. Quando você sabe o que são, então você pode escrever posts cobrindo-os.

Por exemplo, se você descobrir que muitas pessoas em seu local de destino pesquisam a frase “como começar a investir como iniciante”, então você sabe que é um tópico sobre o qual você pode escrever e que vai gerar tráfego.

O SEMrush é a ferramenta de pesquisa de palavras-chave mais popular usada por blogueiros para identificar palavras-chave de alto tráfego para escrever. Você pode usá-lo para encontrar ideias de conteúdo para o seu blog.

9. Torne-se um colaborador de publicações locais

Tornar-se um colaborador de publicações locais, como revistas, jornais e até outros blogs, é uma ótima maneira de aumentar seu público e influência.

A maioria das publicações aceitaria a ideia de ter um especialista financeiro como um de seus colaboradores, pois isso os ajudaria a obter mais tráfego.

Sua coluna pode se concentrar em qualquer tópico que possa gerar interesse público, semelhante ao conteúdo do seu blog.

Embora os colaboradores geralmente não sejam remunerados por seu trabalho, o que eles obtêm é uma oportunidade de se promoverem para um novo público. Eles também podem adicionar links de volta ao seu próprio site, o que ajuda a direcionar o tráfego de referência e aumentar sua pontuação de SEO.

10. Listagens de diretório

Muitas pessoas usam diretórios como as Páginas Amarelas para encontrar serviços e contatos comerciais. Você pode criar listagens nas principais plataformas de diretório apenas para atender às pessoas que as utilizam.

Para administrar um negócio de sucesso nesta era digital, você precisa ter uma onipresença na internet. Você precisa estar em todos os lugares que as pessoas provavelmente vão procurar por você.

Publicar listagens em sites de diretório também é uma ótima maneira de obter backlinks para seu site, o que, por sua vez, ajuda a aumentar sua pontuação de SEO. A maioria das plataformas oferece a opção de adicionar o URL do seu site.

11. E-mail marketing

As campanhas de e-mail têm uma das maiores taxas de conversão em todo o marketing digital. A taxa média de abertura de e-mails é de 21,3%, o que é significativamente maior do que a maioria dos outros formatos de publicidade, como o PPC. Muitas pessoas passam grande parte do dia em seus e-mails, assim como fazem nas mídias sociais.

Quando seu site começar a gerar tráfego por meio das estratégias discutidas, você poderá começar a coletar e-mails integrando um formulário de inscrição solicitando que as pessoas se inscrevam em seus boletins informativos.

A publicação de boletins mensais é uma ótima maneira de manter as pessoas informadas sobre as últimas notícias, enviar algumas dicas e conselhos financeiros úteis e comercializar indiretamente seus serviços. Você pode até redirecionar parte do conteúdo do seu blog para seus boletins informativos.

12. Responda às perguntas do Quora

O Quora é um site popular de perguntas e respostas para o qual milhões de usuários da Internet tiram suas dúvidas.

Você pode pesquisar perguntas relacionadas às suas áreas específicas de foco em finanças e simplesmente fornecer respostas elaboradas. Sempre que responder a uma pergunta, você pode compartilhar um link para seu site. Você também pode compartilhar links para artigos em seu blog que abordam o assunto com mais detalhes, para ajudar a direcionar o tráfego de referência.

As perguntas do Quora geralmente recebem milhares de visualizações de pessoas que enfrentam problemas semelhantes. Se eles acharem suas respostas úteis e precisarem de mais assistência, eles poderão entrar em contato com você por meio do seu site. É uma estratégia de marketing digital simples, mas eficaz, para serviços financeiros.

13. Junte-se a grupos de mídia social relevantes

Grupos e fóruns de mídia social são um ótimo lugar para encontrar pessoas que possam estar interessadas nos serviços de um consultor financeiro.

Você pode participar de grupos no Facebook e LinkedIn relacionados ao campo de trabalho ou setor de sua persona de comprador. Por exemplo, se sua persona de comprador é um empreendedor com sede nos EUA, você pode participar do popular grupo do Facebook Empresários, Empreendedores e StartUps.

Tanto o Facebook quanto o LinkedIn têm grupos de nicho para quase todos os setores. Depois de ingressar em um grupo relevante, certifique-se de ser um membro ativo, contribuindo com frequência para as discussões. Isso ajuda as pessoas a se familiarizarem com o seu nome.

Toda vez que você responder a uma pergunta relacionada a finanças, você estará se anunciando dando uma amostra grátis de sua experiência. Você pode até acompanhar enviando mensagens privadas.

14. Organize webinars gratuitos

A hospedagem de webinars oferece a oportunidade de reunir pessoas que têm interesse em questões financeiras, muitas das quais podem ser leads para seus serviços.

Seus webinars podem se concentrar em tópicos da moda, como “oportunidades de investimento lucrativo” e “como reduzir impostos corporativos”.

Certifique-se de começar a promover o evento com semanas de antecedência para dar às pessoas tempo suficiente para planejar sua participação. Você pode promovê-lo em suas plataformas de mídia social, bem como em seus boletins informativos por e-mail. O objetivo é conseguir o maior número de atendentes possível.

Depois que o webinar estiver concluído, você poderá dividir o vídeo e usá-lo como conteúdo para seu site e páginas de mídia social.

Sempre que as pessoas encontram vídeos seus em uma posição de autoridade como o anfitrião de um webinar, você imediatamente ganha credibilidade e seu valor aumenta. Os webinars são uma estratégia de marketing digital extremamente subestimada, apesar de serem tão eficazes na geração de leads de qualidade.