Чтобы приблизиться к вашим целям контент-маркетинга, вам нужен надежный, проверенный и воспроизводимый процесс для выявления тем контента, которые жаждет ваша аудитория.

На интуитивных чувствах далеко не уедешь. Большинство предпринимателей и маркетологов, которые производят контент исключительно на основе того, что, по их мнению, нужно (и чего хочет) их аудитория, получают ужасные результаты.

– Вам нужны проверенные техники создания идей контента.
– Вам нужно тщательное исследование.
И в этом мы вам поможем.

Прочитав это руководство, вы получите эффективные советы, приемы и стратегии по созданию идей для контента, которые используют профессиональные маркетологи.

Оглавление

• Что такое идея содержания?
• Преимущества идеи контента
• Техники создания идей контента
• Как придумывать идеи для историй: важные советы
• Рекомендации по созданию идей контента
• Распространенные ловушки при создании идей контента, которые вы должны знать
• Часто задаваемые вопросы об идеях контента

Что такое идея содержания?

Создание идей контента — это процесс создания тем контента, которые помогут вам достичь целей контент-маркетинга. Если все сделано правильно, вы обнаружите идеи контента, которые найдут отклик у ваших читателей и приведут к множеству взаимодействий, подписок и конверсий.

Преимущества идеи контента

Вот краткий обзор преимуществ создания идей контента:

Улучшает согласованность между производством контента и целевыми целями

Создание идей контента помогает вам разрабатывать темы, которые соответствуют вашим маркетинговым целям. Это важно. В конце концов, если ваша ежемесячная цель состоит в том, чтобы генерировать продажи на сумму 1000 долларов, а весь ваш контент приносит вам лайки и репост, то вам не удалось достичь своей цели.

Идея контента предотвращает это, поскольку она гарантирует, что угол вашего контента направлен на достижение ваших целей.

Оптимизирует процесс разработки контента

Создание идей контента оптимизирует процесс создания контента, не давая вам тратить время, деньги и рабочую силу на создание неправильных тем контента.

Это также позволяет маркетологам подготовить подробные наброски контента со всеми важными подтемами. Это позволяет авторам быстро пройти этапы исследования, форматирования блога и создания контента.

Отточите навыки письма вашей команды

Последовательная стратегия создания идей для контента позволяет вашим авторам узнать как можно больше о ваших основных темах. Это со временем расширяет их знания о вашей отрасли, позволяя им создавать контент экспертного уровня с оригинальными идеями.

10 техник создания идей контента

Если вам сложно придумать темы для контент-маркетинга, попробуйте любую (или все) из приведенных ниже стратегий.

Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ книгу «10 проверенных методов создания идей для контента, которые используют профессиональные маркетологи». Используйте стратегии, которые используют лучшие маркетологи, и придумывайте до 50 тем контента!

1. Мозговой штурм

Соберите свои отделы маркетинга и продаж и проведите изнурительный мозговой штурм. Опросите продавцов о вопросах, которые клиенты задают перед покупкой. Запросите у своих маркетологов их мнение по темам и тенденциям, которые вызывают волну в вашей сфере.

Разнообразьте свои идеи контента, привлекая людей из других ключевых отделов. Например, специалисты по обслуживанию клиентов могут предоставить информацию о самых больших жалобах ваших клиентов. Разработчики также могут делиться предстоящими функциями и изменениями в вашем продукте.

Сеансы мозгового штурма также помогают поддерживать актуальность и согласованность маркетингового контента. Это позволяет вашему контент-маркетингу отражать коллективное видение и голос вашего бренда.

2. Исследование

Ищите идеи контента в Интернете, используя инструменты и стратегии исследования контента.

Например, проведите исследование ключевых слов, чтобы понять, что люди из вашей отрасли ищут в Интернете. Используйте инструменты исследования ключевых слов, такие как Semrush, Ubersuggest и Ahrefs, чтобы выявить идеи ключевых слов в вашей отрасли.

Инструмент Keyword Magic Tool от Semrush, например, раскрывает сотни идей ключевых слов и вопросов, которые вы можете рассмотреть при разработке тем или заголовков контента.

Источник изображения: Semrush.com

Вы также можете проводить исследования контента на платформах социальных сетей и онлайн-сообществах, включая Facebook, LinkedIn, Reddit и Quora. Присоединяйтесь к группам в социальных сетях и просматривайте часто задаваемые вопросы, чтобы подпитывать идеи своего контента.

3. Данные воронки продаж

Воронка продаж представляет собой наглядную карту пути клиента. Верх воронки представляет собой этап «осведомленности», когда потенциальные клиенты узнают о вашем бренде. С другой стороны, нижняя часть воронки представляет собой стадию «действия», когда потенциальные клиенты начинают действовать и совершать покупки.

Контент верхней части воронки включает в себя посты в блогах с широкой тематикой, инфографику и обучающие видео, которые охватывают основные понятия. Эти идеи контента помогают генерировать потенциальных клиентов и направлять их в вашу воронку продаж.

Чтобы превратить этих потенциальных клиентов в клиентов, контент в нижней части воронки включает в себя рекламные электронные письма со скидками, предложения бесплатных консультаций, истории успеха клиентов и тщательно продуманные страницы продуктов.

Средняя часть воронки может включать этапы «заинтересованность», «решение», «оценка» и «вовлечение». Формируйте свою воронку на основе жизненного цикла вашего клиента и того, как вы хотите сегментировать свою аудиторию.

Построение стратегии воронки продаж включает в себя создание и отслеживание контента на каждом этапе воронки. Со временем вы сможете определить, какие типы контента и темы эффективны для перемещения лидов вниз — к стадии «действия».

Используйте эту информацию, чтобы усовершенствовать свою контент-стратегию и удвоить внимание к темам, которые ведут к продажам.

4. Советы и рекомендации

Ознакомьтесь с практическими руководствами и другими учебными ресурсами, которые вы уже опубликовали. Вы должны уметь находить советы, хитрости и дополнительную информацию, которая будет полезна вашим читателям. Сосредоточьтесь на самой основной теме или выберите связанные с ней подтемы.

Советы, приемы и рекомендации обычно собраны в списки. Эти фрагменты контента не только легко исследовать и писать, но их также легко потреблять и усваивать для вашей аудитории.

Дополнительная информация также может быть адаптирована для конкретной аудитории. Например, если ваша аудитория — владельцы малого бизнеса, вы можете создать список советов по контент-маркетингу с советами, которые касаются их.

Предположим, у вас есть руководство по созданию веб-сайта. Ваша следующая партия идей контента может включать:

• 10 лучших советов по созданию веб-сайтов для блоггеров-одиночек
• 12 лучших практик создания веб-сайтов для брендов электронной коммерции
• 15 хитростей создания веб-сайтов, о которых не знает большинство пользователей WordPress

5. Новости и тенденции

Создайте быстрый всплеск трафика, написав о последних новостях и тенденциях в вашей отрасли. Интернет завален инструментами, которые могут помочь вам создать информацию, достойную освещения в печати. Google Trends, например, показывает, что люди в настоящее время ищут в вашей нише.

Источник изображения: Trends.Google.com

Кроме того, настройтесь на отраслевые новостные веб-сайты и платформы социальных сетей, такие как Twitter, чтобы узнать об актуальных темах. Контент, связанный с новостями, не всегда может иметь постоянную ценность. Но это может помочь малым и средним предприятиям и блогерам-новичкам получить быстрый прирост трафика, в котором они остро нуждаются.

6. Займите позицию

Когда вы занимаете позицию в отношении текущих событий, вы обязательно получите массу откликов от своей аудитории. Некоторые согласятся с вами. Другие не будут. Другие поделятся вашим постом и поставят лайк, а другие отреагируют сердитым смайликом. Какой бы ни была позиция вашей аудитории, это хорошо для вас, поскольку вы привлекаете больше внимания.

Эта стратегия идеальна, если вы хотите улучшить узнаваемость бренда и повысить вовлеченность аудитории.

7. Ищите пробелы

Пробелы в контенте возникают, когда публикуется очень мало или вообще не публикуется контента по интересующим людей темам. Формирование пробелов в содержании — это процесс создания тем, которые заполняют эти пробелы в содержании. Выявляйте пробелы в содержании, проверяя вопросы и отзывы из комментариев к сообщениям в блогах, электронных писем и сообщений в социальных сетях.

Какую еще информацию ищут ваши читатели? Вы пропустили важные детали в некоторых из ваших постов? Еще один пробел в контенте, который вам необходимо заполнить, — это разрыв между вами и конкурентами. Ищите высокоэффективный контент ваших конкурентов, о котором вы не писали. Затем обойдите их, убедившись, что ваш контент лучше по качеству и приносит больше пользы.

Если вы проигнорируете пробелы в контенте между вами и ведущими конкурентами, ваши потенциальные клиенты могут обратиться к ним и никогда не оглядываться назад.

У Ahrefs есть инструмент создания идей Content Gap, который вы можете использовать, чтобы найти эти недостающие возможности контента.

Источник изображения: Ahrefs.com

8. Найдите преимущества для клиентов

Идеи контента, основанные на преимуществах ваших продуктов или услуг, усиливают желание вашей аудитории вынуть свои кошельки. Подумайте о проблемах, которые решает ваш продукт, а затем создайте тематические темы о них.

Например, всем известно, что газонокосилка косит траву и помогает домовладельцам поддерживать порядок во дворе. Но не большинство клиентов не осознают долгосрочную экономию инвестиций в газонокосилку по сравнению с наймом садовника.

9. Развивайте персонажей

Создание персонажей аудитории помогает вам развивать интересные темы и точно настраивать обмен сообщениями. Это позволяет создавать более привлекательный, привлекательный и развлекательный контент.

Образ аудитории — это вымышленный профиль вашего идеального читателя. В нем описываются их работа, хобби, возраст, каналы контента, болевые точки и другие важные детали.

Используйте Make My Persona от HubSpot, чтобы создать образ работающей аудитории, просто отвечая на вопросы.

Источник изображения: HubSpot.com

Создайте персоны аудитории, используя существующие данные о клиентах, чтобы определить «похожие» аудитории. Это лиды, которые с наибольшей вероятностью превратятся в платящих клиентов.

10. Знайте свою аудиторию

Познакомьтесь со своей аудиторией лично — глубже, чем то, что говорят вам персонажи вашей аудитории. Посетите обзорные платформы и проконсультируйтесь со своей службой поддержки клиентов, чтобы понять их наиболее распространенные жалобы. Общайтесь с ними через социальные сети, участвуйте в группах и используйте аналитику социальных сетей для картирования их поведения в Интернете.

Уточняйте образы аудитории с течением времени на основе ваших выводов. В конце концов, ваша аудитория — это больше, чем их работа, покупательная способность и интересы. Чем ближе вы знаете свою аудиторию, тем быстрее вы сможете разработать темы контента, которые им понравятся.

Как придумывать идеи для историй: важные советы

Используйте приведенные ниже советы по созданию идей контента, чтобы добиться лучших результатов от своих кампаний контент-маркетинга.

• Поставьте себя на место зрителей. Сделайте их цели, проблемы и болевые точки своими главными приоритетами. Будьте ориентированы на пользователя и убедитесь, что угол вашего контента всегда начинается с них.
• Затмить своих конкурентов. Каков наиболее эффективный контент вашего главного конкурента, и можете ли вы сделать что-то лучше? Найдите способы затмить контент вашего конкурента, например, вставив более качественные визуальные эффекты, обновив старую статистику и добавив больше практических советов.
• Используйте инструменты для создания идей контента. Инструменты создания идей для блогов, такие как AnswerThePublic, Google Trends и генератор идей для блогов HubSpot, создают десятки потенциальных тем для вашего маркетингового контента. Им требуется всего несколько минут и несколько ключевых слов, чтобы подпитывать ваше исследование идеи контента.
• Дайте полезные ответы. Запустите поиск Google и просмотрите вопросы «Люди также спрашивают» в поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы). На какие вопросы вы еще не ответили на своем сайте?
• Посетите форумы, которые часто посещает ваша аудитория (например, Reddit, Quora, Discord и т. д.). О чем говорят люди? Кроме того, как другие пользователи отвечают на эти вопросы, и можете ли вы их разъяснить?
• Записывайте свои сеансы мозгового штурма. Запишите все на пленку, чтобы не пропустить ничьих идей. Еще раз взгляните на идеи, которые вы изначально отвергли, — они могут оказаться полезными с некоторыми изменениями.

10 лучших практик по созданию идей для контента

Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ распечатку «10 лучших практик создания контента»! Ссылайтесь на него, когда вам нужны идеи для идей.

Получите максимальную отдачу от своих усилий по созданию идей для блога, используя следующие рекомендации:

1. Рассмотрите списки

Список — это гибкий формат контента, полезный практически для любой темы. Это относится к контенту, построенному на основе списка продуктов, советов, стратегий и других ресурсов. Поскольку ключевые детали систематизированы и (обычно) пронумерованы, списки становятся более удобочитаемыми для вашей аудитории.

Списки также могут содержать столько элементов, сколько вам нужно. Это позволяет контент-маркетологам легко включать разделы о продукте или партнерском веб-сайте.

Примеры идей:

• # Проверенные способы _______ для начинающих
• # Surefire сообщает, что пришло время _______
• Лучшие # инструменты для _______

2. Рассмотрите практические руководства

Цель практического руководства — помочь читателям достичь определенной цели. Он также может содержать определения, пошаговые инструкции, советы, инструменты и статистику для принятия решений на основе данных.

Самое важное правило при создании практических руководств — убедиться, что часть посвящена проблеме или вопросу, указанному в заголовке. Ваше руководство потерпит неудачу, если ваши читатели все еще не понимают, как решить их проблемы после прочтения всей статьи.

Однако, если вы написали свое руководство, чтобы ваши читатели имели четкое представление о том, что именно они должны сделать, чтобы решить свои проблемы, вы укрепите свою позицию надежного эксперта в своей отрасли. Это делает ваши ценностные предложения и рекомендации более убедительными.

Примеры идей:

• _______: Как их использовать для _______
• Как _______ для новичков
• Полное руководство о том, как _______ как профессионал

3. Подумайте об ответах на распространенные вопросы

Вопросы часто можно использовать в качестве заголовков как есть. Помогите читателям выйти за рамки получения ответов, предоставляя информацию, которая превращает информацию в действие.

Например, если вы ответили на вопрос «что такое веб-хостинг», включите раздел, полный советов по выбору надежного поставщика услуг хостинга.

Примеры идей:

• Что такое _______ и почему это должно вас волновать?
• Где я могу купить _______ дешево?
• Когда будет доступен _______ (и где его получить?)

4. Рассмотрите идеи лидерства

Передовые идеи укрепят вашу позицию эксперта рынка, новатора и источника информации, заслуживающего внимания. В этих статьях представлены оригинальные идеи и выводы по популярным темам.

Типичный подход — идти против общепринятого мнения и выдвигать «неудобные» истины. Подумайте об информации, которую ваша аудитория не хочет, но НУЖНА слышать.

Другая стратегия заключается в разработке оригинальных концепций, которые легко запомнить. Используйте мнемонические приемы, такие как оригинальные акронимы, чтобы донести свое сообщение до сознания.

Примеры идей:

• Как _______ может потерпеть неудачу: # вещи, которые мы заметили
• _______ может стать самым большим событием в 20XX: вот почему
• _______ Спасает или убивает ваш бизнес?

5. Рассмотрите «противоположные» темы

Статья «против» — это параллельное сравнение двух или более продуктов или идей. Подобно обзору, сравнительные сообщения охватывают плюсы, минусы и варианты использования продукта. Единственная разница заключается в том, что в руководстве рассматривается более одного продукта.

Примеры идей:

• _______ против _______: что лучше?
• _______ против _______ против _______: решающее противостояние
• Рейтинг лучших _______: _______ против _______

6. Взвесьте все за и против

Статья «за и против» подробно описывает преимущества и недостатки продукта или услуги. Напишите о плюсах и минусах предложений вашего собственного бренда, чтобы быть более аутентичными для вашей аудитории. Однако преимущества все равно должны перевешивать недостатки, особенно при обсуждении ваших собственных продуктов.

Примеры идей:

• # Плюсы и минусы _______, о которых вы должны знать
• _______ Плюсы и минусы: подробное руководство
• _______: Основные # плюсы и минусы перед покупкой

7. Рассмотрите обзоры отрасли

Обзоры отрасли посвящены последним новостям и событиям в вашей нише, а также прогнозам развития отрасли.

Авторитетные прогнозы опираются на неопровержимые факты и поддающуюся проверке статистику. Подобно интеллектуальным лидерам, они помогают укрепить авторитет вашего бренда как поставщика информации.

Примеры идей:

• Что такое _______ в стратегии _______? Понимание _______ в 20XX
• _______ Умер в 20XX году?
• Почему 20XX может стать самым важным годом для _______

8. Рассмотрите актуальные темы

Освещение тенденций в вашей отрасли может иметь долгосрочные последствия для имиджа вашего бренда. Обсудите, как тенденции повлияют на вашу целевую аудиторию и как они могут воспользоваться этой тенденцией. Если вы сможете направить читателей к росту среди изменений, они останутся и обратятся к вам за советом о будущих тенденциях.

Примеры идей:

• _______: что это такое, почему это важно и как это использовать
• Все, что вам нужно знать о _______
• Все сходят с ума по этому _______: узнайте, почему

9. Рассмотрите темы «стоит ли оно того»

Статьи о том, стоит ли покупать продукт, идеально подходят для читателей, которые почти готовы к покупке.

Создайте убедительную статью «Стоит ли это того?», купив и используя продукт, о котором вы планируете писать. Это позволяет вам писать на основе опыта, делая ваш контент более аутентичным и заслуживающим доверия.

Примеры идей:

• Стоит того?
• # Что нужно знать о _______ перед покупкой
• Мы тестировали _______ в течение месяца: оно того стоило?

10. Рассмотрите возможность устранения болевых точек

Напишите о болевых точках вашего читателя, чтобы сделать ваш контент более привлекательным. Этот тип сообщений также побуждает ваших читателей искать решения, которыми вы поделитесь.

Упомяните свои собственные продукты или услуги, если вы хотите увеличить продажи. Сбалансируйте это советами, которые не заставят читателей покупать — иначе ваша аудитория может отклонить ваш контент как рекламный материал.

Примеры идей:

• Вот почему ваш _______ терпит неудачу
• Не можете сделать _______? Вы можете быть виновны в этих ошибках
• Топ # ловушек, которые разрушают ваш _______

Распространенные ловушки при создании идей контента, которых следует избегать

Чтобы воспользоваться всеми преимуществами идеи контента, не забывайте избегать следующих ловушек:

• Идеи без хорошо спланированного, оптимизированного по ключевым словам плана.
• Игнорирование маркетинговых целей при создании идей контента.
• Создание контента, который не выполняет обещание в заголовке.
• Частый таргетинг на спорные темы контента.
• Выбор идей контента, не зная, как включить четкие призывы к действию.
• Игнорирование того, что делают конкуренты в вашей нише.
• Не обращая внимания на потребности вашей целевой аудитории.
• Использование скучных и общих заголовков контента.
• Придерживайтесь идей контента, которые сосредоточены только на вашем бренде.
• Выбор тем контента, которые продвигают конкуренты.

5 инструментов для создания идей контента

Успешную идею контента сложно реализовать без надежных инструментов исследования.

Ознакомьтесь с некоторыми из лучших инструментов для создания идей контента в Интернете:

1. Семруш

Источник изображения: Semrush.com

Semrush — это универсальная платформа для маркетинговой аналитики и управления видимостью.

Встроенный инструмент для исследования ключевых слов, Keyword Magic Tool, может найти десятки релевантных идей контента по любой теме. Это также позволяет вам создавать идеи для блога, анализируя наиболее эффективные страницы ваших конкурентов.

2. ОтветитьОбщественность

Источник изображения: AnswerThePublic.com

AnswerThePublic — это бесплатный инструмент для исследования контента, который превращает ваши ключевые слова в длинный список идей контента.

Он использует данные из миллиардов поисковых запросов Google. Это поможет вам лучше понять, какие вопросы у вашей аудитории возникают о вашей отрасли.

3. Генератор идей для блогов HubSpot

Источник изображения: HubSpot.com

Генератор идей для блогов HubSpot — это простой инструмент, который генерирует идеи контента на год вперед. Просто введите до пяти существительных, имеющих отношение к вашему бренду, и ваши идеи контента появятся за считанные секунды.

4. Google Тренды

Источник изображения: Trends.Google.com

Google Trends — это инструмент для отслеживания трендов среди цифровых маркетологов. Он показывает популярные запросы и темы, которые люди ищут в Интернете.

Google Trends также способен обнаруживать «прорывные» темы. Они относятся к поисковым запросам, популярность которых выросла более чем на 5000% за установленный период времени.

5. Гугл

Источник изображения: Google.com

Google может снабжать маркетологов свежими идеями контента несколькими способами. Во-первых, функция «Автозаполнение» Google автоматически показывает поисковые запросы, как только вы вводите ключевые слова. Во-вторых, вы можете проверить раздел «Люди также спрашивают» поисковой выдачи и соответствующие запросы внизу для получения дополнительных идей.

Часто задаваемые вопросы об идеях контента

Что такое идея содержания?

В цифровом маркетинге создание идей контента — это процесс определения и выбора тем для контента. Эффективный процесс формирования идей учитывает потребности целевой аудитории, маркетинговые цели компании, текущее состояние отрасли и другие факторы для определения прибыльных идей контента.

Каковы золотые правила формирования идей?

Золотые правила создания идей контента:

• Правило № 1: всегда есть уникальный способ представить тему, даже если она уже обсуждалась ранее несколько раз.
• Правило № 2: В сеансах мозгового штурма ни одна идея не является плохой идеей.
• Правило № 3: Планируйте идеи контента для потенциальных клиентов на каждом этапе воронки продаж.
• Правило № 4: Создавайте портреты клиентов, чтобы оптимизировать язык вашего контента для максимального вовлечения.
• Правило № 5: Записывайте все — чем больше идей, тем лучше.

Почему важна идея?

Идеи контента предотвращают расточительные расходы на темы контента, которые не соответствуют вашим маркетинговым целям. Это также упрощает процесс разработки контента, оттачивает навыки написания контента вашей командой и обеспечивает доступность контента для распространенных проблем.

Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ книгу «10 проверенных методов создания идей для контента, которые используют профессиональные маркетологи». Используйте стратегии, которые используют лучшие маркетологи, и придумывайте до 50 тем контента!

Привлеките опытных маркетологов и производителей контента к процессу создания идей контента.

Успешная идея контента требует огромных исследований, планирования и координации внутри вашей команды. Сэкономьте время на процессе создания идей контента, добавив к нему экспертов по контенту. Используйте форму ниже, чтобы поговорить со специалистом по контенту о создании выигрышных идей контента для вашего бизнеса.

Вы также можете скачать нашу БЕСПЛАТНУЮ рабочую книгу для печати здесь, чтобы придумывать контент как профессионал.