Para se aproximar de suas metas de marketing de conteúdo, você precisa de um processo confiável, comprovado e repetível para descobrir os tópicos de conteúdo que seu público deseja.

Sentimentos viscerais não vão te levar longe. A maioria dos empreendedores e profissionais de marketing que produzem conteúdo com base apenas no que eles acham que seu público precisa (e deseja) obtém resultados terríveis.

– Você precisa de técnicas de ideação de conteúdo testadas e comprovadas.
– Você precisa de uma pesquisa cuidadosa.
E é nisso que vamos te ajudar.

Depois de ler este guia, você estará equipado com dicas, técnicas e estratégias eficazes de criação de conteúdo que os profissionais de marketing usam.

Índice

• O que é ideação de conteúdo?
• Benefícios da idealização de conteúdo
• Técnicas de idealização de conteúdo
• Como ter ideias para histórias: dicas obrigatórias
• Práticas recomendadas de ideação de conteúdo
• Armadilhas comuns da ideação de conteúdo que você deve conhecer
• Perguntas frequentes sobre a idealização de conteúdo

O que é ideação de conteúdo?

A ideação de conteúdo é o processo de criação de tópicos de conteúdo que ajudarão você a atingir suas metas de marketing de conteúdo. Feito corretamente, você descobrirá ideias de conteúdo que ressoam com seus leitores e geram muitos engajamentos, inscrições e conversões.

Benefícios da idealização de conteúdo

Aqui está um resumo rápido dos benefícios da idealização de conteúdo:

Melhora o alinhamento entre a produção de conteúdo e os objetivos-alvo

A idealização de conteúdo ajuda você a desenvolver tópicos que se alinham com suas metas de marketing. Esse pouco é importante. Afinal, se sua meta mensal é gerar $ 1.000 em vendas e todo o seu conteúdo recebe curtidas e compartilhamentos, você não conseguiu atingir sua meta.

A ideação de conteúdo evita isso, pois garante que o ângulo do seu conteúdo esteja alinhado para alcançar seus objetivos.

Agiliza o processo de desenvolvimento de conteúdo

A idealização de conteúdo otimiza o processo de criação de conteúdo, evitando que você gaste tempo, dinheiro e força de trabalho na criação de tópicos de conteúdo errados.

Ele também permite que os profissionais de marketing preparem esboços de conteúdo detalhados com todos os subtópicos importantes. Isso permite que os escritores passem pelos estágios de pesquisa, formatação do blog e produção de conteúdo.

Aprimore as habilidades de escrita da sua equipe

Uma estratégia consistente de ideação de conteúdo permite que seus redatores aprendam o máximo possível sobre seus tópicos principais. Isso aumenta o conhecimento deles sobre o seu setor ao longo do tempo, permitindo que eles criem conteúdo de nível especializado com ideias originais.

10 técnicas de ideação de conteúdo

Se você se esforça para criar tópicos de marketing de conteúdo, tente qualquer (ou todas) as estratégias abaixo.

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1. Brainstorming

Reúna suas equipes de marketing e vendas e conduza uma exaustiva sessão de brainstorming. Entreviste os vendedores sobre as perguntas que os clientes fazem antes de comprar. De seus profissionais de marketing, solicite a opinião deles sobre tópicos e tendências que fazem ondas em seu espaço.

Diversifique suas ideias de conteúdo trazendo pessoas de outros departamentos importantes. Por exemplo, os profissionais de atendimento ao cliente podem fornecer informações sobre as maiores reclamações de seus clientes. Os desenvolvedores também podem compartilhar os próximos recursos e alterações em seu produto.

As sessões de brainstorming também ajudam a manter o conteúdo de marketing na marca e consistente. Ele permite que seu marketing de conteúdo reflita a visão e a voz coletiva da sua marca.

2. Pesquisa

Procure ideias de conteúdo online usando ferramentas e estratégias de pesquisa de conteúdo.

Por exemplo, faça uma pesquisa de palavras-chave para entender o que as pessoas do seu setor pesquisam online. Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave como Semrush, Ubersuggest e Ahrefs para revelar ideias de palavras-chave em seu setor.

A Keyword Magic Tool da Semrush, por exemplo, revela centenas de ideias de palavras-chave e perguntas que você pode considerar para desenvolver tópicos ou títulos de conteúdo.

Fonte da imagem: Semrush.com

Você também pode fazer pesquisas de conteúdo em plataformas de mídia social e comunidades online, incluindo Facebook, LinkedIn, Reddit e Quora. Participe de grupos de mídia social e veja as perguntas frequentes para alimentar sua ideia de conteúdo.

3. Dados do funil de vendas

Um funil de vendas funciona como um mapa visual da jornada do cliente. O topo do funil representa o estágio de “conscientização”, onde os prospects tomam conhecimento da sua marca. A parte inferior do funil, por outro lado, representa o estágio de “ação” em que os clientes em potencial entram em ação e fazem uma compra.

O conteúdo do topo do funil inclui postagens de blog de tópicos amplos, infográficos e vídeos educacionais que abordam conceitos básicos. Essas ideias de conteúdo funcionam para gerar leads e despejá-los em seu funil de vendas.

Para transformar esses leads em clientes, o conteúdo do fundo do funil inclui e-mails promocionais com descontos, ofertas de consultoria gratuitas, histórias de sucesso de clientes e páginas de produtos elaboradas.

A parte do meio do funil pode incluir os estágios de “interesse”, “decisão”, “avaliação e “engajamento”. Molde seu funil com base no ciclo de vida do cliente e em como você deseja segmentar seu público.

Construir uma estratégia de funil de vendas envolve criar e rastrear conteúdo em cada estágio do funil. Com o tempo, você pode identificar quais tipos de conteúdo e tópicos são eficazes para mover leads para baixo – em direção ao estágio de “ação”.

Use essas informações para refinar sua estratégia de conteúdo e dobrar os tópicos que levam a vendas.

4. Dicas e truques

Revise os guias de instruções e outros recursos de aprendizado que você já publicou. Você deve ser capaz de identificar dicas, truques e informações extras que beneficiarão seus leitores. Concentre-se no tópico principal em si ou selecione subtópicos relacionados.

Dicas, truques e práticas recomendadas geralmente são compilados em listas. Essas peças de conteúdo não são apenas fáceis de pesquisar e escrever, mas também são fáceis de consumir e digerir para seu público.

As informações complementares também podem ser adaptadas a um público específico. Por exemplo, se seu público for donos de pequenas empresas, você pode criar uma lista de dicas de marketing de conteúdo com conselhos que falem com eles.

Suponha que você tenha um guia sobre como construir um site. Seu próximo lote de ideias de conteúdo pode incluir:

• 10 principais dicas de criação de sites para blogueiros solo
• 12 práticas recomendadas de criação de sites para marcas de comércio eletrônico
• Os 15 principais truques de construção de sites que a maioria dos usuários do WordPress não conhece

5. Notícias e tendências

Gere um pico rápido de tráfego escrevendo sobre as últimas notícias e tendências do seu setor. A internet está repleta de ferramentas que podem ajudá-lo a criar informações interessantes. O Google Trends, por exemplo, revela o que as pessoas estão procurando atualmente em seu nicho.

Fonte da imagem: Trends.Google.com

Além disso, sintonize sites de notícias do setor e plataformas de mídia social, como o Twitter, para tópicos de tendências. O conteúdo relacionado a notícias nem sempre fornece valor permanente. Mas pode ajudar as PMEs e os blogueiros novatos a obter o rápido aumento no tráfego de que tanto precisam.

6. Tome uma posição

Quando você toma uma posição sobre os eventos atuais, você é obrigado a receber um monte de engajamento do seu público. Alguns vão concordar com você. Outros não. Outros compartilharão e curtirão sua postagem, enquanto outros reagirão com um emoji irritado. Seja qual for a posição do seu público, é bom para você, pois gera mais engajamento.

Essa estratégia é perfeita se você deseja melhorar a visibilidade da marca e aumentar o envolvimento do público.

7. Procure lacunas

As lacunas de conteúdo existem quando há muito pouco ou nenhum conteúdo publicado sobre os tópicos que as pessoas estão procurando. A ideação de lacunas de conteúdo é o processo de criação de tópicos que preenchem essas lacunas de conteúdo. Identifique lacunas de conteúdo verificando perguntas e feedback de comentários de postagens de blog, e-mails e postagens de mídia social.

Que outras informações seus leitores estão procurando? Você perdeu detalhes cruciais em alguns de seus posts? Outra lacuna de conteúdo que você precisa preencher é entre você e os concorrentes. Procure conteúdo de alto desempenho que seus concorrentes tenham e sobre o qual você não tenha escrito. Em seguida, supere-os, garantindo que seu conteúdo seja de melhor qualidade e forneça mais valor.

Se você ignorar as lacunas de conteúdo entre você e os principais concorrentes, seus clientes em potencial podem recorrer a eles e nunca olhar para trás.

A Ahrefs tem uma ferramenta de ideação de Content Gap que você pode usar para encontrar essas oportunidades de conteúdo ausentes.

Fonte da imagem: Ahrefs.com

8. Encontre benefícios para o cliente

Ideias de conteúdo baseadas nos benefícios de seus produtos ou serviços aumentam o desejo do seu público de sacar suas carteiras. Pense nos problemas que seu produto resolve e crie tópicos de conteúdo sobre eles.

Por exemplo, todo mundo sabe que um cortador de grama corta grama e ajuda os proprietários a manter um quintal arrumado. Mas nem a maioria dos clientes não percebe as economias de longo prazo de investir em um cortador de grama em comparação com a contratação de um jardineiro.

9. Desenvolva personas

A criação de personas de público ajuda você a desenvolver tópicos interessantes e ajustar suas mensagens. Isso permite que você crie conteúdo mais relacionável, envolvente e divertido.

Uma persona de público é um perfil fictício do seu leitor ideal. Ele descreve seu trabalho, hobbies, idade, canais de conteúdo, pontos problemáticos e outros detalhes essenciais.

Use o Make My Persona da HubSpot para criar uma persona de público funcional simplesmente respondendo a perguntas.

Fonte da imagem: HubSpot.com

Crie personas de público usando dados de clientes existentes para definir públicos “semelhantes”. Esses são os leads com maior probabilidade de se converterem em clientes pagantes.

10. Conheça seu público

Conheça seu público pessoalmente – mais profundamente do que suas personas de público lhe dizem. Visite as plataformas de avaliação e consulte sua equipe de suporte ao cliente para entender as reclamações mais comuns. Conecte-se com eles por meio da mídia social, participe de grupos e use análises de mídia social para mapear seu comportamento online.

Refine suas personas de público ao longo do tempo com base em suas descobertas. Afinal, seu público é mais do que seus empregos, poder de compra e interesses. Quanto mais intimamente você conhecer seu público, mais rápido poderá desenvolver tópicos de conteúdo que eles vão adorar.

Como ter ideias para histórias: dicas obrigatórias

Use as dicas de criação de conteúdo abaixo para obter melhores resultados de suas campanhas de marketing de conteúdo.

• Coloque-se no lugar do público. Faça com que seus objetivos, desafios e pontos de dor sejam suas principais prioridades. Seja orientado ao usuário e garanta que o ângulo do seu conteúdo sempre comece com eles.
• Supere seus concorrentes. Qual é o conteúdo de melhor desempenho do seu principal concorrente e você pode fazer algo melhor? Encontre maneiras de ofuscar o conteúdo do seu concorrente, como inserir visuais melhores, atualizar estatísticas antigas e adicionar mais dicas acionáveis.
• Use ferramentas de idealização de conteúdo. Ferramentas de criação de blogs como AnswerThePublic, Google Trends e HubSpot Blog Ideas Generator produzem dezenas de tópicos em potencial para seu conteúdo de marketing. Eles exigem apenas alguns minutos e algumas palavras-chave para alimentar sua pesquisa de ideias de conteúdo.
• Forneça respostas úteis. Faça uma pesquisa no Google e navegue pelas perguntas “As pessoas também perguntam” na SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa). Quais são as perguntas que você ainda não respondeu em seu site?
• Visite os fóruns que seu público frequenta (ou seja, Reddit, Quora, Discord, etc.). Do que as pessoas estão falando? Além disso, como outros usuários respondem a essas perguntas e você pode explicá-las?
• Grave suas sessões de brainstorming. Coloque tudo em fita para garantir que você não perca as ideias de ninguém. Dê uma segunda olhada nas ideias que você inicialmente descartou – elas podem ser úteis com alguns ajustes.

10 práticas recomendadas de ideação de conteúdo

Faça o download do nosso GRATUITO “10 melhores práticas de ideação de conteúdo”! Faça referência a ele quando precisar de ideias de ideação.

Aproveite ao máximo os esforços de criação de seu blog com as seguintes práticas recomendadas:

1. Considere as listas

Um listicle é um formato de conteúdo flexível útil para quase todos os tópicos. Refere-se ao conteúdo construído em torno de uma lista de produtos, dicas, estratégias e outros recursos. Como os principais detalhes são organizados e (geralmente) numerados, as listas são mais legíveis e escaneáveis ​​para o seu público.

As listas também podem conter quantos itens você precisar. Isso facilita para os profissionais de marketing de conteúdo incluir seções sobre um produto ou site parceiro.

Exemplos de Ideação:

• # Maneiras comprovadas de _______ para iniciantes
• # Sinais infalíveis de que é hora de _______
• Principais # Ferramentas para _______

2. Considere guias de “como fazer”

O objetivo de um guia de instruções é ajudar os leitores a atingir um determinado objetivo. Ele também pode conter definições, instruções passo a passo, dicas, ferramentas e estatísticas para tomar decisões baseadas em dados.

A regra mais importante na criação de guias de instruções é verificar se a peça aborda o problema ou a pergunta no título. Seu guia falhará se seus leitores ainda não tiverem certeza sobre como abordar suas preocupações depois de ler o artigo inteiro.

No entanto, se você escreveu seu guia para que seus leitores tenham uma compreensão clara do que exatamente eles devem fazer para resolver suas preocupações, você solidifica sua posição como um especialista confiável em seu setor. Isso torna suas propostas de valor e recomendações mais convincentes.

Exemplos de Ideação:

• _______: Como usá-los para _______
• Como _______ para iniciantes
• O guia definitivo sobre como _______ como um profissional

3. Considere responder a perguntas comuns

As perguntas geralmente podem ser usadas como manchetes. Ajude os leitores a ir além da obtenção de respostas, fornecendo insights que transformam informações em ação.

Por exemplo, se você respondeu à pergunta “o que é hospedagem na web”, inclua uma seção cheia de dicas para escolher um provedor de serviços de hospedagem confiável.

Exemplos de Ideação:

• O que é _______ e por que você deve se importar?
• Onde posso comprar _______ barato?
• Quando _______ estará disponível (e onde conseguir um?)

4. Considere peças de liderança de pensamento

As peças de liderança de pensamento estabelecem sua posição como especialista de mercado, inovador e fonte de informações digna de ser seguida. Esses artigos apresentam ideias e insights originais sobre tópicos populares.

Uma abordagem típica é ir contra a sabedoria convencional e apresentar verdades “inconvenientes”. Pense nas informações que seu público não quer – mas PRECISA – ouvir.

Outra estratégia é criar conceitos originais que sejam fáceis de lembrar. Use dispositivos mnemônicos, como siglas originais, para transmitir sua mensagem.

Exemplos de Ideação:

• Como _______ pode falhar: # coisas que notamos
• O _______ pode ser a maior coisa em 20XX ainda: aqui está o porquê
• _______ está salvando ou matando seu negócio?

5. Considere tópicos “versus”

Um artigo “versus” é uma comparação lado a lado de dois ou mais produtos ou ideias. Semelhante a uma revisão, as postagens de comparação abrangem os prós, contras e casos de uso do produto. A única diferença é que mais de um produto é abordado no guia.

Exemplos de Ideação:

• _______ vs. _______: Qual é melhor?
• _______ vs. _______ vs. _______: O confronto final
• Classificando os melhores _______: _______ vs. _______

6. Considere prós e contras

Um artigo de “prós e contras” mergulha profundamente nas vantagens e desvantagens de um produto ou serviço. Escreva sobre os prós e contras das ofertas de sua própria marca para ser mais autêntico para seu público. No entanto, os benefícios ainda devem superar os contratempos, especialmente ao discutir seus próprios produtos.

Exemplos de Ideação:

• # Prós e contras de _______ que você deve conhecer
• _______ Prós e contras: um guia detalhado
• _______: # Principais Prós e Contras Antes de Comprar

7. Considere as perspectivas do setor

As peças de perspectiva do setor se concentram nas últimas notícias e eventos do seu nicho - polvilhadas com previsões sobre a trajetória do setor.

Perspectivas autorizadas dependem de fatos concretos e estatísticas verificáveis. Como peças de liderança de pensamento, elas ajudam a construir a autoridade da sua marca como fornecedora de informações.

Exemplos de Ideação:

• O que são _______s em uma estratégia de _______? Entendendo _______ em 20XX
• _______ está morto em 20XX?
• Por que 20XX pode ser o maior ano para _______

8. Considere os tópicos de tendências

Cobrir as tendências do seu setor pode ter efeitos duradouros na imagem da sua marca. Discuta como as tendências afetarão seu público-alvo e como eles podem tirar proveito da tendência. Se você puder orientar os leitores em direção ao crescimento em meio às mudanças, eles ficarão e recorrerão a você para obter conselhos sobre tendências futuras.

Exemplos de Ideação:

• _______: O que é, por que é importante e como usá-lo
• Tudo o que você precisa saber sobre _______
• Todo mundo está enlouquecendo com isso _______: descubra por que

9. Considere os tópicos “vale a pena”

Artigos explorando se vale ou não a pena comprar um produto são perfeitos para leitores que estão quase prontos para comprar.

Crie um artigo atraente “vale a pena” comprando e usando o produto sobre o qual você planeja escrever. Isso permite que você escreva a partir da experiência, tornando seu conteúdo mais autêntico e confiável.

Exemplos de Ideação:

• Vale a pena?
• # Coisas que você precisa saber sobre _______ antes de comprar
• Testamos _______ por um mês: valeu a pena?

10. Considere abordar os pontos problemáticos

Escreva sobre os pontos problemáticos do seu leitor para tornar seu conteúdo mais relacionável. Esse tipo de postagem também condiciona seus leitores a ficarem atentos às soluções que você compartilhará.

Mencione seus próprios produtos ou serviços se quiser gerar vendas. Equilibre-o com dicas que não forcem os leitores a comprar – caso contrário, seu público pode descartar seu conteúdo como uma peça promocional.

Exemplos de Ideação:

• Eis por que seu _______ está falhando
• Não pode fazer _______? Você pode ser culpado desses erros
• Principais # armadilhas que destroem seu _______

Armadilhas comuns da ideação de conteúdo que você deve evitar

Para colher todos os benefícios da idealização de conteúdo, lembre-se de evitar as seguintes armadilhas:

• Ideação sem um esboço bem planejado e otimizado por palavras-chave.
• Ignorar os objetivos de marketing na criação de conteúdo.
• Criar conteúdo que não cumpre a promessa do título.
• Freqüentemente visando tópicos de conteúdo controversos.
• Escolher ideias de conteúdo sem saber incorporar CTAs claros.
• Ignorando o que os concorrentes do seu nicho estão fazendo.
• Não prestar atenção às necessidades do seu público-alvo.
• Usando títulos de conteúdo chatos e genéricos.
• Aderindo a ideias de conteúdo que se concentram apenas em sua marca.
• Escolher tópicos de conteúdo que promovam os concorrentes.

5 ferramentas de idealização de conteúdo

A idealização de conteúdo bem-sucedida é um desafio sem ferramentas de pesquisa confiáveis.

Confira algumas das melhores ferramentas de criação de conteúdo na web:

1. Sem pressa

Fonte da imagem: Semrush.com

Semrush é uma plataforma de gerenciamento de visibilidade e análise de marketing tudo-em-um.

A ferramenta de pesquisa de palavras-chave integrada, Keyword Magic Tool, pode desvendar dezenas de ideias de conteúdo relevantes sobre qualquer tópico. Ele também permite que você idealize o conteúdo do blog analisando as páginas de melhor desempenho de seus concorrentes.

2. RespondaOPúblico

Fonte da imagem: AnswerThePublic.com

AnswerThePublic é uma ferramenta gratuita de pesquisa de conteúdo que transforma suas palavras-chave em uma longa lista de ideias de conteúdo.

Ele usa dados de bilhões de pesquisas do Google. Isso ajuda você a entender melhor que tipo de perguntas seu público tem sobre seu setor.

3. Gerador de ideias de blog da HubSpot

Fonte da imagem: HubSpot.com

O HubSpot Blog Ideas Generator é uma ferramenta simples que gera até um ano de ideias de conteúdo. Basta inserir até cinco substantivos relevantes para sua marca e suas ideias de conteúdo devem aparecer em segundos.

4. Google Trends

Fonte da imagem: Trends.Google.com

O Google Trends é a ferramenta de observação de tendências dos profissionais de marketing digital. Ele revela consultas e tópicos de tendências que as pessoas pesquisam na Internet.

O Google Trends também é capaz de detectar tópicos de “ruptura”. Estes referem-se a termos de pesquisa que cresceram em popularidade em mais de 5.000% dentro do intervalo de tempo definido.

5. Google

Fonte da imagem: Google.com

O Google pode fornecer aos profissionais de marketing novas ideias de conteúdo de várias maneiras. Primeiro, o recurso “Autocomplete” do Google revela automaticamente as consultas de pesquisa assim que você digita palavras-chave. Em segundo lugar, você pode verificar a seção “As pessoas também perguntam” da SERP e as consultas relacionadas na parte inferior para obter mais ideias.

Perguntas frequentes sobre a idealização de conteúdo

O que é ideação de conteúdo?

No marketing digital, a ideação de conteúdo é o processo de identificação e escolha de tópicos para o conteúdo. Um processo de idealização eficaz considera as necessidades do público-alvo, as metas de marketing da empresa, o estado atual do setor e outros fatores para identificar ideias de conteúdo lucrativas.

Quais são as regras de ouro da ideação?

Regras de ouro da idealização de conteúdo:

• Regra nº 1: Sempre há uma maneira única de apresentar um tópico, mesmo que já tenha sido abordado várias vezes antes.
• Regra nº 2: Em sessões de brainstorming, nenhuma ideia é uma má ideia.
• Regra nº 3: planeje ideias de conteúdo para clientes em potencial em todas as etapas do funil de vendas.
• Regra nº 4: Desenvolva personas de clientes para otimizar a linguagem do seu conteúdo e obter o máximo de engajamento.
• Regra nº 5: Registre tudo – quanto mais ideias, melhor.

Por que a ideação é importante?

A criação de conteúdo evita gastos desnecessários em tópicos de conteúdo que não estão alinhados com suas metas de marketing. Ele também agiliza o processo de desenvolvimento de conteúdo, aprimora as habilidades de redação de conteúdo de sua equipe e garante que o conteúdo esteja prontamente disponível para problemas comuns.

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Traga profissionais de marketing e produtores de conteúdo experientes para o seu processo de criação de conteúdo.

A idealização de conteúdo bem-sucedida exige uma tremenda pesquisa, planejamento e coordenação dentro de sua equipe. Economize tempo do seu processo de criação de conteúdo adicionando especialistas em conteúdo ao mix. Use o formulário abaixo para falar com um especialista em conteúdo sobre como criar ideias de conteúdo vencedoras para sua empresa.

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