Para acercarse cada vez más a sus objetivos de marketing de contenido, necesita un proceso confiable, probado y repetible para descubrir los temas de contenido que su audiencia desea.

Los sentimientos viscerales no te llevarán lejos. La mayoría de los empresarios y vendedores que producen contenido basándose únicamente en lo que creen que su audiencia necesita (y quiere) obtienen resultados terribles.

– Necesita técnicas probadas de ideación de contenido.
– Necesitas una investigación cuidadosa.
Y eso es con lo que te ayudaremos.

Después de leer esta guía, estará equipado con sugerencias, técnicas y estrategias efectivas para la ideación de contenido que utilizan los profesionales del marketing.

Tabla de contenido

• ¿Qué es la ideación de contenido?
• Beneficios de la ideación de contenido
• Técnicas de ideación de contenido.
• Cómo generar ideas para historias: consejos imprescindibles
• Mejores prácticas de ideación de contenido
• Errores comunes de la ideación de contenido que debe conocer
• Preguntas frecuentes sobre la ideación de contenido

¿Qué es la ideación de contenido?

La ideación de contenido es el proceso de crear temas de contenido que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos de marketing de contenido. Si lo hace correctamente, descubrirá ideas de contenido que resuenan con sus lectores y generan una gran cantidad de compromisos, suscripciones y conversiones.

Beneficios de la ideación de contenido

Aquí hay un resumen rápido de los beneficios de la ideación de contenido:

Mejora la alineación entre la producción de contenido y los objetivos de destino.

La ideación de contenido lo ayuda a desarrollar temas que se alinean con sus objetivos de marketing. Ese bit es importante. Después de todo, si su objetivo mensual es generar $ 1,000 en ventas y todo su contenido obtiene Me gusta y acciones, entonces no habrá logrado su objetivo.

La ideación de contenido evita esto, ya que garantiza que el ángulo de su contenido esté alineado para lograr sus objetivos.

Agiliza el proceso de desarrollo de contenido

La ideación de contenido optimiza el proceso de creación de contenido al evitar que gaste tiempo, dinero y mano de obra en la creación de temas de contenido incorrectos.

También permite a los especialistas en marketing preparar esquemas de contenido detallados con todos los subtemas importantes. Esto permite a los escritores pasar rápidamente por las etapas de investigación, formato de blog y producción de contenido.

Perfeccione las habilidades de escritura de su equipo

Una estrategia consistente de ideación de contenido permite que sus escritores aprendan todo lo que puedan sobre sus temas principales. Aumenta su conocimiento sobre su industria con el tiempo, lo que les permite crear contenido de nivel experto con ideas originales.

10 técnicas de ideación de contenido

Si tiene dificultades para idear temas de marketing de contenido, pruebe cualquiera (o todas) de las estrategias a continuación.

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1. Lluvia de ideas

Reúna a sus equipos de marketing y ventas y lleve a cabo una exhaustiva sesión de intercambio de ideas. Entreviste a los vendedores sobre las preguntas que hacen los clientes antes de comprar. De sus especialistas en marketing, solicite su opinión sobre temas y tendencias que causan sensación en su espacio.

Diversifique sus ideas de contenido incorporando personas de otros departamentos clave. Por ejemplo, los profesionales de servicio al cliente pueden proporcionar información sobre las principales quejas de sus clientes. Los desarrolladores también pueden compartir próximas funciones y cambios en su producto.

Las sesiones de lluvia de ideas también ayudan a mantener el contenido de marketing en la marca y consistente. Permite que su marketing de contenido refleje la visión y la voz colectivas de su marca.

2. Investigación

Busque ideas de contenido en línea utilizando herramientas y estrategias de investigación de contenido.

Por ejemplo, realice una investigación de palabras clave para comprender qué buscan en línea las personas de su industria. Use herramientas de investigación de palabras clave como Semrush, Ubersuggest y Ahrefs para revelar ideas de palabras clave en su industria.

Keyword Magic Tool de Semrush, por ejemplo, revela cientos de ideas de palabras clave y preguntas que puede considerar para desarrollar temas o títulos de contenido.

Fuente de la imagen: Semrush.com

También puede realizar investigaciones de contenido en plataformas de redes sociales y comunidades en línea, incluidos Facebook, LinkedIn, Reddit y Quora. Únase a grupos de redes sociales y vea las preguntas frecuentes para impulsar su ideación de contenido.

3. Datos del embudo de ventas

Un embudo de ventas funciona como un mapa visual del viaje del cliente. La parte superior del embudo representa la etapa de "conciencia", donde los prospectos se dan cuenta de su marca. La parte inferior del embudo, por otro lado, representa la etapa de "acción" donde los prospectos entran en acción y realizan una compra.

El contenido de la parte superior del embudo incluye publicaciones de blog de temas amplios, infografías y videos educativos que cubren conceptos básicos. Estas ideas de contenido funcionan para generar clientes potenciales y verterlos en su embudo de ventas.

Para convertir esos clientes potenciales en clientes, el contenido de la parte inferior del embudo incluye correos electrónicos promocionales con descuento, ofertas de consultas gratuitas, historias de éxito de clientes y elaboradas páginas de productos.

La parte media del embudo puede incluir las etapas de “interés”, “decisión”, “evaluación y “compromiso”. Da forma a tu embudo según el ciclo de vida de tu cliente y cómo quieres segmentar tu audiencia.

Construir una estrategia de embudo de ventas implica crear y rastrear contenido en cada etapa del embudo. Con el tiempo, puede identificar qué tipos de contenido y temas son efectivos para mover clientes potenciales hacia abajo, hacia la etapa de "acción".

Utilice esta información para refinar su estrategia de contenido y redoblar los temas que conducen a las ventas.

4. Consejos y trucos

Revise las guías prácticas y otros recursos de aprendizaje que ya ha publicado. Debería poder identificar consejos, trucos y piezas de información adicionales que beneficiarán a sus lectores. Concéntrese en el tema principal en sí o seleccione subtemas relacionados.

Los consejos, trucos y mejores prácticas generalmente se compilan en listas. Estas piezas de contenido no solo son fáciles de investigar y escribir, sino que también son fáciles de consumir y digerir para su audiencia.

La información complementaria también se puede adaptar a una audiencia específica. Por ejemplo, si su audiencia son propietarios de pequeñas empresas, puede crear una lista de consejos de marketing de contenido con consejos que les hablen.

Suponga que tiene una guía sobre cómo crear un sitio web. Su próximo lote de ideas de contenido puede incluir:

• Los 10 mejores consejos para la creación de sitios web para blogueros independientes
• 12 mejores prácticas de creación de sitios web para marcas de comercio electrónico
• Los 15 mejores trucos para crear sitios web que la mayoría de los usuarios de WordPress no conocen

5. Novedades y tendencias

Genere un aumento rápido en el tráfico escribiendo sobre las últimas noticias y tendencias en su industria. Internet está repleto de herramientas que pueden ayudarlo a crear información de interés periodístico. Google Trends, por ejemplo, revela lo que la gente está buscando actualmente en su nicho.

Fuente de la imagen: Trends.Google.com

Además, sintonice los sitios web de noticias de la industria y las plataformas de redes sociales como Twitter para conocer los temas de actualidad. Es posible que el contenido relacionado con las noticias no siempre proporcione un valor permanente. Pero puede ayudar a las pymes y a los blogueros novatos a obtener el impulso rápido de tráfico que tanto necesitan.

6. Toma una posición

Cuando toma una posición sobre los eventos actuales, seguramente obtendrá un montón de participación de su audiencia. Algunos estarán de acuerdo contigo. Otros no lo harán. Otros compartirán tu publicación y les gustará, mientras que otros reaccionarán con un emoji enojado. Cualquiera que sea la posición de tu audiencia, es bueno para ti ya que generas más participación.

Esta estrategia es perfecta si buscas mejorar la visibilidad de la marca y aumentar la participación de la audiencia.

7. Busca huecos

Las brechas de contenido existen cuando hay muy poco o ningún contenido publicado sobre los temas que la gente está buscando. La ideación de brechas de contenido es el proceso de crear temas que llenen estas brechas de contenido. Identifique brechas de contenido revisando preguntas y comentarios de publicaciones de blogs, correos electrónicos y publicaciones en redes sociales.

¿Qué otra información buscan tus lectores? ¿Te perdiste detalles cruciales en algunas de tus publicaciones? Otra brecha de contenido que debe llenar es entre usted y sus competidores. Busque contenido de alto rendimiento que tengan sus competidores y sobre el que no haya escrito. Luego, supere a ellos asegurándose de que su contenido sea de mejor calidad y brinde más valor.

Si ignora las brechas de contenido entre usted y los principales competidores, sus posibles clientes pueden recurrir a ellos y nunca mirar atrás.

Ahrefs tiene una herramienta de creación de ideas de brechas de contenido que puede usar para encontrar estas oportunidades de contenido que faltan.

Fuente de la imagen: Ahrefs.com

8. Encuentra beneficios para el cliente

Las ideas de contenido basadas en los beneficios de tus productos o servicios aumentan el deseo de tu audiencia de sacar sus billeteras. Piense en los problemas que resuelve su producto, luego cree temas de contenido sobre ellos.

Por ejemplo, todo el mundo sabe que una cortadora de césped corta el césped y ayuda a los propietarios a mantener un jardín ordenado. Pero la mayoría de los clientes no se dan cuenta de los ahorros a largo plazo de invertir en una cortadora de césped en comparación con contratar a un jardinero.

9. Desarrolla personas

La creación de personajes de audiencia lo ayuda a desarrollar temas interesantes y afinar su mensaje. Esto le permite crear contenido más identificable, atractivo y entretenido.

Una persona de la audiencia es un perfil ficticio de su lector ideal. Describe su trabajo, pasatiempos, edad, canales de contenido, puntos débiles y otros detalles esenciales.

Usa Make My Persona by HubSpot para crear una persona de audiencia funcional simplemente respondiendo preguntas.

Fuente de la imagen: HubSpot.com

Cree personajes de audiencia utilizando datos de clientes existentes para definir audiencias "parecidas". Estos son clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago.

10. Conoce a tu audiencia

Conozca a su audiencia personalmente, más profundamente de lo que le dicen las personas de su audiencia. Visite las plataformas de revisión y consulte a su equipo de atención al cliente para comprender sus quejas más comunes. Conéctese con ellos a través de las redes sociales, participe en grupos y use análisis de redes sociales para mapear su comportamiento en línea.

Refine las personas de su audiencia a lo largo del tiempo en función de sus hallazgos. Después de todo, su audiencia es más que sus trabajos, poder adquisitivo e intereses. Cuanto más íntimamente conozca a su audiencia, más rápido podrá desarrollar temas de contenido que les encantarán.

Cómo generar ideas para historias: consejos imprescindibles

Utilice los siguientes consejos de ideación de contenido para obtener mejores resultados de sus campañas de marketing de contenido.

• Ponte en los zapatos de la audiencia. Haga de sus objetivos, desafíos y puntos débiles sus principales prioridades. Esté orientado al usuario y asegúrese de que el ángulo de su contenido siempre comience con estos.
• Eclipsa a tus competidores. ¿Cuál es el contenido de mejor rendimiento de su principal competidor y puede hacer algo mejor? Encuentre formas de eclipsar el contenido de su competencia, como insertar mejores imágenes, actualizar estadísticas antiguas y agregar más consejos prácticos.
• Usa herramientas de ideación de contenido. Las herramientas de creación de blogs como AnswerThePublic, Google Trends y HubSpot Blog Ideas Generator producen docenas de temas potenciales para su contenido de marketing. Solo requieren unos minutos y algunas palabras clave para impulsar su investigación de ideación de contenido.
• Proporcione respuestas útiles. Ejecute una búsqueda en Google y explore las preguntas "La gente también pregunta" en la SERP (página de resultados del motor de búsqueda). ¿Cuáles son las preguntas que aún no han respondido en su sitio web?
• Visite los foros que frecuenta su audiencia (es decir, Reddit, Quora, Discord, etc.). ¿De qué está hablando la gente? Además, ¿cómo responden otros usuarios a esas preguntas y puede exponerlas?
• Grabe sus sesiones de lluvia de ideas. Graba todo en cinta para asegurarte de no perderte las ideas de nadie. Eche un segundo vistazo a las ideas que inicialmente descartó; pueden ser útiles con algunos ajustes.

10 mejores prácticas de ideación de contenido

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Aproveche al máximo los esfuerzos de ideación de su blog con las siguientes prácticas recomendadas:

1. Considere las listas

Una lista es un formato de contenido flexible útil para casi todos los temas. Se refiere al contenido creado en torno a una lista de productos, consejos, estrategias y otros recursos. Dado que los detalles clave están organizados y (generalmente) numerados, las listas son más legibles y escaneables para su audiencia.

Las listas también pueden contener tantos elementos como necesite. Esto facilita que los especialistas en marketing de contenido incluyan secciones sobre un producto o sitio web asociado.

Ejemplos de ideas:

• # Formas comprobadas de _______ para principiantes
• # Señales seguras de que es hora de _______
• Top # herramientas para _______

2. Considere las guías de "cómo hacer"

El propósito de una guía práctica es ayudar a los lectores a lograr un objetivo determinado. También puede contener definiciones, instrucciones paso a paso, consejos, herramientas y estadísticas para tomar decisiones basadas en datos.

La regla más importante en la creación de guías prácticas es verificar que la pieza aborde el problema o pregunta en el título. Su guía fallará si sus lectores aún no tienen claro cómo abordar sus inquietudes después de leer el artículo completo.

Sin embargo, si ha escrito su guía para que sus lectores tengan una idea clara de lo que deben hacer exactamente para abordar sus inquietudes, solidifica su posición como un experto confiable en su industria. Esto hace que sus propuestas de valor y recomendaciones sean más convincentes.

Ejemplos de ideas:

• _______: Cómo usarlos para _______
• Cómo _______ para novatos
• La guía definitiva sobre cómo _______ como un profesional

3. Considere responder preguntas comunes

Las preguntas a menudo se pueden usar como titulares tal como están. Ayude a los lectores a ir más allá de obtener respuestas proporcionando información que convierta la información en acción.

Por ejemplo, si respondió a la pregunta "¿Qué es el alojamiento web?", incluya una sección llena de consejos para elegir un proveedor de servicios de alojamiento confiable.

Ejemplos de ideas:

• ¿Qué es _______ y ​​por qué debería importarle?
• ¿Dónde puedo comprar _______ a bajo precio?
• ¿Cuándo estará disponible _______ (y dónde conseguir uno?)

4. Considere las piezas de liderazgo intelectual

Las piezas de liderazgo intelectual establecen su posición como experto en el mercado, innovador y fuente de información digna de ser seguida. Estos artículos presentan ideas e ideas originales sobre temas populares.

Un enfoque típico es ir en contra de la sabiduría convencional y presentar verdades "inconvenientes". Piense en la información que su audiencia no quiere, pero NECESITA, escuchar.

Otra estrategia es idear conceptos originales que sean fáciles de recordar. Use dispositivos mnemotécnicos, como siglas originales, para llevar su mensaje a casa.

Ejemplos de ideas:

• Cómo podría fallar _______: # Cosas que notamos
• El _______ podría ser lo más grande en 20XX hasta ahora: he aquí por qué
• ¿_______ está salvando o acabando con su negocio?

5. Considere temas “versus”

Un artículo “versus” es una comparación lado a lado de dos o más productos o ideas. Similar a una revisión, las publicaciones de comparación cubren los pros, los contras y los casos de uso del producto. La única diferencia es que más de un producto está cubierto en la guía.

Ejemplos de ideas:

• _______ vs _______: ¿Cuál es mejor?
• _______ contra _______ contra _______: el enfrentamiento definitivo
• Clasificación de los mejores _______: _______ frente a _______

6. Considere los pros y los contras

Un artículo de “pros y contras” profundiza en las ventajas y desventajas de un producto o servicio. Escriba sobre los pros y los contras de las ofertas de su propia marca para ser más auténtico para su audiencia. Sin embargo, los beneficios deberían superar los contratiempos, especialmente cuando se habla de sus propios productos.

Ejemplos de ideas:

• # Pros y contras de _______ que debe conocer
• _______ Pros y contras: una guía detallada
• _______: Principales ventajas y desventajas antes de comprar

7. Considere las perspectivas de la industria

Las piezas de perspectiva de la industria se enfocan en las últimas noticias y eventos de su nicho, salpicadas de predicciones sobre la trayectoria de la industria.

Las perspectivas autorizadas se basan en hechos concretos y estadísticas verificables. Al igual que las piezas de liderazgo intelectual, ayudan a construir la autoridad de su marca como proveedor de información.

Ejemplos de ideas:

• ¿Qué son los _______ en una estrategia _______? Entendiendo _______ en 20XX
• ¿Estará _______ muerto en 20XX?
• Por qué 20XX podría ser el mejor año para _______

8. Considere los temas de tendencia

Cubrir las tendencias en su industria puede tener efectos duraderos en la imagen de su marca. Discuta cómo las tendencias afectarán a su público objetivo y cómo pueden aprovechar la tendencia. Si puede guiar a los lectores hacia el crecimiento en medio de los cambios, se quedarán y acudirán a usted en busca de consejos sobre tendencias futuras.

Ejemplos de ideas:

• _______: qué es, por qué es importante y cómo usarlo
• Todo lo que necesitas saber sobre _______
• Todo el mundo se está volviendo loco por este _______: descubre por qué

9. Considere los temas de "¿vale la pena?"

Los artículos que exploran si vale la pena o no comprar un producto son perfectos para los lectores que están casi listos para comprar.

Cree un artículo convincente de "¿vale la pena?" comprando y usando el producto sobre el que planea escribir. Esto te permite escribir desde la experiencia, haciendo que tu contenido sea más auténtico y confiable.

Ejemplos de ideas:

• ¿Vale la pena?
• # Cosas que necesita saber sobre _______ antes de comprar
• Probamos _______ durante un mes: ¿Valió la pena?

10. Considere abordar los puntos débiles

Escriba sobre los puntos débiles de su lector para hacer que su contenido sea más identificable. Este tipo de publicación también condiciona a sus lectores a buscar las soluciones que compartirá.

Menciona tus propios productos o servicios si quieres generar ventas. Equilíbrelo con consejos que no obliguen a los lectores a comprar; de lo contrario, su audiencia podría descartar su contenido como una pieza promocional.

Ejemplos de ideas:

• He aquí por qué su _______ está fallando
• ¿No puede hacer _______? Usted podría ser culpable de estos errores
• Top # trampas que destruyen su _______

Errores comunes de la ideación de contenido que debes evitar

Para obtener todos los beneficios de la ideación de contenido, recuerda evitar los siguientes escollos:

• Idear sin un esquema bien planificado y optimizado para palabras clave.
• Ignorar los objetivos de marketing en la ideación de contenido.
• Crear contenido que no cumpla la promesa del título.
• Dirigirse con frecuencia a temas de contenido controvertidos.
• Elegir ideas de contenido sin saber cómo incorporar CTA claros.
• Ignorar lo que están haciendo los competidores en su nicho.
• No prestar atención a las necesidades de tu público objetivo.
• Usar titulares aburridos y de contenido genérico.
• Apegarse a ideas de contenido que solo se centren en su marca.
• Elegir temas de contenido que promuevan a los competidores.

5 herramientas de ideación de contenido

La ideación de contenido exitosa es difícil de lograr sin herramientas de investigación confiables.

Echa un vistazo a algunas de las mejores herramientas de ideación de contenido en la web:

1. Semrush

Fuente de la imagen: Semrush.com

Semrush es una plataforma de gestión de visibilidad y análisis de marketing todo en uno.

La herramienta de investigación de palabras clave incorporada, Keyword Magic Tool, puede revelar docenas de ideas de contenido relevantes sobre cualquier tema. También le permite idear el contenido del blog mediante el análisis de las páginas de mayor rendimiento de sus competidores.

2. Responda al público

Fuente de la imagen: AnswerThePublic.com

AnswerThePublic es una herramienta de investigación de contenido gratuita que convierte sus palabras clave en una larga lista de ideas de contenido.

Utiliza datos de miles de millones de búsquedas de Google. Esto lo ayuda a comprender mejor qué tipo de preguntas tiene su audiencia sobre su industria.

3. Generador de ideas para blogs de HubSpot

Fuente de la imagen: HubSpot.com

El generador de ideas para blogs de HubSpot es una herramienta sencilla que genera hasta un año de ideas de contenido. Simplemente ingrese hasta cinco sustantivos que sean relevantes para su marca, y sus ideas de contenido deberían aparecer en segundos.

4. Tendencias de Google

Fuente de la imagen: Trends.Google.com

Google Trends es la herramienta de observación de tendencias de los especialistas en marketing digital. Revela consultas de tendencias y temas que la gente busca en Internet.

Google Trends también es capaz de detectar temas de "desglose". Estos pertenecen a términos de búsqueda que crecieron en popularidad en más de un 5000 % dentro del intervalo de tiempo establecido.

5. Google

Fuente de la imagen: Google.com

Google puede proporcionar a los especialistas en marketing nuevas ideas de contenido de varias maneras. En primer lugar, la función "Autocompletar" de Google revela automáticamente las consultas de búsqueda tan pronto como escribe las palabras clave. En segundo lugar, puede consultar la sección "La gente también pregunta" de SERP y las consultas relacionadas en la parte inferior para obtener más ideas.

Preguntas frecuentes sobre la ideación de contenido

¿Qué es la ideación de contenido?

En marketing digital, la ideación de contenido es el proceso de identificar y elegir temas para el contenido. Un proceso de ideación efectivo considera las necesidades del público objetivo, los objetivos de marketing de la empresa, el estado actual de la industria y otros factores para identificar ideas de contenido lucrativas.

¿Cuáles son las reglas de oro de la ideación?

Reglas de oro de la ideación de contenido:

• Regla #1: Siempre hay una forma única de presentar un tema, incluso si ya se ha tratado varias veces antes.
• Regla #2: En las sesiones de lluvia de ideas, ninguna idea es una mala idea.
• Regla #3: Planifique ideas de contenido para prospectos en cada etapa del embudo de ventas.
• Regla n.º 4: Desarrolle perfiles de clientes para optimizar el idioma de su contenido para lograr la máxima participación.
• Regla #5: Registre todo: cuantas más ideas, mejor.

¿Por qué es importante la ideación?

La ideación de contenido evita gastos innecesarios en temas de contenido que no se alinean con sus objetivos de marketing. También agiliza el proceso de desarrollo de contenido, mejora las habilidades de redacción de contenido de su equipo y garantiza que el contenido esté disponible para problemas comunes.

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Incorpore a productores y especialistas en marketing de contenido experimentados a su proceso de ideación de contenido.

La ideación de contenido exitosa requiere una gran investigación, planificación y coordinación dentro de su equipo. Ahorre tiempo en su proceso de ideación de contenido agregando expertos en contenido a la mezcla. Utilice el siguiente formulario para hablar con un especialista en contenido sobre la creación de ideas de contenido ganadoras para su empresa.

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