9 умных способов использовать B2B-видео в 2022 году

То, как мы потребляем контент, быстро меняется. И видео лидируют в этом изменении.

Ни одна маркетинговая стратегия B2B сегодня не обходится без видео. Видео B2B может сильно повлиять на привлечение потенциальных клиентов, осведомленность клиентов, конверсию и общую рентабельность инвестиций.

Прошли те времена, когда видео B2B означало (зеваю!) длинные снимки экрана или скучные презентации, которые казались пожизненными. В наши дни все, от стартапов до хорошо зарекомендовавших себя корпораций, создают впечатляющие видеоролики B2B, которые являются креативными, веселыми и развлекательными.

Итак, что именно вы можете делать с видео? Ну, много на самом деле. Вы можете использовать видео несколькими способами для удовлетворения различных потребностей. И сегодня мы собираемся показать вам несколько умных способов их использования. Готовый? Давайте начнем!

1. Чтобы продемонстрировать свой продукт

Конкуренция жесткая, да, но ваш продукт уникален. Следовательно, обязательно должен быть способ выделить ваш продукт из толпы. Видео могут вам помочь.

Вы можете использовать видео, чтобы выделить те аспекты ваших продуктов, которые могут найти отклик у ваших клиентов. Удобен ли ваш интерфейс? Ваш дизайн очень гладкий? Нет ничего лучше видео, чтобы немного похвастаться и произвести впечатление на целевого покупателя!

Видео Microsoft Teams здесь — отличный пример того, как это сделать. Превратить кадры интерфейса в интересное видео почти невозможно, но это конкретное видео отлично справляется с этой задачей. Вместо обычной 2D-адаптации для дополнительного эффекта используются 3D-анимации. Голос за кадром отсутствует, поэтому текст на экране тщательно подобран, чтобы гармонировать с элементами. Текста при этом минимум, так что читать не «задача». Веселая музыка добавляет общей живости.

2. Вдохновить ваших клиентов на использование вашего продукта

Итак, клиенты знают, что вы представляете, они знают о ваших потрясающих новых функциях, но это не значит, что они на самом деле будут покупать ваш продукт. Таким образом, как и B2C, в наши дни B2B-компании стремятся мотивировать своих клиентов богатством своего продукта — той дополнительной привлекательностью, которая сочетает в себе материальное и нематериальное. Такие видеоролики вдохновляют клиентов на изучение продукта и расширение собственного творчества в процессе.

Adobe делает это в видео «Создайте то, что вам подходит», перенося нас в очаровательный разум Билли Айлиш. Повествование, состоящее из нескольких сценариев «что, если», дает Adobe прекрасную возможность продемонстрировать, на что способны их инструменты. Конечно, графика и визуальное оформление на высшем уровне, чего еще можно ожидать от бренда, который этим гордится, верно? И выбор Билли Айлиш — креативной, причудливой, полной сюрпризов, аутентичной — очень хорошо сочетается с темой видео «Создай то, что будет правдой для тебя».

3. Чтобы представить новые функции или услуги вашего бренда.

Как предприятие B2B, инновации являются частью вашей повседневной жизни. Ваш бренд постоянно совершенствуется благодаря новым продуктам и функциям. И вам нужно заявить об этом всему миру. Хотя вы можете сделать это с помощью традиционных средств, таких как блоги, информационные бюллетени и т. д., вы можете дать им дополнительные возможности, сняв видео об этом.

Такие видеоролики не обязательно должны быть длинными, так как большая часть вашей целевой аудитории уже знает ваш продукт. Вы можете снять видео только о новой функции или услуге, которую вы представляете миру.

Если вы управляете бизнесом, который является домом для многих других творческих предприятий, вы можете рискнуть и сделать очень креативное видео. Это не было бы риском, это было бы высоко оценено. Это видео Etsy богатое, абстрактное и полное веселья. Наблюдать за мастерством каждого созданного актива — сплошное удовольствие. Даже сцены интерфейса были искусно обработаны. Конечный результат полностью оправдывает бренд. ‍

4. Чтобы пользователи поняли, зачем вы им нужны

Решение задач — это то, чем занимается ваш бизнес. Каждый продукт, функция или услуга, подпадающие под категорию B2B, были созданы для удовлетворения конкретной потребности. Вы можете использовать видеоконтент, чтобы создать интерес к вашему бренду или сформулировать проблемы, с которыми может столкнуться ваш целевой покупатель. Как только ваш покупатель поймет, зачем вы ему нужны, он найдет вас, как только будет готов совершить покупку.

Это видео Nutshell является фантастическим примером этого. Здесь объясняется «программное обеспечение для роста», чтобы целевая аудитория понимала, что это такое, и чувствовала в нем потребность. Это побуждает их интересоваться продуктом. Поддерживающая статья, связанная с предметом, была бы идеальной для этого, и Nutshell делает именно это. Видео использует честное повествование и успокаивающие визуальные эффекты, прекрасное сочетание познания и эстетики. Музыка ненавязчива и действует на зрителя успокаивающе.

5. Рассказать свою историю

Видеоролики с корпоративными историями или видеоролики с историями компании рассказывают историю вашей компании. Это заставляет ваше предприятие выглядеть «человеческим» в глазах ваших клиентов и, таким образом, остается с ними из-за эмоциональной связи, которую оно создает. Это могло бы вернуть нас к тому времени, когда компания была построена. Или это может быть о людях, которые построили компанию — об основателях и сотрудниках. Он может запечатлеть взлеты и падения компании или рассказать о славных моментах.

Обычно такие видео-сюжеты эмоциональны или несколько напыщенны, так как же пойти другим путем? Видео Snowflake показывает нам, как это сделать. Теплое и забавное, это видео рассказывает нам историю основателей Snowflake в очень непринужденной манере. Непринужденный характер видео — долгожданное изменение по сравнению с обычным. «Броманс» основателей проявляется в сценарии и режиссуре.

6. Объяснить, чем занимается ваш бренд

В чем суть вашего бренда? Если у вас нет видео с описанием этого, то вам обязательно нужно его создать.

Эти видеоролики, также называемые «объяснениями», обычно короткие и легко усваиваются. Ими можно поделиться в социальных сетях и блогах, чтобы привлечь больше внимания. Как предприятие B2B, вы могли бы использовать их на саммитах и ​​конференциях, чтобы привлечь внимание или использовать их в своих коммерческих предложениях. Если вы стартап, вы можете использовать их, чтобы привлечь внимание инвестора.

Видео Vital Beats — пример правильного объяснения бренда. Он простой, короткий и понятный. Метафора океана, использованная в самом начале, привлекает ваше внимание как озвучкой, так и визуальными эффектами. Сравнение ударов с каплями и подключение той же метафоры к концу видео делает «техническое» видео немного более реалистичным. Легкая графика и аккуратная анимация гарантируют, что вы втянетесь в объяснение и не будете перегружены.

7. Чтобы обучать ваших клиентов

Образовательный контент всегда востребован. Люди постоянно ищут способы улучшить свои навыки и стать лучше в своем бизнесе. Поэтому, если вы можете сделать видео, которые помогут им в этом, они обязательно будут искать ваш контент. Если вы можете включить свой продукт в свои учебные пособия, они, скорее всего, тоже будут его использовать.

У большинства компаний, связанных с дизайном и технологиями, есть собственные каналы на Youtube, где они успешно используют эту стратегию для создания своего бренда. Canva блестяще справляется с этой задачей. Они понимают, что обслуживают широкий круг зрителей, и создали образовательные видеоролики для каждой из них. У них есть короткие видео, но они не отказываются от более длинного контента, когда этого требует тема.

Видео, представленное ниже, является одним из самых коротких и эффективных, потому что сразу объясняет, какую выгоду получит зритель в конце, и включает Canva в объяснение. Любой бренд может почерпнуть из него несколько советов о том, как сделать свои обучающие программы эффективными.

8. Нанять нужный талант

Вы обнаружите, что очень разумным способом использования видео является обращение к вашим будущим сотрудникам. С помощью видео вы можете сказать, за что вы выступаете, вы можете по-настоящему раскрыть культуру и разнообразие вашей команды, а также подчеркнуть то, что отличает вашу командную динамику — вещи, которые очень трудно сделать иначе.

В наши дни рекрутинговые видеоролики становятся все более креативными. Если вы ищете способы выделить свое видео, вы можете почерпнуть вдохновение из видеоролика о наборе сотрудников Rockwell Automation. Это одно из тех видео, которое могло бы оказаться чрезвычайно глупым, но вместо этого выглядит мило и приветливо из-за чистой страсти, которую оно излучает.

9. Выступать в качестве свидетельства

Давайте закончим этот список на самой приятной ноте: отзывы клиентов. Ваш веб-сайт, вероятно, содержит цитаты ваших клиентов, но что, если это были настоящие слова, сказанные реальными клиентами? Ничто так не свяжется с вашими потенциальными клиентами, как рекомендация, исходящая от того, кто использовал ваш продукт или услугу и извлек из этого пользу.

Отзывы клиентов можно создавать несколькими способами, чтобы сделать их интересными и честными. LinkedIn делает это, используя людей, которые очень близки друг другу — обычных людей, которые преодолели повседневные препятствия с помощью LinkedIn. Когда кадры того, что они делают, чередуются с кадрами их разговора с нами, это передает простоту использования этой платформы. Каждый дающий показания принимает тот факт, что он является «создателем в LinkedIn», уверяя нас, что мы тоже можем им стать.

Фото КАЛ ВИЗУАЛС на Unsplash