9 clevere Möglichkeiten, B2B-Videos im Jahr 2022 zu nutzen

Die Art und Weise, wie wir Inhalte konsumieren, ändert sich schnell. Und Videos führen diesen Wandel an.

Keine B2B-Marketingstrategie ist heute vollständig ohne Videos. B2B-Videos können die Lead-Generierung, das Kundenbewusstsein, die Konversion und den Gesamt-ROI immens beeinflussen.

Vorbei sind die Zeiten, in denen B2B-Videos (gähn!) lange Screenshots oder langweilige Präsentationen bedeuteten, die sich wie lebenslange Haftstrafen anfühlten. Heutzutage erstellen alle, von Startups bis hin zu etablierten Unternehmen, beeindruckende B2B-Videos, die kreativ, unterhaltsam und unterhaltsam sind.

Was genau kann man also mit Videos machen? Naja, eigentlich sehr viel. Sie können Videos auf verschiedene Weise verwenden, um unterschiedliche Anforderungen zu erfüllen. Und heute zeigen wir Ihnen ein paar clevere Möglichkeiten, wie Sie sie verwenden können. Bereit? Lass uns anfangen!

1. Um Ihr Produkt zu präsentieren

Der Wettbewerb ist hart, ja, aber Ihr Produkt ist einzigartig. Ergo muss es sicher einen Weg geben, Ihr Produkt von der Masse abzuheben. Videos können Ihnen dabei helfen.

Sie können Videos verwenden, um die Aspekte Ihrer Produkte hervorzuheben, die bei Ihren Kunden Anklang finden könnten. Ist Ihre Benutzeroberfläche besonders benutzerfreundlich? Ist Ihr Design super elegant? Es gibt nichts Besseres als ein Video, um ein bisschen anzugeben und Ihren Zielkäufer zu beeindrucken!

Das Microsoft Teams-Video hier ist ein hervorragendes Beispiel dafür. Interface-Aufnahmen in interessante Videos zu übersetzen ist so gut wie unmöglich, aber dieses spezielle Video macht einen lobenswerten Job. Anstelle der üblichen 2D-Anpassungen verwendet es 3D-Animationen für das gewisse Etwas. Es gibt kein Voiceover, daher wurde der Text auf dem Bildschirm mit Bedacht ausgewählt, um sich in die Elemente einzufügen. Der Text ist gleichzeitig minimal, also ist es keine „Aufgabe“ zu lesen. Die fröhliche Musik trägt zur allgemeinen Lebendigkeit bei.

2. Um Ihre Kunden zu inspirieren, Ihr Produkt zu verwenden

Okay, die Kunden wissen also, worum es bei Ihnen geht, sie kennen Ihre radikalen neuen Funktionen, aber das bedeutet nicht, dass sie Ihr Produkt tatsächlich kaufen werden. Genau wie B2C zielen B2B-Unternehmen heutzutage darauf ab, ihre Kunden mit der Reichhaltigkeit ihres Produkts zu motivieren – diesem zusätzlichen Schwung, der das Greifbare mit dem Immateriellen verbindet. Solche Videos inspirieren Kunden dazu, das Produkt zu erkunden und dabei ihre eigene Kreativität zu erweitern.

Adobe tut dies im Video „Create What's True To You“, indem es uns in den bezaubernden Geist von Billie Eilish entführt. Die Erzählung, die sich um mehrere „Was-wäre-wenn“-Szenarien dreht, bietet Adobe die perfekte Gelegenheit, zu zeigen, was ihre Tools leisten können. Natürlich sind die Grafik und das visuelle Design erstklassig, was kann man sonst von einer Marke erwarten, die dafür steht, oder? Und die Wahl von Billie Eilish – kreativ, schrullig, voller Überraschungen, authentisch – passt sehr gut zum „Create What's True To You“-Thema des Videos.

3. Um neue Funktionen oder Dienste Ihrer Marke vorzustellen

Als B2B-Unternehmen gehört Innovation zu Ihrem Alltag. Ihre Marke wird ständig mit neuen Produkten und Funktionen verbessert. Und Sie müssen es der Welt verkünden. Während Sie dies über traditionelle Medien wie Blogs, Newsletter usw. tun könnten, können Sie ihnen zusätzliche Hebelwirkung verleihen, indem Sie ein Video darum herum erstellen.

Solche Videos müssen nicht lang sein, da die meisten Ihrer Zielgruppe Ihr Produkt bereits kennen. Sie könnten sich dafür entscheiden, ein Video nur über die neue Funktion oder Dienstleistung zu drehen, die Sie in die Welt hinausbringen.

Wenn Sie ein Unternehmen führen, das viele andere kreative Unternehmen beherbergt, können Sie das Risiko eingehen, ein äußerst kreatives Video zu erstellen. Es wäre kein Risiko, es wäre sehr zu schätzen. Dieses Etsy-Video ist reich, abstrakt und voller Fröhlichkeit. Es ist eine reine Freude, die Kunstfertigkeit in jedem geschaffenen Objekt zu beobachten. Sogar die Schnittstellenszenen wurden künstlerisch in Angriff genommen. Das Endergebnis wird der Marke voll und ganz gerecht. ‍

4. Damit die Benutzer verstehen, warum sie Sie brauchen

Das Lösen von Herausforderungen ist das, worum es in Ihrem Unternehmen geht. Jedes Produkt, jede Funktion oder jeder Service, der unter den B2B-Schirm fällt, wurde entwickelt, um einen bestimmten Bedarf zu decken. Sie können Videoinhalte verwenden, um ein Verlangen nach Ihrer Marke zu wecken oder um die Probleme zu artikulieren, mit denen Ihr Zielkäufer möglicherweise zu kämpfen hat. Sobald Ihr Käufer weiß, warum er Sie braucht, wird er Sie aufsuchen, sobald er zum Kauf bereit ist.

Dieses Nutshell-Video ist ein fantastisches Beispiel dafür. Hier wird „Wachstumssoftware“ erklärt, damit die Zielgruppe versteht, was es ist und das Bedürfnis danach verspürt. Dies treibt sie dazu, sich nach dem Produkt zu erkundigen. Ein begleitender Artikel zum Thema wäre dafür perfekt, und genau das tut Nutshell. Das Video verwendet eine ehrliche Erzählung und beruhigende Bilder, eine schöne Kombination aus Erkenntnis und Ästhetik. Die Musik ist unaufdringlich und wirkt beruhigend auf den Betrachter.

5. Um Ihre Geschichte zu erzählen

Corporate Story Videos oder Company Story Videos erzählen die Geschichte Ihres Unternehmens. Es lässt Ihr Unternehmen vor Ihren Kunden „menschlich“ erscheinen und bleibt so durch die emotionale Bindung bei ihnen. Es könnte uns in die Zeit zurückversetzen, als das Unternehmen gegründet wurde. Oder es könnte um die Menschen gehen, die das Unternehmen aufgebaut haben – die Gründer und die Mitarbeiter. Es könnte die Höhen und Tiefen des Unternehmens festhalten oder von den glorreichen Momenten sprechen.

Normalerweise sind solche Story-Videos emotional oder etwas pompös, wie schlägt man also einen anderen Weg ein? Das Video von Snowflake zeigt uns wie. Warm und lustig, dieses Video erzählt uns die Geschichte der Gründer von Snowflake in einem sehr lockeren Ton. Die entspannte Art des Videos ist eine willkommene Abwechslung zum Üblichen. Die „Bromance“ der Gründer zeigt sich im Drehbuch und in der Regie.

6. Um zu erklären, was Ihre Marke tut

Worum geht es bei Ihrer Marke? Wenn Sie kein Video haben, in dem dies skizziert wird, müssen Sie unbedingt eines erstellen.

Diese Videos, auch „Erklärer“ genannt, sind in der Regel kurz und leicht verständlich. Sie können über Social-Media-Plattformen und Blogs geteilt werden, um mehr Augen zu erreichen. Als B2B-Unternehmen könnten Sie sie auf Gipfeln und Konferenzen einsetzen, um Aufmerksamkeit zu erregen, oder sie in Ihrem Verkaufsgespräch verwenden. Wenn Sie ein Startup sind, können Sie sie verwenden, um die Aufmerksamkeit eines Investors zu erregen.

Das Vital Beats-Video ist ein Beispiel für einen richtig gemachten Markenerklärer. Es ist einfach, kurz und leicht verständlich. Die Ozean-Metapher, die gleich zu Beginn verwendet wird, erregt Ihre Aufmerksamkeit sowohl mit der Sprachausgabe als auch mit den Bildern. Beats mit Drops zu vergleichen und dieselbe Metapher mit dem Ende des Videos zu verbinden, macht ein ansonsten „technisches“ Video etwas lebensechter. Die Lichtgrafik und die sauberen Animationen sorgen dafür, dass Sie in die Erklärung hineingezogen und nicht überfordert werden.

7. Um Ihre Kunden aufzuklären

Bildungsinhalte sind immer gefragt. Menschen suchen ständig nach Möglichkeiten, ihre Fähigkeiten zu verbessern und in ihrem Unternehmen besser zu werden. Wenn Sie also Videos erstellen können, die ihnen dabei helfen, werden sie definitiv nach Ihren Inhalten suchen. Wenn Sie Ihr Produkt in Ihre Tutorials aufnehmen können, werden sie es wahrscheinlich auch verwenden.

Die meisten design- und technologiebezogenen Unternehmen haben ihre eigenen Youtube-Kanäle, auf denen sie diese Strategie erfolgreich zum Aufbau ihrer Marke eingesetzt haben. Canva hat dabei hervorragende Arbeit geleistet. Sie verstehen, dass sie ein breites Publikum ansprechen und haben Lehrvideos erstellt, die für jedes Publikum geeignet sind. Sie haben kurze Videos, scheuen sich aber nicht vor längeren Inhalten, wenn das Thema es erfordert.

Das unten gezeigte Video ist eines der kürzeren, das effektiv ist, weil es sofort erklärt, welchen Nutzen der Zuschauer am Ende davon hat, und Canva in die Erklärung einbezieht. Jede Marke kann einige Tipps daraus ziehen, wie sie ihre Tutorials effektiv gestalten können.

8. Um die richtigen Talente zu rekrutieren

Sie werden feststellen, dass eine sehr umsichtige Art der Verwendung von Videos darin besteht, Ihre zukünftigen Mitarbeiter zu erreichen. Durch Videos können Sie sagen, wofür Sie stehen, Sie können die Kultur und die Vielfalt Ihres Teams wirklich hervorheben und unterstreichen, was Ihre Teamdynamik auszeichnet – Dinge, die sonst nur sehr schwer zu erreichen sind.

Heutzutage werden Rekrutierungsvideos immer kreativer. Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihr Video hervorzuheben, können Sie sich vom Einstellungsvideo von Rockwell Automation inspirieren lassen. Es ist eines dieser Videos, das sich als extrem kitschig hätte herausstellen können, aber stattdessen süß und einladend aussehen, weil es pure Leidenschaft ausstrahlt.

9. Um als Testimonial zu fungieren

Lassen Sie uns diese Liste mit der angenehmsten Note beenden: Kundenreferenzen. Ihre Website enthält wahrscheinlich Zitate Ihrer Kunden, aber was wäre, wenn dies echte Worte wären, die von echten Kunden gesprochen wurden? Nichts würde sich besser mit Ihren potenziellen Kunden verbinden als eine Empfehlung von jemandem, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwendet und davon profitiert hat.

Kundenreferenzen können auf verschiedene Weise erstellt werden, um sie ansprechend und ehrlich zu gestalten. LinkedIn tut dies, indem es Menschen einsetzt, die einen hohen Bezug haben – ganz normale Menschen, die mit LinkedIn alltägliche Hürden überwunden haben. Wenn sich das Filmmaterial von dem, was sie tun, mit Aufnahmen von ihnen vermischt, die mit uns sprechen, zeigt dies die Benutzerfreundlichkeit dieser Plattform. Jede Person, die aussagt, begrüßt die Tatsache, dass sie ein „Schöpfer auf LinkedIn“ ist, was uns versichert, dass wir auch einer sein können.

Foto von KAL VISUALS auf Unsplash