2022 年使用 B2B 視頻的 9 種巧妙方法

我們消費內容的方式正在迅速改變。 視頻正在引領這一變化。

沒有視頻，今天的任何 B2B 營銷策略都是不完整的。 B2B 視頻可以極大地影響潛在客戶的產生、客戶意識、轉換和整體投資回報率。

B2B 視頻意味著（打哈欠！）長屏幕截圖或感覺像是無期徒刑的無聊演示的日子已經一去不復返了。 如今，從初創公司到知名公司，每個人都在製作令人驚嘆的 B2B 視頻，這些視頻具有創意、樂趣和娛樂性。

那麼你到底能用視頻做什麼呢？ 嗯，其實很多。 您可以通過多種方式使用視頻，以滿足不同的需求。 今天，我們將向您展示一些可以使用它們的巧妙方法。 準備好？ 讓我們開始！

1.展示你的產品

是的，競爭很激烈，但你的產品是獨一無二的。 因此，肯定有一種方法可以讓您的產品在人群中脫穎而出。 視頻可以幫助你。

您可以使用視頻來突出產品中可能引起客戶共鳴的方面。 您的界面是否更加人性化？ 你的設計超級時尚嗎？ 沒有什麼比視頻更能炫耀一下並打動您的目標買家了！

此處的 Microsoft Teams 視頻是一個很好的示例，說明瞭如何執行此操作。 將界面鏡頭轉換成有趣的視頻幾乎是不可能的，但這個特定的視頻做得非常好。 它沒有使用通常的 2D 改編，而是使用 3D 動畫來獲得額外的魅力。 沒有畫外音，因此明智地選擇了屏幕上的文本以與元素融為一體。 文本同時是最小的，所以它不是閱讀的“任務”。 歡快的音樂增添了整體的活力。

2. 激發您的客戶使用您的產品

好的，所以客戶知道您的全部內容，他們知道您的新功能，但這並不意味著他們會真正購買您的產品。 因此，就像 B2C 一樣，如今 B2B 企業的目標是通過豐富的產品來激勵客戶——這種額外的魅力將有形與無形結合在一起。 此類視頻激發客戶探索產品並在此過程中擴展自己的創造力。

Adobe 在“Create What's True To You”視頻中通過帶我們進入 Billie Eilish 迷人的心靈來做到這一點。 敘述圍繞幾個“假設”場景展開，為 Adob​​e 提供了展示其工具功能的絕佳機會。 當然，圖形和視覺設計都是一流的，代表它的品牌還能期待什麼，對吧？ Billie Eilish 的選擇——創意、古怪、充滿驚喜、真實——與視頻的“創造真實的你”主題非常吻合。

3. 介紹您品牌的新功能或服務

作為 B2B 企業，創新是您日常生活的一部分。 您的品牌不斷通過新產品和功能得到增強。 你需要向全世界宣布它。 雖然您可以通過博客、新聞通訊等傳統媒體來做到這一點，但您可以通過圍繞它製作視頻來給他們額外的影響力。

這樣的視頻不需要很長，因為您的大多數目標受眾已經知道您的產品，您可以選擇圍繞您向世界推出的新功能或服務製作視頻。

如果您經營的企業擁有許多其他創意企業，則可以冒險製作極具創意的視頻。 這不會有風險，將不勝感激。 這段 Etsy 視頻內容豐富、抽象且充滿歡樂。 觀看已創建的每項資產的藝術性是一種純粹的樂趣。 甚至界面場景也經過藝術處理。 最終結果對品牌來說是完全公正的。 ‍

4. 讓用戶明白他們為什麼需要你

解決挑戰是您業務的全部內容。 B2B 保護傘下的每個產品、功能或服務都是為了滿足特定需求而創建的。 您可以使用視頻內容來激發您對品牌的渴望，或者闡明您的目標買家可能遇到的問題。 一旦您的買家知道他們為什麼需要您，他們就會在準備購買時尋找您。

這個 Nutshell 視頻就是一個很好的例子。 在這裡，對“成長軟件”進行了解釋，讓目標受眾了解它是什麼，並感受到對它的需求。 這促使他們詢問產品。 與該主題相關的支持文章將是完美的，而 Nutshell 正是這樣做的。 視頻採用真實的敘事和舒緩的視覺效果，是認知與美學的完美結合。 音樂是非侵入性的，對觀眾有鎮靜作用。

5. 講述你的故事

公司故事視頻或公司故事視頻講述您公司的故事。 它使您的企業在您的客戶面前看起來“人性化”，因此由於它創造的情感聯繫而與他們保持聯繫。 它可以帶我們回到公司成立的時候。 或者它可能是關於建立公司的人——創始人和員工。 它可以捕捉公司的起起落落，也可以講述輝煌的時刻。

通常，這樣的故事視頻是情緒化的或有些浮誇的，那麼你如何走不同的路呢？ 雪花的視頻向我們展示瞭如何。 溫暖又搞笑，這個視頻用一種很隨意的語氣，為我們講述了雪花創始人的故事。 視頻的悠閒本質是與往常不同的可喜變化。 創始人的“兄弟情誼”在劇本和方向上顯而易見。

6.解釋你的品牌是做什麼的

你的品牌是什麼？ 如果您沒有概述此內容的視頻，那麼您肯定需要創建一個。

這些視頻，也稱為“解說員”，通常簡短易懂。 它們可以在社交媒體平台和博客上分享，以吸引更多的目光。 作為 B2B 企業，您可以在峰會和會議上使用它們來吸引註意力或在推銷中使用它們。 如果你是一家初創公司，你可以用它們來吸引投資者的注意力。

Vital Beats 視頻是正確完成品牌說明的示例。 它簡單、簡短、易於理解。 一開始使用的海洋隱喻通過 VO 和視覺效果吸引了你的注意力。 將節拍與 drop 進行比較，並將同樣的比喻與視頻的結尾聯繫起來，使原本“技術性”的視頻更加栩栩如生。 輕巧的圖形和簡潔的動畫確保您被吸引到解釋中而不會不知所措。

7. 教育你的客戶

教育內容總是很受歡迎。 人們一直在尋找方法來提高他們的技能並在他們的業務中做得更好。 因此，如果您可以製作對他們有幫助的視頻，他們肯定會尋找您的內容。 如果您可以將您的產品包含在您的教程中，那麼他們也可能會使用它。

大多數設計相關和技術相關的公司都有自己的 Youtube 頻道，他們一直在使用這種策略成功地建立自己的品牌。 Canva 在這方面做得非常出色。 他們知道他們迎合了廣泛的觀眾，並製作了迎合每個觀眾的教育視頻。 他們有短視頻，但在主題需要時不會迴避更長的內容。

下面展示的視頻是較短的有效視頻之一，因為它立即解釋了觀眾在視頻結束時將獲得什麼好處，並在解釋中包含了 Canva。 任何品牌都可以從中獲取一些關於如何使他們的教程有效的提示。

8. 招聘合適的人才

您會發現使用視頻的一種非常謹慎的方式是與您未來的員工聯繫。 通過視頻，您可以說明您的立場，您可以真正展現團隊的文化和多樣性，並強調是什麼讓您的團隊動態與眾不同——否則很難做到這一點。

如今，招聘視頻變得越來越有創意。 如果您正在尋找使您的視頻脫穎而出的方法，您可以從羅克韋爾自動化的招聘視頻中汲取靈感。 它是那些本來可以非常俗氣但看起來很可愛和熱情的視頻之一，因為它散發出純粹的激情。

9. 作為證明

讓我們以最令人愉快的方式結束這個列表：客戶推薦。 您的網站可能會包含您客戶​​的報價，但如果這些是真實客戶所說的真實的話怎麼辦？ 沒有什麼比來自使用過您的產品或服務並從中受益的人的推薦更能與您的潛在客戶建立聯繫的了。

可以通過多種方式創建客戶推薦，以使他們具有吸引力和誠實性。 LinkedIn 通過使用具有高度相關性的人來做到這一點——普通人，他們克服了使用 LinkedIn 的日常障礙。 當他們所做的事情的鏡頭與他們與我們交談的鏡頭穿插時，它傳達了使用這個平台的便利性。 每個作證的人都接受這樣一個事實，即他們是“LinkedIn 上的創造者”，向我們保證我們也可以成為其中的一員。

圖片由KAL VISUALS在Unsplash上拍攝