9 sprytnych sposobów wykorzystania filmów B2B w 2022 r.

Sposób, w jaki konsumujemy treści, szybko się zmienia. A filmy prowadzą tę zmianę.

Żadna strategia marketingowa B2B nie jest dziś kompletna bez filmów. Filmy B2B mogą ogromnie wpłynąć na generowanie leadów, świadomość klientów, konwersję i ogólny zwrot z inwestycji.

Dawno minęły czasy, w których filmy B2B oznaczały (ziewnie!) długie zrzuty ekranu lub nudne prezentacje, które wydawały się wyrokami dożywocia. W dzisiejszych czasach wszyscy, od startupów po dobrze znane korporacje, tworzą inspirujące filmy B2B, które są kreatywne, zabawne i zabawne.

Więc co dokładnie możesz zrobić z filmami? Cóż, właściwie dużo. Możesz używać filmów na wiele sposobów, aby zaspokoić różne potrzeby. A dzisiaj pokażemy Ci kilka sprytnych sposobów na ich wykorzystanie. Gotowy? Zaczynajmy!

1. Aby zaprezentować swój produkt

Konkurencja jest ostra, tak, ale Twój produkt jest wyjątkowy. Ergo, z pewnością musi być sposób, aby Twój produkt wyróżniał się z tłumu. Filmy mogą Ci pomóc.

Możesz użyć filmów wideo, aby podkreślić te aspekty Twoich produktów, które mogą przemawiać do Twoich klientów. Czy Twój interfejs jest wyjątkowo przyjazny dla użytkownika? Czy Twój projekt jest super elegancki? Nie ma nic lepszego niż wideo, aby się trochę pochwalić i zaimponować docelowemu nabywcy!

Film dotyczący Microsoft Teams tutaj jest doskonałym przykładem tego, jak to zrobić. Przetłumaczenie ujęć interfejsu na ciekawe filmy jest prawie niemożliwe, ale ten konkretny film wykonuje godne pochwały. Zamiast zwykłych adaptacji 2D wykorzystuje animacje 3D dla tej dodatkowej pizzy. Nie ma głosu lektora, więc tekst na ekranie jest mądrze dobrany tak, aby wtapiał się w elementy. Tekst jest jednocześnie minimalny, więc nie jest to „zadanie” do przeczytania. Pozytywna muzyka dodaje całości życia.

2. Aby zainspirować klientów do korzystania z Twojego produktu

Ok, więc klienci wiedzą, o co ci chodzi, są świadomi twoich nowych funkcji, ale to nie znaczy, że faktycznie kupią twój produkt. Tak więc, podobnie jak B2C, w dzisiejszych czasach firmy B2B dążą do motywowania swoich klientów bogactwem swoich produktów – tym dodatkowym atutem, który łączy to, co materialne z tym, co niematerialne. Takie filmy inspirują klientów do odkrywania produktu i rozwijania własnej kreatywności w tym procesie.

Adobe robi to w filmie „Create What's True To You”, wprowadzając nas w czarujący umysł Billie Eilish. Narracja, skupiona wokół kilku scenariuszy „co jeśli”, daje firmie Adobe doskonałą okazję do pokazania, co potrafią jej narzędzia. Oczywiście grafika i projekt wizualny są na najwyższym poziomie, czego innego można oczekiwać od marki, która za nią stoi, prawda? A wybór Billie Eilish — kreatywny, dziwaczny, pełen niespodzianek, autentyczny — doskonale współgra z motywem wideo „Stwórz, co jest dla ciebie prawdziwe”.

3. Aby wprowadzić nowe funkcje lub usługi Twojej marki

Jako przedsiębiorstwo B2B innowacja jest częścią Twojego codziennego życia. Twoja marka jest wzbogacana o nowe produkty i funkcje. I musisz ogłosić to światu. Chociaż możesz to zrobić za pośrednictwem tradycyjnych mediów, takich jak blogi, biuletyny itp., Możesz dać im dodatkową siłę, tworząc wokół tego film.

Takie filmy nie muszą być długie, ponieważ większość docelowych odbiorców już zna Twój produkt, możesz nakręcić film tylko wokół nowej funkcji lub usługi, którą udostępniasz światu.

Jeśli prowadzisz firmę, w której działa wiele innych kreatywnych firm, możesz podjąć ryzyko stworzenia bardzo kreatywnego filmu. To nie byłoby ryzyko, byłoby to bardzo docenione. Ten film na Etsy jest bogaty, abstrakcyjny i pełen radości. To czysta radość oglądać kunszt w każdym elemencie, który powstał. Nawet sceny interfejsu zostały artystycznie potraktowane. Efekt końcowy oddaje całkowitą sprawiedliwość marce.

4. Aby użytkownicy zrozumieli, dlaczego Cię potrzebują

Twój biznes to rozwiązywanie problemów. Każdy produkt, funkcja lub usługa, która wchodzi w skład B2B, została stworzona w celu zaspokojenia konkretnej potrzeby. Możesz użyć treści wideo, aby wzbudzić pragnienie swojej marki lub wyartykułować problemy, z którymi może borykać się docelowy nabywca. Gdy kupujący dowie się, dlaczego Cię potrzebuje, odszuka Cię, gdy będzie gotowy do zakupu.

Ten film Nutshell jest tego fantastycznym przykładem. Tutaj wyjaśnione jest „oprogramowanie do wzrostu”, aby docelowi odbiorcy rozumieli, co to jest i odczuwali potrzebę. To skłania ich do zapytania o produkt. Artykuł pomocniczy związany z tym tematem byłby do tego idealny, a Nutshell właśnie to robi. Film wykorzystuje szczerą narrację i kojące wizualizacje, piękne połączenie rozpoznawalności i estetyki. Muzyka jest nienachalna i uspokaja widza.

5. Aby opowiedzieć swoją historię

Filmy o historii firmy lub filmy o firmie opowiadają historię Twojej firmy. Sprawia, że ​​Twoje przedsiębiorstwo wygląda „ludzko” przed klientami, a tym samym pozostaje z nimi ze względu na emocjonalną więź, którą tworzy. Mogłoby nas przenieść do czasów, kiedy powstawała firma. Albo może dotyczyć ludzi, którzy zbudowali firmę – założycieli i pracowników. Może uchwycić wzloty i upadki firmy lub mówić o chwalebnych chwilach.

Zazwyczaj takie filmy fabularne są emocjonalne lub nieco pompatyczne, więc jak wybrać inną ścieżkę? Film Snowflake pokazuje nam, jak to zrobić. Ten ciepły i zabawny film opowiada historię założycieli Snowflake w bardzo swobodnym tonie. Swobodny charakter filmu jest mile widzianą zmianą w stosunku do zwykłego. „Bromancja” założycieli jest widoczna w scenariuszu i reżyserii.

6. Aby wyjaśnić, czym zajmuje się Twoja marka

O co chodzi w Twojej marce? Jeśli nie masz filmu wideo, który to opisuje, zdecydowanie musisz go utworzyć.

Te filmy, zwane również „objaśniakami”, są zazwyczaj krótkie i łatwe do przyswojenia. Można je udostępniać na platformach społecznościowych i blogach, aby dotrzeć do większej liczby oczu. Jako firma B2B możesz ich używać na szczytach i konferencjach, aby przyciągnąć uwagę lub wykorzystać je w swojej prezentacji sprzedażowej. Jeśli jesteś startupem, możesz je wykorzystać do przyciągnięcia uwagi inwestora.

Wideo Vital Beats to przykład dobrze wykonanego wyjaśnienia marki. Jest prosty, krótki i zrozumiały. Metafora oceanu użyta na początku przykuwa uwagę zarówno głosem, jak i grafiką. Porównanie bitów do spadków i połączenie tej samej metafory z końcem filmu sprawia, że ​​inaczej „techniczny” film jest nieco bardziej realistyczny. Jasna grafika i zgrabne animacje zapewniają, że zostaniesz wciągnięty w wyjaśnienie i nie zostaniesz przytłoczony.

7. Aby edukować swoich klientów

Treści edukacyjne są zawsze poszukiwane. Ludzie nieustannie szukają sposobów na poprawę swoich umiejętności i doskonalenie się w swoim biznesie. Jeśli więc możesz tworzyć filmy, które im w tym pomogą, na pewno będą szukać Twoich treści. Jeśli możesz umieścić swój produkt w swoich samouczkach, prawdopodobnie również go użyją.

Większość firm związanych z designem i technologią ma własne kanały na Youtube, w których z powodzeniem wykorzystują tę strategię do budowania swojej marki. Canva świetnie sobie z tym radzi. Rozumieją, że trafiają do szerokiego grona odbiorców i stworzyli filmy edukacyjne przeznaczone dla każdego z nich. Mają krótkie filmy, ale nie stronią od dłuższych treści, gdy wymaga tego temat.

Prezentowany poniżej film jest jednym z krótszych, który jest skuteczny, ponieważ natychmiast wyjaśnia, jaką korzyść odniesie widz na jego końcu, i zawiera w wyjaśnieniu serwis Canva. Każda marka może czerpać z tego wskazówki, jak sprawić, by ich samouczki były skuteczne.

8. Aby zrekrutować odpowiedni talent

Przekonasz się, że bardzo rozważnym sposobem wykorzystania filmów jest dotarcie do przyszłych pracowników. Dzięki filmom możesz powiedzieć, za czym się opowiadasz, możesz naprawdę wydobyć kulturę i różnorodność swojego zespołu oraz podkreślić, co wyróżnia dynamikę zespołu – rzeczy, które bardzo trudno zrobić w inny sposób.

W dzisiejszych czasach filmy rekrutacyjne stają się coraz bardziej kreatywne. Jeśli szukasz sposobów na wyróżnienie swojego filmu, możesz czerpać inspirację z filmu rekrutacyjnego firmy Rockwell Automation. Jest to jeden z tych filmów, który mógł okazać się wyjątkowo tandetny, ale zamiast tego wygląda słodko i przyjaźnie ze względu na czystą pasję, którą emanuje.

9. Działać jako świadectwo

Zakończmy tę listę najprzyjemniejszą z możliwych nut: referencje klientów. Twoja witryna prawdopodobnie zawiera cytaty od Twoich klientów, ale co by było, gdyby były to rzeczywiste słowa wypowiedziane przez prawdziwych klientów? Nic nie nawiązałoby lepszego kontaktu z Twoimi potencjalnymi klientami niż rekomendacja pochodząca od kogoś, kto korzystał z Twojego produktu lub usługi i odniósł z tego korzyści.

Opinie klientów można tworzyć na wiele sposobów, aby były angażujące i uczciwe. LinkedIn robi to, korzystając z ludzi, z którymi można się bardzo utożsamiać — zwykłych ludzi, którzy pokonywali codzienne przeszkody za pomocą LinkedIn. Kiedy nagranie tego, co robią, przeplata się z ujęciami, na których do nas mówi, świadczy to o łatwości korzystania z tej platformy. Każda osoba zeznająca przyjmuje do wiadomości fakt, że jest „twórcą na LinkedIn”, zapewniając nas, że my też możemy nim być.

Zdjęcie autorstwa KAL VISUALS na Unsplash