2022년에 B2B 비디오를 사용하는 9가지 영리한 방법

우리가 콘텐츠를 소비하는 방식은 빠르게 변화하고 있습니다. 그리고 동영상이 이러한 변화를 주도하고 있습니다.

오늘날 B2B 마케팅 전략은 동영상 없이는 완성되지 않습니다. B2B 비디오는 리드 생성, 고객 인지도, 전환 및 전반적인 ROI에 막대한 영향을 미칠 수 있습니다.

B2B 비디오가 긴 화면 캡처를 의미하거나 삶의 문장처럼 느껴지는 지루한 프레젠테이션을 의미하던 시대는 지났습니다. 요즘은 스타트업부터 잘 설립된 기업에 이르기까지 모두가 창의적이고 재미있고 재미있는 B2B 동영상을 만들고 있습니다.

그렇다면 동영상으로 정확히 무엇을 할 수 있습니까? 글쎄, 실제로 많이. 다양한 요구 사항을 충족하기 위해 다양한 방법으로 비디오를 사용할 수 있습니다. 그리고 오늘 우리는 당신이 그것들을 사용할 수 있는 몇 가지 현명한 방법을 보여줄 것입니다. 준비가 된? 의 시작하자!

1. 제품을 선보이기 위해

경쟁은 치열하지만 귀하의 제품은 독특합니다. 따라서 제품을 군중에서 돋보이게 할 수 있는 방법이 반드시 있어야 합니다. 동영상이 도움이 될 수 있습니다.

비디오를 사용하여 고객의 공감을 얻을 수 있는 제품의 이러한 측면을 강조할 수 있습니다. 인터페이스가 사용자 친화적입니까? 당신의 디자인은 매우 날렵합니까? 자신을 과시하고 타겟 구매자에게 깊은 인상을 남기는 데 비디오만큼 좋은 것은 없습니다!

Microsoft Teams 비디오는 이 작업을 수행하는 방법에 대한 훌륭한 예입니다. 인터페이스 샷을 흥미로운 비디오로 번역하는 것은 거의 불가능하지만 이 특정 비디오는 훌륭하게 수행합니다. 일반적인 2D 적응 대신에 3D 애니메이션을 사용하여 추가 피자를 만듭니다. 음성 해설이 없으므로 화면의 텍스트가 요소와 조화되도록 현명하게 선택됩니다. 동시에 텍스트는 최소화되므로 읽는 것이 "작업"이 아닙니다. 경쾌한 음악이 전체적인 생동감을 더해줍니다.

2. 고객이 귀하의 제품을 사용하도록 영감을 주기 위해

자, 고객은 귀하가 무엇에 대해 알고 있는지, 귀하의 새로운 기능을 알고 있지만 실제로 귀하의 제품을 구매할 것이라는 의미는 아닙니다. 따라서 B2C와 마찬가지로 요즘 B2B 비즈니스는 제품의 풍부함, 즉 유형과 무형을 결합하는 추가 효과로 고객에게 동기를 부여하는 것을 목표로 합니다. 이러한 비디오는 고객이 제품을 탐색하고 그 과정에서 자신의 창의성을 확장하도록 영감을 줍니다.

Adobe는 Billie Eilish의 매혹적인 정신으로 우리를 안내하여 "당신에게 진정한 의미를 부여하십시오" 비디오에서 이를 수행합니다. 몇 가지 "만약에" 시나리오를 중심으로 전개된 내레이션은 Adobe가 도구로 무엇을 할 수 있는지 보여줄 완벽한 기회를 제공합니다. 물론 그래픽과 비주얼 디자인은 최고 수준입니다. 브랜드에서 무엇을 기대할 수 있습니까? 그리고 Billie Eilish의 선택 - 창의적이고, 기발하고, 놀라움으로 가득 차 있고, 정통 - 비디오의 "당신에게 진실한 것을 창조하십시오"라는 주제와 아주 잘 어울립니다.

3. 브랜드의 새로운 기능이나 서비스를 소개하기 위해

B2B 기업으로서 혁신은 일상 생활의 일부입니다. 귀하의 브랜드는 새로운 제품과 기능으로 계속 향상됩니다. 그리고 그것을 세상에 알려야 합니다. 블로그, 뉴스레터 등과 같은 기존 매체를 통해 이를 수행할 수 있지만 주변에 동영상을 만들어 추가 활용도를 높일 수 있습니다.

대부분의 타겟 청중이 이미 귀하의 제품을 알고 있기 때문에 이러한 비디오는 길 필요가 없습니다. 귀하는 세상에 내놓을 새로운 기능이나 서비스에 대한 비디오를 제작하도록 선택할 수 있습니다.

다른 많은 크리에이티브 비즈니스의 본거지인 비즈니스를 운영하는 경우 매우 창의적인 비디오를 만드는 위험을 감수할 수 있습니다. 그것은 위험하지 않을 것이고, 그것은 대단히 감사할 것입니다. 이 Etsy 비디오는 풍부하고 추상적이며 유쾌합니다. 제작된 모든 자산의 예술성을 지켜보는 것은 순전한 기쁨입니다. 인터페이스 장면조차도 예술적으로 다루어졌습니다. 최종 결과는 브랜드에 대한 완전한 정의입니다. ‍

4. 사용자가 귀하가 필요한 이유를 이해하도록 하기 위해

문제를 해결하는 것이 비즈니스의 전부입니다. B2B 우산 아래에 있는 모든 제품, 기능 또는 서비스는 특정 요구 사항을 해결하기 위해 만들어졌습니다. 비디오 콘텐츠를 사용하여 브랜드에 대한 갈증을 조성하거나 대상 구매자가 어려움을 겪을 수 있는 문제를 설명할 수 있습니다. 구매자가 왜 당신이 필요한지 알게 되면 구매할 준비가 되면 당신을 찾을 것입니다.

이 Nutshell 비디오는 이에 대한 환상적인 예입니다. 여기에서는 대상 고객이 무엇인지 이해하고 필요성을 느낄 수 있도록 "성장 소프트웨어"에 대해 설명합니다. 이것은 그들이 제품에 대해 문의하도록 유도합니다. 주제와 관련된 지원 기사가 이에 적합하며 Nutshell이 ​​바로 그 역할을 합니다. 영상은 진솔한 내러티브와 차분한 영상, 인지와 미학의 아름다운 조합을 사용합니다. 음악은 방해가 되지 않으며 보는 사람을 진정시키는 효과가 있습니다.

5. 당신의 이야기를 전하기 위해

회사 이야기 비디오 또는 회사 이야기 비디오는 회사의 이야기를 전합니다. 그것은 당신의 기업이 고객 앞에서 "인간"처럼 보이게 하고 그것이 만들어내는 감정적 연결 때문에 그들과 함께 있게 됩니다. 그것은 우리를 회사가 세워진 시간으로 되돌릴 수 있습니다. 또는 회사를 만든 사람들, 즉 설립자와 직원에 관한 것일 수도 있습니다. 회사의 기복을 포착하거나 영광스러운 순간을 말할 수 있습니다.

보통 이런 스토리 영상은 감성적이거나 다소 거만한데, 어떻게 다른 길을 택하나요? Snowflake의 비디오는 그 방법을 보여줍니다. 따뜻하고 재미있는 이 비디오는 Snowflake 창립자의 이야기를 매우 캐주얼한 톤으로 알려줍니다. 비디오의 여유로운 성격은 평소와는 다른 환영할만한 변화입니다. 대본과 연출에서 창시자들의 '브로맨스'가 여실히 드러난다.

6. 브랜드가 하는 일을 설명하기 위해

당신의 브랜드는 무엇입니까? 이에 대해 설명하는 비디오가 없으면 반드시 만들어야 합니다.

"설명자"라고도 하는 이러한 비디오는 일반적으로 짧고 소화하기 쉽습니다. 소셜 미디어 플랫폼과 블로그를 통해 공유하여 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다. B2B 기업으로서 정상 회담 및 컨퍼런스에서 사용하여 관심을 끌거나 영업 프레젠테이션에 사용할 수 있습니다. 당신이 신생 기업이라면, 당신은 투자자의 관심을 끌기 위해 그것들을 사용할 수 있습니다.

Vital Beats 비디오는 제대로 된 브랜드 설명의 예입니다. 간단하고 짧고 이해하기 쉽습니다. 초반에 사용된 바다 은유는 VO와 영상 모두에서 시선을 사로잡습니다. 비트를 드롭과 비교하고 이 동일한 비유를 비디오의 끝 부분에 연결하면 그렇지 않으면 "기술적인" 비디오를 좀 더 실물과 같이 만들 수 있습니다. 가벼운 그래픽과 깔끔한 ​​애니메이션으로 설명에 압도되지 않고 몰입할 수 있습니다.

7. 고객 교육

교육 콘텐츠는 항상 수요가 많습니다. 사람들은 계속해서 기술을 향상하고 비즈니스를 더 잘할 수 있는 방법을 찾고 있습니다. 따라서 도움이 되는 동영상을 만들 수 있다면 그들은 분명히 귀하의 콘텐츠를 찾을 것입니다. 튜토리얼에 제품을 포함할 수 있다면 그 제품도 사용할 것입니다.

대부분의 디자인 관련 및 기술 관련 회사에는 자체 YouTube 채널이 있으며 이 전략을 성공적으로 사용하여 브랜드를 구축하고 있습니다. Canva는 이 일을 훌륭하게 해냈습니다. 그들은 광범위한 청중을 수용하고 각 청중에게 적합한 교육 비디오를 제작했음을 이해합니다. 그들은 짧은 비디오를 가지고 있지만 주제가 요구할 때 더 긴 콘텐츠를 피하지 않았습니다.

아래에 제시된 동영상은 시청자가 시청할 때 얻을 수 있는 이점을 즉시 설명하고 설명에 Canva를 포함하기 때문에 효과적인 짧은 동영상 중 하나입니다. 모든 브랜드는 튜토리얼을 효과적으로 만드는 방법에 대한 몇 가지 팁을 얻을 수 있습니다.

8. 적합한 인재를 채용하기 위해

비디오를 사용하는 매우 신중한 방법은 미래의 직원에게 다가가는 것입니다. 비디오를 통해 자신이 무엇을 지지하는지 말할 수 있고, 팀의 문화와 다양성을 진정으로 끌어낼 수 있으며, 팀의 역동성을 뚜렷하게 만드는 요소를 강조할 수 있습니다.

요즘 채용 동영상이 점점 창의적으로 변하고 있습니다. 비디오를 돋보이게 할 방법을 찾고 있다면 로크웰 오토메이션의 채용 비디오에서 영감을 얻을 수 있습니다. 극도로 치즈 같은 것으로 판명될 수 있는 비디오 중 하나이지만 그 대신 발산되는 순수한 열정 때문에 귀엽고 친근하게 보입니다.

9. 증언 역할을 하기 위해

가능한 한 가장 기분 좋은 메모인 고객 평가로 이 목록을 마치겠습니다. 귀하의 웹사이트에는 고객의 인용문이 있을 수 있지만 이것이 실제 고객이 사용한 실제 단어라면 어떨까요? 귀하의 제품이나 서비스를 사용하고 혜택을 본 사람의 추천보다 귀하의 잠재 고객과 더 잘 연결되는 것은 없습니다.

고객 평가는 매력적이고 정직하게 만들기 위해 여러 가지 방법으로 만들 수 있습니다. LinkedIn은 매우 친밀한 사람들, 즉 LinkedIn을 사용하여 일상적인 장애물을 극복한 일상적인 사람들을 사용하여 이를 수행합니다. 그들이 하는 일의 영상이 우리에게 말하는 장면과 흩어지면 이 플랫폼을 사용하는 것이 쉬움을 전달합니다. 증언하는 모든 사람은 자신이 "LinkedIn의 제작자"라는 사실을 받아들이며 우리도 그렇게 될 수 있음을 보증합니다.

Unsplash 에 있는 KAL VISUALS 의 사진