Шестизначная побочная суета по уборке парковок

Гость этой недели начал свою подработку с целью заработать дополнительно 1000 долларов в месяц. Четыре лета спустя, и теперь это шестизначный бизнес!

Блейдмир Эрнандес - слушатель Side Hustle Show, вдохновленный историей Брайана Винча в 266-й серии, чтобы начать свой бизнес.

Брайан организовал операцию стоимостью 650 тысяч долларов в год, собирая мусор и убирая парковки — Блейдмир был уверен, что он тоже может это делать.

Блейдмир связался с Брайаном и пропустил эту идею мимо него, прежде чем пойти и найти управляющих недвижимостью в своем районе, чтобы предложить свои услуги по сбору мусора.

Эта история — прекрасный пример того, что может произойти, когда вы черпаете вдохновение из проверенной бизнес-модели и реализуете свой собственный план игры.

Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы услышать:

• как он нашел своих первых клиентов
• как оценить и продать местную услугу подметания
• как Блейдмир масштабировал свой бизнес

Спонсоры

• Freshbooks.com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию уже сегодня!

• Gusto — получите 3 месяца бесплатно от ведущего поставщика услуг по выплате заработной платы, льгот и кадров для современного малого бизнеса!

Вдохновение начать уборку парковок

«На самом деле, я просматривал ваш веб-сайт и наткнулся на 99 идей о том, как заработать дополнительные деньги, и я наткнулся на службу сбора мусора», — сказал мне Блейдмир.

Заинтересованный узнать больше, Блейдмир пролистал и прочитал статью, которая была эпизодом 266 с Брайаном Винчем.

В этом эпизоде ​​Брайан рассказал мне, как он превратил свой бизнес по уборке мусора в операцию стоимостью 650 тысяч долларов, и как каждый может начать зарабатывать 30-50 долларов в час в свободное время.

«Это то, с чем я чувствовал себя комфортно и что я мог сделать», — сказал мне Блейдмир.

Блейдмир обратился к Брайану и спросил, считает ли он, что подобная бизнес-модель будет хорошо работать в его районе.

Брэйн вернулся к Блейдмиру и сказал ему, что может заставить его работать «везде, где есть парковки».

Это было все, что Блейдмиру нужно было услышать. В его районе были парковки, как и в большинстве районов, поэтому он решил начать свой бизнес.

(Брайан также продает руководство о том, как начать работу.)

Начало бизнеса по уборке парковок и привлечение первых клиентов

Блейдмир сказал, что он начал свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, открыл расчетный счет и сразу приступил к работе, находя участки для уборки.

Он начал с того, что ездил по своему району, приближаясь к арендаторам, живущим в квартирах, управляющим бизнесом на коммерческих участках и площадям с автостоянками.

Блейдмир сказал мне, что будет спрашивать у жильцов номер телефона управляющего участком.

Когда Блейдмир разговаривал по телефону с менеджером, он говорил что-то вроде:

«Привет, меня зовут Блейдмир, я местный продавец в этом районе, и моя компания специализируется на уборке мусора и мусора с парковок. Вас интересуют такие услуги?»

Первым клиентом Блейдмира была одна из площадей рядом с его домом. Он позвонил менеджеру и договорился о том, чтобы войти и поговорить с ним лично.

Выяснилось, что менеджер также отвечал за восемь других локаций. Блейдмир сказал, что готов дать ему шанс, и это была его первая оплачиваемая работа.

Не было компании, которая уже подметала участок, арендаторы фактически делали это сами.

Поэтому они были очень рады видеть, что Блейдмир появился и начал зачищать всю территорию.

Стоимость услуги по уборке парковки

Чтобы оценить свою первую работу, Блейдмир сказал мне: «Я прошел по территории и спросил: «Сколько времени мне потребуется, чтобы подмести эту парковку?»

После прогулки по стоянке и почти пробной пробежки, притворяясь, что подметает стоянку, Блейдмир подсчитал, что ему потребуется 15-20 минут, чтобы подмести территорию.

Затем он умножил это число на количество дней, в течение которых менеджер хотел, чтобы он подметал партию, чтобы получить месячную цифру.

«Вначале я пытался снимать за 35 долларов в час. Ежемесячно это выходило по 450-500 долларов в месяц», — пояснил Блейдмир.

Блейдмир признается, что сомневался, стоит ли это его времени. Но поскольку это был его первый клиент, и он хотел получить некоторый опыт, он был готов это сделать.

Блейдмир представил предложение управляющему лотом, и вскоре после этого он получил подписанный ответ с согласием.

Затраты на запуск

Затраты на запуск Blademir составили:

• Плата за юридические услуги — Блейдмир использовал LegalZoom для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.
• Инструменты . Блейдмир купил воздуходувку, метлу, грабли и совок для мусора Litter Licker.

Логистика и уборка участков

Блейдмиру нужно убирать участки, когда нет машин, чтобы он мог провести полную уборку. Это означает уборку либо поздно вечером, либо рано утром.

Вот что делает это такой хорошей подработкой, так как вы сможете делать это либо до, либо после большинства обычных повседневных работ.

Когда дело доходит до фактической уборки, Блейдмир сказал, что по большей части он использует воздуходувку, чтобы собрать весь мусор и мусор в одном месте.

Затем он использует грабли и совок Litter Licker, чтобы собрать весь мусор и выбросить его в мусорные баки на территории.

Есть также много сервисных надстроек и других запросов, которые возникают при уборке участков.

Некоторые из дополнительных задач, которые Блейдмир обычно выполняет за дополнительную плату, — это удаление незаконно сброшенных предметов и вывоз мусора, если на месте нет мусорного контейнера.

Расширение масштабов и помощь в найме

По мере того, как Блейдмир начал расчищать больше парковок, ему стало все труднее, поскольку он мог заниматься только так много часов в день в одиночку.

Блейдмир сказал мне, что это дошло до того, что «становилось немного ошеломляющим».

Итак, Блейдмир начал привлекать на помощь независимых подрядчиков.

Решая, сколько платить подрядчикам, Блейдмир объяснил, что решил взять 25% стоимости работы себе и отдать 75% подрядчику.

Блейдмир сказал мне, что где бы он ни брался за новую работу, он делал ее сам в течение месяца, прежде чем брать подрядчика и обучать их тому, как снять эту работу с него.

«Дошло до того, что я подумал: «Подождите, я просто найму другого человека и сделаю шаг назад», — сказал мне Блейдмир.

Что еще сработало на маркетинговом фронте?

Блейдмир не только посещал торговые площади лично и спрашивал менеджера, но и выполнял поиск в Google, чтобы найти управляющих коммерческой недвижимостью в своем районе.

Блейдмир сказал, что он создал список управляющих недвижимостью и начал просматривать список, вызывая их, используя ту же подачу, что и лично.

Многие менеджеры запрашивали дополнительную информацию, поэтому Блейдмир отправлял им листовку с более подробной информацией о своем бизнесе по электронной почте.

Блейдмир отметил, что ему приходилось делать много дополнительных звонков, иногда еще 3-4 звонка, чтобы закрыть сделку.

Эта форма «теплого охвата» в конечном итоге хорошо сработала для Блейдмира, поскольку он получил ряд новых клиентов. Большинство клиентов также управляли несколькими лотами, поэтому количество рабочих мест увеличилось как снежный ком.

«Проявить настойчивость и придумать небольшой сценарий в самом начале», — таков был лучший совет Блейдмира по привлечению клиентов.

На момент интервью у Блейдмира было 30 лотов в его книгах.

Инструменты и технологии

Блейдмир не использует много инструментов и технологий в своем бизнесе, инструменты, которые он использует:

• Quickbooks — это бухгалтерское программное обеспечение, которое использует Blademir.
• Электронная почта — именно так Блейдмир осуществляет большую часть своей работы и общения с менеджерами участков.
• Whatsapp — это приложение для обмена сообщениями, которое Блейдмир использует для общения с членами своей команды и субподрядчиками.

Сюрпризы на пути

«Каждый менеджер, которого я встречаю, дает мне разные идеи, — сказал мне Блейдмир.

Последний менеджер, с которым разговаривал Блейдмир, спросил его, занимается ли он уборкой магазинов. Он хотел, чтобы Блейдмир пришел и вычистил дом после того, как арендатор уедет.

Теперь это услуга, которую Блейдмир думает добавить в список услуг, которые он предлагает клиентам.

Блейдмир также создал веб-сайт только в январе этого года, после того как он проработал в бизнесе около трех с половиной лет.

Связанный: Самый быстрый и дешевый способ запустить веб-сайт для вашего бизнеса в сфере услуг

Недавно Блейдмир был приятно удивлен, когда узнал, что клиент нашел его через поиск Google. У этого клиента 11 объектов недвижимости, так что это может оказаться крупным контрактом.

Что дальше?

«Я рассматриваю возможность прямого обслуживания, когда люди могут заходить на мой веб-сайт и делать заказы с сайта», — сказал мне Блейдмир.

Блейдмир по-прежнему сосредоточен на местном бизнесе, но у него есть цель в будущем вывести свой бизнес на общенациональный уровень.

Блейдмир также до сих пор занимается этим в качестве подработки к своей основной работе. Пока что он может совмещать свою работу и бизнес по уборке парковок, но если его бизнес продолжит расти, ему, возможно, придется переосмыслить это.

Совет Блейдмира №1 для Side Hustle Nation

« Успокойте сомнения ».

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• LitterFreeLots.nyc
• 99 бизнес-идей для подработки, которые вы можете начать сегодня
• Эпизод 266 с Брайаном Винчем
• Электронная книга Брайана Винча CleanLots
• LegalZoom
• Ликер для мусора
• Быстрые книги
• WhatsApp

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу «Попутная суета». В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.