清理停车场的 6 位数侧面喧嚣

本周的客人开始了他的副业，目标是每月多赚 1,000 美元。 四个夏天后，它现在是一个 6 位数的业务！

Blademir Hernandez 是 Side Hustle Show 的听众，他从第 266 集中的 Brian Winch 的故事中受到启发，开始了他的事业。

布赖恩建立了一项每年 650 美元的收垃圾和清理停车场的业务——Blademir 相信他也能做到这一点。

Blademir 联系了布赖恩，将这个想法从他的脑海中掠过，然后出去寻找他所在地区的物业经理来推销他的垃圾捡拾服务。

这个故事是一个完美的例子，说明当您从经过验证的商业模式中汲取灵感并执行自己的游戏计划时会发生什么。

收听 The Side Hustle Show 采访，聆听：

• 他是如何找到他的第一批客户的
• 如何定价和销售本地地段清扫服务
• Blademir 如何扩展他的业务

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开始清理停车场的灵感

“实际上，我在浏览您的网站时，发现了 99 个关于如何赚取额外收入的想法，还发现了垃圾捡拾服务，”Blademir 告诉我。

有兴趣了解更多信息，B​​lademir 单击并阅读了第 266 集与 Brian Winch 的文章。

在那一集中，Brian 告诉我他如何将自己的垃圾捡拾业务变成了价值 65 万美元的业务，以及任何人如何开始并在业余时间赚取 30-50 美元/小时的收入。

“这是我觉得很舒服并且我可以做到的事情，”Blademir 告诉我。

Blademir 联系了 Brian，询问他是否认为类似的商业模式会在他所在的地区运作良好。

Brain 回到 Blademir 并告诉他他可以让它工作，“任何有停车场的地方”。

这就是布莱德米尔需要听到的一切。 和大多数地区一样，他所在的地区有停车场，所以他决定创业。

（Brian 还出售一本关于如何入门的指南。）

开展停车场清洁业务并吸引第一批客户

Blademir 说他以独资经营者的身份开始了他的生意，并开设了一个商业支票账户，然后直接开始工作，寻找要清理的地方。

他首先在附近开车，接触住在公寓里的租户，在商业区经营企业，以及带停车场的广场。

Blademir 告诉我，他会向租户询问负责该地段的经理的电话号码。

当 Blademir 与经理通电话时，他会说：

“嗨，我的名字是 Blademir，我是该地区的当地供应商，我的公司专门清理停车场的垃圾和碎片。 你对这种服务感兴趣吗？”

Blademir 的第一个顾客是他住的地方旁边的一个广场。 他给经理打了电话，安排他亲自进去和他谈谈。

原来，经理还负责其他八个地点。 Blademir 说他愿意给他一个机会，那是他的第一份有薪工作。

没有一家公司已经清扫了这片土地，租户实际上是自己做的。

所以他们很高兴看到 Blademir 出现并开始清理整个区域。

为停车场清理服务定价

为了给他的第一份工作定价，Blademir 告诉我，“我沿着物业走着说，'我需要多长时间才能清扫这个停车场？'”

在走完这片土地，几乎是在假装清扫这片土地后进行了一次空跑，Blademir 估计他需要 15 到 20 分钟才能清扫该地区。

然后，他将其乘以经理希望他扫地的天数，以获得每月的数据。

“一开始，我试图以 35 美元/小时的价格进行拍摄。 每月，它的价格为 450-500 美元/月，”Blademir 解释道。

Blademir 承认他在质疑这是否值得他花时间。 但鉴于这是他的第一个客户，他想获得一些经验，他愿意这样做。

Blademir 向该地段的经理提交了一份提案，他很快就收到了一份签署的回复，表示同意。

启动成本

Blademir 的启动成本是：

• 法律费用——Blademir 使用 LegalZoom 注册为独资企业。
• 工具——Blademir 购买了鼓风机、推扫帚、耙子和 Litter Licker 垃圾铲。

物流和清洁地段

Blademir 需要在没有车辆的情况下进行清扫，这样他才能进行彻底的清扫。 这意味着要么在深夜清理，要么在清晨清理。

这就是使它成为如此好的副业的原因，因为您可以在大多数日常工作之前或之后进行。

谈到实际清洁时，Blademir 说他在大多数情况下使用鼓风机将所有垃圾和碎屑收集在一个地方。

然后，他使用耙子和他的垃圾舔铲收集所有垃圾并将其放入现场的垃圾箱中。

在清洁地段时还会出现许多服务附加组件和其他请求。

Blademir 通常会发现自己需要额外付费的一些额外任务是清除非法倾倒的物品以及在现场没有垃圾箱的情况下清除垃圾。

扩大规模并接受招聘帮助

随着 Blademir 开始清理更多的停车场，这对他来说变得更加困难，因为他每天只能自己做这么多小时。

Blademir 告诉我它已经到了它的地步，“变得有点压倒性”。

因此，Blademir 开始引入独立承包商来提供帮助。

在计算应支付给承包商的费用时，Blademir 解释说，他决定自己承担工作价值的 25%，并将 75% 给承包商。

Blademir 告诉我，无论他去哪里找一份新工作，他都会自己做一个月，然后再找一个承包商，并培训他们把它从他身上拿下来。

“到了这样的地步，我想，'等一下，我会雇用另一个人，我会退后一步，'”Blademir 告诉我。

营销方面还有哪些工作？

除了亲自参观广场并询问经理外，Blademir 还进行了谷歌搜索以找到他所在地区的商业地产经理。

Blademir 说，他创建了一份物业经理名单，并开始查看名单，并使用与当面相同的方式给他们打电话。

许多经理会要求提供更多信息，因此 Blademir 会通过电子邮件向他们发送一份传单，其中包含有关其业务的更多详细信息。

Blademir 指出，他必须打很多后续电话，有时还要打 3-4 个电话才能完成交易。

这种形式的“热情外展”最终对 Blademir 产生了很好的效果，因为他获得了许多新客户。 大多数客户还管理多个批次，因此它也滚雪球般地增加了更多工作。

“坚持不懈并在开始时有一点剧本，”是 Blademir 向客户推销的最佳技巧。

在接受采访时，Blademir 的书上有 30 件拍品。

工具和技术

Blademir 在他的业务中没有使用很多工具和技术，他使用的工具是：

• Quickbooks – 这是 Blademir 使用的会计软件。
• 电子邮件——这是 Blademir 与批次经理进行大部分外展和沟通的方式。
• Whatsapp – 这是 Blademir 用来与他的团队成员和分包商交流的消息应用程序。

一路惊喜

“我遇到的每一位经理，他们都会给我不同的想法，”布莱德米尔告诉我。

与 Blademir 交谈的最后一位经理问他是否进行零售清理工作。 他希望 Blademir 在租户离开后进去清理财产。

现在这是 Blademir 正在考虑将其添加到他为客户提供的服务列表中的一项服务。

Blademir 在经营了大约三年半之后，也仅在今年 1 月建立了一个网站。

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最近，当 Blademir 发现一位客户通过 Google 搜索找到了他时，他感到非常惊喜。 那个客户有 11 处房产，所以它可能是一份大合同。

下一步是什么？

“我正在研究代销服务，人们可以访问我的网站并从该网站订购，”Blademir 告诉我。

Blademir 仍然专注于本地业务，但他的目标是在未来某个时候将他的业务扩展到全国。

Blademir 仍然将其作为他日常工作的副业。 到目前为止，他能够平衡他的工作和他的停车场清理业务，但如果他的业务继续增长，他可能不得不重新考虑这一点。

Blademir 为 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示

“打消疑虑。”

本集的链接和资源

• LitterFreeLots.nyc
• 您可以从今天开始的 99 个副业经营理念
• 第266集布莱恩·温奇
• Brian Winch 的 CleanLots 电子书
• 法律变焦
• 垃圾舔食者
• 速成书
• Whatsapp

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